Če vas še vedno srbi, da se vaše podjetje 'razširi', vam ne zamerimo.

Ker blagovne znamke upravičeno želijo svoja imena in vsebino spraviti pred čim več ljudi.

Pravzaprav je ozaveščanje blagovne znamke na prvem mestu cilji socialnih medijev tržnikov danes.



To pojasnjuje, zakaj toliko podjetij gleda na virusno trženje kot na priložnost, da se katapultira v superzvezdnost družbenih medijev.

Toda ali je danes lovljenje trendov in enkratnih trenutkov res smiselno? Ali se blagovne znamke ne bi smele osredotočati na družbena omrežja kot del večjega? marketinški lijak namesto tega?

Koncept virusnega trženja si vsekakor zasluži nekaj ponovnega pregleda, ko vstopamo v novo desetletje.

Ravno zato smo pripravili ta vodnik.

Kaj sploh je virusno trženje?

Za začetek je tu kratka opredelitev virusnega trženja:

Virusno trženje je slog promocije, ki temelji na občinstvu, ki ustvarja sporočilo izdelka ali storitve.

Trženje se šteje za „virusno“, ko doseže točko, ko ga deli širša javnost in ne le njegova ciljna publika. Če bo doseženo, bo vaše sporočilo v skoraj vseh virih družabnih omrežij.

Kako pa deluje virusno trženje?

No, veliko sodobnega virusnega trženja na družbenih omrežjih lahko ponazorimo s priljubljenostjo memov. Čeprav ni nujno vezano na določen izdelek, gre način širjenja memov z roko v roki z načeli, ki postajajo virusna.

Pomislite, kako na videz naključni pojavi, kot sta Baby Yoda ali 'OK boomer', od nikoder prevzamejo vaše družabne vire. Memi se delijo in promovirajo kot nori, ker odmevajo med ljudmi, ves čas pa se zunanji sodelujejo z meme trendi prek 'všečkov' in delitev.

virusno trženje s primerom dviganja trendov

Ista pravila veljajo za virusno trženje, pri katerem si sledilci in kupci delijo vsebino blagovne znamke, ker je njihovo sporočilo ali oglas vredno brenčanja.

Virusne kampanje so za blagovne znamke nekako kot 'osvetlitev v steklenički'. Mnogi bodo poskusili, a le redkim bo dejansko uspelo dobiti takšen univerzalni doseg, ki ga iščejo.

Sprout Analytics ugotovi, kaj odmeva na vaše občinstvo

Sproutove analitične možnosti nudijo vpoglede, pripravljene na predstavitev, ki vam omogočajo, da zagovarjate moč družbe v svoji organizaciji.

Poglobite se v vpogled v občinstvo in vsebino z našimi naprednimi možnostmi Analytics in poslušanje.

Začnite brezplačno preskusno različico preizkusiti naše analitične nadzorne plošče.

Kateri so nekateri pomembni primeri virusnega trženja?

Dobro vprašanje! Oglejmo si nekaj resničnih primerov virusnega trženja v akciji.

Verjetno eden najboljših primerov zahteva, da se vrnemo na leto 2012 z akcijo Dollar Shave Club “Our Blades are F *** ing Great”.

Preden je bil Podjetje z milijardo dolarjev , DSC je bil v takrat še neizkoriščenem naročninskem prostoru za britje razmeroma neznan podjetnik.

Ta šaljiv in nekonvencionalen video oglas je sčasoma zbral več deset milijonov ogledov v YouTubu in v tistem času hitro obšel podobne Facebook in Twitter:

V nekaj mesecih so se naročnine in splošno zanimanje za DSC povečale, kot poudarjajo Google Trendi. To je morda eden najbolj dokumentiranih primerov virusnih marketinških kampanj, ki vplivajo.

Zanimanje kluba za britje dolarjev je sčasoma posledica njihove virusne marketinške kampanje

To blagovno znamko smešnega in samozavednega oglaševanja so počasi, a zanesljivo sprejemala številna podjetja v preteklih letih. Na primer. blagovne znamke hrane in restavracij, kot so Wendy's, Denny's in MoonPie, redno objavljajo meme in tvite, ki postanejo virusni zaradi njihovega smisla za humor.

Ko smo že pri tem, je kampanja IHOP-a za leto 2018 'IHOB', v kateri so blagovno znamko začasno označili za 'mednarodno hišo burgerjev', pravzaprav še en pomemben primer virusnega trženja.

Čeprav je bila blagovna znamka deležna nekaterih kritik zaradi njihove vabe in zamenjave, številke ne ležijo v tem, kako lahko virusne marketinške kampanje prinesejo rezultate v obliki glasnosti in medijske pozornosti.

Upoštevajte, da kampanje za virusno trženje niso vedno šaljive ali celo lahkotne.

Priljubljene kampanje v preteklih letih, kot so vedno oglasi 'Like a Girl', izziv ALS Ice Bucket Challenge in oglas Gillette 'Bodi moški', rešujejo resna vprašanja in družbene stigme. Priljubljenost teh oglasov gre z roko v roki z vzponom blagovne znamke postajajo resnične , govori tudi o tem, kako je pristnost ključni element sporočila, ki se širi.

Kaj je skupnega večini virusnih marketinških kampanj?

Čeprav se virusna sporočila in vsebina zelo razlikujejo od podjetja do podjetja, obstajajo trije različni elementi, ki jih ima večina kampanj. Tržniki bi jih morali imeti v mislih, ko poskušajo oceniti, ali ima kampanja potencialno resno glasnost ali ne.

So organske

Preverjanje resničnosti: virusnih kampanj ni mogoče vsiliti.

V primeru kakršnega koli trenda o tem, ali se nekaj deli, na koncu odloči vaše občinstvo.

Vsebina se širi organsko. Tako deluje virusno trženje.

Pogosto gre za to, da smo ob pravem času na pravem mestu (ali bolje rečeno, ob pravem času). Zares ne morete razložiti memov ali norosti, kot je na primer debata 'ali ananas spada v pico'.

Kljub temu lahko tržniki pripravijo svojo vsebino za skupno rabo tako, da narišejo družbene trende (več o tem, kako to lahko dosežete kasneje).

So pravočasni

Preprosto povedano, trendi prihajajo in odhajajo.

Čeprav kampanje virusnega trženja lahko pustijo vtis na kupce ali širšo javnost, imajo ljudje za te vrste memov, vroče teme in trende precej kratko pozornost.

Ko en trend izbruhne, pogosto iščemo naslednjo norost. Na primer, koliko časa še, dokler ne bo potekal zdaj že povsod prisoten mem 'Ženska vpije na mačko'?

Oglejte si to objavo na Instagramu

Objava, ki jo je delil Sijaj (@glossier) 22. novembra 2019 ob 6:24 PST

Blagovne znamke bi morale biti previdne, če bi poskušale ponoviti drugo virusno kampanjo ali izčrpati priljubljeni trend. Samo zato, ker je nekaj vroče zdaj ne pomeni, da bo imel moč še prihodnja leta. To je razlog, zakaj blagovne znamke še vedno ne parodirajo 'Harlem Shake' ali 'Gangnam Style'.

Drzni so

Upoštevajte, da virusne marketinške kampanje in taktike vključujejo tveganje.

Postati virusno pomeni narediti nekaj, kar pritegne pozornost javnosti. To se ne zgodi po naključju in tudi ne z varno igro.

Odločitev DSC-ja, da se drzne s svojo kampanjo 'Naši rezi se dobro znašajo', se je očitno obrestovala.

Vendar pa bi ga lahko v drugačni dobi zaznali tudi kot preveč razdražljivega ali kot »preveč prizadevnega«. Prav tako se morda ne bi zdelo nenavadno, če bi izšlo danes.

Niso vse virusne marketinške kampanje kontroverzne, vendar ponavadi niso v levem polju.

In s tem odkrijemo veliko potencialno slabost virusnega trženja: prenašanje virusov iz napačnih razlogov.

Pomembni primeri vključujejo Razvpiti oglas Pepsi iz leta 2017 Kylie Jenner in Promocija McDonald'sa Rick and Morty 2018 kar je povzročilo nemire.

Oh, in ne pozabite to Oglas Peloton, kot je omenjeno v naši nedavni razčlenitvi Twitter trendi in #AdsThatShouldBePulled.

Vod

Kje začeti z virusnim trženjem

Kot je poudarjeno na našem seznamu Trendi družbenih medijev 2020 , tržniki iščejo konkretne KRALJ od njihovega časa, preživetega na družbenih omrežjih.

To pomeni, da se lotevanje virusnih trenutkov in ne gledanje velike slike vaše prisotnosti ni smiselno kot glavna prednostna naloga večine blagovnih znamk.

Kljub temu obstajajo učinkoviti nasveti in pogledi na področje virusnega trženja, pri katerih lahko blagovne znamke vseh oblik in velikosti ostanejo v stiku s tem, o čem občinstvo brenči, in se odzovejo tako, da ustreza identiteta blagovne znamke .

Če ne drugega, bi morali vsi prodajalci obravnavati, kaj naredi družabne vsebine primerne za uporabo in je vredno brenčanja.

Tu je naših šest nasvetov za tržnike, ki želijo ustvariti virusno vsebino, vredno vrednote in povečati njihovo splošno prepoznavnost v družabnih medijih.

1. Razmislite, zakaj sploh želite postati virusni

Ena največjih težav podjetij, ki poskušajo postati virusna, je, da ne vedo, zakaj želijo biti v vseh virih družabnih omrežij.


kako pridobiti všečke na instagramu brez hashtagov

Iščete več omemb? Prepoznavnost blagovne znamke? Poskušate pritegniti pozornost kupcev?

Usklajevanje virusnih poskusov s splošnimi cilji vas bo vodilo k ustvarjanju smiselne vsebine, ne pa samo metanju nečesa skupaj in upanju, da se drži.

Imeti morate akcijski načrt s svojo vsebino in virusne kampanje se ne razlikujejo. Pred leti bi tržniki morda trdili, da se mora virusna vsebina ujeti na kakršen koli način.

Časi pa so se spremenili. Vsa tisk ni več 'dober' tisk.

2. Postanite najboljši partnerji s poročanjem v družabnih medijih

Se spomnite, kaj smo že povedali o tem, da ima vaše občinstvo osrednjo vlogo v tem, kar se deli okoli?

Ne glede na to, ali želite kuratirati ali ustvariti virusno vsebino, boste morali vedeti, kaj odmeva pri vaših sledilcih.

Kako pa to ugotoviš? Za začetek si oglejte, kateri deli vsebine se najbolje obnesejo, tako da jih spremljate meritve socialnih medijev :

  • Udeležba občinstva
  • Promet in uspešnost ključnih besed
  • Prikazi strani
  • Kliki in doseg
  • Demografski podatki

Vsaka od teh meritev v družabnih medijih vam lahko da vpogled v potencial, ki ga lahko delite z drugimi.

Mogoče je to video. Morda je to meme.

Ne glede na to, analitika socialnih medijev prek Sprout lahko razbije uspešnost posameznih vsebin in kampanj.

Poročilo o trendu ključnih besed

Od tam lahko začnete graditi prihodnje kampanje na podlagi tega, kar deluje in ste v preteklosti delili z drugimi.

3. Prepričajte se, da je vaša vsebina pripravljena na skupno rabo

To se morda zdi brez težav, vendar morate zagotoviti, da je vaša vsebina optimizirana za hitro in enostavno skupno rabo.

Družabne kampanje na primer ne smejo biti omejene na glavni račun vašega podjetja. Od spletnih dnevnikov in biltenov do osebnih dogodkov in drugih v vašem omrežju, razmislite, kako daleč lahko razširite svoje sporočilo s tem, kar vam je na voljo.

Nato možgansko nevihto najboljši kanali socialnih medijev za katero koli promocijo ali vsebino. Vsebina, ki temelji na sliki, je na primer poštena igra za Facebook, Twitter ali Instagram. Virusni videoposnetki so primerni tudi za YouTube, TikTok in Instagram.

Pametno je, da je skupna raba čim bolj brezhibna. Svoje občinstvo lahko lažje delite z oglaševalsko akcijo tako, da:

  • Zagotavljanje več različnih poti za skupno rabo
  • Razdajanje brezplačnih izdelkov ali storitev
  • Iskanje skupnih motivacij vaše glavne publike
  • Zastavljanje vprašanj, zaradi katerih gledalci ali bralci razmišljajo in govorijo
  • Nikoli ne omejujte ali omejujte vsebine

Oglejte si to objavo na Instagramu

KONEC LETA # GIVEAWAY. Z iztekom leta 2019 se vsem želimo zahvaliti za neverjetno podporo. Leto 2019 ne bi bilo enako brez vseh vas v naši #CASETiFYCommunity. Leto uspešno zaključujemo tako, da petim srečnim nagrajencem podarimo bon v vrednosti 100 USD za nakupovanje na naši spletni strani CASETiFY. Za vstop: ⁠ ⠀ 1) Sledite @CASETiFY in @ CASETiFYbands⁠ ⠀ 2) Všeč mi je ta objava ⁠ 3) Označite 2 prijatelja, ki obožujejo CASETiFY⁠ ⠀ ⁠⠀ To darilo je odprto na mednarodni ravni. Zmagovalci bodo objavljeni 2. januarja 2020 z DM. Vso srečo! ⁠⠀

Objava, ki jo je delil CASETiFY (@casetify) 30. decembra 2019 ob 6:00 PST

4. Za razširjanje besede uporabite hashtagove

Hashtagi gredo zraven več socialnih delnic.

Zaradi ozaveščenosti in enostavne skupne rabe je označevanje hashtaga v kateri koli kampanji pametna poteza, ki bo v očeh vašega občinstva bolj vidna in nepozabna.

Vzemi si čas za ustvari hashtag se prav tako splača spremljati uspeh vaših akcij z omembami in delitvami.

Oglejte si to objavo na Instagramu

Skupaj postavimo svetovni rekord in na Instagramu dobimo najbolj všeč objavo. Premagal je trenutni svetovni rekord Kylie Jenner (18 milijonov)! Imamo #LikeTheEgg #EggSoldiers #EggGang

Objava, ki jo je delil JAJČNA GANG (@world_record_egg) 4. januarja 2019 ob 9:05 PST

In s pomočjo hashtag analitika , lahko odkrijete druge ustrezne hashtagove, ki jih uporablja vaše občinstvo, hkrati pa merite tudi lastno uspešnost.

poročilo o trendih twitterja

5. Če ste v dvomih, razmislite o trendjackingu

Verjetno najlažji način za ozaveščanje blagovne znamke, ne da bi sami postali virusni, je trendjacking.

To pomeni, da svojo blagovno znamko podpišete z memom, ustreznimi referencami pop kulture ali drugimi virusnimi vsebinami za promocijo vašega podjetja. To je postalo ena glavnih tržnih praks za tiste, ki poskušajo dobiti del virusnega trga.


konice za objavo na instagramu

Manjša podjetja se pogosto ukvarjajo z virusnim trženjem prek družabnih medijev in 'izzivov', ki se pogosto hitro razširijo na Instagram, Snapchat in TikTok.

Skozi socialno poslušanje , lahko sproti izkoristite tovrstne trende in razumete, ali so pomembni za vaše občinstvo ali ne.

6. Humanizirajte svojo vsebino

To je preprost namig, s katerim se morate ločiti, a pomemben.

Rdeča nit večine kosov virusne vsebine je, da so ljudje.

To je, so organske, prijazne in primerne. Trženje z avtentičnostjo je bistvenega pomena za doseže gen Z in mlajši milenijci, ki so pogosto razsodniki tistega, kar postane virusno.

Blagovne znamke običajno vidijo veliko več delnic, kadar je njihova vsebina humanizirana ali se vsaj zdi pristna od podjetja. Vse, kar lahko storite, da odstranite korporativni okus vaše vsebine, je plus.

In s tem zaključimo naš vodnik!

Ali je virusno trženje smiselno za vašo blagovno znamko?

Bodimo iskreni: virusno prenašanje v tradicionalnem smislu je težko.

Kljub temu se je iz načel virusnega trženja in tega, kar je potrebno za ustvarjanje vsebine, ki se vname, veliko naučiti.

Zgornji nasveti in orodja, kot je Sprout, vam lahko pomagajo nenehno vztrajati pri tem, kaj želi vaše občinstvo in katere trende si je treba ogledati.

Vendar vas želimo slišati. Ste že kdaj uspešno postali virusni? Kakšne so vaše izkušnje s preganjanjem trendov? Sporočite nam v komentarjih spodaj!