Ugotovite Svoje Število Angela
Kako zaščititi svojo oglaševalsko strategijo na Facebooku
Če danes popolnoma ne veste, kako pristopiti k svoji oglaševalski strategiji na Facebooku, niste sami.
Nobena skrivnost ni, da je Facebook dosegel organski doseg. Nedavno spremembe algoritma v bistvu prisilili podjetja, da vlagajo v plačljive kampanje ali opustijo ladje.
Toda preden Facebook odpišete kot izgubljeni namen, premislite še enkrat.
Facebook je še vedno najprimernejši kraj za 97% tržnikov za prikazovanje plačljivih oglasov z razlogom. Navsezadnje se Facebook ponaša z največjo bazo uporabnikov katerega koli družbenega omrežja in eden najbolj angažiranih.
angelska številka 1033, kar pomeni
Z drugimi besedami, če imate kakršno koli občinstvo, obstaja verjetnost, da je že aktivna na Facebooku. Združite to z dejstvom, da je Facebookovo ciljanje oglasov noro poglobljeno in je kristalno jasno, zakaj bi moralo biti vaše podjetje še vedno na krovu.
To seveda ne pomeni, da so Facebook oglasi sami po sebi varni. V tem vodniku za oglaševanje na Facebooku bomo razčlenili najboljše prakse glede oglaševanja na Facebooku in kaj morate vedeti, da začnete.
1. Določite ciljno skupino
Največja prednost oglasov na Facebooku je funkcija ciljanja oglasov, s katero lahko natančno določite ljudi, ki bodo najverjetneje kupili.
In samo tisti ljudje.
V nasprotju s PPC v preteklosti vam moderno oglaševanje na Facebooku omogoča natančnost pri ciljanju oglasov, saj oglase prikazuje samo ustreznim uporabnikom. Spodaj je kratka razčlenitev, kako ciljati oglase na Facebooku, da lahko podjetja podrobno razčlenijo in določijo ciljno skupino, ki je pripravljena klikniti in pretvoriti.
Ustvarjanje občinstva
Za začetek uporabite Facebook, da ustvarite ciljno skupino oglasov iz nič. Podjetja lahko opredelijo ciljne skupine na podlagi posebnih parametrov, kot so:
- Kraj: lokalna podjetja lahko na primer ciljajo na svoja mesta ali oglase prikazujejo v bližnjih soseskah, kjer morda čakajo nove stranke
- Starost: če ima vaše občinstvo širok starostni razpon (pomislite: milenijci v primerjavi z baby boom-ji), lahko oglase ustrezno segmentirate, namesto da bi izbrali enoten pristop za vse
- Interesi: na podlagi vaših všečkov uporabnikov in aktivnosti na Facebooku lahko platforma izpostavi potencialne kupce (pomislite: lokalna kolesarska trgovina, ki cilja na uporabnike, ki sledijo strani Schwinnove blagovne znamke ali kot zanimanje navede 'kolesarjenje')
- Demografski podatki: dodatne podrobnosti, kot so raven izobrazbe ali status zveze, vam lahko pomagajo ciljati na določene cilje ljudje v družabnih omrežjih ki spominjajo na vaše resnične stranke
Ciljne skupine po meri
Poznan tudi kot ' oglasi za ponovno trženje , ”Občinstvo po meri lahko spremeni vašo strategijo oglaševanja na Facebooku.
Preprosto povedano, te vrste oglasov ciljajo na člane vaše ciljne skupine, ki so v preteklosti že komunicirali z vašim podjetjem.
Mogoče so nekdanje ali sedanje stranke. Morda gre za nekoga, ki je sodeloval z vašo Facebook stranjo ali obiskal vašo spletno stran.
S pomočjo orodij, kot je Facebook Pixel, podjetja dobijo nekakšno 'drugo priložnost', da pridobijo potencialne stranke, ki že vedo, kdo ste. Tu je posnetek, kaj lahko uporabite za ustvarjanje ciljne skupine po meri, vključno z datoteko stranke, kot je vaš e-poštni seznam.
Podobno občinstvo
Druga ključna značilnost oglasov na Facebooku - občinstvo, podobno Looka, pooblašča podjetja, da ciljajo na nove potencialne stranke glede na njihove trenutne stranke. Skratka, lahko ciljate na občinstvo na Facebooku, ki spominja na vaše najbolj zveste stranke ali ljudi, ki so že sodelovali z vašimi oglaševalskimi kampanjami. Če je vaša strategija oglaševanja na Facebooku osredotočena na iskanje in ozaveščanje, je občinstvo, podobno Looka, za vas.
2. Izberite prave vrste oglasov
Tako kot imajo podjetja nešteto možnosti za ciljanje oglasov, so tudi pri izbiri vrst oglasov razvajena.
Razmislite najprej o treh različnih vrste ciljev povezane z vašo oglaševalsko strategijo na Facebooku:
- Ozaveščenost: povečanje vašega dosega in predstavitev vašega podjetja potencialnim strankam prek oglasov na Facebooku
- Upoštevanje : spodbujanje interakcij med potencialnimi kupci in vašimi tržnimi sporočili
- Pretvorbe : jemanje teh »potencialnih« kupcev in prepričevanje, da postanejo polnopravne stranke
Ti cilji bodo na koncu določili smer, s katero se boste usmerili z oglasi, vključno z oglasi in vrstami oglasov, ki jih izberete. Čeprav so se nekatere blagovne znamke na Facebooku že pozno zalegle, ni mogoče zanikati novih funkcij oglasov, ki so jih predstavili v zadnjem času.
Na primer, zbirni oglasi trenutno cvetijo. Popravljeno vrtenje visoko zmogljivih vrtiljak oglasi , ta očarljiva sporočila blagovnim znamkam omogočajo, da pokažejo več izdelkov hkrati.
Kot smo že omenili, so oglasi za ponovno trženje preizkušen način za vrnitev nekdanjih strank nazaj v službo kot nekakšen 'Aha!' trenutek v svojih Facebook virih.
Čeprav so zgodbe na Facebooku še vedno razmeroma mlade, ga številne blagovne znamke ubijajo s celozaslonskimi oglasi Stories, da ljudi prisilijo, da kliknejo.
S tako veliko izbiro se je pomembno seznaniti Facebook-ove specifikacije oglasov in nove funkcije.
In pravzaprav nas to pripelje do naslednje točke!
3. Razvrstite svoje oglasne oglase
Verjetno imate na krovu že nekaj oglasov in elegantne fotografije izdelkov, kajne?
Kljub temu so kliki s strankami na Facebooku presenetljivo specifični. Na podlagi najboljših praks in tega, kar smo našli na podlagi lastnih raziskav , tukaj je nekaj ključnih ustvarjalnih nasvetov za vašo oglaševalsko strategijo na Facebooku.
Ne zanemarjajte zabavne vrednosti
Biti dolgočasen je poljub smrti za vsako oglaševalsko akcijo in Facebook se ne razlikuje. Bolj zabavne kot so vaši oglasi, manj se jim zdi, no, oglasi . Ne glede na to, ali gre za humor ali podobe, ki pritegnejo pogled ljudi, prizadevajte se izogniti se statičnim, zamašenim kampanjam.
Ko že govorimo o…
Če je mogoče, uporabite video
Slišali ste že tisočkrat, vendar se ponavlja: video vsebina jo trenutno popolnoma uničuje. Videoposnetki lahko prikazujejo vaše oglase v akciji, kot nalašč za ozaveščanje in privabljanje pozornosti uporabnikov. Oh, in ne pozabite, da je Facebook izrecno spodbujal blagovne znamke, da se po spremembi algoritma vključijo v video.
Video oglas si predstavljajte nekakšno mini reklamo za svojo blagovno znamko. Če ustavite drsnike na svojih skladbah, je video poštena igra za skoraj vsako podjetje. Opazna zgodba o uspehu Facebooka, všeč znamkam SafeTrek so zaradi video oglasov opazili eksponentno večje prenose in nakupe v aplikacijah.
Pripravite prepričljiv poziv k dejanju
Kakršna koli dejavnost je plus za vaše oglase na Facebooku, vendar ste na koncu v iskanju klikov. Če želite, da se ti kliki zgodijo, potrebujete močan poziv k dejanju.
Ta oglas podjetja Drip je odličen primer, kako lahko s svojim CTA spodbudite neposredna, specifična dejanja. Spodbujanje uporabnikov, da si rešijo svoje mesto, preden zmanjka časa, zavzetost in ogledi tega oglasa govorijo sami zase.
Facebook ponuja
Pomembno je opozoriti na podobnosti med Facebook oglasi in Facebook Ponudbami.
Facebook oglase lahko sicer uporabljate za promocijo vaše strani, objav, dogodkov in splošnega ustvarjanja potencialnih strank, Facebook Offers pa korak naprej.
Facebook Ponudbe je funkcija, ki Facebook stranem omogoča, da strankam promovirajo kupone, popuste in ponudbe ter s prihranki zajamejo tople potencialne stranke.
Zgornji primer Drip je Facebook oglas, ki promovira brezplačen dogodek.
Spodnji primer mlečne ulice Christopherja Kimballa je Facebook-ponudba, ki bralce spodbuja, da s kodo kupona skočijo na pomemben popust in brezplačno poštnino.
Upoštevajoč zgornja načela, lahko bolje postavite oglase za klike in konverzije.
4. Preizkusite in spremljajte svoje kampanje
Preden skočite do kolen v strategijo oglaševanja na Facebooku, morate ugotoviti, kako najprej krmariti po platformi.
In ja, vsekakor gre za krivuljo učenja.
S toliko meritvami, ki jih je mogoče slediti, in spremenljivkami, ki jih je treba opazovati, nobenega tržnika ne obtožujemo, da bi bil nekoliko preobremenjen.
Prav zato spodbujamo novince, da pred pihanjem proračuna izvedejo manjše preizkusne kampanje, da si namočijo noge in naredijo prilagoditve.
Če govorimo o proračunih, vam lahko Facebook prikazuje oglase na podlagi tega, kar se jim zdi 'optimalno' sodelovanje ali lahko tečejo po določenem urniku. Ni 'pravega' odgovora za proračun, le vedite, da lahko dolarje hitro izpraznite, če ne nastavite omejitev.
V zvezi s tem je Facebook nedavno sporočil, da gre za optimizacijo proračuna kampanje za vse prihajajo oglasi September 2019 . Teoretično bi to moralo pomeniti dobre novice za blagovne znamke, ki bi jim pomagale, da izkoristijo več iz svojega proračuna za oglase.
Drugi ključni del Facebook oglaševanja so funkcije poročanja platforme. Facebook spet postane neverjetno natančen glede na to, kaj lahko spremljate. Če želite ugotoviti, ali prejemate pozitivno donosnost naložbe ali ustrezen klik, ne glejte dlje od poročil. Če sledite določenim dogodkom, dosegu in porabljeni količini, imate na voljo veliko podatkov, da ugotovite, kaj deluje in kaj ne.
5. Kombinirajte plačane akcije z organskimi aktivnostmi
V večini primerov je za podjetja najbolje, da sprejmejo hibridna strategija socialnih medijev .
To pomeni, da organsko ciljate na kupce z vsebinami in gradnjo skupnosti, hkrati pa svojo oglaševalsko strategijo na Facebooku dopolnite s plačanimi kampanjami.
S tem dobite najboljše iz obeh svetov. Čeprav je organski doseg resnično omejen, to ni izgovor, da bi opustili Facebook ali zanemarili njegov potencial zagovorništvo zaposlenih ali storitve za stranke za povezovanje s strankami. Čeprav plačani oglasi spodbujajo konverzije, vam lahko organska dejavnost pomaga vzpostaviti odnose in poznavanje svoje blagovne znamke.
Orodja, kot so Sproutova analitika olajšajte sledenje vašemu počutju na Facebooku za oba plačana in organske kampanje. Tu je posnetek, kako Sprout poenostavlja in poudarja uspeh vaše hibridne strategije.
Oh, in Sproutova plačana poročila o uspešnosti podajte preprost, jasen prikaz uspešnosti plačanih akcij, ne da bi prišli v plevel. To služi kot hitra diagnoza vaše oglaševalske strategije na Facebooku in ne glede na to, ali opažate rast.
Kako izgleda vaša oglaševalska strategija na Facebooku?
Upajmo, da je ta vodnik za oglaševanje na Facebooku služil kot prepotrebna smernica, če ste se borili s platformo.
In verjemite nam, trenutno se s Facebookom bori veliko ljudi.
A čeprav so številni poslovni odnosi s Facebookom zapleteni, je vrednost Facebooka kot oglaševalskega kanala nesporna.
Vseeno vas želimo slišati! Kako je danes videti vaša oglaševalska strategija na Facebooku? Ste morali po posodobitvi algoritma narediti kakšne večje spremembe? Sporočite nam v komentarjih spodaj.
Delite S Prijatelji:
