Ugotovite Svoje Število Angela
Kratek in celovit vodnik po ponovnem trženju na Facebooku
Se borite s konverzijami in vedno večjo epidemijo opuščanja vozov?
angelska številka 001
Niste sami. Obseg pozornosti povprečnega obiskovalca na kraju samem se zmanjšuje. Medtem stopnje opuščanja vozičkov naraščajo, saj več obiskovalcev iz takšnih ali drugačnih razlogov zapusti.
Pravzaprav nedavno poročilo avtorja Listrak pomeni povprečno stopnjo opustitve približno 78%.
Joj.
Ti dejavniki so združili dvojne težave za tržnike, ki kljub trudu preprosto ne morejo pritegniti obiskovalcev. In lahko storite skoraj vse, kar je v smislu optimizacija pretvorbe in še vedno opazujte potencialne stranke ali izpad.
Mogoče so pomislili na vašo cenovno točko ali jih je kaj v vaši kopiji napačno podrgnilo. Morda so se morali odmakniti od zaslona in se pozabiti vrniti.
Kakorkoli, zgodi se.
Zato je ponovno trženje na Facebooku postalo kruh in maslo prodajalcev, ki si želijo povrniti izgubljeni promet.
Za začetnike, Facebook oglasi tržnikom omogočiti, da postanejo hiper specifični glede na svoje občinstvo in koga ciljajo. Upoštevajte tudi, da povprečna oseba porabi skoraj en evro uro na dan na Facebooku , povečuje verjetnost očesnih zrkel v vaših oglasih v primerjavi s slepim upanjem, da se bodo vaši prejšnji obiskovalci vrnili z muhe.
V tem priročniku bomo obravnavali nekaj bistvenega ponovnega trženja na Facebooku, med drugim:
- Kaj je ponovno trženje na Facebooku (in kaj ni)
- Kako delujejo prilagojene ciljne skupine in Facebook Pixel
- Vhod in izhod ustvarjanja ciljne skupine po meri in Facebook pikslov
- Zakaj ponovno trženje na Facebooku presega večino družabnih oglasov
Ne glede na to, ali ste nov v svetu ponovnega trženja na Facebooku ali ga želite natančno prilagoditi naslednjo kampanjo , ta vodnik vas lahko postavi na pravo pot.
Torej, pojdimo na drobno pesek.
Kaj je Facebook ponovno trženje?
Facebook ponovno trženje se nanaša na dejanje prikazovanja oglasov, usmerjenih na pretekle obiskovalce vašega spletnega mesta.
Recimo, da vodite trgovino z e-trgovino. Preusmerjate promet na strani za plačilo, vendar je stopnja obiskov ene strani na teh straneh precej visoka. Zavedate se, da so ljudje na robu konverzije, vendar jih izgubljate.
Prek Facebookove sledilne slikovne pike lahko prepoznate obiskovalce, ki so odskočili in prikazali ciljni oglas glede na njihovo vedenje. Na primer, lahko ponudite ekskluzivno kodo kupona za Facebook ali nekakšno brezplačno ponudbo, da jih spodbudite, da dokončajo nakup.
Tu je primer oglasa iz Jon Loomer usmerjeno k nekomu, ki ga zanima nakup katerega od njegovih digitalnih tečajev:
Kopija tega oglasa je posebej namenjena prometu, ki je bil na ograji okoli Jonove poti in potrebuje nekaj zagotovila. Očitno je to veliko bolj verjetno, da bo spremenil prejšnjega obiskovalca kot splošni oglas, ki ustreza vsem.
Skratka, največje prednosti vodenja kampanje za ponovno trženje so trikratne:
- Vaši oglasi so sprednji in osrednji del vira vaših potencialnih strank na Facebooku: z drugimi besedami, zasedajo glavne nepremičnine.
- Na ponovno trženje Facebooka blokatorji oglasov, ki dandanes oškodujejo večino izvornih oglasov, ne vplivajo.
- Tržniki imajo prek oglasov na Facebooku na dosegu roke toliko informacij, da ciljajo točno na koga.
Zdaj je pomembno tudi opozoriti, kaj je Facebook ponovno trženje ne .
Kljub splošnemu prepričanju pri ponovnem trženju ne gre za 'zalezovanje' vašega prometa ali njegovo lovljenje. Tudi ponovno trženje ni rešitev za srebro. Če želite, da bodo vaše kampanje uspele, boste morali natančno vedeti, na koga ciljati.
Ko smo že pri tem, se učinkovito ciljanje začne z razumevanjem, kako delujejo ciljne skupine po meri in Facebook pikseli.
Razbijanje ciljnih skupin po meri in Facebook pikslov
Lepota oglasov na Facebooku je v tem, da lahko razbijete ciljanje oglasov na podlagi izredno specifičnega vedenja in ozadja vaših potencialnih strank.
Vaš trenutni seznam strank po e-pošti? Preveri.
Promet, ki je obiskal določeno stran? Preveri.
Obiskovalci, ki že nekaj časa niso odprli vašega spletnega mesta? Preveri.
Prva stvar je prva. Ustvariti morate svoj Ciljna skupina po meri glede na koga ciljate. Po lastnih besedah Facebooka je namen občinstva po meri 'povezati se z ljudmi, ki že poznajo zanimanje za vaše podjetje ali izdelek.'
Torej, kaj vidimo, ko začnemo ugotavljati svoje občinstvo:
Kot lahko vidite, imamo nekaj možnosti. Če na primer izberemo »Datoteka kupca«, lahko bodisi uvozimo seznam strank prek MailChimp bodisi pripravimo datoteko z lastnimi podatki o strankah:
Že na prvi pogled lahko vidite, kako poglobljeno ponovno trženje na Facebooku dobi, kajne?
No, za namene tega vodnika se bomo osredotočili Spletni promet . Navsezadnje je tam Facebook Pixel prav.
Facebook Pixel si predstavljajte kot nekakšno kodo za sledenje. Če želite slediti vedenju prometa s svojega spletnega mesta nazaj na Facebook, morate kopirati in prilepiti kodo iz Pixela na svoje spletno mesto. Če ste že kdaj nastavili Google Analytics, gre za podoben postopek z nekaj dodatnimi koraki.
V redu, nastavimo naš vzorčni piksel:
Če izberete spustni meni »Obisk spletnega mesta«, lahko še enkrat vidite, kako lahko segmentirate svojo ciljno skupino izven splošnega prometa:
V tem primeru recimo, da želimo ciljati na obiskovalce, ki so si ogledali naš izmišljeni spletni dnevnik o e-trgovini, ne pa tudi naše prodajalne. Facebook vam omogoča, da za namene ciljanja vključite ali izključite URL-je. V tem primeru vključujemo obiskovalce »blogov« in izključujemo vse, ki so pristali na strani »trgovine«:
Po ustvarjanju občinstva imamo dve možnosti. Če spletno mesto vodite na platformi, kot sta Shopify ali Woocommerce, lahko pikslo takoj integrirate v samo nekaj kliki:
Lahko pa kopirate in prilepite svoj piksel na staromoden način. Facebook ponuja podrobno razčlenitev, kako uspešno namestiti in preizkusiti piksel:
Facebook ponuja tudi posebne »kode dogodkov« za dejanja na spletnem mestu, kot je dodajanje izdelka v nakupovalni voziček ali seznam želja. To nam spet kaže, kako natančno lahko ponovno trženje Facebook doseže:
Nazadnje Facebook navaja, da traja približno 20 minut, da vaš Pixel postane aktiven. Ko se to zgodi, boste v upravitelju oglasov videli naslednjo posodobitev stanja:
In to je to!
Očitno je, da je v vsaki kampanji za ponovno trženje na Facebooku veliko spremenljivk, s katerimi lahko delate, in veliko za prilagoditi. Upoštevajte, da ta svoboda tržnikom omogoča, da natančno ciljajo na tistega, ki ga želijo, in kar najbolje izkoristijo svoje oglaševanje.
Resnična moč ponovnega trženja na Facebooku
Verjetno ste na Facebooku prejeli oglas, za katerega se vam zdi, da je bil prilagojen samo vam, kajne?
Obiščete spletno trgovino in brskate nekaj minut. Naslednji dan v svojem viru na Facebooku vidite sponzorirano objavo za popolnoma iste stvari, o katerih ste razmišljali.
Ali recimo, da ste nekaj časa brali objavo v spletnem dnevniku morilca, nato pa se v vašem viru prikaže nekaj takega:
Sliši se znano?
Prav zaradi tega je platforma Facebooka in ponovno trženje na splošno tako zmogljiva: tržniki lahko svoje kampanje natančno prilagodijo do te mere, da se zdi to znanost. Kljub temu velik del uspeha katerega koli oglasa za ponovno ciljanje temelji na tem, koliko pozornosti namenjate svojim ciljnim skupinam.
Premisli. Recimo, da ste e-trgovina, ki prodaja oblačila za mlade odrasle. Kot tak je ključnega pomena, da prikazujete oglase z ustreznimi posnetki in kopirate, ki govorijo o določenih segmentih vaše ciljne skupine.
Na primer, vaši oglasi za ponovno trženje za poletne bluze verjetno ne bi bili posebej uspešni pri moškem občinstvu, kajne? Medtem vaša ponudba moških čevljev verjetno ne bi naredila veliko za ženske na vašem seznamu.
Posledično morajo tržniki ustrezno oblikovati svoje občinstvo. Tu je posnetek, kako bi lahko izgledala moja ciljna skupina po meri za prodajo moških čevljev:
Učinkovito izkazovanje ustreznih ciljnih skupin po meri lahko ustvari ali zlomi vašo akcijo. Bolj natančni kot so vaši demografski podatki in parametri za oglase, tem bolje.
Tudi če vas ne skrbi toliko, da bi segmentirali svoj promet, še vedno obstajata čas in kraj za ponovno trženje. E-pošta je odličen primer. Uvoz vašega e-poštnega seznama v Facebook zagotavlja, da lahko na seznamu izberete tiste, ki morda ne bodo redno sodelovali z vašimi sporočili. Na drugi strani lahko izključite tiste, ki so.
In če ne drugega, je ponovno trženje na Facebooku odlična merilna palica za vaše oglase glede na to, kaj deluje in kaj ne.
numerologija 444 pomen
Zakaj je ponovno trženje Facebook vredno vašega časa
Ne glede na velikost vašega podjetja ali seznama obstaja razlog, zakaj so Facebook oglasi danes namenjeni tako številnim tržnikom. Sposobnost natančnega določanja in ciljanja na določene obiskovalce na podlagi vedenja je skokovito nad večino možnosti oglasa. Dobro oblikovani oglasi, ki predstavljajo glavno nepremičnino za vaše potencialne stranke, lahko naredijo čudeže za stopnje konverzije in težave z opustitvijo vozička.
Čeprav noben tržnik ne bi smel slepo metati denarja na Facebook oglase, je vsekakor vredno eksperimentirati, da bi v vaše podjetje vrnili obisk prometa in izgubljene potencialne stranke.
Ker smo verjetno že bili na prejemnikih pri ponovnem trženju na Facebooku, kako se počutite glede tovrstnih oglasov? Če ste spali na njih, kaj vas zadržuje? Lahko delite svoje izkušnje s ponovnim trženjem in nam sporočite svoje misli v komentarjih spodaj.
Delite S Prijatelji:
