Ko slišite za trženje vplivnežev, si lahko takoj zamislite mlade, privlačne posameznike, ki na Instagramu objavljajo slike, ki prikazujejo brezhibno urejen življenjski slog, hkrati pa poudarjajo promovirane izdelke

In medtem ko je ta vrsta vplivanje na trženje deluje pri nekaterih podjetjih, vrstah izdelkov in blagovnih znamkah, za druge ni videti smiselno. Vendar to ne pomeni, da se vplivne strategije za podjetja med B2B ali druge blagovne znamke, ki bi lahko iskale bolj formalni pristop, popolnoma izmuznejo.


kako deliti svoj youtube video

Vnesite vplivne vplive LinkedIn.



Z več LinkedIn je 600 milijonov članov in 300 milijonov aktivnih uporabnikov največje profesionalno spletno mesto na svetu. Ne glede na vašo panogo lahko najdete posameznike, ki imajo pomemben vpliv kot vodilni v mislih na svojem strokovnem področju.

Glede na to je LinkedIn influencer marketing lahko dodatek k vaši splošni tržni strategiji Linkedin.

Zakaj vplivneži LinkedIna?

LinkedIn se morda zdi presenetljivo primeren za vplivneže, glede na svojo poslovno usmerjeno nišo in manjšo uporabniško bazo kot Instagram ali Facebook. Zakaj bi se glede na to morali osredotočiti na iskanje vplivnih vplivov na LinkedIn? Več razlogov.

1. LinkedIn vplivneži imajo v svoji publiki ključne nosilce odločanja

Vplivnežem na LinkedIn sledijo izvršni direktorji, skupni direktorji, finančni direktorji in številni drugi voditelji skupin ter nosilci odločitev, ki pozorno spremljajo, kaj ti vplivneži pravijo.

Ko vplivnež LinkedIna omeni določen izdelek ali storitev, to neposredno vpliva na ljudi, ki bodo najverjetneje kupili ta izdelek ali storitev. Če želite svoje podjetje postaviti pred ključne posameznike v svoji panogi, je LinkedIn prava pot.

Amanda Pressner Kreuser, soustanoviteljica Masthead Media, opombe :

LinkedIn je izjemno priljubljen med vplivnimi podjetji B2B, saj tam visoko izobraženi strokovnjaki v zgornjem vodstvu (direktorji, podpredsedniki in častniki C-suite) preživijo veliko svojega časa - izvršitelji pa s pomočjo platforme zberejo informacije, preden se odločijo za nakup .

2. Mnenja vplivnih avtorjev LinkedIn imajo težo

Kar imajo povedati ti vplivneži, ima velik vpliv in večji doseg na LinkedIn v primerjavi z vplivnim trženjem na drugih platformah. Evo zakaj. Sorazmerno enostavno je hitro deliti vsebine na Facebooku ali Instagramu, kot so fotografije, memi in citati. Čeprav je to lahko ena pot do gradnje naslednjega, daljša oblika vsebina na LinkedInu ki izzove pozornost, je v mislih občinstva bolj nalepljeno.

V profesionalno usmerjenem omrežju LinkedIn vpliv, občinstvo in avtoriteta temeljijo na strokovnem znanju. Uporabniki sledijo vplivnežem, ker nenehno posredujejo vpoglede v panogo v obliki podrobnih objav, člankov in videoposnetkov, ki izzovejo radovednost in premislek privržencev.

Nekdanja skupna ureditev trga Dave Gerhardt je odličen primer nekoga, ki je zgradil platformo z redno izmenjavo visokovrednih strokovnih informacij. Na tisoče ljudi mu sledi, ker vedo, da bodo od njega dobili ključne marketinške vpoglede, kot je naslednji:

linkedin post z nasveti Davea Gerhardta o trženju

Vartika Kashyap , Glavni direktor marketinga pri ProofHub, je še en primer. Z nenehno izmenjavo dragocenih virov je na LinkedInu pridobila skoraj 500.000 sledilcev. Njeni privrženci se zavzemajo za to, da zanje pripravi odlično vsebino.

Repost bloga LinkedIn od Vartika Kashyap

3. LinkedIn je primeren za številne blagovne znamke

Za mnoga podjetja se vplivneži LinkedIna veliko bolj prilegajo svoji blagovni znamki kot vplivneži Facebooka ali Instagrama. Če ima vaša blagovna znamka bolj zapeti občutek, boste veliko lažje našli influencerja na LinkedInu, ki je posebej namenjen poslovnim strokovnjakom.

Idealen je tudi za znamke, ki so v bolj zapleteni ali specializirani niši, vključno z njimi Znamke B2B, ki se želijo razlikovati iz konkurence in jasno opredeliti njihov vrednostni predlog. Ko gre za ustvarjanje potencialnih strank za podjetja B2B, LinkedIn prevladuje nad drugimi socialnimi omrežji. Po poročanju Oktoposta , 80% potencialnih strank, ki jih ustvarjajo družbeni mediji, prihaja iz LinkedIna. Vsa druga družbena omrežja skupaj predstavljajo preostalih 20%.

Linkedin prevladuje v vodilni gen - infografiki

Če želiš ustvarjajo potencialne stranke za vaše B2B podjetje je težko premagati moč LinkedIna.

Kako najti vplivneže na LinkedInu

Zdaj pa vprašanje za milijon dolarjev: kako pravzaprav najdete vplivneže na LinkedInu? Kako lahko prepoznate tiste posameznike, ki so pozorni na veliko občinstvo? Obstaja več načinov, nekateri lažji od drugih.

Seznam vplivnih vplivov LinkedIn

LinkedIn ohranja svoje seznam vplivov ki vsebuje zelo odmevne uporabnike platforme. Na tem seznamu boste našli ljudi, kot so Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely in drugi znani posamezniki v poslovnem svetu. Te ljudi ročno izbere LinkedIn.

top seznam najboljših vplivnežev

Odkrito povedano, tega seznama verjetno lahko prezrete, ko poskušate najti vplivneže, ki bodo sodelovali z vašim podjetjem. Ti ljudje so tako dobro znani, da je zelo malo verjetno, da bodo pripravljeni delati neposredno za vaše podjetje (razen če imate na voljo milijone dolarjev). Poiskati morate več vplivnih igralcev.

Z iskanjem poiščite vplivneže na LinkedIn

Preprostejši, veliko bolj praktičen način iskanja vplivnežev na LinkedIn je ročno iskanje z uporabo ključnih besed.

Ena od možnosti je iskanje ljudi, ki imajo v naslovu ali opisu profila določene izraze, vendar je to precej dolgočasen postopek. Klikniti morate profil vsake osebe, analizirati, koliko povezav ali privržencev ima, in nato pogledati vsebino, ki jo delijo, da vidite, ali je to povezano z vašim podjetjem. Potem morate pogledati, koliko ljudi komunicira s svojo vsebino, da ugotovi, ali to, kar delijo, odziva na njihovo občinstvo.

Obstaja veliko hitrejši način za iskanje ustreznih vplivnih oseb: namesto iskanja po profilu poiščite vsebino.


najboljša marketinška orodja za mala podjetja

Recimo, da iščete vplivne osebe na LinkedIn B2B, ki redno delijo informacije, povezane z vsebinskim trženjem. Pojdite v iskalno vrstico LinkedIn in vnesite »trženje vsebine«. Prepričajte se, da ste filter nastavili na »Vsebina«, tako da vam prikazuje vsebino, ki so jo objavili ljudje v zvezi s temo.

primer povezanega iskanja

Nato boste videli vse, kar je povezano z vsebinskim trženjem v skupni rabi med prvo in drugo povezavo.

primeri rezultatov iskanja po ključnih besedah ​​linkedin

Ko se premikate po vsebini, poiščite objave, ki so zelo angažirane, na primer reakcije, komentarji in pogledi (če je video). Precejšen angažma na delovnem mestu kaže na to, da ima oseba verjetno veliko občinstva in je morda vplivnež, s katerim želite sodelovati.

Ko prepoznate potencialnega vplivneža, pojdite na njegov profil in si oglejte vse njihove objave. Če vse, kar si delijo, dobi veliko pozornosti, bi bila ta oseba lahko zelo primerna za vplivneža v svoji niši.

Pridružite se skupinam LinkedIn

Drug način za prepoznavanje vplivnih oseb na LinkedInu je pridružitev priljubljenim skupinam, povezanim z vašo panogo. Če želite najti te skupine, preprosto vnesite svojo panogo ali ključne besede, povezane z vašo panogo. Prepričajte se, da je filter nastavljen na »Skupine«.

rezultati iskanja povezanih skupin

Razmislite o pridružitvi tem skupinam in nato pozornosti na to, kdo najbolj dosledno objavlja in katere objave so najbolj angažirane. Ti posamezniki so potencialni vplivneži, s katerimi se boste morda želeli povezati.

Stik z vplivneži

Ko prepoznate potencialne vplivne osebe, je naslednji korak, da se obrnete na njih in preverite, ali jih morda zanima sodelovanje z vami.

Če ste z osebo že povezani v LinkedInu, ji lahko preprosto sporočite znotraj same platforme. Če niste povezani z njimi, jim lahko brezplačno pošljete zelo kratko sporočilo ali nadgradite na LinkedIn Premium , ki vam omogoča neposredno sporočanje ljudem, s katerimi niste povezani. Čeprav morate za storitev plačati, ima InMail (LinkedInova storitev sporočanja premium) 300% višja stopnja odziva kot e-pošta.


načine za pridobivanje všečkov na instagramu

Če vplivneži na svojem profilu navedejo svoje kontaktne podatke, lahko tudi na ta način stopite v stik z njimi.

kontaktne informacije na

Jahanje vala LinkedIn

Vpliv trženja LinkedIn je v mnogih pogledih šele v povojih. Za razliko od Instagrama in Facebooka, ki sta postala popolnoma nasičena z vplivnim trženjem, bomo verjetno še naprej videli, da se strategije vplivnežev še naprej razvijajo na LinkedInu.

To predstavlja blagovne znamke z edinstvenimi prednostmi. Z delom z vplivneži lahko zdaj namenite več pozornosti po nižji ceni. A ne pričakujte, da bo to trajalo dolgo. Ko se vedno več podjetij obrača na LinkedIn, bodo številni uporabniki platforme začeli odmevati promocijska sporočila vplivnih oseb. Z naraščanjem povpraševanja bodo vplivneži lahko zaračunavali premijo za svoje storitve.

Glede na to bi bilo pametno, da se prej kot pozneje dotaknete vplivnih vplivov LinkedIn-a.

Ste že preizkusili marketinške strategije vplivnežev na LinkedInu? V komentarjih nam sporočite svoje misli ali nam sledite naprej LinkedIn .