Ugotovite Svoje Število Angela
Kako začeti s strategijo generiranja potencialnih strank LinkedIn
Če ste v B2B, je zdaj čas, da oblikujete svojo strategijo ustvarjanja potencialnih strank LinkedIn.
Zakaj zdaj?
106 angelsko število
Za začetek, nedavno statistika socialnih medijev Upoštevajte, da je 45% B2B prodajalcev že pridobilo stranke prek LinkedIna.
Ista statistika tudi poudarja, da platforma ustvarja skoraj 300% več B2B potencialnih strank za tržnike v primerjavi s Facebookom.
Od privabljanja novih strank do ozaveščanja o vaši blagovni znamki je LinkedIn glavna sestavina katerega koli B2B marketinški lijak .
Kljub temu se vodilni gen LinkedIn ne zgodi naključno.
Hitra rast platforme pomeni, da je konkurenca za pozornost vaših strank močnejša kot kdaj koli prej.
Posledično se splača razumeti najboljše prakse LinkedIna in kaj lahko storite, da izstopite iz množice.
Upoštevajte 9 preizkušenih strategij za ustvarjanje svinca LinkedIn
Poslušajte: za privabljanje potencialnih strank LinkedIn ni nobene 'srebrne krogle'.
Namesto tega priporočamo kombinacijo strategij, s katerimi se uveljavite na platformi in postavite pred ciljno skupino.
Spodaj je devet nasvetov, ki vam bodo pomagali narediti točno to.
1. Optimizirajte svoj profesionalni profil za zaroko
'Pogled na del' je glavna prednostna naloga na LinkedInu.
Navsezadnje platformo sestavljajo predvsem strokovnjaki, ki skušajo prilagoditi svoj vpliv in poudariti svoje dosežke.
Bolj ko izpolnite svoj profil LinkedIn, tem bolje. Optimizacija vašega profila ne pomeni le, da je platforma prijazna do iskanja, temveč lahko pritegne pozornost vaših potencialnih strank.
Začnimo s tem, kar je zgoraj, kar bi v idealnem primeru moralo vsebovati kombinacijo naslednjega:
- Jasen in prijazen posnetek glave
- Naslov, ki določa vlogo vašega podjetja in strokovno področje
- Slika v ozadju visoke ločljivosti, ki poudarja vaše podjetje, blagovno znamko ali svinčeni magnet
Nadaljujte, vaš 2000-mestni povzetek »Vizitka« je prostor za predstavitev vašega strokovnega znanja, delovnih rezultatov in dosežkov. Upoštevajte, da vam ni treba ropotati z r-jajevsotajetukaj (to pride kasneje).
Priporočamo povzetek nagiba dvigala, kdo ste kot strokovnjak, skupaj z ustreznimi ključnimi besedami, zaradi katerih je vaš profil viden z iskanjem. Potencialni kupci vas lahko organsko najdejo samo iz vašega profila.
Spodaj je odličen primer razdelka »About«, ki pritegne pozornost za Alina vrhunska znanja in rezultate na Nextiva , najti ravnovesje med optimizacijo in osebnostjo.
LinkedIn je pred kratkim predstavil novo Razdelek »Predstavljeno« kar je dejansko koristno za proizvodnjo svinca.
Ta prostor vam omogoča, da poudarite večje projekte in publikacije, ne le vaš spletni dnevnik, ciljne strani ali svinčene magnete, na katere boste morda želeli usmeriti svoje potencialne stranke.
Nato odsek »Izkušnje«, kjer bi morali okrepiti svoje delovne izkušnje in predstaviti podjetja, v katerih ste delali. V teh zamegljenih besedah gre običajno za bolj 'obleko in kravato'.
Nenazadnje so za vaš profil priporočila in spretnosti pomembni družbeni dokazi, ki potrjujejo potencialne stranke in potencialne stranke, da ste zakoniti. Ne bodite sramežljivi pri vprašanju strank, kolegov in sodelavcev: ponudite jim vrnitev usluge in verjetno vam bodo z veseljem pomagali.
Vzemite si čas za izpolnitev vsakega odseka svojega profila, se popolnoma splača za namene ustvarjanja potencialnih strank. Še enkrat, vse, kar lahko naredite, da se na platformi izstopite, je plus.
2. Določite prave nosilce odločitev, s katerimi se boste povezali
Recimo, da želite biti proaktivni pri iskanju in negovanju potencialnih strank na LinkedInu.
Čeprav je LinkedInova funkcija izvornega iskanja pošteno lahko nekoliko nerodna, je dejansko precej enostavno opaziti odločevalce in ustrezne stike.
Začnite tako, da vnesete ime določene vloge (z navednicami) in / ali podjetja ali preprosto poiščete izraze ločeno, če naključno brskate po kandidatih za doseganje.
Recimo, da poskušate najti nekoga, ki ima vlogo v določenem podjetju, vendar niste stoodstotno tisti, ki ga iščete.
Preprosto pojdite na zavihek »Ljudje« stran podjetja . Nato boste dobili seznam potencialnih stikov z nazivi delovnih mest in ustreznimi povezavami spredaj in po sredini.
Preden slepo pošljete zahteve za povezavo, dvakrat preverite te naslove pred dosegom. Razmislite tudi o prvem povezovanju z ljudmi, katerih skupne povezave so dejanski sodelavci ali kolegi v primerjavi s prijateljem. Čeprav so povezave prek prijateljev dragocene, je povezava prek kolegov ali sodelavcev boljši začetek, saj vedo, kako najbolje delate.
Upoštevajte, da boste verjetno želeli 'slediti' profilu kandidata za ozaveščanje, namesto da bi se dokončno povezali (da, razlika je).
Ko nekdo pošlje obvestilo, podobno zahtevi za povezavo, minus vaš stik ga mora sprejeti. To je videti manj kot v vašem obrazu in je subtilen način, da se predstavite potencialni stranki ali potencialni stranki, ne da bi jih prisluškovali.
3. Ne „pršite in molite“ svojih dosežkov na LinkedInu
Razumemo: želite okrepiti svojo generacijo potencialnih strank LinkedIn. Želite več stikov in strank.
Na žalost je to privedlo do nesrečnega pojava tržnikov, ki vsiljujejo platformo.
Posledično so številni menedžerji in vodstvo na ravni C polni hladnih sporočil levo in desno. Nekateri strokovnjaki za zdaj ignorirajo svoj LinkedIn InMail.
LinkedIn postaja zame skoraj neuporaben. Ali vidiš isto stvar? 9 od 10 prošenj so ljudje, ki mi želijo nekaj prodati. Čeprav ne obtožujem nobenega prodajalca, da se poskuša povezati, glasnost LinkedIn spreminja v mojo novo 'mapo z neželeno pošto'. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20. februarja 2020
Umazanija, kajne?
To ne pomeni, da na LinkedInu ne morete izvajati stikov. Ne z dolgim strelom.
Odstranjevanje pa je, da ne morete samo 'pršiti in moliti', ko gre za doseg. Namesto da se približujete ljudem hladni, se osredotočite na vzpostavljanje odnosov, izmenjavo vsebin in sodelovanje v pogovorih na objavah.
Nedavne raziskave ugotavljajo, da kupci B2B v povprečju porabijo 13 vsebin pred odločitvijo. Doseg B2B pomeni igranje dolge igre in ne iskanje takojšnjega zadovoljstva. Ne samo to, v vašem prostoru bi vas lahko označili za pošiljatelja neželene pošte, če bi postali preveč agresivni pri doseganju.
V idealnem primeru bi morali prilagoditi vsa sporočila, ki jih želite doseči, in prav tako ponuditi nekaj v zameno svojim stikom (pomislite: omemba v spletnem dnevniku, opozorilo na glasilo, ponudba itd.).
Upoštevajte tudi, da lahko odkrijete in negujete potencialne stranke na LinkedInu in jih nato dosežete drugje (pomislite: na Twitterju, kontaktni obrazec ali e-poštni naslov).
angelska številka 1122 v pomenu
Obstaja ogromen digitalni zid na Twitterju in LinkedInu.
DM-ji na Twitterju so pravočasni, ustrezni in prilagojeni mojim trenutnim razmišljanjem.
DM-ji na LinkedInu niso prilagojeni / pomembni in so večinoma le hladen dostop.
Ogromna arbitražna ponudba za kadre / prodajo na Twitterju.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17. februarja 2020
S tem dokazujete, da ste raziskali svoje možnosti in razumeli izzive in frustracije prejemanja toliko InMaila danes.
4. Povečajte vidnost svojega profila z objavami in interakcijami
Da bi zagotovili, da bo vaš profil videlo čim več ljudi, je ključnega pomena razumeti, kako LinkedIn algoritem deluje.
Kratko od tega je to: najboljši način za dvig algoritma je aktivni udeleženec na platformi.
To pomeni objavljanje vsebin, objavljanje komentarjev in redno odzivanje na objave.
Navzgor LinkedIn je, da vam ni treba pisati zidov besedila ali preživljati ure na platformi, da bi lahko veljali za 'aktivne'. Tudi nekaj tako preprostega, kot je recimo »čestitke« ali objava s palcem navzgor, je dovolj, da poveča vidnost vašega profila ljudem, ki vas še ne spremljajo.
Kaj lahko še storite, da izboljšate svojo prepoznavnost? Objavljanje posodobitev in vsebine v času konic je dobra ideja. Delovni dnevi zjutraj in zgodaj popoldan (pomislite: tradicionalni delovni čas) so varna stava za večino strokovnjakov.
Drug način za povečanje vidnosti in iskalnosti vsebine LinkedIn je označevanje. Če na primer označite sodelavca ali podjetje v posodobitvi, bo prišlo do obvestila vsem omenjenim. Poleg tega, če se kdo od omenjenih odzove ali komentira na vašo objavo, bodo ta dejanja omogočila, da bodo vaši prispevki vidni privržencem teh ljudi ali podjetij.
Določitev nekaj hashtagov (običajno med dvema in petimi) je prav tako pametna poteza za katero koli objavo. S tem lahko pomagate trendu vsebine za določen hashtag, kar bo posledično prineslo več obvestil za vaše sledilce.
5. Usmerite sledilce na vaše ciljne strani in svinčene magnete
Za razliko od Facebooka LinkedIn ne omejuje dosega objav, ki ljudi vodijo s platforme.
Prevod? Ne zamudite priložnosti za promocijo svojih najnovejših objav v spletnih dnevnikih, vodilnih magnetov in spletnih seminarjev.
Edino opozorilo je, da LinkedIn ne gre za težko prodajo. Namesto tega naj bodo vaše posodobitve in promocije v prvi vrsti izobraževalne.
Upoštevajte tudi, da LinkedIn daje videu prednost kot del svojega algoritma. Glede na to, da je video med vsebine, ki se najpogosteje delijo na družabnih na splošno bi to zagotovo moralo biti del vaše strategije ustvarjanja potencialnih strank LinkedIn.
Pomislite na primer, kako lahko svoje najnovejše poročilo ali objavo povežete s hitrim videoposnetkom, ki ni na voljo.
6. Razmislite o prikazovanju oglasa za generiranje potencialnih strank LinkedIn
Kot smo že omenili v prejšnjem poročilu o socialni statistiki, je neverjetnih 65% tržnikov B2B že izvedlo plačljivo promocijo na LinkedInu.
To je zato Oglasi LinkedIn so dobesedno narejeni z mislijo na proizvodnjo svinca. Tržniki lahko ciljajo na določene strokovnjake na podlagi posebnih parametrov, kot so panoga, naziv delovnega mesta in velikost podjetja.
Upoštevajte, da se mnogi oglasi za ustvarjanje potencialnih strank LinkedIn osredotočajo na poročila, ki jih je mogoče naložiti, in druge magnete svinca.
In ker ne bi smelo presenetiti, je video med najbolj priljubljenimi vrstami oglasov na LinkedInu.
Seveda je sestavljanje oglaševalske kampanje nekaj, kar lahko naredite v imenu svojega podjetja in ne v svojem imenu. Ko ste uspeli pridobiti neplačane potencialne stranke ali lahko ustvarite osebnosti na podlagi vaših pogovorov z potencialnimi strankami, se lahko prikazovanje oglasov splača za vaše podjetje.
7. Sodelujte v razpravah v skupinah LinkedIn, da povečate število svojih sledilcev
Točkovanje več povezav, bodisi aktivno bodisi pasivno, je način, da opozorite, da ste aktivni udeleženec v LinkedInu in ne le prazna obleka.
Skupine so fantastično mesto za povezovanje z drugimi v vašem prostoru in privabljanje novih povezav. Če ne drugega, vam zasebne skupine omogočajo, da gradite svoj vpliv v nišnih skupnostih in se kaj naučite od drugih igralcev v vašem prostoru.
Kot stransko opombo preglejte pravila skupine glede skupne rabe vsebine, preden priporočite svoje spletno mesto ali storitev.
8. Naj vas spodbudijo kolegi in sodelavci (in obratno)
Druga velika prednost LinkedIn-a je ta, da lahko s pomočjo nekaterih prijateljev takoj povečate doseg svoje vsebine.
To je še posebej koristno, če so v vašem podjetju drugi, ki vam pomagajo pri ustvarjanju potencialnih strank LinkedIn.
Skozi zagovorništvo zaposlenih , lahko povečate vsebino svojih kolegov in podjetja. Oglejte si na primer to objavo podjetja vCita.
Nato si oglejte, kako so zaposleni v podjetju kmalu po objavi objavili nekaj ljubezni.
Ta podpora je koristna za tržnike, ki poskušajo rasti na LinkedInu. Skratka, večji doseg pomeni več priložnosti za zbiranje potencialnih strank.
9. Prepoznajte svojo najuspešnejšo vsebino s pomočjo analitike LinkedIn
Nazadnje, kopanje po vaših podatkih je nujno za oceno uspešnosti LinkedIna in prizadevanja za ustvarjanje potencialnih strank.
Ali na primer veste, katere vrste objav imajo največ oprijema? Kateri deli vsebine dosežejo največ klikov na vaše potencialne magnete in ciljne strani?
Če želite ugotoviti, kaj deluje in kaj ne, ne glejte več kot vaše številke. Za tiste, ki letijo samostojno ali kot del majhne ekipe, orodja za analitiko socialnih medijev kot SHIELD, so za LinkedIn super. Platforma razčleni vaše posodobitve po kliki, dosegu in drugih meritvah dejavnosti.
Če iščete orodje za ustvarjanje potencialnih strank LinkedIn za svojo stran podjetja, ne iščite dlje od Sprout.
Na primer Sproutova zbirka Orodja za upravljanje LinkedIn je opremljen za razčlenitev podatkov o uspešnosti vašega podjetja. Sledite klikom in dejavnostim, lahko vzpostavite povezavo med organsko vsebino, oglasi LinkedIn in novimi potencialnimi stranmi.
In s tem zaključimo naš vodnik!
Kaj počnete za ustvarjanje potencialnih strank na LinkedInu?
Res je, da LinkedIn doživlja B2B razcvet.
In platforma je edinstvena po tem, da lahko neposredno dostopate do potencialnih strank in objavite vsebino, ki ljudi usmerja neposredno na vaše promocije.
A to še ne pomeni, da vam potencialne stranke zagotavljamo že samo zato, ker ste na platformi.
955 angelska številka ljubezen
Točkovanje potencialnih strank LinkedIna zahteva strategijo. Zgornji nasveti lahko izboljšajo vaš profil in strani podjetja, da povečajo njihovo prepoznavnost in pomagajo, da je vaša znamka bolj prepoznavna za ciljno publiko. In če iščete več virov za oceno svojih prizadevanj za vodilno vlogo v LinkedInu, razmislite o uporabi naših priročnik za družabna omrežja da vas navdihne.
Vseeno vas želimo slišati! Kako izgleda vaša strategija ustvarjanja potencialnih strank LinkedIn? Ali platforma za vas prinaša visokokakovostne potencialne stranke? Sporočite nam v komentarjih spodaj!
Delite S Prijatelji:
