Pred desetletjem je bila arena influencer marketinga omejena le na znane osebnosti in nekaj zavzetih blogerjev. Zdi se, da smo videli, kako se vplivneži družbenih omrežij dvigujejo, nasitijo trg in celo dobijo ujeti v prevaro .

Če ste že začeli raziskovati trženje vplivnežev, ste morda našli nasprotujoče si informacije s priporočili, ki segajo od tega, da bi morali absolutno uporabljati družbene vplivneže ali da ti niso potrebni za rast.

Tržne strategije vplivnežev je težje kot kdaj koli prej voditi kot blagovno znamko, vendar smo tu z vodnikom, kako vse to smiselno razumeti.



V nadaljevanju preberite naše nasvete, kako ugotoviti, ali je trženje influencer za vas.

Kaj je vplivno trženje?

V bistvu je trženje vplivnežev vrsta trženja v družabnih omrežjih, ki uporablja priporočila in omembe izdelkov vplivnih oseb - posameznikov, ki jim je namenjeno druženje in so v svoji niši strokovnjaki. Trženje vplivnežev deluje zaradi velikega zaupanja, ki so si ga družbeni vplivneži ustvarili s svojim sledenjem, in priporočila zanje služijo kot oblika socialni dokaz potencialnim strankam vaše blagovne znamke.

Trenutno stanje vplivne marketinške krajine

Izstopati leta 2014 na Instagramu je bilo lažje kot danes. Če ste imeli srečo, da ste bili predstavljeni na predstavljeni strani Instagrama, ali pa je bil vaš videz dovolj značilen, potem so bile vaše možnosti, da vas izberejo kot vplivca, velike. Po zadostnih partnerskih odnosih z nekaterimi blagovnimi znamkami so nekateri trženje družbenih medijev spremenili v redno kariero.

Oglejte si to objavo na Instagramu

Objava, ki jo deli r o s i e c l a y t o n (@rclayton)

Feed Rosie Clayton v Instagramu je poln pisanih oblek in oblek ob pisanih stenah. V času, ko so postajali priljubljeni zvočni filtri VSCO priljubljeni, so Rosieine nasičene fotografije skočile ven. Sodeluje z blagovnimi znamkami po vsem svetu in jih prilagaja svoji estetiki.

Toda stvari se spremenijo, kajne?

Na nas vpliva tisto, kar vidimo, in estetika se ne razlikuje. Svetle slike so zdaj bolj pogoste, pa tudi skrbno podprta hrana v zanimivih okoliščinah. Kaj sledi, ko 'tipičen videz' vplivnega marketinga ne postane več edinstven?

Članek Taylor Lorenz v Atlantik napoveduje bolj 'verodostojen' trend, ki ga vodijo najmlajši uporabniki omrežja, in si prizadeva, da bi se vrnil k temu, kako je bil Instagram včasih, ko so bili vaši viri samo prijatelji. Lorenz je zapisal: 'Medtem ko so vplivniki Millennial na plažo vlekli DSLR kamere in obvladali urejanje fotografij, da bi dobili popoln posnetek, generacija, mlajša od njih, večinoma objavlja neposredno iz svojih mobilnih telefonov.'


kaj je trenutno v trendu na twitterju

Oglejte si to objavo na Instagramu

Objava, ki jo je delila Atlanta de Cadenet Taylor (@atlantabean)

Če želite biti modni vpliv pri tej mlajši demografski kategoriji, vam morda ni treba več zanašati samo na popolnoma posnete fotografije. Namesto tega postajajo priložnostne poze in omejeno urejanje vedno bolj dobrodošli na viru.

Upoštevajte, da je članek zajemal le podskupino vplivnih oseb: mlade uporabnike Instagrama. Če sploh kaj, bi moral ta premik v zadnjih petih letih pokazati, kako Edina stalnica vplivnega marketinga so spremembe.

Upravljajte vplivne kampanje z HASHTAGS

Od poročanja o kampanjah in partnerstvih do upravljanja dohodnih sporočil vam lahko Sprout pomaga pri upravljanju kampanj za vplivne družbe od začetka do konca.

Uporabite funkcije Sprout za prepoznavanje vplivnežev v vaši niši, upravljanje dosega in sledenje učinku vaših prizadevanj.

Ugotovite, kako lahko HASHTAGS pomaga trženjskim vplivom vaše blagovne znamke z a brezplačno 30-dnevno preskusno obdobje .

Vrednost trženja influencerjev

Medtem Instagram influencer marketing je dobro znana strategija, obstaja veliko drugih mrež, ki rastejo za vplivneže. Po navedbah Adweek , naj bi industrija do leta 2020 dosegla vrednost 10 milijard dolarjev. Druga omrežja, kot so Snapchat, YouTube in TikTok, imajo svoj nabor vplivnih oseb z različnimi demografskimi podatki.

Marketinška agencija za vpliv Mediakix so konec leta 2018 anketirali tržnike, da bi ugotovili, kakšni so njihovi občutki do vplivnežev v novem letu.
medij kix roi

Med anketiranimi jih je 89% reklo, da je donosnost naložbe iz vplivnega trženja primerljiva ali boljša od drugih omrežij. Ista raziskava ugotavlja, da 65% tržnikov načrtuje povečanje proračuna za leto 2019.

In zdaj, ko veste, kje smo v tej panogi, poglejmo, kako ustvariti strategijo vplivnežev.

Kako ustvariti marketinško strategijo influencerja

Kot vsaka taktika trženja tudi program vplivnežev namerno cilja in načrtuje. Strateškega uspeha ne boste našli samo s pošiljanjem brezplačnih stvari vsem, ki vprašajo, ali vašim obstoječim prijateljem in znancem

1. Kako najti vplivneže in kaj jim plačati

Podobno kot katera koli strategija, raziskave so prvi korak . Najprej izberite platformo, na katero se želite osredotočiti. Kasneje se lahko vedno razširite na druge platforme, če pa šele začenjate, se držite ene. V idealnem primeru bi morala biti vaša blagovna znamka že prisotna v tem omrežju ali se želi razširiti vanj.

Če niste prepričani, kje začeti, vam lahko socialno poslušanje pomaga ugotoviti, kje ljudje govorijo o vaši panogi in blagovni znamki - in vam lahko pomaga najti najvplivnejše glasove v vaši panogi na vsaki platformi. Če želite izvedeti več, si oglejte naš vodnik po socialnem poslušanju.

Tudi panoga, v kateri se ukvarjate, je pomembna, ko nameravate izvesti strategijo trženja influencerjev. Lepotne in modne znamke blestijo na Instagramu in YouTubu. Na Twitchu prevladuje industrija video iger.

Med fazo raziskovanja poiščite vrsto vplivnih oseb, ki vas zanimajo. Ali se odločite za znane osebnosti z množičnimi sledilci? Ali mikroinfluencers z manj kot 2000 sledilci? Morda je nekaj vmes med 5–10 tisoč sledilci bolj po vaših željah. Karkoli se boste odločili, bo določilo vaš proračun.

Tudi odškodnina se zelo razlikuje, zato si oglejte skupne stopnje za tiste vrste vplivnežev. Mikroinfluenceri so običajno osredotočeni na nekaj tem in sprejemajo izdelke. Nekateri mikroinfluence delujejo samostojno, druge pa lahko zastopa agencija ali mreža. Medtem ko bodo večji računi in zvezdniki potrebovali odškodnino in bodo morda celo šli skozi agencijo za talente.

Razmisliti boste morali o pričakovani donosnosti naložbe vaše marketinške kampanje za družbene vplive: kako boste ocenili prispevke objav vplivnih oseb k svojim splošnim trženjskim ciljem? Eden od pristopov bi lahko bil primerjati vaša pričakovanja do vplivnežev z drugimi podjetji - poglejte, kako bi lahko ocenili proračun za delo podjetja za video produkcijo pri ustvarjanju oglasa za vas v primerjavi z vplivnežem, ki ustvarja video. Na začetku se morda zdi, da je ocenjevanje vrednosti vplivnih oseb nepredvidljivo, toda takšen pristop vam bo dal znano točko primerjave in kontrasta.

Leta 2017 je Influence.co objavil rezultate svojih raziskav o plačilu vplivnežev v Instagramu Pregledali so povprečne stroške na objavo v Instagramu in ugotovili:

  • Skupna povprečna cena je bila 271 USD na objavo.
  • Povprečna cena za mikro vplivalce z manj kot 1.000 sledilci je bila 83 USD na objavo.
  • Povprečna cena za vplivneže z več kot 100.000 privrženci je bila 763 USD na objavo.

Raziskave so ključne in v tem koraku se boste pogosto vračali k temu koraku.

2. Določite proračun in strategijo upravljanja

Zdaj, ko imate nekaj idej, kaj plačati vplivnežem, morate ustvariti svoj proračun. Upoštevajte tudi čas za načrtovanje, izvajanje in pregled vašega programa vplivnežev. Vodenje uspešne marketinške kampanje z vplivnimi vplivi ni strategija, ki jo je treba nastaviti. Vključevalo bo natančno spremljanje in nadaljnje ukrepanje.

Za razliko od bolj samodejna strategija oglaševanja , vplivneži so ljudje in pogosto uravnotežijo več partnerstev, zato lahko nekateri zaostanejo pri svojih obvezah, da bodo objavljali pravočasno, ali pa bodo naredili napake v zahtevanih oznakah ali pozivih k dejanju. Boste morali imeti čas, da boste bolj tesno povezani s temi odnosi, da jih boste gojili, in izboljšati svoj pristop z izkušnjami o tem, kaj deluje in kaj ne v vaši niši.

Oglejte si to objavo na Instagramu

Objava, ki jo je delil SETH K. HUGHES (@sethkhughes)

Če imate čas in denar, razmislite o vzpostavitvi formalnega programa za veleposlanike. Fujifilm svoje ambasadorje uporablja pri predstavitvah novih izdelkov in pri dopolnjevanju njihove vsebine. Na razpolago so številni fotografi in snemalci, družba pa lahko raznolike svoje vire pokaže, kako zmore njihova oprema.

Za blagovne znamke, ki potrebujejo širši nabor vplivnih oseb, je dobra izbira najeti agencijo za vplivno trženje, ki bo za vas opravila raziskave in usklajevanje.

3. Odločite se za cilje in sporočilo

Dva najpogostejša razloga za uporabo trženja influencerjev sta dvig prepoznavnosti blagovne znamke in povečanje prodaje. Namesto da bi te splošne cilje postavili kot svoja dva cilja, bo učinkoviteje začeti s svojo strategijo, tako da boste izpopolnili potrebe svoje blagovne znamke. Morda želite povečati bazo strank v mlajši demografski kategoriji. Ali pa se želite razširiti v novo skupino uporabnikov z novim izdelkom. Ali pa želite preskočiti trende in uporabiti vplivne osebe za pogovor o vrednotah vaše blagovne znamke.

Vplivneži lahko dosežejo zelo specifično občinstvo. Namesto da bi se zanašali na tisoče privržencev, vam bodo vplivneži pomagali zagotoviti zelo ciljno občinstvo, ki ga bo verjetno zanimalo vaše branje in sodelovanje z vašo vsebino.


stvari, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju logotipa

Oglejte si to objavo na Instagramu

G L O W U P ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Včeraj sem ravno klepetal v svojih zgodbah IG o peki z otroki (nepovezano) in dobil sem ogromno komentarjev o tem, kako je moja koža ŽARILA. Čudno tik pred skokom na IG Stories sem naredil malo Gua Sha rutine (posnel jo bo kmalu), vi pa ste ravno videli naknadni sijaj. Guys Fantje, OBESEMO. Če me že nekaj časa spremljate, veste, da sem velik zagovornik masaže obraza, mislim ... kaj ne odpravi? Toda dodajanje orodja Gua Sha v mešanico je spremenilo igro. Particular To posebno orodje Gua Sha + ta vlažilni serum hella je prišel k meni iz @odacite {* gifted} in sem mu hvaležna. Orodja sem videl povsod po IG, vendar se nisem zavezal k nakupu orodja b / c. Že leta uporabljam ta orodja, ki jih je dal Bog, ampak hm, ja ... ne igrajte se. Pripravite si orodje Gua Sha: brez krčev v rokah, oblikovanih tako, da ustrezajo obrisom vašega obraza, in se počuti kot mini spa tretma. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Kmalu imam nekaj vsebine o umetnosti Gua Sha, vendar če imate vprašanja, na katera bi radi odgovorili, jih pustite spodaj in zagotovo bom dosegel vse visoke note. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Ali se ukvarjate z Gua Sha ali drugimi masažami obraza? Spodaj želim slišati, kaj imate radi. - #cleanbeauty #naturalmama #beautyblog #greenbeauty #organicskincare #blackgirlmagic #blackgirlswhoblog #cleanbeauty #nonticicbeauty #sustainablebeauty #TBOGB #bestofgreenbeauty #greenbloggers #wellnessbguasashahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahahanesneshau zato,

Objava, ki jo je delil LA zagovornik dobrega počutja (@kimberly__felix) 16. oktobra 2018 ob 11:11 PDT

V zgornjem primeru vplivnežev pogovorni ton in osebna pripoved, ki se navezujeta na druge nedavne objave in zgodbe Kimberly, pomagata razlikovati to od vrste objav, ki temeljijo na značilnostih ali prodaji, ki bi jih blagovna znamka lahko storila za isti izdelek na svojem viru.

Vaše sporočilo je enako pomembno kot vaš cilj. Čeprav ne želite zadušiti ustvarjalnosti in unikatnosti vplivnežev, pa tudi ne želite, da objavljajo o nečem, kar ni povezano z vašo kampanjo. Določite, kako želite strukturirati svojo marketinško kampanjo in sporočilo vplivnežev, da se boste lahko pozneje tega držali.

4. Doseganje vplivnežev: Kako stopiti v stik z vplivneži

Nazaj na prvi korak: raziskave. Z načrtom, zastavljenim okoli vašega omrežja, cilji in vrstami vplivnežev, na katere želite ciljati, se vrnemo k raziskovanju najti prave vplivneže za delo.

Med to raziskavo ne pozabite na naslednje:

  • Ali influencer že objavlja o podobnih stvareh v vaši storitvi? Če ste na primer restavracija in želite promovirati nov jedilnik, bi morali iskati vplivneže, ki redno objavljajo o večerjah in hrani, ki jo jedo.
  • Ali so zakoniti? To pomeni, da se pomikate po njihovih virih in kliknete na objave. Slabo razmerje med številom sledilcev in komentarji, podobni neželeni, so znaki lažnega računa.
  • So že sodelovali s podobnimi blagovnimi znamkami? Glede na to, kakšno vrsto influencerja iščete, vam bo prekaljen lahko pokazal tiskovni komplet, ki vsebuje portfelj njihovega dela. Bolj ko vlagate v vplivneža, bolj jih boste želeli preveriti.

Lahko tudi uporabite Twitter analitična orodja da prepoznate potencialne vplivne osebe, ki ustrezajo vašim kampanjam.

Nato določite, kako boste navezali stik z njimi. Za mikroinfluence lahko na isti platformi pokličete neposredno v zasebnem sporočilu. Za bolj uveljavljene kliknite na njihov profil in v njihovi biografiji bodo lahko navedli kontaktne podatke za poslovna vprašanja. Lahko tudi povežejo spletno mesto, ki označuje partnerstva z blagovnimi znamkami.

Summer Rayne Oakes ima večkanalno prisotnost, kar je ugodno za njene partnerje. V tem videu je sodelovala z Gardener's Supply Company, da bi podarila izdelek. Blagovna znamka dobi večjo prepoznavnost pri sledilcih Summer in jih spodbuja k zanimanju z zanimivim izdelkom. Tudi če ne zmagajo, so bili izpostavljeni novemu izdelku.

5. Preglejte in izboljšajte svojo strategijo

Tudi če vaša marketinška kampanja vplivnežev poteka, bi morali imeti še naprej vnaprej določene datume, kjer boste merili njen napredek. Naslednji del tega vodnika bo opisal, kako slediti svojim rezultatom. Niso vse kampanje uspešne, upamo pa, da se boste naučili z vsako, ki jo ustvarite.

Kako slediti marketinškim kampanjam vplivnežev

Uspeh vaše kampanje lahko merite na nekaj načinov. Ustvarite lahko poseben hashtag, na primer #SproutPartner, da spremljate, kaj počnejo vaši vplivneži. The Sprout Smart Inbox olajša prikaz, o čem se govori z določenimi hashtagi, ali pazitev na omembe določene ključne besede za Twitter .

Sprout Smart nabiralnik z Instagram hashtags

Če si prizadevate za večjo prodajo, je izdaja podružničnih kod ali povezav za sledenje enostaven način za ugotavljanje, koliko ustvarjajo vplivne osebe.

Poročilo o oznaki kalčkov

Sproutovo poročanje omogoča enostavno označevanje objav, povezanih z akcijo. S to funkcijo lahko primerjate uspešnost teh objav.

Zaključek

Vplivneži so tu, da ostanejo, toda način, kako izgleda in deluje svet vplivnega marketinga, se je v kratkem času zelo spremenil in se v petih letih lahko drastično razlikuje od današnjega. Ta vodnik vam bo pomagal začeti graditi svojo strategijo, toda kot katera koli socialna strategija je pomembno, da ste pripravljeni na spremembe.

Kljub nekaterim edinstvenim pomislekom pri delu z vplivneži je vzpostavitev kampanje enaka kot pri večini marketinških kampanj: raziskujte, določite proračun, določite cilje, poiščite vplivne osebe ter jih preglejte in revidirajte.

Ko enkrat zmanjšate ritem, se lahko znajdete v ustvarjanju dodatnih vrst marketinških kampanj vplivnežev. Uspeh se med znamkami razlikuje, zato ne obupajte, če je vaša prva neuspešna. Morda boste ugotovili, da je vključevanje vplivnih oseb v vašo tržno strategijo izjemno koristno za vse.

Katere strategije so vam pomagale pri delu z vplivneži? Sporočite nam v komentarjih spodaj!