Recimo, da sedite na veliko vsebine. Fotografije izdelkov, objave v blogih in videoposnetki z navodili. Kako boste vse to predstavili potencialnim in strankam? Ali imate določene cilje vezane na vašo vsebino? Mogoče želite povečati potencialne stranke? Kaj pa povečati prepoznavnost vaše blagovne znamke in prisotnost v družbenih medijih?



Če ne morete odgovoriti na ta vprašanja, potem potrebujete načrt vsebinskega trženja.



Ampak niste sami. Po navedbah ena nedavna študija , le 40 % B2B tržnikov ima dokumentirano strategijo vsebinskega trženja. Ne glede na to, ali ste v teh 40 % ali ne, je dobro, da vzpostavite ali ponovno pregledate obstoječi načrt vsebinskega trženja.

V tem članku bomo obravnavali, kaj je načrt vsebinskega trženja in kako ustvariti lastno strategijo vsebine.

Kaj je načrt vsebinskega trženja?

Načrt vsebinskega trženja je dokumentirana strategija, ki podrobno opisuje, kdo, kaj, kdaj, kje, zakaj in kako vaše vsebine.

  • WHO ustvarja vsebino?
  • Kaj vrsta vsebine?
  • Kdaj se vsebina objavlja?
  • Kje je vsebina, ki se distribuira
  • Zakaj si sploh vsebinski marketing?
  • Kako promovirate in analizirate rezultate trženja?

Zakaj morajo tržniki ustvariti strategijo vsebinskega trženja?

Brez načrta se vsebinski marketing izvaja sproti. Če ste že kdaj naredili kaj od spodaj naštetega, potem potrebujete načrt vsebinskega trženja.

  • Zmanjkalo vam je stvari za objavo
  • Imate več kanalov, vendar ne veste, katera vrsta vsebine je najboljša, kje je
  • Ne veste, katere teme zares uživajo vaše občinstvo
  • Zavedate se, da tisti dan niste objavili
  • Ne veste, o čem bi objavili

Strategija vsebinskega trženja zagotavlja okvir za vse našteto in še veliko več. Poleg tega, ko boste imeli strategijo, boste lahko uporabili podatke, da se prepričate, da deluje. Vsebinski marketing zajema več oddelkov. Prodajne ekipe lahko uporabljajo liste izdelkov in študije primerov negujejo svoje vode medtem ko lahko marketinška ekipa z glasili doseže nove stranke.



Ne glede na to, kako veliko je vaše podjetje, boste na neki točki uporabili vsebino za trženje svojega izdelka ali storitev. In če boste tako nadaljevali, bo načrt ohranil vse na isti strani. Namesto da bi ustvarili objavo na licu mesta, boste imeli to vsebino že dokončano in načrtovano, kar vam bo omogočilo več časa za sodelovanje v skupnosti.

10 korakov za ustvarjanje učinkovitega načrta vsebinskega trženja

1. Določite cilje in KPI

Vsaka strategija se začne s cilji. Kaj želite doseči s svojim vsebinskim marketingom? Po besedah ​​a nedavna raziskava B2B tržnikov , 80 % jih je dejalo, da jim je vsebinski marketing pomagal uspešno doseči cilj ustvarjanja prepoznavnosti blagovne znamke, 75 % za krepitev kredibilnosti in zaupanja ter 70 % za izobraževanje občinstva.

b2b marketinški cilji

Nekateri pogosti cilji so navedeni na zgornji sliki in če potrebujete več pomoči, si oglejte našo predlogo ciljev družbenih medijev, ki vam bo pomagala. Za vsak cilj boste potrebovali vsaj en KPI, da boste vedeli, kako dobro delate za dosego teh ciljev. Raziskujete lahko uporabne KPI-je družbenih medijev za sledenje ciljem, kot so doseg, angažiranost, konverzija in zvestoba potrošnikov.



2. Odločite se za ciljne skupine

Naslednji korak je odločitev o vaši ciljni publiki. Pogosto to že sovpada z osebnostmi vašega kupca ali osebnostmi družbenih medijev. Če imate več ciljnih skupin, kot ima večina podjetij, boste z vsakim povezali teme in vrste vsebine.

oseba družbenih medijev

Če začnete iz nič, imamo nekaj virov, ki jih lahko uporabite, če želite izvedeti več o iskanju svoje ciljne skupine.

  • Kako definirati in doseči svojo ciljno publiko na družbenih omrežjih
  • Demografija družbenih medijev za informiranje o strategiji vaše blagovne znamke
  • Kako uporabiti osebnosti družbenih medijev za povečanje udeležbe blagovne znamke
  • Kako najti svojo ciljno publiko na Instagramu

3. Revidirajte svojo trenutno vsebino

Kako veste, kam iti, če ne veste, od kod začnete? Revizija pomaga odgovoriti na to vprašanje in olajša oceno vaše vsebine. Za začetek boste želeli dokumentirati vso svojo obstoječo vsebino. Če je znesek prevelik, nastavite omejitev, na primer 3 mesece ali leto. Imeti morate nabor podatkov, ki daje dober vpogled v to, kar objavljate.

Izvajanje revizije vsebine v vaših objavah v spletnem dnevniku vam lahko pomagajo najti vsebino, za katero niste vedeli, da obstaja. Prav tako vam lahko pomaga prepoznati podvojeno vsebino na vašem spletnem mestu. Za objave v družabnih medijih lahko uporabite predlogo za revizijo družbenih medijev družbe Sprout Social, ki vam bo pomagala oceniti vsebino, ki je objavljena na vaših platformah družbenih medijev. Če se počutite ambiciozni, lahko dodate konkurenta ali dva, ki bosta pomagala primerjati svoje trženje vsebin.

numerologija 3 pomen

Med revizijo si oglejte:

  • Teme : O čem objavljaš?
  • Vrste : Katere vrste vsebine objavljate?
  • Kanali : Kje delite vsebino?
  • Izvedba : Kako potekajo vaše objave? Preverite

Ko je dokumentacija končana, bi morali videti nekatere trende, pri katerih vsebina in kanali delujejo bolje od drugih.

4. Določite najboljše vsebinske kanale

Običajno želite začeti načrt trženja vsebine na distribucijskih kanalih, kjer že imate angažirano prisotnost. Med revizijo bi morali odkriti nekaj trendov na najboljših kanalih, ki delujejo za vašo vsebino.

Za dodatne podatke si oglejte analitiko vašega spletnega mesta, da vidite, od kod prihajajo viri napotitev. Ali ljudje pridejo do vaše objave v spletnem dnevniku prek glasila ali objave na družbenih omrežjih? Ali vas z iskanjem najdejo več? Če boste vedeli, od kod prihaja vaše občinstvo, se boste lahko osredotočili na te kanale.

infografika, ki ne sledi spremljanju družbenih omrežij

Enainpetdeset odstotkov potrošnikov ne spremlja blagovnih znamk na družbenih omrežjih zaradi nepomembne vsebine. Če ste še vedno na izgubi ali nimate dovolj podatkov, raziščite Sproutov nasvet kaj objaviti na vsaki platformi družbenih medijev .

5. Odločite se za vrste vsebin

Niso vse vrste vsebine ustvarjene enake in obstaja več različnih formatov vsebine, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju strategije vsebinskega trženja. Nekateri delujejo bolje na določenih kanalih, medtem ko je ustvarjanje drugih dražje. Pogoste vrste vsebine vključujejo fotografije, videoposnetke, objave v blogih, podcaste, infografike in vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki.

cilji tržnikov vsebine v družbenih medijih

Vaša vsebina se bo spremenila tudi glede na fazo trženjskega toka in ciljne skupine, na katere ciljate.

b2b marketinški lijak

Če želite raziskati več virov o vrstah vsebine, si oglejte spodnje članke:

6. Določite proračun, orodja in vire

Del razvoja tega načrta vsebinskega trženja je vedeti, s čim morate delati. To vključuje vaš proračun, razpoložljiva orodja in osebje ali samostojne delavce, ki jih morda uporabljate.

Ustvarjanje ustvarjalne vsebine na daljavo je lahko izziv, vendar ni nemogoče. V tem koraku ugotovite, katere vire že imate in kaj potrebujete (kar bo morda zahtevalo odobritev).

Za večino načrtov vsebinskega trženja boste potrebovali:

  • Ustvarjalci vsebine: kdo ustvarja vsebino?
  • Sistem za upravljanje vsebine (CMS): kje načrtovati, shraniti, objaviti svojo vsebino
  • Upravitelj vsebine: kdo vodi teme in produkcijo?
  • Zbiranje podatkov: Analizatorji vsebine, poročila, vsa digitalna orodja, ki jih uporabljate pri trženju vsebin

7. Ustvarite koledar vsebine

Koledar vsebine je ključnega pomena za vašo strategijo. Potrebujete prostor za načrtovanje svoje vsebine. Vsaj mora biti sposoben slediti temam in vsebinam, ki jih želite objaviti in kdaj. Izboljšan koledar vsebin bo spremljal tudi status vsakega dela vsebine, njegovo distribucijo, kdo dela na njem in njegovo končno uspešnost po trženju.

Na voljo je veliko predlog koledarja vsebine, ki si jih lahko ogledate. Svojo vsebino lahko spremljate tudi s koledarjem družbenih medijev ali preglednico.

8. Ustvarite vsebino

Zdaj je čas za ustvarjanje dejanske vsebine, ki jo boste delili. Na tej točki bi morali imeti dobro predstavo o tem, katere vrste vsebine in kanale boste uporabljali. To pomeni, da je naslednja ideja vsebine, razvoj in kuratorstvo.

Sprout ima veliko virov za raziskovanje ustvarjanja vsebine.

9. Objavite in promovirajte

Ko je koledar nastavljen in je vsebina ustvarjena, je naslednji korak, da ga objavite in promovirate na različnih kanalih, na katere ste se odločili osredotočiti. Če oglašujete na več kanalih , je najbolje, da imate eno orodje za jasen pogled na svoj koledar objavljanja iz ptičje perspektive.

načrt trženja vsebin na družbenih omrežjih

Sproutova orodja za objavljanje v družbenih medijih so bila ustvarjena z mislijo na zaposlenega tržnika. Uporabite koledar za objavljanje, da načrtujete in načrtujete svojo družabno vsebino. Knjižnica sredstev vam ponuja enostaven dostop do slik, odobrenih z blagovno znamko, in poenostavlja upravljanje sredstev na enem mestu za dostop.

vzgajati knjižnico družbenih sredstev

Ne pozabite, če je vaša vsebina uspešna in ni vezana na praznik ali čas, jo preoblikujte v druge kanale in vrste . Ne bojte se ponovno deliti iste vsebine na različne načine.

10. Merite rezultate

Končno, zadnji korak v strategiji vsebinskega trženja je analiza. Brez zbiranja podatkov ne boste vedeli, ali dosegate cilje, ki ste si jih zastavili na začetku. Za kanale, kot so glasila ali vaše spletno mesto, boste potrebovali Google Analytics ali analitiko katerega koli izvornega orodja. Za spremljanje družbene uspešnosti uporabite orodja za analizo družbenih medijev, kot je tisto, kar ponuja Sprout.

Poročilo o uspešnosti objave vam na primer prikazuje uspešnost vsakega objavljenega dela vsebine. Vedeli boste, da je vsaka objava všeč, vtise in število angažiranosti.

vzgajati družabne objave

Poročila, specifična za omrežje, kot je poročilo o Instagram poslovnem profilu, bodo podrobneje analizirala uspešnost vsakega omrežja. Videli boste lahko, katere objave so bile najbolj uspešne in kakšna je vaša splošna vsebina.

angel številka 255
poganja socialno instagram poslovno poročilo

Načrtujte svojo strategijo vsebinskega trženja

Zdaj, ko poznate korake, je čas, da se lotite lastne strategije vsebinskega trženja. Če producirate in distribuirate vsebino, potem morate imeti vzpostavljeno strategijo, da boste kar najbolje izkoristili. To pomeni dokumentiranje strategije po 10 korakih, navedenih zgoraj. Za predloge in delovne liste si oglejte načrtovalnik vsebin B2B , oceno za iskanje lastne idealne mešanice vsebin in seznam brezplačnih predlog za ustvarjanje vsebine .

Strategija vsebinskega trženja je odlična, vendar jo boste morali še vedno izvajati. Tu je uporabno orodje, kot je Sprout, zlasti za objavljanje in analitiko. Prijavite se za brezplačno preskusno različico še danes.

Delite S Prijatelji: