Zakaj je čas, da najamete vplivnega vodjo trženja

Glede na raziskavo Sprout Pulse Survey Q3 2023 se več kot 80 % tržnikov strinja, da je vplivno trženje bistveni del njihove celotne strategije družbenih medijev. Kljub temu jih manj kot četrtina (24 %) pravi, da ima njihova blagovna znamka predanega vplivnega vodjo trženja. Večina podjetij pravi, da je vplivno trženje v lasti njihovih že tako preobremenjenih socialnih ali digitalnih ekip.

Medtem ko se večina znamk strinja vplivnostno trženje je verodostojna (in pogosto ključna) pot za razširitev njihovega dosega in povezovanje z novimi potrošniki, še niso v celoti zagotovili sredstev za to funkcijo. Toda to se spreminja hitro .

»Medtem ko industrija še naprej dozoreva, bodo ekipe začele dajati prednost namenskim tržnim vlogam vplivnežev. Vplivno trženje je le en del širše trženjske strategije blagovne znamke, vendar je tako pomemben, da zahteva lastno pozornost in strokovno znanje,« pravi Lara Highfill, podpredsednica za vplivneže pri agenciji za tržno komuniciranje HUNTER.

Ko bo vse več podjetij začelo vlagati v programe vplivnežev, bodo upravljavci trženja vplivnih igrali nepogrešljivo vlogo pri oblikovanju pozitivnih odnosov med blagovno znamko in vplivnimi osebami ter razvoju družbene vsebine, ki odmeva.

Kaj vsak dan počne vodja trženja vplivnežev?

Vloga vodje trženja vplivnežev je še relativno nova. Ima pa že širok obseg. Caroline Farley, višja vodja trženja vplivnežev pri platformi za dokumentacijo procesov B2B Scribe, opisuje svojo vlogo takole: »Odgovorna sem za trženje vplivnih oseb od začetka do konca – iskanje virov, pisanje pogodb, izvajanje kampanj, pregledovanje vsebine, zagotavljanje uvajanja vsebine. , spremljanje vplivnežev in poročanje o meritvah. Jaz imam te ključne odgovornosti za mnoga druga stalna partnerstva z vplivneži.”

Tipičen dan ne obstaja, saj je vsako partnerstvo ali kampanja edinstvena. Da bi zagotovili uspešne rezultate, upravljanje vsakega odnosa z vplivneži zahteva prilagojen pristop.

Kot pojasnjuje Highfill, »vodje trženja vplivnežev delajo vse, od identifikacije vplivnežev in doseganja do vzpostavljanja odnosov in upravljanja kampanj. Noben dan ni enak, kar mi je bilo vedno všeč pri tem poslu. Pravo ravnovesje med umetnostjo in znanostjo je, da ne le najdemo prave partnerje za blagovno znamko, temveč tudi izvedemo kampanjo na način, ki je pristen in ima trajen učinek.«

Razlogi, zakaj bi morala vaša blagovna znamka najeti vplivnega vodjo trženja

Glede na Sprout's Poročilo o vplivnem trženju za leto 2024 , skoraj polovica (49 %) potrošnikov nakupuje vsaj enkrat na mesec zaradi objav vplivnežev, zaupanje v vplivneže med mlajšimi potrošniki pa narašča. Nikoli ni bil boljši čas, da blagovne znamke stavijo na vplivno trženje.

Kljub temu vplivu večina blagovnih znamk delegira funkcijo vodje trženja vplivnežev na ekipe družbenih medijev, ki že tako nosijo preveč klobukov. Skoraj polovica (48%) socialnih tržnikov že poroča, da nimajo dovolj časa, da bi opravili svoje delo, nadaljnjih 38 % pa pravi, da večino nalog vplivnega trženja opravijo ročno zaradi pomanjkanja orodij. Če od družbenih tržnikov zahtevate, naj na svojih rastočih seznamih opravil vključijo vplivno trženje, se lahko priložnosti za povečanje dosega blagovne znamke, pridobivanje deleža glasu in ustvarjanje prihodkov izjalovijo.

Kdaj naj vaša blagovna znamka začne s temi naložbami? Highfill pravi: »Včeraj! Za blagovne znamke je zelo pomembno, da imajo v svoji ekipi strokovnjake za vplivno trženje, ne glede na to, ali so v podjetju ali prek zunanje agencije – ali (v idealnem primeru) kombinacijo obojega. Če želi blagovna znamka resnično povečati svoja tržna prizadevanja za vplivneže in videti rezultate, ki jih lahko ponudijo ti programi, mora narediti ta korak.«

Farley pojasnjuje, da bi se morale celo B2B blagovne znamke resno lotiti zaposlovanja vplivnih vodij trženja. »Kje ljudje (tako B2C kot B2B potrošniki) živijo? Internet. Poiščite način, kako stopiti pred občinstvo.«

Če potrebujete dokaze, ki presegajo pričevanje vodje misli in primeri blagovnih znamk , preizkusite ROI vplivnega marketinga s svojim občinstvom. Farley se spominja, kako se je njen vodja obrnil na vodstvene delavce Scribe z idejo, da bi vložili v vplivno trženje, da bi povečali njihov doseg. Da bi preizkusila svojo hipotezo in zgradila poslovni primer, je eksperimentirala z ključne meritve kot je sledenje donosnosti naložbe prek testiranja oglasov, prijav in stopnje ogledov vplivnežev. Ko so zainteresirane strani videle rezultate, se niso več ozrle nazaj in so še naprej podvajale vplivno trženje in širile ekipo.

Katere veščine iskati pri vodji trženja vplivnežev

Ko ste pripravljeni najeti vodjo trženja za vplivneže, je ključnega pomena, da poiščete dobro zaokroženega tržnika s strastjo do razvijanja družbenih vsebin in dela z vplivneži. Kot pravi Highfill, »najboljši vplivni tržniki razumejo, kako se njihove kampanje prilegajo širši marketinški zgodbi. Na kateri koli dan bodo služili kot kreativni strateg, pogodbeni pogajalec, podatkovni analitik in več.«

Farley je dodala obsežen seznam veščin, za katere priporoča, da jih vključite v svojo objavo za delo, da bi našli kvalificiranega kandidata:

• Ustvarjalnost : Vodje trženja vplivnežev morajo biti sposobni konceptualizirati edinstvene, inovativne kampanje, ki odmevajo pri njihovi ciljni publiki. Ustvarjalnost je bistvena za prepoznavanje vplivnežev, ustvarjanje pa učinkovito vsebine in rifanje z vplivneži. Ustvarjalni menedžerji pomagajo kampanjam, da izstopajo v natrpani digitalni pokrajini, pritegnejo pozornost in ustvarijo pomembne rezultate.
• Socialno prvo strokovno znanje (s poudarkom na organski vsebini): Organsko sodelovanje je temelj pristnega odnosa med znamko in občinstvom. Razumevanje nians kulture družbenih medijev na različnih platformah omogoča menedžerjem vplivnežev, da razvijejo kampanje, ki se zdijo pomembne za njihovo skupnost.
• Avtonomija : menedžerji vplivnih si lastijo partnerstva od začetka do konca. Morajo biti sposobni delovati samostojno, da hitro prilagodijo strategije trendom, se neodvisno pogajajo o pogodbah in optimizirajo uspešnost kampanje brez nenehnega nadzora (pri tem pa še vedno vedo, kdaj privabiti prave ljudi, kot so pravniki).
• Močne komunikacijske sposobnosti : Učinkovita komunikacija – z vplivneži in notranjimi partnerji – krepi zaupanje, usklajuje pričakovanja in zagotavlja brezhibno izvedbo kampanje. Ko vplivni vodje trženja komunicirajo jasno, jedrnato in prepričljivo, lahko obvladujejo vse izzive in konflikte, ohranjajo pozitivne odnose in dosegajo cilje.
• Analiza podatkov : Strokovna interpretacija podatkov spodbuja sprejemanje odločitev na podlagi informacij. S pravilno analizo meritev, kot so stopnja angažiranosti, demografija občinstva in stopnja pogovorov, lahko menedžerji zagotovijo, da so vplivneži pravi za njihove kampanje in da obstoječa partnerstva prinašajo oprijemljive rezultate. Orodja, kot so Sprout Social Influencer Marketing upraviteljem olajšajo sledenje meritvam v realnem času in hitreje povečajo donosnost naložbe vplivnežev.
• strast : Da bi uspel kot vodja vplivnega marketinga, mora kandidat resnično ljubiti vplivni marketing. Strast je neprecenljivo bogastvo, ki poganja predanost in navdušenje za vsako akcijo. Osebno zanimanje za vplivno trženje omogoča menedžerjem, da ostanejo na tekočem s trendi, razvijajočim se vedenjem potrošnikov in vplivnim okoljem na splošno. Zanimivo je, da je Farley povedal, da je skupina vplivnežev Scribe sestavljena iz ljudi, ki so povečali število svojih sledilcev na spletu ali pomagali svojim prijateljem razviti sledilce. Imajo izkušnje z obeh izhodiščnih točk, zaradi česar lahko vodijo občutljive pogovore proračun in omejitve industrije (tj. zavrnitve odgovornosti) lažje. Čeprav biti vplivnež ni predpogoj za vlogo vodje, mora biti oseba, ki jo najamete, sposobna sočustvovati z vplivneži, s katerimi bo delala.
• Grajenje odnosov : O gradnji odnosov se ni mogoče pogajati. Farley pravi: »Vplivni menedžerji morajo biti zavezani partnerstvu s svojimi 'strankami' – vplivneži, s katerimi delajo – in jih vedno obravnavati kot potnike v prvem razredu.« Trdni odnosi z vplivneži imajo za posledico boljše rezultate kampanj in pametnejše poslovne odločitve. Glede na Poročilo o trženju vplivnežev za leto 2024 večina vplivnežev (65 %) pravi, da si želijo, da bi jih prej vključili v kreativne pogovore ali pogovore o razvoju izdelkov z blagovnimi znamkami, da bi pomagali pri oblikovanju strategije. Če privabite menedžerje, ki lahko vzpostavijo pozitivne, dolgoročne odnose, pripravite svoj program za učinkovitejše kampanje.

Vodje trženja vplivnežev so ključni za maksimiranje vaše strategije vplivanja

Kakšne so vaše želje glede vašega programa vplivnega trženja? Ko gradite in širite svoje ekipa , razmislite, kam želite iti in kaj (ali kdo) bo potreboval, da pridete tja. Prenos tako velike odgovornosti, kot je vplivno trženje, na ramena vašega upravitelja družbenih omrežij bi lahko povzročil izgorelost – in vaši blagovni znamki preprečil, da bi izkoristila svoj polni potencial.

Ko privabite vodjo trženja vplivnežev, poiščite nekoga, ki se dobro znajde v svetu družabnih omrežij, je navdušen nad delom z vplivneži in ima trde veščine, potrebne za uspeh. Nato opazujte, kako semena, ki jih posadijo z vplivneži, vzcvetijo v zmagovalna partnerstva.

Iščete več virov za vplivno trženje? Oglejte si Poročilo o merilih uspešnosti vplivnega trženja za leto 2024 za merjenje vaših vplivnih kampanj v primerjavi z drugimi akterji v panogi in nastavitev smiselnih pričakovanj glede donosnosti naložbe.

Delite S Prijatelji: