Ugotovite Svoje Število Angela
Za obstoječe industrije je vplivno trženje ključnega pomena za razvoj poti strank
Ko pomislite na trženje z vplivnostjo, kaj vam pride na misel? Fitnes strokovnjak, ki oglašuje novo blagovno znamko za prosti čas? Pripravi se z menoj videoposnetek, ki poje hvalnice najnovejšemu vlažilnemu kremu na rastlinski osnovi?
Tudi če vplivnostno trženje je postala sinonim za panoge, kot so moda, izdelki za življenjski slog ter hrana in pijača, njen potencial sega daleč onkraj tega. Glede na raziskavo Sprout Pulse Survey Q3 2023 več kot polovica tržnikov pravi, da ima vplivno trženje velik vpliv tako na prepoznavnost njihove blagovne znamke kot na zvestobo strank.
Za tradicionalne panoge – finančne storitve, zdravstvo, zavarovanje, če jih naštejemo le nekaj – bi to moralo biti opozorilo. Blagovne znamke v teh sektorjih počasneje sprejemajo vplivno trženje zaradi številnih razlogov: panožnih predpisov, predpostavk o njihovi ciljni publiki, želje po ohranjanju popolnega kreativnega nadzora nad kampanjami.
Ker pa se poraba vsebine in nakupovalne preference mlajših generacij zbližujejo z družabnimi omrežji, so to točno tiste znamke, ki bodo imele največ koristi od vplivnega trženja. Zdaj ni čas, da bi se stare industrije vrnile k tradicionalnim tržnim taktikam, če pričakujejo rast.
Vplivno trženje ima moč, da preusmeri pot stranke v nekatere najbolj tradicionalne prostore. Zakaj bi stagnirali, ko pa lahko inovirate?
angel številka 2
Vplivneži odpirajo vrata vaši naslednji generaciji strank
Ves čas, ko sem delal na področju trženja vplivnežev, je bilo vedno težje doseči, da bi prvotne blagovne znamke razumele moč vplivnežev. Toda 'prodaja' še zdaleč ni presenetljiva: vsa podjetja se morajo srečati s potrošniki tam, kjer so, in vse pogosteje je to na družbenih omrežjih.
Odpovedati se sodelovanju z vplivneži – ki so ustvarili zajeto občinstvo na družabnih omrežjih – je popolna napaka.
Tržniki so glede na našo raziskavo Pulse Survey Q3 2023 ugotovili, da je najdragocenejša priložnost pri vplivnem trženju razširiti njihov doseg na nova občinstva. Glede na to, kako se spreminjajo navade odkrivanja izdelkov, je nujno treba stopiti pred neizkoriščeno občinstvo. Razmislite, kako bi 77 % milenijcev in 73 % kupcev avtomobilov generacije Z raje opravilo večji del svojega naslednjega nakupa od doma. Ali kako 66 % generacije Z je uporabljalo YouTube , 44 % pa je uporabilo TikTok za iskanje bančnih informacij.
Veliko slišimo o tem, kako blagovne znamke sodelujejo z vplivneži za njihovo pristnost, vendar to razkrije le del poslovnega primera. Potrošniki so pametni. Prepoznajo oglas ali plačano partnerstvo, tudi če prihaja od vplivneža, ki mu sledijo in mu zaupajo. Toda vplivneži lahko tradicionalnim industrijam privoščijo nekaj, kar je bilo do danes skoraj nemogoče doseči: zmožnost, da izkušnjo izdelka ali storitve oživijo na bolj pristen način.
Vzemite avtomobilsko industrijo. Proizvajalci avtomobilov, kot sta Subaru in Toyota, iščejo ravnotežje med vsebino in izkustveno kakovostjo tako, da izkoristijo vplivneže, da pokažejo svoja vozila v akciji.
Ta partnerstva lahko podprejo raziskovalni proces kupcev, še preden stopijo v prodajni salon, na način, kot ga visokoprodukcijske reklame in diaprojekcije spletnih strani ne morejo. Ni razloga, da podoben pristop ne bi deloval pri maloprodajnih bankah, zavarovalnicah ali znamkah aparatov.
Vaša strategija vplivnega trženja – in meritve – ne bi smele biti same
Za blagovne znamke, ki so vajene izvajanja kampanj na televiziji, v tisku ali radiu (kaj šele na organskih družbenih omrežjih), trženje z vplivnostjo predstavlja nov izziv merjenja. Skoraj polovica tržnikov, ki smo jih anketirali, nam je povedala, da imajo težave s kvantificiranjem vpliva na ROI .
Osnovna težava je, da vplivnega trženja ni mogoče primerjati z jabolki z drugimi kanali, kot so plačani socialni ali prikazni oglasi. Partnerstva z vplivneži so edinstvena za medije, saj oglaševalec dobi dva rezultata: organske vtise in kreativno sredstvo, ki ga je mogoče preurediti v različnih kanalih. Upoštevati je treba več elementov porabe. Tržniki morajo razumeti svoja panožna merila za vsak kanal, ki ga uporabljajo, preden razglasijo, ali je bila pobuda uspešna ali ne.
pomen 611
Merjenje uspešnosti samo na organskih objavah vplivnežev ne bo povedalo celotne zgodbe, saj vaša prizadevanja vplivnežev ne bi smela obstajati v silosu. Strateško vpletanje vplivnih sredstev v vašo širšo medijsko mešanico je tisto, zaradi česar je vplivno trženje tako učinkovito. Z opredelitvijo jasnega pristopa merjenja navzgor, ki upošteva celoten vaš »medijski nakup vplivnežev«, boste razumeli resnični vpliv vplivne kampanje.
Tako kot ti meriti učinkovitost vplivneža bo odvisno od vrste oglaševalske akcije, ki jo izvajate v danem trenutku. Ocenjevanje partnerstva z vplivneži, katerega cilj je povečati prepoznavnost blagovne znamke, je videti precej drugače kot ocenjevanje partnerstva, ki je namenjeno spodbujanju ponovnih nakupov strank.
Druga pomembna (vendar pogosto spregledana) spremenljivka v enačbi donosnosti naložbe vplivnežev je prihranek stroškov. Da, vplivneži ponujajo doseg, ponujajo strokovno znanje o ustvarjanju vsebin. Toda vsebina, ki jo ponujajo, sega daleč onkraj družbenega omrežja – in za delček cene sodelovanja z nekaterimi kreativnimi agencijami. Šestmesečno partnerstvo z vplivneži se lahko hitro spremeni v celotno knjižnico sredstev, ki lahko spodbudi vaša plačana prizadevanja, vsebino spletnega mesta in celo e-poštno trženje. Težko je določiti ceno za pametnejše delo.
Bodite ustvarjalni, tudi v urejenih prostorih
Čarobnost sodelovanje blagovnih znamk in vplivnežev najbolj se pokaže, ko tržniki opustijo nadzor. Vplivneži poznajo svoje občinstvo in kaj bo (ali ne) pristalo. Toda za blagovne znamke, ki so zavezane strogim predpisom in zahtevam skladnosti, je težko opustiti ustvarjalne vajeti.
Če se ne morete izogniti pretiranemu predpisovanju vsebine, se je vredno vprašati, ali je vplivno trženje prava izbira za vašo blagovno znamko. (Partnerstvo na kolutu, ki na koncu zahteva uradne zasluge, zgreši bistvo.) To ne pomeni, da bi morali vplivneži dobiti carte blanche, vendar morate najti pravo ravnovesje med trdnostjo in prilagodljivostjo.
angelska števila 747
To pomeni, da vplivneže prej pripeljemo v fazo zasnove, tako da je končni izdelek pravo sodelovanje. Pomeni tudi ustvarjanje jasnih – ne togih – navodil, ki so eksplicitna glede tega, česa ni mogoče vključiti, da bi bili skladni s predpisi industrije. Blagovne znamke alkoholnih pijač morajo na primer partnerje, ki delajo na poletnih kampanjah, pogosto prositi, naj ne pokažejo nobenega dela telesa v vodi na bazenu ali plaži. Tudi prst na nogi v vodi bi si lahko razlagali kot nevarno vedenje med pitjem.
Najpomembneje je, da se morajo blagovne znamke zavedati, da vsebina vplivnega trženja ni le oglas, ki ga ustvari studio. Na enak način, kot so maskote, kot sta Flo iz Progressivea ali Dos Equisov Most Interesting Man in the World, postale kulturne ikone, lahko vplivneži ustvarijo kulturne, sorodne trenutke okoli vaše blagovne znamke na mestu, kjer vaše občinstvo preživi večino svojega časa – na družabnih omrežjih.
Ni nujno, da je to težko prodajna vsebina, ki podrobno opisuje podrobnosti vaših načrtov kritja in odbitnih zneskov. Vaši blagovni znamki mora dati glas in (v nekaterih primerih) obraz, tak, ki zastonj živi v spominih potrošnikov, dokler na koncu ne potrebujejo vašega izdelka ali storitve.
Začrtajte pametnejšo pot stranke z vplivnim trženjem
Vplivno trženje je morda manj znano ozemlje za regulirane ali bolj tradicionalne industrije, vendar ga je vredno raziskati. Podjetja v teh sektorjih morajo doseči novo občinstvo, da lahko rastejo. Če se ne srečujete s potencialnimi strankami tam, kjer preživijo največ časa, ne morete pričakovati, da bodo vlagali v vas.
Ali ste pripravljeni začeti graditi poslovni primer za več virov vplivnega trženja? Uporabite naše predloga proračuna za vplivno trženje za pospešitev postopka načrtovanja.
Delite S Prijatelji:
