Vsebinsko trženje se v marketinški industriji veliko premetava kot nekaj, na kar morate biti pozorni. Toda kaj točno je to in zakaj je to pomembno za vas, tržnika? Kako lahko izkoristite vsebino v svojo tržno korist?



Od infografike do objav v spletnem dnevniku do video vadnic ste zagotovo že na koncu vsebinskega marketinga. Pri skupinah blagovnih znamk je to včasih samostojno prizadevanje ali pa je to obravnavano kot del splošne tržne strategije. Vsebinsko trženje je za vsakogar drugačno in tega lahko storimo na več načinov.



Kdaj 70% tržnikov aktivno vlagate v trženje vsebin, saj veste, da se je v to vredno potopiti, tudi če ne veste natančno, za kaj gre.

Kaj je vsebinsko trženje?

Vsebinsko trženje vključuje uporabo vsebine za zagotavljanje vrednosti prejemniku na informativni in strateški način. Razčlenimo besedno zvezo. Vsebina zajema vse, od e-knjig do spletnih seminarjev do objav v spletnih dnevnikih. Tržni del je, kako ga distribuirate, katere kanale uporabljate in nadaljnje meritve, ki se ustvarijo.

V nasprotju s hladnim klicem prodajalca je vsebinsko trženje bolj podobno maratonu. Pri vsebinskem trženju vzamete obstoječo vsebino ali ustvarite novo vsebino in jo nato distribuirate na način, ki pomaga osebi, ki jo prejme.

Ko objavite objavo v spletnem dnevniku podjetja, je ta objava vsebina. Odločitev, kdaj in kako jo promovirati, na primer prek glasila in družabnih omrežij, je trženje. Lahko se celo odločite, da boste na podlagi preteklih podatkov objavljenih objav v spletnem dnevniku prepoznali najboljši dnevi in ​​časi da ga delite.

Najpomembnejši del vsebinskega marketinga je, da kupca ne poskušate takoj zajeziti. Svojo vsebino uporabljate za vzpostavljanje zaupanja in avtoritete, tako da vas stranka poveže s temami, zajetimi v vaši vsebini. Na primer, za a lepotna znamka , ko stranka sčasoma razmišlja o tem, katero paleto ličil za oči naj kupi, če je že sodelovala v vašem vsebinskem marketinškem toku, se bo spomnila uporabnega videoposnetka, ki ste ga objavili, v katerem je opisano, kako narediti osnovno ličenje oči.



In to je na kratko vsebinsko trženje.

Kdo se ukvarja z vsebinskim trženjem in kaj počne?

Glede na to, kako je vaše podjetje strukturirano, je lahko vsebinsko trženje svoj položaj ali ekipa ali pa del nalog več ljudi. Za nekatera podjetja je vsebinsko trženje del dela strokovnjaka za SEO. Za druga podjetja, ki se močno zanašajo na družbena omrežja kot distribucijski kanal, je to običajno del trženje v družabnih medijih odgovornosti ekipe.

Tržilec vsebin ne zahteva naključne vsebine. Namesto tega uporabljajo zgodovinske podatke in zunanje vire, da ugotovijo, kakšna vsebina je potrebna. Prek objektiva SEO bi tržnik vsebin raziskal ključne besede, ugotovil, kje podjetje manjka, in nato ugotovil, katera vsebina je potrebna za zapolnitev te vrzeli. Ko bo vsebina izdelana, se bodo tudi sami odločili, kdaj jo bodo objavili in kako.



Kdaj je še posebej pomembno, če delate v panogi, ki je močno odvisna od letnih časov. Modna znamka ne bo govorila o oblikovanju zimskih oblačil sredi poletja. In potovalna agencija ne bi govorila o potovanjih s spomladanskimi počitnicami, če ne načrtuje časa.

Na ravni granul je kdaj pomemben tudi pri distribuciji. Tehnologija, kot je Sprout Funkcija ViralPost vam pomaga enostavno ugotoviti, kdaj je najboljši čas za objavo. In koledar založništva vam daje orlov pogled na to, kako pogosto distribuirate vsebino.

21 duhovni pomen

Ko je vsebina izdelana in distribuirana, se delo ne ustavi. Zanima vas, kako uspešna je ta vsebina z meritvami, kot so obisk na spletnem mestu, napotitve in družbene delnice. Kako deluje, bo tržnika vsebin obvestil o določitvi prihodnje strategije trženja vsebin. Mogoče po petih infografikah, ki kljub različnim načinom distribucije niso pridobile oprijema, spoznate, da infografike niso za vašo blagovno znamko. Ali pa, da so videoposnetki z navodili deležni veliko interakcije, ko so objavljeni, zato boste nadalje vlagali v strategija video trženja .

Kje trženje vsebin sodi v načrt trženja?

Vsebinsko trženje se lahko prilega vsakemu delu spletnega mesta marketinški lijak . Ko pristopite k trženju vsebin kot strategiji, boste opazili, kje ustreza posamezna vrsta vsebine.
Grafika, ki prikazuje pet stopenj lijaka za trženje v družabnih omrežjih
Vsebina, ki obstaja kot informativni vodnik in spletni seminarji za vsakogar, ne samo za vaše stranke, spada v stopnjo ozaveščenosti. Za proizvajalca avtomobilov je ta vsebina morda videti kot video, ki pojasnjuje, zakaj je pomembno zamenjati olje in kdaj. To bi veljalo za vse, ki so lastniki avtomobila, ne glede na proizvajalca.

V fazi razmisleka in ukrepanja je lahko vsebina videti kot primerjalne lestvice med vami in konkurentom. Če znova uporabite avtomobilskega proizvajalca, lahko naštejete vse funkcije, ki vas ločujejo od najbližjega konkurenta.

V fazi zaroke ali zvestobe vrste vsebine vključujejo videoposnetke z navodili, kako uporabljati svoj izdelek, in vodnike, kako najbolje izkoristiti svoj nakup. Na tej stopnji lahko proizvajalec avtomobilov opravi razgovore s trenutnimi avtomobilskimi tehniki, da bi kupcem pomagal vzdrževati svoje avtomobile.

In na zadnji stopnji zagovorništva ustvarite zanimivo in ustvarjalno vsebino, ki bo strankam omogočila, da bodo zadovoljne, se bodo vrnile in angažirale. Za avtomobilsko podjetje bi lahko gostilo dogodek zvestobe strank in nekatere od njih pretvorilo v ambasadorje blagovnih znamk.
grafikon ciljev vsebinskega marketinga
Cilji vsebinskega marketinga se razlikujejo glede na skupino, vendar glede na ena anketa , 75% tržnikov ga uporablja za ustvarjanje več kakovostnih potencialnih strank, 71% za privabljanje več prometa na spletno stran in 56% za izboljšanje ugleda blagovne znamke.

Pomembno je omeniti, da se lahko en del vsebine prekriva na več stopnjah. Kupec lahko pogleda izdelek, kako posneti video, vendar je v fazi ozaveščenosti. Obstoječa vsebina pa jih še vedno obvešča o tem, kako deluje vaše podjetje. Vedeti, da obstajajo videoposnetki z navodili za uporabo izdelka in pridobiti predogled izdelka v akciji, bi lahko vplivalo na njihovo odločitev za nadaljnji nakup.

Kako je videti vsebinsko trženje?

Zdaj, ko veste, kaj je vsebinsko trženje v teoriji, kako je to videti v praksi? Ne pozabite, da je vsebinsko trženje kombinacija prave vsebine s pravilno distribucijo in pravo strategijo. Oglejmo si, kako tri blagovne znamke uporabljajo vsebinsko trženje.

Topshop: objava v spletnem dnevniku

Blog Topshop je poln objav, ki segajo od novic o podjetju do idej za oblikovanje.
topshop
Topshop je preveliko srajco opredelil kot trend, da vskoči in objavi objava podrobno opisuje, kako ga oblikovati. Kot članek na stopnji ozaveščenosti vam majice ni treba kupiti pri podjetju ali imeti pri roki prevelike srajce, če želite izkoristiti izdelek. Morda ste želeli kupiti takšno srajco ali niste vedeli, kaj storiti z njo. Članek vsebuje nasvete in ideje, ki jih boste morda potrebovali.

Objava se promovira na njihovi domači strani, prek Twitterja, lahko pa se promovira prek njihovega glasila.

Bar za ustnice: video vaje

Na Spletno mesto Lip Bar , celotna stran je namenjena vadnicam.
Primeri video vadnic za ustnice
Nekateri od teh videoposnetkov so uporabni, če imate njihove izdelke, medtem ko nekateri, na primer video posnetek »Kako očistiti podlago (odstranite krtačo)« na zgornjem posnetku zaslona, ​​veljajo za vse, ki se želijo seznaniti s to temo.

Video je velik del strategije Lip Bar. Objavljeni so na njihovih kanalih v družabnih omrežjih, uporabljeni v IGTV in vdelani na njihove strani izdelkov. Jasno je, da so poskrbeli za videoposnetek za vsak del marketinškega lijaka.

Red Bull: Vse stvari

Kje začnemo z Red Bullom? V bistvu je Red Bull pijača. Je pa tudi postala blagovna znamka življenjskega sloga, v marsičem zahvaljujoč vlaganju v vsebino. Ima TV-oddaje, prireditve, revijo, sponzorstva, ki vodijo celo paleto športov in še veliko več.
primeri vsebine red bull
Ko obiščete Spletna stran Red Bulla , niste preusmerjeni na stran izdelka. Pravzaprav pijače komaj kje vidite. Podjetje je vsebinsko trženje spremenilo v umetnost, ki potencialnim in sedanjim kupcem daje različne vsebine, ki jih lahko porabijo.

Kajak Dane Jackson - Huckfest

Dane Jackson se loteva enega za drugim norega propada, do konca pa raztrga osupljiv pacifiški severozahod

Prispeval Red Bull Adventure v četrtek, 18. julija 2019

V njihovi strategiji vsebinskega trženja je veliko sestavnih delov, distribucija pa poteka skozi vse njihove dogodke, športne utrinke in revije. Če za Red Bull še niste slišali, je velika verjetnost, da bi naleteli vsaj na enega od njihovih blagovnih znamk.

Naslednji koraki

Zdaj, ko veste, kaj je vsebinsko trženje in zakaj je pomembno, naslednji koraki vključujejo še več učenja vsebinskega trženja in kako izvesti strategijo.

Obstajajo cela spletna mesta, ki so namenjena vsebinskemu trženju in ne moremo jih vsega našteti. Za začetek pa si oglejte Inštitut za vsebinsko trženje , Copyblogger , Vsebinski strateg in naše lastne Blog HASHTAGS .

Se vam vsebina ne obnese? Pojdite skozi kontrolni seznam da bi ugotovili, kaj se dogaja. Ali želite uporabiti socialne medije kot orodje za distribucijo, vendar ne veste, kje začeti? Potrebovali boste priročnik za družabna omrežja določiti to strategijo.

Delite S Prijatelji: