Ugotovite Svoje Število Angela
Strategije upravljanja vplivnežev: gradnja uspešnih partnerstev z blagovno znamko
Kazalo
Delo s pravim vplivnežem lahko pomaga povečati prepoznavnost vaše blagovne znamke in zgraditi zaupanje vaše ciljne publike. Toda zagotavljanje partnerstva je le prvi korak. Od definiranja vaših ciljev do razvoja in izvajanja kampanje, veliko strateškega načrtovanja gre za upravljanje vplivnostno trženje kampanja.
Ne glede na to, ali ste izkušen veterinar ali novi v upravljanju vplivnežev, boste morda imeli nekaj vprašanj. Kako ohraniti nadzor nad podobo svoje blagovne znamke, medtem ko zaupate kreativnemu strokovnemu znanju vplivneža? Kako merite uspeh in dokazujete donosnost naložbe (ROI)? V tem članku bomo opisali, kako upravljati marketinško kampanjo za vplivneže. Spoznali boste prednosti in izzive upravljanja vplivnežev, kako prepoznati prave vplivneže in taktike za gradnjo dolgoročnih partnerstev.
Kaj je upravljanje vplivnežev?
Upravljanje vplivnežev vključuje odkrivanje, izbiranje in sodelovanje z vplivneži, ki pomagajo pri promociji vašega podjetja. Blagovne znamke imajo lahko posebne cilje, vendar je na splošno cilj tesno sodelovati z vplivneži, da ustvarite kampanje, ki pritegnejo pozornost in pritegnejo vaše občinstvo, ustvarijo hrup in povečajo doseg vaše blagovne znamke.
Upravljanje vplivnežev vključuje tudi sledenje rezultatom uspešnosti teh kampanj, da povečate donosnost naložbe in ohranite močne odnose s pravimi vplivneži za prihodnje sodelovanje.
svetopisemska številka 15
Prednosti učinkovitega sodelovanja vplivnežev
Kaj bi lahko smiselno sodelovanje z vplivneži naredilo za vašo blagovno znamko? Tukaj so glavne prednosti.
Izboljšana prepoznavnost in doseg blagovne znamke
Vplivneži si svoje nazive prislužijo tako, da pridobijo na tisoče ali milijone angažiranih oboževalcev. Ko sodelujete z vplivnežem, ste takoj izpostavljeni njihovemu občinstvu, kar povečuje prepoznavnost blagovne znamke . Sodelovanje s priljubljenimi vplivneži ima prednosti. Kljub temu raziskava Q1 2024 Sprout med 2000 potrošniki kaže, da tretjina udeležencev pravi, da število spremljevalcev vplivneža ne vpliva na njihovo verjetnost sodelovanja. Nano in mikrovplivneži se na primer nagibajo k nišnemu občinstvu, vendar imajo višje stopnje angažiranosti, ker imajo močne odnose s svojimi sledilci.
Povečana verodostojnost s povezovanjem z zaupanja vrednimi vplivneži
Vplivneži krepijo zaupanje blagovne znamke ker potrošniki zaupajo njihovim priporočilom. Partnerstvo z enim lahko poveča verodostojnost vaše blagovne znamke prek povezovanja in spodbudi ljudi, da preizkusijo vašo blagovno znamko. Glede na Poročilo o trženju vplivnežev za leto 2024 , skoraj polovica vseh potrošnikov zaupa vplivnežem prav tako kot leta 2023, medtem ko jim skoraj 30 % zaupa bolj.
Na primer vplivnež Kyshawn Lane ( @weeklyhomecheck ) je znan po svojih vsebinah o vzdrževanju doma. Ker ljudje zaupajo njegovemu strokovnemu znanju, bodo verjetno zaupali njegovim priporočilom za izdelke. V tej objavi, ki jo sponzorira Lysol, priporoča dodajanje razkužila blagovne znamke v njihovo rutino pranja perila.
Izboljšano sodelovanje in interakcija občinstva
Ljudje sledijo vplivnežem, ker so z njimi povezani in glede na naše poročilo o trženju vplivnežev se ujemajo z njihovimi vrednotami in se zdijo pristni. Vplivneži so zelo vešči vožnje angažiranost v družbenih medijih , tako da lahko sodelovanje z njimi spodbudi več ljudi, da začnejo govoriti o vaši blagovni znamki, jo všečkati in jo deliti z drugimi.
Višja menjalna stopnja in prodaja
Ko se vplivneži navdušujejo nad vašo blagovno znamko, je verjetno, da bodo njihovi sledilci skočili na krov in kupili, kar prodajate, kar bo povečalo pretvorba družbenih medijev stopnje. Naše poročilo o vplivnem trženju kaže, da skoraj polovica (49 %) potrošnikov nakupuje vsaj enkrat na mesec zaradi objav vplivnežev, skoraj vsi (86 %) pa vsaj enkrat letno nakupujejo po navdihu vplivneža.
Dostop do svežih, kreativnih vsebinskih idej in perspektiv
Vplivneži so naravnani na najnovejše trendi družbenih medijev saj se njihovo delo vrti okoli ustvarjanja privlačne vsebine, ki jo je mogoče deliti z drugimi. Vedo, kaj je všeč njihovemu občinstvu, zato lahko razvijejo izvirne ideje za sponzorirane vsebine, s katerimi bo vaša blagovna znamka izstopala. To je tako, kot bi povabili nadarjenega kuharja, da kuha v vaši kuhinji. Predstavijo vam nove recepte in tehnike, na katere morda niste pomislili.
Kako prepoznati prave vplivneže
Za vsako panogo, platformo družbenih medijev in proračun obstajajo vplivneži. Kljub temu je lahko iskanje najboljšega izziva. Tukaj je nekaj načinov za prepoznavanje najboljšega vplivneža za vašo blagovno znamko.
Izberite vplivneže v skladu s cilji vaše blagovne znamke
Najprej morate jasno razumeti svojo ciljno publiko in blagovno znamko, da boste vedeli, kaj želite od vplivneža. Nato ocenite potencialne partnerje tako, da pregledate njihovo preteklo delo (prejšnja sodelovanja in organska vsebina), meritve angažiranosti in demografske podatke sledilcev, da poiščete svojega popolnega ujemanja.
Uporabite orodje za upravljanje vplivnežev
Orodja za upravljanje vplivnežev, npr Sproutova platforma za vplivno trženje , imajo velike zbirke podatkov z naprednimi iskalnimi filtri za hitro prepoznavanje vplivnežev, ki ustrezajo določenim kriterijem. Taggerjevo orodje za odkrivanje profilov ima na primer več kot 50 iskalnih filtrov.
Poleg teh funkcij odkrivanja Tagger ponuja:
- Poiščite vplivneže: Z obsežno bazo podatkov z več kot 10 milijoni preverjenih socialnih profilov Tagger pomaga blagovnim znamkam prepoznati vplivneže, ki se ujemajo z njihovo ciljno publiko in cilji kampanje.
- Bela lista: Omogoča blagovnim znamkam dostop do družbenih računov vplivnežev za upravljanje in odgovarjanje na komentarje ali neposredna sporočila (DM), povezana s sponzoriranimi objavami, kar zagotavlja dosledno sodelovanje.
- Povečanje objav: Povečajte vsebino vplivnežev tako, da povečate objave s plačanimi dolarji prek oglaševalskega računa blagovne znamke ali agencije in tako dosežete širše občinstvo.
- Celovita analiza podatkov: Izvorne objave iz več kot 10 milijonov preverjenih družabnih profilov na več platformah zagotavljajo dragocene vpoglede za merjenje učinkovitosti kampanje in donosnosti naložbe.
- Sprout Socialna integracija: Sprout Social vam omogoča sledenje in poročanje o ključnih kazalnikih uspešnosti (KPI), kot so doseg, kliki, ustvarjanje potencialnih strank in analiza razpoloženja.
- Infrastruktura za označevanje: Organizirajte, spremljajte in poročajte o dejavnostih vplivnežev, ki vam bodo pomagali dokazati donosnost naložbe in izboljšati strateško načrtovanje.
- Prilagodljivost: Drži korak s hitrimi spremembami v družbenih medijih, tako da se lahko blagovne znamke hitro prilagodijo novim trendom in tehnologijam.
Poiščite ključne besede, da poiščete ustrezne vplivneže
Če iščete v Googlu, lahko uporabite ključne besede, kot je »[regija] [niša/panoga] vplivnež«, da poiščete lokalne vplivneže. Poskusite lahko tudi poiskati ključne besede in hashtage, povezane z vašimi izdelki ali storitvami, na družbenih medijih. Družbeno poslušanje je še en način iskanja vplivnežev s ključnimi besedami, saj blagovnim znamkam pomaga odkriti vplivneže, ki že ustvarjajo ustrezno vsebino.
Na primer, če ste blagovna znamka izdelkov za nego kože za starejše ženske, lahko poiščete oznake, kot sta #MatureSkin ali #Over40Skincare.
Vzpostavljanje dolgoročnih odnosov z vplivneži
Kot vsak prodajalec, gradi dolgoročno odnosi z vplivneži ima koristi. Stalno partnerstvo pomeni, da dosledno promovirajo vašo blagovno znamko, s čimer ustvarjajo več zaupanja in zvestobe pri svojem občinstvu kot z enkratno kampanjo. Sčasoma bodo bolje razumeli vašo blagovno znamko, kar bo vodilo do bolj vplivne in pristne vsebine.
Glede na naše poročilo o trženju vplivnežev so skupne vrednote, pregledni proračuni in plačilne strukture ter usklajevanje občinstva najpomembnejši dejavniki, ki jih vplivneži upoštevajo pri ocenjevanju potencialnega partnerja blagovne znamke.
Če želite, da vaš vplivnež ostane dolgoročno, ga plačajte pošteno (in pravočasno) in ga poskusite vključiti čim prej. Če jih vključite v kreativne ideje in celo pogovore o razvoju izdelkov in storitev, jih boste bolj vložili v kampanjo in zagotovili, da bo všeč tudi njihovemu občinstvu.
kotno število 7
Na primer, znamka oblačil Smash + Tess je nedavno sodelovala z vplivnico Alicio Mccarvell ( @aliciamccarvell) na zbirko kombinezonov in oblek. V promocijski kolut na Instagramu je Alicia delila zakulisje posnetek njenega preizkušanja zgodnjih iteracij kosov kolekcije in v naslovu zapisala, da je hvaležna znamki in njenemu ustanovitelju 'za njuno vnemo, da sta me poslušala, se učila, prilagajala in ustvarjala.'
Ker je Alicia sodelovala v celotnem procesu, se zdi partnerstvo (in njena promocija) bolj pristno in zaupanja vredno.
Izzivi menedžmenta vplivnežev
Vodenje vplivnežev vključuje pogosto usklajevanje in komunikacijo. Vsak ima svoje urnike in želje. Vaša naloga je, da upravljate s pričakovanji, dobite vse na isti strani in spremljate vse gibljive dele.
Tukaj je nekaj pogostih težav, ki se lahko pojavijo pri vplivnem trženju, in kako se z njimi spopasti.
Neupoštevanje povzetka kampanje
Če vplivnež ne razume povzetka ali spregleda bistvenih podrobnosti, lahko ustvari vsebino, ki ne ustreza potrebam vaše blagovne znamke. Da bi se izognili temu scenariju, bodite kristalno jasni glede tega, kaj želite. Delite podroben opis kampanje, imejte redne klice za prijavo, da odgovorite na vprašanja in zagotovite primere tega, kar iščete.
Težave s časovnim razporedom v kampanjah
Urejanje časa lahko povzroči ali uniči kampanjo. Na primer, če vplivnež prepozno objavi objavo o lansiranju izdelka, kampanja ne bo pritegnila dovolj pozornosti. Na rezultate lahko vpliva tudi vplivnež, ki prepogosto ali redko objavlja. Zaradi teh vprašanj je bistvenega pomena določitev jasnih rokov. Uporabite orodja za načrtovanje, da bo vse organizirano, in redno komunicirajte, da se po potrebi prilagodite.
Slaba kakovost vsebine
Če vsebina vplivneža ni na ravni, je to morda zato, ker ni imel dovolj virov ali ni razumel, kaj je potrebno. Da bi se temu izognili, naj vplivnež predloži osnutke vsebine veliko preden se kampanja začne izvajati in ponudi povratne informacije, ki jim bodo pomagale izboljšati vsebino.
Visok doseg, vendar nizka angažiranost
To vprašanje se pogosto pojavi pri makro in megavplivnežih s širokim občinstvom. Ti vplivneži imajo morda na milijone sledilcev, vendar njihovo občinstvo ni najbolj angažirano. Vendar pa se ta izziv lahko pojavi tudi pri manjših ustvarjalcih, če oglaševalska akcija ne navduši njihovega občinstva ali se zdi preveč prodajna, nizke kakovosti ali hitenja.
Izognite se nizki angažiranosti tako, da sodelujete z vplivneži z demografskimi podatki, podobnimi vaši ciljni publiki, in visokimi stopnjami angažiranosti. Vplivneži najbolje poznajo svoje oboževalce, zato sodelujte z njimi, da ustvarite vsebino, ki resnično zanima njihove sledilce.
811 pomen številke
Neustrezno poročanje po kampanji
Brez dobrega poročanja ne boste izvedeli, kaj je delovalo in kaj ni. Eden od načinov, kako se temu izogniti, je prepoznavanje kritičnega metrike vplivnega trženja in rezultati, ki jih boste spremljali od začetka. Na primer, Sproutovo vplivno marketinško orodje, Tagger, ponuja sledenje povezavam, ki uporabnikom omogoča dodajanje parametrov UTM in slikovnih pik platforme za zbiranje vpogledov v uspešnost celotnega toka.
Izbira orodja za upravljanje vplivnežev
Navsezadnje je najboljši način za vodenje marketinške kampanje za vplivneže uporaba marketinška orodja vplivnežev . Te platforme so zasnovane tako, da racionalizirajo in organizirajo vsak del kampanje.
Pomagajo vam najti najboljše vplivneže, upravljati pogodbe, komunicirati in sodelovati z njihovimi ekipami, spremljati uspešnost kampanj in biti na tekočem z roki. Centralizacija teh kritičnih nalog vam prihrani čas, zmanjša stres in pomaga nemoteno potekati vašim vplivnim kampanjam.
Tu so tri naša najboljša priporočila.
Sproutova vplivna marketinška platforma, Tagger
Sproutova platforma za vplivno trženje, Tagger, je orodje za upravljanje vplivnih kampanj od konca do konca. Ima številne funkcije, ki prihranijo čas, od ciljnih strani po meri, ki pritegnejo, kvalificirajo in ujamejo potencialne vplivneže, do družbenega poslušanja, konkurenčne analize in predlog za poročanje. Platforma ima tudi portale v aplikaciji za komunikacijo v realnem času in integracije s Shopify, Dropbox Sign, Meta Advertising, PayPal in Okta.
Heepsy
Heepsy ponuja orodja za odkrivanje in delo z vplivneži. Omogoča dostop do podatkov o vplivnih osebah, kot so stopnje angažiranosti, trendi rasti, demografija sledilcev ter podatki o zanimanju in vedenju. Orodje uporabnikom omogoča analizo preteklih objav vplivnežev, da napovejo uspešnost prihodnje kampanje in preverijo, ali je vplivnež legitimen.
Pitchbox
Pitchbox uporabnikom pomaga prihraniti čas pri doseganju vplivnežev s prilagodljivimi predlogami za predstavitve in samodejnim spremljanjem. Uporabnikom omogoča spremljanje njihovega napredka s poročili o uspešnosti oglaševalske akcije in analizo podatkov po meri.
Ključ do učinkovitih procesov upravljanja vplivnežev
Upravljanje vplivnežev je zelo sodelovalen proces, v katerega je vključenih veliko deležnikov. Od vaše trženjske ekipe do vašega vplivneža in njihove ekipe, spraviti vse na isto stran je lahko izziv.
Na srečo vam ni treba zgraditi postopka iz nič. Orodje za vplivno trženje lahko s svojimi vgrajenimi zmogljivostmi in predlogami namesto vas opravi velik del težkega dela. Odkrijte, kateri platforma za vplivno trženje vam lahko najbolje pomaga pri upravljanju trženja vplivnežev.
Delite S Prijatelji:
