Ugotovite Svoje Število Angela
Prodaja na Instagramu: vse, kar morate vedeti
Podjetja ne bi smela biti več sramežljiva pri prodaji na Instagramu.
Nedavno Instagram statistika opozarjajo na dejstvo, da platforma trenutno cveti za blagovne znamke.
In kot je zapisano v našem vodniku do Marketing in Gen Z, mlajši potrošniki se zanašajo na Instagram za odkrivanje, raziskovanje in brenčanje o novih izdelkih.
Toda prodaja na Instagramu ni tako preprosta kot objavljanje fotografij izdelkov in imenovanje tržnega dne.
Če želite svoje oboževalce in sledilce spremeniti v dejanske stranke, boste potrebovali strategijo.
V tem priročniku razstavljamo najboljše prakse, kako prodajati na Instagramu in kako pritegniti pozornost nestrpnih kupcev.
Kako pravzaprav izgleda prodaja na Instagramu?
Za prodajo vaših izdelkov na Instagramu ni enotnega pristopa.
Kljub temu so nekatere strategije bolj smiselne kot druge, odvisno od vaše ciljne skupine in tega, kar prodajate.
Spodaj smo izpostavili resnične primere prodaje na Instagramu in zakaj delujejo.
Fotografije izdelkov in promocije
Tu ni nobenih skrivnosti ali presenečenj.
Po navedbah Instagrama sami, osupljivo 60% uporabnikov pri iskanju izdelkov se zanašajte na platformo.
Ne glede na to, ali ste trgovec na drobno ali blagovna znamka e-trgovine, objavljanje fotografij izdelkov ne bo prišlo prav, če želite doseči svoje sledilce in kupce digitalnih oken.
Ta objava Alexa in Ani je preprost primer prodaje na Instagramu. Časovno občutljiva ponudba, skupaj s stilsko fotografijo, je povsem poštena igra za blagovne znamke, ki želijo usmeriti promet v svoje trgovine.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Tu je še en dober primer Lise Frank, ki privržence usmerja na njihovo bio povezavo, da si ogledajo njihovo najnovejšo izdajo izdelkov. Takšne objave o izdelkih in promocijah so kot nalašč za spodbujanje ne le klikov, temveč tudi za ustvarjanje pogovorov o vsem, kar prodajate.
Oglejte si to objavo na InstagramuČakanja je konec! ZUNAJ ZDAJ! Povezava v bio #LisaFrankUniversity
Medtem številne blagovne znamke vidijo uspeh pri Instagram Stories kot način za družbeno prodajo. To blagovnim znamkam omogoča, da eksperimentirajo z novimi oglasi, pozivi k dejanju in ponudbami za zgodbe, ki presegajo njihov običajni vir. Če pa še vedno sledite svoji znamki, upoštevajte, da za uporabo te funkcije potrebujete najmanj 10.000 sledilcev.
Uporabniško ustvarjena vsebina
Ni nujno, da prodajate na Instagramu v celoti pred očmi.
To ne bi smelo biti .
Zato ustvarja toliko blagovnih znamk uporabniško ustvarjene vsebine temelj njihovih strategij socialne prodaje na Instagramu.
Fotografije strank se povezujejo z visokimi stopnjami angažiranosti in vašim strankam omogočajo, da so vam najboljši panoji. Glede na to, kako zelo želijo potrošniki deliti fotografije izdelkov, je točkovanje uporabniško ustvarjene vsebine pogosto samo vprašanje.
Na primer, BARTON spodbuja oboževalce in privržence, da svoje najnovejše nakupe delijo na Instagramu prek svojih blagovne znamke hashtags .
Po drugi strani fotografije strank redno uporabljajo kot sredstvo za poudarjanje njihovih zadnjih promocij s prepotrebnim občutkom pristnosti.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Uporabniško ustvarjena vsebina omogoča strankam, da vidijo, kako izgledajo vaši izdelki v akciji. To služi tudi kot kreativni odmik od tradicionalnih načrtovanih objav in vam tako rekoč omogoča prikaz izdelkov z različnih zornih kotov. Blagovne znamke, kot je KitchenAid, na primer dopolnjujejo svojo komercialno vsebino s posnetki posnetkov stvaritev svojih strank.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Instagram Nakupovanje
V letu 2019 so lastne funkcije nakupovanja v Instagramu doživele nekaj večjih sprememb pri e-prodajalcih.
Sledilci lahko zdaj uporabljajo platformo Instagram Shopping za nakup izdelkov neposredno iz vašega profila (označeno z ikono nakupovalne torbe).
Skratka, Instagram Shopping vključuje vaš katalog izdelkov in oznake v vaš vir Instagram, da ustvari nemoteno nakupovalno izkušnjo.
Oglejmo si primer, kako izgleda izkušnja Instagrama Nakupovanje z Bellroyem.
Če se pomikate po virih blagovne znamke, preprosto dotikanje fotografije z omogočenim nakupovanjem poudari označene izdelke v tej objavi. Te objave so označene z ikono Instagram nakupovalne torbe v zgornjem desnem kotu.
Po tapkanju označenega izdelka lahko obiskovalci vidijo dodatne podrobnosti o izdelku in od blizu. Nato lahko obiskovalci pridejo na stran z izdelkom neposredno iz Instagrama.
11 33 angelsko število
Uporabniki si lahko ogledajo tudi vse aktivne izdelke v viru blagovne znamke s pritiskom na ikono Instagram Shopping.
Omogočanje nakupovanja na Instagramu je pametna poteza za e-prodajalce in blagovne znamke, ki že imajo aktiven katalog izdelkov na Facebooku. Če vas zanima aktiviranje nakupovanja v Instagramu, upoštevajte smernice za odobritev ki jih mora pregledati Instagram sam, vključno z:
- Privolitev v trgovinsko pogodbo in trgovinske politike platforme
- Imeti aktivno Instagram poslovni račun
- Ob povezani Facebook strani
- Prodaja predvsem fizičnih izdelkov in blaga
- Vzpostavitev povezave s Facebook katalogom (bodisi neposredno bodisi prek storitve e-trgovine tretjih oseb)
Instagram orodja, ki jih je mogoče kupiti
Poleg domačega nakupovanja v Instagramu obstaja še veliko orodij s funkcijami, osredotočenimi na prodajo na Instagramu.
Platforme, kot so Kuralat , Pixlee in Dash Hushdon vsaka predstavlja vse-v-enem orodje za družbeno prodajo za blagovne znamke, ki jih zanima spreminjanje njihovih računov Instagram v izložbe.
Na primer, Outdoor Voices uporablja bio povezavo »LikeShop.me« Dash Hudsona, ki obiskovalce pošlje v Instagram, ki ga je mogoče kupiti. Obiskovalci se lahko dotaknejo posameznih fotografij, da obiščejo stran izdelka za katero koli objavo.
Bonus pri uporabi teh vrst orodij za družabno prodajo v Instagramu vključuje napredno analitiko in uporabniško ustvarjeno vsebino. Oglejte si knjigo Outdoor Voice z vsebino Instagrama. Uporabniško ustvarjena vsebina na spletnem mestu ne samo pomaga, da se več obiskovalcev spremeni, temveč tudi usmerja stranke k vaši družbeni prisotnosti.
Vpliv na trženje
Upoštevajte, da se vsa prodaja na Instagramu ne sme zgoditi iz vašega računa.
Primer, vplivanje na trženje je eksplodiral kot način, da blagovne znamke svoje izdelke pred bolj ciljno publiko pripeljejo na bolj prepričljiv in primeren način.
Koncept je preprost: sodelujte z nekom z zelo angažirano publiko, da ozavestite svojo blagovno znamko in potencialno odkrijete nove stranke.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Promocije za vplivne osebe so pogosto učinkovite, ker se ne počutijo 'prodajno'. Prav tako imajo vplivne osebe običajno zelo angažirano občinstvo, katerega doseg je morda večji od lastnega računa vaše blagovne znamke.
Vzpostavljanje odnosov z ustreznimi vplivneži je stroškovno učinkovit način, da v svojih promocijah družbene prodaje na Instagramu izpopolnite ljudi, ki bodo resnično postali kupci.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Instagram oglasi
Seveda so številne blagovne znamke uspele prodati Instagram oglasi .
Izkoriščajo kreativne vrste oglasov, kot so Zgodbe in Vrtiljaki, ponujajo številne prilagodljivosti in možnosti ciljanja, da dosežejo stranke, ki kupujejo v Instagramu.
Katere so najboljše prakse prodaje na Instagramu?
Kot smo že omenili, udarjanje sledilcev s fotografijami izdelkov in promocijami ni ravno najboljši način prodaje na Instagramu.
Tu je nekaj ključnih nasvetov, s katerimi si morate svojo prisotnost v Instagramu bolj usmeriti v prodajo, obenem pa se držite najboljših praks platforme.
angel številka ena
Oblikujte prepričljive napise
Kako prodajno, na katerega naletite na Instagramu, se v resnici pripisuje vašim napisom.
Se želite izogniti narivanju ponudb ali cenovnih točk v obraze svojih sledilcev? Obstaja veliko Ideje za napise v Instagramu ki vam lahko pomaga, da v svoje prispevke vbrizgate osebnost, ne da bi se vam zdelo preveč promocijsko.
Na primer, razmislite, kako lahko predstavite svoje izdelke, medtem ko zasledovalcem postavljate vprašanje. Tu je čudovit primer iz Paper Mate.
Oglejte si to objavo na InstagramuZagotovo nimamo omejitve! Ali veste, koliko pisala Paper Mate je v vaši zbirki? : poučevanje uživa
Medtem preverite, kako JOAH uspe postaviti svoje izdelke spredaj in po sredini, tako da prosite za komentar.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Poglejte, kako to deluje?
Upoštevajte, da se trenutno precej razpravlja o tem, ali prodajni naslovi omejujejo vaš doseg kot del Instagram algoritem . Da bi bili varni, eksperimentirajte z drugačnimi stavki s pozivi k dejanju če želite usmeriti sledilce na svojo biografijo.
In ko smo že pri tem ...
Prodajte se v svoji biografiji
Vaš Instagram bio je dragocena nepremičnina, še posebej, če vas zanima prodaja.
Konec koncev vaša bio povezava predstavlja edino pot od vašega spremljevalca do vaše izložbe, če niste povezani z Instagram Shoppingom.
Posledično se prepričajte, da vaš življenjepis vsebuje kombinacijo naslednjega:
- Poziv k dejanju, ki usmerja sledilce v vašo trgovino
- Omenitev vaših oznak hashtags za spodbujanje uporabniško ustvarjene vsebine
- Sledljiva povezava (pomislite: Bitly ali orodje Instagram, ki jo je mogoče kupiti) za spremljanje prometa na vaši izložbi
Objavite fotografije izdelkov, osredotočene na ljudi
Instagram ni kraj za 'običajne' posnetke izdelkov.
In na drugi strani, raziskave kažejo da promocijske fotografije z dejanskimi ljudmi dobro delujejo v družabnih omrežjih.
Zakaj? Ker si ljudje želijo izdelke videti v resničnem okolju. Zaradi tega so ne le privlačnejši, temveč služijo kot družbeni dokaz in potencialnim kupcem pokažejo, da imate izkušnje z zadovoljnimi strankami.
Na primer, Camelbak svoje izdelke pokaže na prostem, namesto da bi bil omejen na fotografski studio ali kuhinjski pult.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Pogosto fotografije fotografij ljudi, posebej uporabniško ustvarjene vsebine, ustvarijo učinek snežne kepe. To pomeni, da bodo stranke želele narediti lastne posnetke z vašim izdelkom, da bodo tudi vi predstavljene v vašem viru. To ima za posledico večjo zavzetost in doseg ter ustvarja še več priložnosti za pridobivanje strank.
Oglejte si to objavo na InstagramuVzemite klasično silhueto in jo naredite po svoje. Pokažite nam, kako nosite svojo z #drmartensstyle
Poskrbite, da bodo fotografije izdelkov pop
To smo že povedali in rekli bomo še enkrat: kreativnost šteje na Instagramu.
To velja res, če poskušate izdelke prodajati tudi na Instagramu.
Ne pozabite, da se borite za pozornost svojih strank, še posebej, ker na Instagramu več kot verjetno spremljajo konkurenčne blagovne znamke.
Na primer, ta osupljiv posnetek iz Skullcandyja sploh ni videti kot prodajna smola. Pravzaprav se zaradi tega želimo ustaviti in strmeti.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Medtem Skullcandy redno spreminja barvno shemo svoje vsebine kot navdih za sloge in nastavitve za fotografije izdelkov.
Tu je še en čudovit primer podjetja IL MAKIAGE. Čeprav ima blagovna znamka na voljo veliko fotografij strank, poskrbijo, da bo njihova vsebinska strategija sveža tudi z očarljivimi posnetki izdelkov.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Vprašajte se: ali bi bila vaša fotografija izdelka vredna 'všečka', če bi bila ni bil poskušate nekaj prodati?
Tudi za to ni treba biti mojster fotograf. Samo vzemite si čas za pregled kako narediti dobre fotografije iz Instagrama in raziščite kreativne filtre in aplikacije, ki lahko vašim posnetkom dajo nekaj pizazza.
Objavite več kot le izdelke!
To se morda zdi nerazumljivo, vendar nas poslušajte.
Verjetno eden najpomembnejših kosov prodaje na Instagramu je ne prodajo.
Sploh pa ne ves čas.
Seveda lahko maloprodajni velikani objavljajo samo promocijske vsebine. Če pa ste novonastala blagovna znamka ali poskušate povečati svoje občinstvo, je neka vsebina, ki ni povezana s prodajo, odličen način za ogrevanje potencialnih strank. Navsezadnje naj bi blagovne znamke na različne načine pokazale svojo osebnost.
Na primer, Suavacito redno objavlja fotografije o svojih izdelkih, hkrati pa vse krme poškropi brezskrbne vsebine, kot so memi in pasje fotografije.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Te vrste objav dosežejo veliko angažiranosti in so lahko vrata novim sledilcem, da odkrijejo vašo blagovno znamko. Kot je zapisano v našem vodniku do socialni mediji za prodajo na drobno , za blagovne znamke je ključnega pomena, da ustvarijo vsebino za vsak korak kupčeve poti. To vključuje ljudi, ki se ogrejejo za vas ali vas morda sploh še ne poznajo.
Kot stransko opombo to govori o pomembnosti sestavljanja a koledar vsebine družabnih omrežij. S pomočjo orodij za upravljanje socialnih medijev, kot je HASHTAGS, lahko najdete ravnovesje med promocijskimi in nepromocijskimi vsebinami. S tem zagotovite, da bodo vaši sledilci iz dneva v dan dosledno vključeni v prava marketinška sporočila.
angel številka 555 ljubezen
Spremljajte svojo prodajno uspešnost s pomočjo analitike Instagram
Nazadnje ne pozabite na svoje podatke.
Toliko prodaje na Instagramu se vrti okoli vaše analitike.
Na primer, katere fotografije izdelkov so najbolj angažirane? Kako se obnesejo vaše nakupovalne objave v Instagramu v primerjavi z nepromocijskimi? Koliko neposredne donosnosti naložbe vidite od Instagrama?
Sprout's Instagram analitika lahko najdete odgovore in nato nekaj. Naše izčrpno poročanje omogoča enostavno spremljanje plačanih in organskih kampanj na enem mestu, vključno s tistimi, ki se dogajajo zunaj Instagrama.
S konstantnim utripom najbolj uspešnih objav lahko bolje prilagodite prodajno in socialno strategijo, ne da bi ugibali.
In s tem zaključimo naš vodnik!
Kaj prodajate na Instagramu?
Dejstvo: potrošniki več kot z veseljem kupujejo na Instagramu.
In čeprav znamkam ni treba biti prefinjeni pri prodaji na Instagramu, prodaja se ne zgodi po naključju.
Upamo, da so ti zgornji nasveti nekaj prepotrebne motivacije in navdiha za doseganje prodaje na platformi. Dokler se držite najboljših praks Instagrama in pozorno spremljate svojo analitiko, ste na pravi poti.
Vendar vas želimo slišati. Kakšne izkušnje imate z nakupovanjem in prodajo na Instagramu? Kakšne zgodbe o uspehu ali težave? Sporočite nam v komentarjih spodaj!
Delite S Prijatelji:
