Katere blagovne znamke se zmotijo ​​pri pridobivanju vpliv

Vrnili smo se z zadnjo izdajo naše serije, @Me naslednjič, kjer vabimo ekipo in nekaj naših najljubših socialnih strokovnjakov, da delijo, kako jih res Občutite najnovejše trende.

Tokrat razbijamo, kaj se blagovne znamke zmotijo Vpliv na influencerja . Vsi smo videli tiste pretirano napisane, sponzorirane video posnetke. Tisti, kjer Influencer popolnoma spremeni svoj ton in vsebinski slog, da bi govorili o izdelku, ki ga nikoli ne bi uporabili. Influencer se zdi bolj podoben plačljivemu igralcu kot ustvarjalcu vsebine.

Sedeli smo z Gregom Scuvuzzo, direktorjem trženja izdelkov in starejšim igralcem v tržnem prostoru influencerja, da bi si mislili, zakaj toliko blagovnih znamk navaja napačen način. 'Prisilna partnerstva običajno vodijo do izjemno premajhnih rezultatov - in pogosto naredijo več škode za vašo blagovno znamko kot koristno,' žali Scavuzzo.

Kaj naj torej namesto tega počnejo blagovne znamke? Tržniki morajo z razvijajočimi se algoritmi uskladiti svoje tehnike pridobivanja influencerja in zaupati, da vplivniki znajo ustvariti vsebino, ki odmeva in poganja angažiranje.

Zakaj nekatere blagovne znamke mislijo, da trženje influencerja ne deluje

Obstaja veliko dokazov trženje vpliva deluje . Sproutova lastna raziskava PULSE Q1 2025 je pokazala, da tržniki trdijo, da vsebina vplivnerja presega vsebino blagovne znamke glede na doseg, angažiranje in pretvorbo. Ista raziskava je pokazala, da je 65% tržnikov zelo prepričanih, da lahko dokažejo poslovni vpliv trženja vpliv , medtem ko še 60% načrtuje, da bo letos sodeloval z več vplivniki v primerjavi z 2024.

Kaj pa, če ste ga preizkusili, in to ni prineslo prepričljivih rezultatov? Lahko je v celoti zapisati trženje influencerjev v celoti, saj mislite, da to ne odmeva s svojim občinstvom oz industrija .

Lahko pa obstaja še en razlog, da je vaša strategija padla. As Scavuzzo says, “Marketers have traditionally led with filtering for creators via quantitative profile attributes—like follower size, audience demographics, engagement rate or location—because distribution used to be all about who followed a particular influencer. That approach no longer addresses how the networks serve up content, or how users consume social. When teams over-rely on these attributes, collaborations underperform and leadership might be quick to abandon your program. '

Ne bojte se spreminjanja algoritmov, objemite jih z AI

Ko je Scavuzzo namigoval, postajajo algoritmi vse bolj niša Ker omrežja ustvarjajo izkušnje, prilagojene vsakemu uporabniku na podlagi vsebine, s katero sodelujejo. Kvantitativni podatki ne povedo celotne zgodbe o tem, kakšne vsebinske vplivne vplivi ustvarjajo ali s kom bo odmevalo.

'Vedenje potrošnikov na družbenem se je bistveno spremenilo. Uporabniki sodelujejo z vsebino strokovnjakov in osebnosti, ki dosledno govorijo o določeni temi, ki odmeva z njimi. In vedno bolj iščejo to vsebino za vas in jim vsebino postrežejo s strani ustvarjalcev, ki jih sploh ne spremljajo v svojem glavnem viru,' pravi Scavuzzo.

Pomislite na svojo stran za vašo. Zgrajena je okoli tem, ki se vam zdijo zanimive, ne nujno vaše lokacije, spola, starosti ali velikosti ustvarjalcev, s katerimi običajno komunicirate. Prav zato morajo blagovne znamke voditi s temami, o katerih vplivniki govorijo, ko izvajajo svoje raziskave.

Kako to izgleda? Zgodovinsko je bilo zelo ročno, tudi s programsko opremo za upravljanje trženja influencerja. Tržniki so se morali zanašati na kompleksno filtriranje, porabiti veliko časa za preverjanje in česanje prek kup podatkov, da bi zagotovili kakovostne rezultate. In tudi po prijavi ur ročnega dela bi lahko vpliv še vedno postal slaba varnost blagovne znamke.

K sreči se to spreminja. Nastajajoče odkrivanje naravnega jezika, ki ga poganja AI, pomaga pri iskanju blagovnih znamk na podlagi vsebine, ki jo želijo ustvariti. Ta pristop zagotavlja, da se vsebine vpliva dejansko ujema z vrednostmi vaše blagovne znamke in sporočanjem kampanj - in si prizadeva veliko močnejše rezultate.

Močnejša vplivna nabava = dolgotrajna uspešnost vpliva

Gradbena partnerstva Z vplivniki, ki so pravi primerni za vašo blagovno znamko, je dolgoročna naložba, ki vam lahko pomaga, da opazimo razvijajočo se tržno pokrajino.

Tradicionalne taktike, kot je plačano iskanje, postajajo manj učinkovite - stroški na klike so dražja in stopnje pretvorbe nenehno padajo. Kljub temu pa trženje influencerja še naprej raste, ocenjuje, da je vredno pol-a-trilijon dolarjev do leta 2027 . 49% potrošnikov že vsaj enkrat na mesec opravi nakup, ki ga navdihuje vpliv Poročilo o trženju influencerja . Nekateri potrošniki delajo tedensko - ali celo dnevno - nakup.

Zakaj jih nekatere objave zadenejo 'Dodaj v košarico', ko druge ne? Medtem ko beseda verodostojno Pogosto se vržejo naokoli, občinstvo ne išče 100-odstotne pristnosti-vendar želijo, da se vsebina počuti na blagovni znamki za vplivneže. Scavuzzo poudarja: 'Potrošniki so pametni. Prepoznajo oglas ali plačano partnerstvo, tudi ko prihaja od vplivnerja, ki mu sledijo in zaupajo. Toda vplivniki si lahko blagovne znamke privoščijo nekaj, kar je bilo do zdaj skoraj nemogoče doseči: sposobnost, da na bolj pristen način oživijo izkušnjo izdelka ali stranke.'

Zato je učinkovito pridobivanje vpliv tako kritično. Sponzorirane vsebine se mora počutiti kot naravno primerno za vpliv in že bi morale imeti nekaj deleža glasu v vaši panogi. Scavuzzo dodaja: 'Nekatere najboljše tržne kampanje influencerjev vodijo blagovne znamke in vplivneže, ki so gojili dolgoročne odnose in sodelujejo tudi brez povezave.' Poročilo o trženju influencerja to podpira, saj je poročilo ugotovilo, da bo 80% potrošnikov bolj verjetno kupilo od blagovnih znamk, ki sodelujejo z vplivniki izven družbene vsebine .

'Vzemite Blueland-ovo sodelovanje s Foragerjem, okoljskim aktivistom in influencerjem Alexisom Nikoleom. Okolju prijazna blagovna znamka CPG in influencer sta ustvarila ročno linijo, ki je razprodana dvakrat . Partnerstvo deluje tako dobro, ker je usklajeno z vrednotami, Blueland pa Alexisu Nikoleu omogoča svobodo ustvarjanja vsebine, za katero ve, da odmeva s svojim občinstvom. Nanjo gledajo kot na strokovnjaka za to, kar želijo njeni privrženci videti, in zaupajo, da je prava zagovornica njihove blagovne znamke, 'pravi Scavuzzo.

Poiščite pravo prileganje, ne le prave meritve

Trženje influencerja je eden najučinkovitejših načinov za doseganje potrošnikov - veliko blagovnih znamk samo sledi napačnemu načrtu. Najmočnejša partnerstva ne temeljijo več na statistiki profila ali številu sledilcev. Zgrajeni so na skupnih vrednotah, medsebojnem zaupanju in vsebini, ki dejansko ustrezajo načinu uživanja socialnih danes.

Z uporabo orodij, kot je odkrivanje, ki ga poganja AI, in vodi z vsebinskim prvim pristopom, ki daje prednost lokalni pomembnosti k količinskim metrikam, lahko tržniki najdejo prave glasove, s katerimi lahko pripovedujejo svoje zgodbe-in naredijo te zgodbe. Kot pravi Scavuzzo, 'najboljši rezultati prihajajo, ko blagovne znamke obravnavajo vplivneže, kot so strateški partnerji, ne samo oddajanje kanalov.'

Čas je, da se premaknete onkraj površine. Vir pametnejši. Sodelujte globlje. In naj se vaša strategija vpliva razvija s platformami - in ljudmi - je zgrajena za.

Iščete več virov za okrepitev svoje strategije? Ta orodja za vpliv vam bo nastavil vire, ki jih potrebujete za začetek, proračun in izdelajte strategijo, optimizirano za donosnost naložbe.

Delite S Prijatelji: