Ugotovite Svoje Število Angela
Stroški oglaševanja na Facebooku: vse, kar potrebujete za optimizacijo donosnosti naložbe
Stroški oglaševanja na Facebooku se zelo razlikujejo in so odvisni od številnih dejavnikov, vključno z vašo panogo, lokacijo in cilji. Ker več podjetij plačuje za oglase na Facebooku in Facebook omejuje število oglasov, je kakovost in ciljanje najpomembnejše.
V tem priročniku bomo preučili ključne izraze, ki jih boste videli v oglasih na Facebooku, in strategije, kako optimizirati svoj proračun.
- Definicije oglaševanja
- Dejavniki, ki vplivajo na stroške
- Določitev proračuna za oglaševanje
- Znižajte svoje stroške
Facebook oglasi lahko koristijo kateri koli velikosti podjetja. Obstaja vrsta možnosti ciljanja, donosnost naložbe za vsak oglas pa je enostavno izračunati. Poleg tega je vaš proračun za oglase prilagodljiv, zato boste upoštevali vaš maksimum in ga lahko kadar koli spremenite.
Največja napaka, ki jo naredi vsako podjetje, ki se začne ukvarjati z oglasi na Facebooku, je nenamerno ciljanje na svoje občinstvo. Vendar se vam ni treba počutiti prestrašene zaradi vseh razpoložljivih možnosti. Preberite, če želite izvedeti več o optimizaciji stroškov oglaševanja na Facebooku in se naučiti, kako kar najbolje izkoristiti platformo.
Definicije oglaševanja na Facebooku
Facebook oglaševanje ima svoj leksikon in najbolje je, da se s temi izrazi seznanite, preden se lotite svojih avanturističnih kampanj. Plačali boste samo za cilj oglaševalske akcije, vendar je možno, da je oglas mogoče komunicirati na druge načine. Na primer, povečanje objave za zaroko še vedno ustvari subtilen gumb »Všeč mi«, ki ga lahko uporabniki kliknejo. Zaračunali vam bomo samo za zakup. Tudi če cilj vaše kampanje ni zaračunavanje prikazov, lahko še vedno vidite povprečno ceno na 1000 prikazov.
- Cena na klik (CPC) : Cena na klik (CPC) je plačljiv oglaševalski izraz, pri katerem oglaševalec plača založniku strošek za vsak klik oglasa. Če je v vaši oglaševalski akciji nastavljeno zaračunavanje klikov (uporabniki morajo klikniti oglas), bo CPC vaša meritev. The povprečno je 1,72 USD CPC.
- Cena na všeček (CPL) : Uporablja se v podobnih oglaševalskih akcijah, CPL se uporablja, ko uporabnik klikne »Všeč mi«, ko je predstavljen z oglasom.
- Cena na tisoč (CPM) : Cena na 1000 prikazov. To se najpogosteje meri glede prepoznavnosti blagovne znamke.
- Cena na dejanje (CPA) : Za oglaševalske akcije z določenimi dejanji, kot je namestitev aplikacije, se CPA meri na dejanje. Uporabnik bo moral klikniti gumb, da se vam zaračuna.
- Ocena ustreznosti : Velja samo za oglase, ta ocenjena meritev je na lestvici od 1 do 10. Prikaže se šele, ko je vaš oglas prejel več kot 500 prikazov, in temelji na tem, kako se občinstvo odziva na oglas.
- Pogostost : Ocena, kako pogosto uporabnik vidi vaš oglas. To število se izračuna na podlagi skupnega števila prikazov, deljenega z dosegom (skupno število edinstvenih uporabnikov). Visoke številke lahko kažejo na utrujenost oglasov.
Dejavniki, ki vplivajo na stroške
Na skupne stroške oglaševanja na Facebooku vpliva kar nekaj dejavnikov. Ko pripravljate proračun, upoštevajte te glavne dejavnike. Drugi dejavniki, ki lahko vplivajo na stroške, vključujejo vašo državo, starostne skupine občinstva, spol in umestitev oglasov.
Industrija
Industrija, v kateri ste, lahko vpliva na stroške. Obrtno podjetje, ki cilja na ljubitelje, ima lahko nižje stroške oglaševanja kot nejasno komercialno kmetijsko orodje.
sveta številka 13
WordStream je v vseh panogah v povprečju našel 1,72 USD na klik. Toda znotraj anketiranih panog se giblje od najnižjih 0,45 USD na oblačila do visokih 3,77 USD na področju financ in zavarovalništva.
Letni čas
Ko oglašujete ali vodite svojo kampanjo na Facebooku, ima velik vpliv na vaše stroške. Ko pride četrto četrtletje in sezona praznikov, se boste znašli v konkurenci s številnimi drugimi podjetji, kar vam bo povečalo stroške. Če delate z letnim proračunom, upoštevajte to povečanje.
Cilj
Cilji vaše kampanje so pomembni. Namestitev aplikacije pogosto stane več kot post-angažma, ker od uporabnika zahteva večji odkup.
Ko gledamo metriko CPM, Statista ugotovili, da prodaja kataloga izdelkov stane najvišje pri 4,77 USD na minuto v primerjavi z najnižjo pri 0,48 USD na minuto s ciljem prepoznavnosti blagovne znamke.
Facebook cilji so razdeljeni na tri vrste:
- Ozaveščenost : Vključno z ozaveščenostjo o blagovni znamki in dosegom je ta cilj namenjen vzbujanju zanimanja za vaš izdelek. Plačali boste v CPM. Kopija in kreativnost za to je običajno napisana za nove stranke.
- Upoštevanje : To zajema več vrst. Vključuje promet, sodelovanje, namestitve aplikacij, poglede videoposnetkov, ustvarjanje potencialnih strank in sporočila. Plačali boste v CPA. Ta vrsta cilja je namenjena kupcem, ki že nekoliko poznajo vaš izdelek in bi radi vedeli več. Lahko ga nastavite tudi za nove stranke, vendar ne pozabite, da jih prosite, naj na oglas nekako ukrepajo.
- Pretvorba : Ta cilj vključuje konverzije, prodajo katalogov in obiske trgovin. To boste plačali s ceno na konverzijo ali CPM.
Nastavitev proračuna za oglaševanje na Facebooku
Na začetku katere koli seje določanja proračuna začrtajte svoje cilje za določeno kampanjo. Ali želite povečati število oboževalcev ali povečati število konverzij na spletnem mestu?
Če veste, kateri cilj boste naslovili, boste prišli do odločitve o cilju. Kot smo že omenili, imajo cilji različne stroške.
Ko prvič ustvarjate oglaševalsko akcijo, nastavite nižjo zgornjo mejo proračuna, da boste lahko videli, kako uspešen je oglas. Nastavite lahko največji dnevni proračun ali življenjsko dobo. Obe vrsti je mogoče prilagoditi, ko kampanja teče.
Nato se odločite za strategijo ponudb. Vaš oglas se bo hkrati povzpel na tisoče drugih oglasov. Lahko nastavite strategijo ponudb z najnižjimi stroški, ki jo bo za vas določil Facebook. Z neobveznim omejevanjem ponudb boste prejeli največ konverzij na proračun. Za ciljni strošek boste nastavili znesek in Facebook se bo potegoval okoli tega cilja. To je lahko kratkoročno drago, dolgoročno pa bolj stabilno. Možnosti strategije ponudb se bodo razlikovale glede na izbrani cilj. Ciljni stroški so na voljo samo za ustvarjanje potencialnih strank, namestitve aplikacij, pretvorbe ali prodajo v katalogih.
Če pogledate svoj razdelek Proračun in razpored, lahko razširite napredne možnosti in poiščete več načinov za omejitev porabe. Ta pogled se bo razlikoval glede na izbrani cilj.
Če ugotovite, da v določenem časovnem obdobju plačujete več, je morda koristno nastaviti urnik za oglas. Ta možnost je na voljo samo za življenjske proračune. Urnik je najbolje nastaviti za oglase, ki so časovno omejeni. Na primer, oglaševanje za veselo uro ne bo tako uspešno ob 3. uri zjutraj kot ob 13. uri, ko se stranke odločajo za večerne načrte.
Na koncu določite kopijo oglasa in oglas. Morda vam za to ne bo treba plačati Facebooku, toda razvoj lastne kopije oglasov in ustvarjanja stane čas in denar. Navdihnite se z oglasi od drugih podjetij. Če ste se potrudili za razvoj oglasov, optimizirajte slike in uredite umestitev. Vaš oglas ne bo vsesplošno uspešen v celotnem oglaševalskem omrežju Facebooka, zato vas ne bi smelo skrbeti, ali boste naredili enolične medije.
Znižajte stroške oglaševanja na Facebooku
Uvod v Facebook oglase je igra poskusov in napak. Vaše podjetje ima lahko uspešnejše oglase na Instagram Stories kot na Facebook Newsfeedu. Lahko pa je vaše občinstvo bolj dovzetno za video oglas kot oglas na vrtiljaku. Toda nekatere stvari so univerzalne pri zniževanju stroškov.
Ustvarite več ciljnih skupin
Vaša publika je eden najpomembnejših delov vašega Facebook oglasa. Nedefinirana široka publika ne bo tako dovzetna za vaš oglas kot dobro ciljno usmerjena. Bolj ko je vaše občinstvo segmentirano, več uspeha boste imeli pri ugotavljanju, kako se odzivajo na vaše oglase. Do shranjenih ciljnih skupin lahko dostopate na zavihku Ciljne skupine upravitelja oglasov.
Občinstvo na Facebooku lahko ustvarite na nekaj načinov:
66 angelsko število ljubezen
- Ciljna publika : Najdeno med ustvarjanjem oglaševalske akcije, lahko občinstvu dodate demografske omejitve. Imate tudi možnost, da to ciljno skupino shranite in poimenujete.
- Občinstvo po meri : Ustvarite in shranite ciljno skupino, ki jo sestavljajo pretekle stranke ali obiskovalci spletnega mesta. Občinstvo obiskovalcev spletnega mesta potrebuje Facebook Pixel in je najuspešnejše pri ponovnem ciljanju kampanj.
- Podobno občinstvo : Ob upoštevanju vaše obstoječe ciljne skupine bo Facebook našel ljudi, ki so podobni občinstvu, ki ste ga izbrali. To je odličen način za razširitev vrst občinstva.
V eni kampanji imate lahko več naborov oglasov. Za vsako različico lahko pregledate, koliko proračuna je treba razdeliti. To upravljanje proračuna je najbolje, če želite enak oglas prikazovati različnim občinstvom, vendar s spremenljivim proračunom.
Če imate več spremenljivih ciljnih skupin, imate več možnosti, na koga ciljati. Prav tako zmanjša utrujenost oglasov za vaše oboževalce.
S Facebook-ovim orodjem za prekrivanje občinstva ugotovite, ali se vaše občinstvo preveč prekriva z vašimi oglasi. Do tega lahko dostopate v razdelku Ciljne skupine upravitelja oglasov. Izberite katero koli shranjeno ciljno skupino, da jo primerjate. To je najbolj koristno, kadar hkrati prikazujete več oglasov in ne želite, da se oboževalci naveličajo vedno znova videti isti videoposnetek.
Preberite več o nastavitvi ciljanje na ciljno skupino oglasov v našem blogu.
A / B split preizkusite svoje oglase
Če želite ugotoviti, kaj vam najbolj ustreza, uporabite funkcijo A / B. Če ga želite doseči, izberite cilj kampanje in ustvarite razdeljeni test. To je odličen način, da si pri oglaševanju namočite noge, ne da bi porabili preveč denarja.
Facebook bo samodejno A / B preizkusil vaše oglase na podlagi kreativnosti, optimizacije dostave, ciljne skupine in umestitve. Ko ga nastavite, boste lahko nastavili svoj proračun, delitev (enakomerno ali tehtano), urnik in trajanje. Če niste prepričani, katero ciljno skupino ali umestitev želite uporabiti z novim oglasom, vam A / B razdelitev pomaga pri odločitvi in zmanjša vašo prihodnjo porabo.
Ko bo test končan, vam bo Facebook z rezultati poslal e-pošto. Obstaja tudi možnost, da preizkus končate predčasno, če je zmagovalec določen, preden je doseženo trajanje.
Prilagodite svoj oglas
Facebook je vizualno prva platforma za oglaševanje. Slike in videoposnetki dobro delujejo med brskanjem po Newsfeedu. Uporabniki ponavadi najprej vidijo kreativne medije, nato pa si ogledajo pripadajočo kopijo. Izkoristite to v svojo korist z izboljšanjem medijev in optimizacijo za želeno umestitev.
Če za oglas izberete eno samo sliko, lahko naložite do šest slik. Facebook bo nato slike preizkusil za vas v obliki A / B testiranja. Vsaka slika postane svoj oglas in videli boste, kako deluje vsaka slika. Z več slikami se bo proračun prilagodil najboljši.
Sprout's poročilo o družbenem oglaševanju ugotovili, da 41% ciljnih skupin oglasov raje oglas, ki jih zabava, 37% pa jih bo sodelovalo s popusti. To uporabite v svojo korist pri ustvarjanju akcij za izdelke, ki običajno niso 'zabavni'.
Zaključek
Facebook oglaševanje je za začetnike zastrašujoče. Tudi ko se izdelek seznanite, boste videli nove funkcije, ki izhajajo vsak mesec. Obstaja na stotine načinov za ciljanje in spreminjanje oglasa. Priporočamo, da se osredotočite na en sam cilj in izpopolnite svoje občinstvo in kreativnost, da ugotovite, ali je to prava kombinacija za vas.
Ko napredujete, spremljajte svoje oglaševalske akcije v upravitelju oglasov in se odzivajte na komentarje v orodju, kot je HASHTAGS. S to metodo vam ne bo treba deliti pozornosti družabne ekipe pri odzivanju na komentarje vaših oglasov in na običajne komentarje.
1818 angelske številke
Za uspešnost lahko kampanjam sledite z Poročilo o oznaki . To lahko vključuje vaše družabne oglase, poleg katere koli oglaševalske akcije z oznako hashtag.
Skratka, ne bojte se eksperimentirati s svojimi Facebook oglasi. A / B testiranje, ustvarjanje novih ciljnih skupin ali omejevanje vašega proračuna ne škodujejo. Omejili boste plačilo in analizirali rezultate, da boste lahko optimizirali donosnost naložbe.
V tem priročniku smo preučili osnovne definicije oglaševanja na Facebooku, glavne dejavnike, ki vplivajo na stroške, kako začeti postavljati proračun za oglase na Facebooku in kje lahko znižate svoje stroške. Kakšni so vaši nasveti za prihranek proračuna za oglase? Pišite nam na @SproutSocial ali delite svoje modrosti v komentarjih spodaj.
Delite S Prijatelji:
