Ugotovite Svoje Število Angela
Kako obvladati ciljanje oglasov na Facebooku in ničelno vnašanje v svoji ciljni skupini
Z več kot 2 milijardi aktivnih uporabnikov na dan in povprečni čas uporabe 35 minut na uporabnika, je prvo mesto za B2C in B2B oglaševanje. Nikoli ni bil boljši čas za seznanitev s ciljanjem oglasov na Facebooku.
Facebook ima na stotine možnosti ciljanja in demografskih oglasov. Če želite kar najbolje izkoristiti svoje oglaševalske dolarje, boste morali občinstvu vzeti nič.
V tem članku bomo raziskali, kako kar najbolje izkoristiti ta denar, porabljen za obvladovanje Facebook oglas ciljanje in določanje ciljev na nič.
Kaj je Facebook občinstvo?
'Cilj' ali 'trg', ki ga boste oglaševali, se na Facebooku imenuje 'občinstvo'. Ciljate lahko zelo natančno, na primer glede na višino izobrazbe ali dohodka. Možnosti ciljanja vključujejo tudi starost, lokacijo, spol, naziv delovnega mesta in še veliko več. Možnosti so skoraj neomejene. Zares.
Oglejmo si nekaj primerov.
Za ta oglas GoPro lahko ciljamo na fotografe ali ljudi, ki radi pohodujejo ali smučajo. Lahko pa uporabimo Pixel (več o Pixlu spodaj) za ciljanje uporabnikov, ki so obiskali stran za nakup GoPro, vendar nakupa niso dokončali.
Ali za ta oglas bi lahko Soylent ciljal na vegane, ljudi, ki radi delajo, ali mame, ki jim je bila nedavno všeč njihova Facebook stran ali objava v Instagramu.
Zgornji primeri so le nekaj izmed sto sto načinov, kako ciljati na uporabnike Facebooka. Oglejmo si primarne načine ciljanja na Facebooku:
Ciljanje na Facebook
Kot smo že omenili, obstaja dobesedno na stotine načinov za ciljanje ljudi. Upoštevajte, da lahko uporabite katero koli kombinacijo spodaj navedenih metod ciljanja.
-
- Lokacija : Na uporabnike lahko ciljate glede na državo, kraj, poštno številko, državo itd. Lahko dobite tudi bolj natančno, na primer ciljanje na njih, kjer delajo, in tam, kjer živijo.
- Demografski podatki : Demografski podatki pomenijo podatke o prebivalstvu, kot so starost, spol, dohodek, zakonski stan itd. Facebook ponuja veliko demografskih možnosti.
- Interesi : Interesi so zelo koristni pri določanju ciljnega trga. Recimo, da imate trgovino za e-trgovino, ki prodaja plošče R&B, lahko ciljate na uporabnike, ki so jim bile všeč strani predvajalnikov starih plošč, glasbene strani, R&B izvajalci, jazz strani itd.
- Vedenja : Vedenje uporablja Facebook Pixel (obravnavano spodaj) za ciljanje uporabnikov. Pixel je del kode, ki sledi vedenju uporabnikov, tako da lahko oglase prikazujete ljudem, ki se vedejo na določen način. To je eden najbolj donosnih načinov ciljanja, saj lahko na primer oglase prikazujete ljudem, ki so pred kratkim obiskali stran s cenami na vašem spletnem mestu ali so naročeni na vaš spletni dnevnik.
- Zaroka : Zaroka je, ko nekdo komentira, všečka ali spremlja vas ali vaše strani na družbenih omrežjih. Če je nekdo pred kratkim všečkal eno od vaših objav na Facebooku ali Instagramu, mu lahko Facebook pokažete svoje oglase.
- Partnerske povezave : Ta način oglaševanja prikazuje oglase, ki temeljijo na vedenju, ki ga uporabniki vzamejo s Facebooka. Če ste na primer avtohiša, lahko ciljate na uporabnike, ki so pred kratkim zaprosili za novo posojilo za avto.
- Samodejna optimizacija : Uporabite številne zgornje demografske in ciljne možnosti, če želite ciljno skupino, ki deluje za vaše podjetje, vključiti v nič. Facebook bo samodejno optimiziral vaše občinstvo za vas.
Recimo, da ste nastavili oglas za nove starše, ki so se pred kratkim pridružili telovadnici v Richmondu, VA.
Facebook bi lahko optimiziral ta oglas, da bi dosegel več novih mamic v primerjavi z novimi očetom, ker nove mame pogosteje kliknejo. Ko se odločite za cilj, ki deluje dobro, ga lahko uporabite za oblikovanje uspešne ciljne skupine Facebook (tj. Ciljni trg). Ne pozabite shraniti občinstva, da boste olajšali gradnjo občinstva v prihodnosti.
Dramatično povečajte število konverzij s Facebook Pixel
Facebook Pixel je edinstvena koda, ki jo vključite v zaledje vašega spletnega mesta. Koda spremlja vedenje uporabnikov na vašem spletnem mestu, tako da ciljate na obiskovalce na podlagi njihovega vedenja.
Cilj uporabe Pixela je optimizirati vaše Facebook oglase in ciljne skupine na podlagi vedenja uporabnikov in zbranih podatkov. Pixel vam omogoča, da počnete stvari, kot so; Ponovno ciljanje uporabnikov, ki so opustili voziček, ki so si nedavno ogledali vašo stran s cenami ali se naročili na spletni seminar.
Nameščanje Pixela
Najprej boste morali ustvariti Pixel za svoje spletno mesto. Pomaknite se do Upravitelj oglasov , kliknite All Tools> Pixels.
Pozvani boste, da nastavite Pixel, se strinjate s pogoji in poimenujete Pixel. Nato ga boste namestili na svoje spletno mesto.
Izberite Ročno namestite Pixel.
Če želite namestiti kodo, jo preprosto kopirajte in prilepite v glavo svojega spletnega mesta.
Poiščite kodo na svojem spletnem mestu. Namestite Pixel v glavo. Nekaj takega bo videti, ko bo na pravem mestu:
Poskrbite, da shranite podatke o spletnem mestu s tem delčkom kode!
Nato nastavite določene dogodke, ki jim želite slediti. Obnašanja, ki jim boste sledili, se imenujejo Dogodki . Povejte Facebooku, kaj od tega Dogodki je za vaše spletno mesto.
Če želite na primer slediti ustvarjanju potencialnih strank, preklopite gumb »Generacija potencialnih strank« in delček kode kopirajte / prilepite v del strani, na kateri sledite potencialnim strankam (glejte spodnji posnetek zaslona).
Na primer, lahko sledite strani s potrditvijo ali zahvalo za prijavo na spletni seminar, ki ga gostite, saj so ti ljudje verjetno kvalificirani potencialni kupci.
Ko vklopite možnost Generate Lead na, lahko delček kode kopirate in prilepite na potrditveno stran spletnega seminarja, ki ji želite slediti.
Razdelek, kamor želite prilepiti ta delček, je videti tako:
19 svetopisemski pomen
Kako nastaviti sledenje dogodkom za obstoječo slikovno piko
Če že uporabljate Pixel in želite začeti slediti novim dogodkom, pojdite na stran Upravitelj dogodkov> Piksli.
Nato kliknite Podrobnosti.
Nato kliknite Set Up.
To vas bo pripeljalo do možnosti za ročno namestitev delčka kode. Kliknite ročno namestitev in sledite zgornjim korakom za namestitev kode.
Kako zgraditi uspešno publiko na Facebooku?
Ustvarjanje občinstva na Facebooku traja nekaj časa, saj želite za najboljše rezultate, da je občinstvo točno določeno, vendar ne preveč specifična .
Prvi korak pri ustvarjanju zelo specifične ciljne skupine je seznanitev s svojo stranko. Lahko si ustvarite avatar stranke, ki vam bo pomagal nastaviti uspešno publiko Facebook.
Tu je primer dobrega avatarja stranke. Opazite, kako specifičen je.
Poleg tega obstajajo tri vrste občinstva na Facebooku. Vsaka vrsta ima svoje prednosti, zato si oglejmo:
1. Facebook shranjene ciljne skupine
Facebook obljubljeno občinstvo je tisto, kar zveni; občinstvo, ki ga lahko ustvarite, shrani in znova uporabite v poznejših akcijah. Če dobro poznate demografske podatke o ciljnem trgu, lahko s temi informacijami ustvarite ciljno skupino, ki jo boste znova uporabili v številnih svojih kampanjah.
Če želite nastaviti shranjeno ciljno skupino, pojdite na Stran občinstva . Nato kliknite Ustvari shranjeno ciljno skupino. Če prvič uporabljate Facebook Ads, bo videti tako:
Če ste že uporabljali oglase Facebook, pojdite na isto stran Ciljne skupine in kliknite Ustvari ciljno skupino> Shranjena ciljna skupina.
Nato boste videli stran za ustvarjanje ciljne skupine Facebook Ads Manager. Tu lahko vključite tiste koristne demografske podatke, ki ste jih odkrili med postopkom preslikave osebnosti vaše stranke.
Ko ste pripravljeni na demografske podatke, lokacijo, zanimanja itd., Kliknite Ustvari ciljno skupino.
Ta shranjena ciljna skupina bo zdaj prikazana na vaši strani Ciljne skupine.
Če želite to shranjeno ciljno skupino uporabiti v prihodnjih oglaševalskih akcijah, pojdite na zavihek Ciljna skupina na levi strani. Nato kliknite Uporabi shranjeno ciljno skupino in izberite ciljno skupino, ki jo želite uporabiti.
2. Občinstvo po meri Facebook
Ciljne skupine po meri so nekatere najbolj konvertirajoče. Naložite seznam e-poštnih ali telefonskih številk potencialnih strank, ki jim želite prikazovati oglase. Facebook lahko na tem seznamu izključi e-pošto ali številke, recimo, če veste, da ljudi ne zanima vaš izdelek ali storitev.
Ciljne skupine po meri sodelujejo tudi s Pixelom, da vam pomagajo prikazovati oglase ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto ali v spletu izvedli drugo dejanje, na primer ogled vaše strani s cenami .
kaj pomeni 311
Recimo, da prodajate izdelek SaaS za odvetnike. In želite ustvariti ciljno skupino po meri in uporabiti seznam zbranih e-poštnih sporočil lokalnih odvetnikov.
Če želite ustvariti ciljno skupino po meri, pojdite na stran Ciljna skupina in kliknite Ustvari ciljno skupino> Ustvari ciljno skupino po meri:
Nato boste videli to stran z možnostmi ciljne skupine po meri. Če želite uporabiti seznam e-poštnih sporočil ali številk, izberite Datoteka stranke.
Nato boste lahko naložili podatke iz lastne datoteke ali iz MailChimp.
Če boste uporabili svojo datoteko, se prepričajte, da gre za datoteko .CSV ali .TXT. Oglejte si Facebook Najboljše prakse za nalaganje datotek.
Ko naložite podatke, se boste morali strinjati s Facebook pogoji in nato poimenovati občinstvo. Kliknite Naprej.
Videli boste predogled, kako je Facebook razvrstil vaše podatke. Poskrbi da E-naslov ujema z vašimi e-poštnimi naslovi. Telefon s telefonskimi številkami itd. Če se podatki ne ujemajo z imeni, ki jih samodejno določi Facebook, samo kliknite ime, da ga spremenite.
Ta ciljna skupina po meri bo zdaj prikazana na vašem seznamu ciljnih skupin. Med nalaganjem vseh podatkov bo v stolpcu Razpoložljivost pisalo »Posodabljanje ciljne skupine«. Ko je pripravljen za uporabo, boste od Facebooka prejeli obvestilo.
Tako kot vsa Facebook publika, bolj natančna (ne da bi bila preveč specifična ) vaša ciljna skupina po meri je boljša kot bodo vaši rezultati.
3. Facebook, podobna občinstvu
Ko ustvarite nekaj dragocenih ciljnih skupin po meri, lahko začnete z možnostjo Lookalike Audience ciljati na uporabnike, ki so podobni cilju, ki ste ga določili v svoji ciljni skupini.
Recimo, da ste želeli še naprej ciljati na odvetnike, ki bodo prodali vaše orodje SaaS Lawyer. Lookalike Audiences lahko uporabite za ciljanje na več odvetnikov v drugi državi. Ali celo odvetniki, ki jih ni bilo na vašem e-poštnem seznamu, ki bi jih algoritmi Facebooka našli na podlagi drugih meril.
Pojdite na stran Ciljne skupine. Izberite Ustvari ciljno skupino> Iskanje podobne ciljne skupine
Nato boste imeli možnost, da izberete, po kateri ali shranjeni ciljni skupini želite, da temelji vaša nova, podobna ciljna skupina.
Ko izberete ciljno skupino, na kateri bo temeljila vaša nova, podobna občinstvu, prilagodite nastavitve za lokacijo in velikost, nato v spodnjem desnem kotu kliknite Ustvari ciljno skupino.
Najboljše prakse za ciljanje oglasov na Facebooku
Ciljne skupine po meri oglaševalcem ponujajo številne možnosti za izboljšanje rezultatov oglasov, saj je za ciljanje prometa in dogodkov na spletnem mestu mogoče narediti toliko. Ciljne skupine po meri je odličen način za ponovno ciljanje na ljudi, ki so že obiskali vaše spletno mesto, s čimer dosežete, da bodo vaši dolarji za oglase še dlje.
Povprečno razmerje med prikazi in kliki običajnega prikaznega oglasa je približno 0,07% , medtem ko preusmerjeni oglas v povprečju doseže razmerje med prikazi in kliki 0,7%. Torej je za uporabnike približno 164% večja verjetnost, da bodo kliknili vaš oglas s ponovnim ciljanjem kot za oglas, ki ni bil ponovno ciljan.
Ta razdelek raziskuje nekaj naših najljubših načinov za ponovno ciljanje obiskovalcev spletnega mesta in ljudi, ki so seznanjeni z vašo spletno prisotnostjo.
Ciljajte na obiskovalce, ki niso opravili nakupa
Če želite oglase prikazovati ljudem, ki so obiskali stran izdelka na vašem spletnem mestu, vendar niso opravili nakupa, lahko uporabite dogodke prometa na spletnem mestu Pixel.
Deluje tako, da ustvarite dogodek, priložen URL-ju strani izdelka. Nato izključite vse druge URL-je, na primer stran Zahvale ali Dokončan nakup.
Najprej na strani Upravitelj dogodkov kliknite Ustvari ciljno skupino po meri.
Nato izberite Ljudje, ki so obiskali določeno spletno stran iz spustnega menija.
Odločite se, kako nedavni naj bodo gledalci vašega oglasa, nato to številko vnesite v polje z dnevi. Nato vnesite URL strani izdelka.
Če kliknete na Nadalje izboljšajte do , tik pod poljem URL, natančneje določite tudi uporabnike glede na napravo in pogostost.
Naslednja nastavitev bi oglaševala ljudi, ki so v zadnjih 30 dneh vsaj dvakrat obiskali www.yourwebsiteproduct.com s svojega iPhona ali iPada.
Ko nastavite URL strani izdelka in ga izpopolnite, ste pripravljeni nastaviti URL-je, ki jih želite izključiti.
Ta korak je pomemben, ker Facebooku sporoča, da bodo vsi, ki so opravili nakup (ali kateri koli drug dogodek, ki ga želite izključiti), izključeni iz te kampanje. Za to preprosto želimo izključiti ljudi, ki so videli stran s potrditvijo nakupa.
Opomba * Če imate e-trgovino, boste imeli možnost, da preprosto izključite »Nakupe«.
Spremenite gumb poleg URL v Enako . To je zato, ker želimo izključiti točen URL.
Nato poimenujte svojo ciljno skupino in kliknite Ustvari ciljno skupino.
Opomba * Če želite izključiti samo osebe, ki so kupile določene izdelke, vključite samo to stran izdelka, zato boste v izključeno besedilno polje (št. 2 zgoraj) vnesli stran za potrditev tega izdelka.
Če želite kar najbolje izkoristiti oglas za ponovno ciljanje na izdelek, želite, da je izvod oglasa kratek, morda boste za oglas izdelka uporabili celo popust. Tako kot ta:
Ponovno ciljanje na obiskovalce, ki preberejo vaš spletni dnevnik
Ker bralci blogov vašo blagovno znamko poznajo veliko bolj kot nekdo, ki še ni slišal za vaše podjetje, lahko stavite, da boste s ciljanjem na bralce blogov dobili večji zaslužek za svoj Facebook oglas.
To je super za nizko dotik Podjetja SaaS ali katero koli podjetje, ki iz svojega spletnega dnevnika vidi dostojne stopnje konverzije. Izdelek lahko prikažete v oglasu ali celo oglašujete drugo objavo v spletnem dnevniku ali e-knjigo.
888 pomeni angelsko število
Najprej se vrnite na stran Pixel> Ustvari ciljno skupino po meri (glejte zgoraj).
Nato nastavite URL na vsebuje . Želimo zagotoviti, da je kateri koli URL z besedo Spletni dnevnik v naslovu je dodan skupini, ki jo oglašujemo. Torej vstopi Spletni dnevnik kot ključno besedo v prostoru.
Ta nastavitev bo vaš oglas prikazala vsem, ki si ogledajo stran z besedo blog v URL-ju. Primer: yourwebsite.com/blog/article123 ali blog.yourwebsite.com.
Ko končate, kliknite Ustvari občinstvo in Facebook bo občinstvo shranil na seznam občinstva.
Ti dve različni taktiki lahko uporabite za številne scenarije:
- Ciljajte na vse, ki so obiskali vaše spletno mesto.
- Ciljanje na ljudi, ki so na vašem spletnem mestu obiskali 2 ali 3 določene strani, na primer več izdelkov.
- Ciljajte na ljudi, ki so si ogledali ciljno stran, vendar se niso prijavili na seznam ali ponudbo.
V zaključku
Možnosti ciljanja na Facebooku je res neskončno. Odlična stvar, če imate vse te možnosti, je, da vam omogočajo, da vstopite na zelo specifičen trg ali tržno nišo, medtem ko Facebook optimizira oglase in občinstvo za vas.
Ciljne skupine po meri in podobne ciljne skupine vam lahko pomagajo doseči višje razmerje med prikazi in kliki s ponovnim ciljanjem in prikazovanjem oglasov ljudem, ki so podobni tistim, ki konvergirajo največ.
Katere prakse ciljanja oglasov na Facebooku uporabljate za izboljšanje uspešnosti oglasov?
Delite S Prijatelji:
