Vplivno trženje. Pred nekaj leti je bila moteča modna beseda trženje namiznih vložkov za večino potrošniških blagovnih znamk danes.



pomen 944

Za to obstaja več razlogov, a glavni med njimi: narava družbe je izenačila pogoje, saj vplivne osebnosti kot kdaj koli prej olajšajo vzpostavitev velikega občinstva in enostavno objavljanje vsebin.



Torej, kako lahko danes agencije ostati korak pred bleščečo množico #spon? Če se spomnimo, kaj naredi družbo poseben medij: raznolikost in ustreznost.

Kako je makro vpliv ubil pristnost

Zaradi velike vidnosti podatkov o družbeni uspešnosti je bilo doseganje vedno enostavno enačiti z uspehom.

Agencije in stranke so se tako navdušile nad meritvami nečimrnosti in relativno dostopnostjo izkoriščanja občinstva vplivnežev pri nakupu bolj tradicionalne medijske izpostavljenosti. Številna uspešna družbena osebnost je žrtvovala tisto, zaradi česar so bili prepričljivi - glas, vizualni slog, dostopnost in edinstvenost - v korist dolarjev.

Večina je vedela, da ta 'partnerstva' nimajo smisla za njihove osebne blagovne znamke, vendar so na honorar gledali kot na sredstvo za podporo vsebini, ki so jo želeli ustvariti - saj veste, vsebina, ki je v prvi vrsti pritegnila njihovo občinstvo kraj.

Ta kombinacija strank, ki so bile voljne sodelovati kot vplivneži kot alternativa digitalnim medijem, in vplivneži, ki so želeli prodati svoj doseg, je bila smrtonosna za verodostojnost, ker ni prepoznala sposobnosti občinstva, da zavoha še posebej smrdljivo podgano: Irelevantnost.



Pomembnost reševanja

Pametne agencije se začenjajo zavedati, da ves doseg, ki ga ustvarijo makro vplivne osebe, ne pomeni nujno merljive poslovne koristi. Raziskave so namreč vedno znova pokazale, da bolj ko je vplivnež ali napotovalec bližje občinstvu, močnejše je priporočilo.

Tudi če nekoga osebno ne poznate, se zdi, da stopnja, do katere je videti, da je njihovo življenje povezano z vašim, določa, kako vplivni se vam zdijo.

Zato mnogi svoje znatne naložbe vplivnežev, ki naj bi do leta 2020 znašale 10 milijard USD, preusmerijo na ustvarjalce nišnih vsebin, ki imajo manjše občinstvo, a z njimi bistveno več vpliva.



Ti tako imenovani mikro-vplivneži so pogosto avtoritativni na določenem področju in imajo 'resnična življenja', ki se počutijo bolj povezana s svojimi občinstvi. Od varjenja piva do kampiranja in materinstva do vzdrževanja motociklov, manjše, a zelo zavzeto občinstvo privlačijo vplivneži, za katere se zdi, da vedo, kaj počnejo na področju, ki zanima ciljne potrošnike vaše stranke.

In ker ti vplivneži še vedno živijo življenje, ki spominja na njihovo občinstvo, je ob njihovih osebnih blagovnih znamkah prostor za vrste partnerskih odnosov z blagovnimi znamkami, ki so zanje smiselne.

Opustite nadzor, v redu je

Bodimo odkriti: Naredimo vplivanje na trženje dobro pomeni opustitev ustvarjalnega nadzora nad sporočanjem. Mikro vplivneži so zelo zaščitniški do svojih osebnih blagovnih znamk in malo verjetno je, da bo vaša vsebina blagovne znamke ustrezala slogu, tonu in privlačnosti vsebine, na kateri so zgradili svoj vpliv.

To pomeni, da ste odprti za soustvarjanje vsebine in, da, za morebitne kritike ali razpad partnerstev, če vplivnež nima občutka, da lahko verodostojno podpira izdelke vaše stranke.

nadaljujte z ogledom 1212

Toda na koncu je to dobro. Če vplivnež avtentično ne čuti blagovne znamke ali izdelka, vsebina, ki jo ustvarijo v vašem imenu, pade. Vedite, kdaj oditi tako samozavestno kot oni.

Ne pozabite na mikro vplivalce OG

Večja novica za tiste agencije, ki se odločijo verjeti v moč mikro vpliva: vrstniki vaše ciljne skupine so najbolj vplivni napotitelji vseh. In ni vam treba opraviti vsega dela - 82% potrošnikov pred nakupom proaktivno poišče priporočila ljudi, ki jih pozna.

Vse, kar morate storiti, je, da ljudem, ki že imajo radi znamko vaše stranke, olajšate, da jo priporočijo. Referenčni bonusi in kode so kraj za začetek z majhnim tveganjem in z majhnimi naložbami.

Ne pozabite, da so nekateri najdragocenejši mikro-vplivneži bližje, kot si mislite. Zaposleni v vaši stranki so včasih največji oboževalci znamke. Podobno kot razlika v tem, kako potrošniki komunicirajo z mikro-vplivneži in makro-vplivneži, velja, da zagovorniki zaposlenih veljajo za dvakrat bolj zaupanja vredne kot celo izvršni direktorji ali predstavniki blagovnih znamk.

Orodja za zagovor zaposlenih oborožite ljudi, ki se strastno ukvarjajo z blagovnimi znamkami, ki jih predstavljajo, s preprostim načinom za razširitev sporočila. Učinkovitejša je v vseh pogledih - stroških, dosegu, iskrenosti in celo moči - saj ima blagovna znamka vaše stranke resnične, informirane in verjetne ljudi.

211 pomen številke

Torej ne pozabite: doseg ni nič, če ne vplivate. Namesto da bi vlagali v visoko cenovno izpostavljenost z nizko ustreznostjo, ki jo ponujajo zvezdniki in makro vplivneži, razmislite o tem, da bi vlagatelji vplivali na usmerjeno pristnost, ki jo ponujajo ljudje, ki so bližje ciljni skupini vaše stranke.

Ustvarjalci nišnih vsebin, strokovnjaki za svetovanje in celo zaposleni vaše stranke lahko tvorijo močno mrežo informiranih, navdušenih in avtoritativnih zagovornikov, ki lahko vplivajo na zaznavanje blagovne znamke, odpoklic in spodnji rezultat vaše stranke.

* Različica tega članka je bila prvotno objavljena dne Adweek dne 10. aprila 2018

Delite S Prijatelji: