Ugotovite Svoje Število Angela
Kako se pogajati o cenah vplivnežev, da bodo vsi zmagali
Kazalo
Predstavljaj si to. Ponedeljek zjutraj je in prijavite se v Sprout. Takoj opazite, da je bila vaša blagovna znamka omenjena tisočkrat. Srce vam bije, ko iščete, kaj je povzročilo skok. Tukaj je. Objava vplivneža, ki je menil, da je vaša blagovna znamka storila krivico, postaja virusna in njihovi oboževalci se ne zadržujejo.
Zadihate, ko se zbudite v hladnem znoju - to so bile samo sanje (bolj kot nočna mora). Vendar je preveč realna možnost, če gredo odnosi z vplivneži vaše znamke na propad. Všečkajte, če na izdajo plačila čakate več kot 90 dni. Ali pa nekdo iz vaše ekipe vplivnežu pošlje zgrešeno ponudbo, ki dobi posnetek zaslona iz konteksta. Napačno ravnanje lahko pokvari partnerstvo, se spremeni v virusno krizo ugleda in vplivneže postavi v izjemno nepošten položaj.
Kako lahko izboljšate svoje vplivnostno trženje pogajalske sposobnosti za preprečitev takšne krize? Pri Sprout Social's V okviru digitalnega dogodka Brand-fluence , Brianna Doe, poslovodna partnerica pri Verbatimu, je to izrazila takole: »Vedno razmišljaj dolgoročno. Način, kako se pogajaš z vplivneži, lahko resnično okrepi (ali škodi) tvoji blagovni znamki.«
V tem priročniku razlagamo, kako se taktno pogajati o cenah vplivnežev, da boste lahko zgradili pozitivne odnose, ki bodo koristili tako vaši blagovni znamki kot vplivnežem.
Trenutno stanje stopenj vplivnežev
Preden se poglobimo v taktične elemente pogajanj vplivnežev, preglejmo standarde nadomestil v industriji. Po navedbah Poročilo o trženju vplivnežev za leto 2024, skoraj polovica vseh vplivnežev zaračuna med 250 in 1000 $ na objavo.
Večina (71 %) ponuja popuste pri sodelovanju z blagovnimi znamkami na več objavah, medtem ko bi jih nadaljnjih 25 % razmislilo o tem v prihodnosti, kar kaže na to, da so dolgoročni odnosi enako dragoceni za vplivneže kot za blagovne znamke.
Čeprav obstajajo povprečja v industriji, ni mogoče standardizirati stopenj zaradi številnih elementov, ki vplivajo na nadomestilo vplivnežev. Kot je pojasnil Doe: »Videl sem vplivneže, ki so za objavo zaračunali do 3500 $. Odvisno je od številnih različnih dejavnikov. Na primer, vplivneži, ki ustvarjajo video vsebine, imajo običajno višje honorarje kot tisti, ki ustvarjajo besedilne objave.«
Doe je izpostavil tudi različne običajne vrste nadomestil:
Ura 9:11
- Pavšalni znesek: Vplivnež zaračuna pavšalno ceno, ki vključuje ustvarjanje enkratne objave (primer: 1000 USD).
- Pavšalna stopnja plus provizija: Vplivnež zaračuna del svojega celotnega nadomestila kot pavšal, preostanek pa kot provizijo od neposredne prodaje (primer: 850 $ + 15 %).
- Pavšalni plus CPM : Vplivnež zaračuna del svojega celotnega nadomestila kot pavšalno ceno, preostanek pa kot znesek v dolarjih na vsakih tisoč prikazov (primer: 850 $ + 10 $ CPM). Blagovne znamke pogosto omejijo prikaze, tako da v primeru, da objava postane viralna, ne porabijo celotnega proračuna.
- Držala: Vplivnež zaračunava ponavljajočo se pristojbino in v določenem časovnem obdobju ustvari določeno število objav ter deluje kot svetovalec/svetovalec pri raziskavah občinstva in razvoju izdelkov (primer: 3000 $/mesec).
Tako kot vsako oglasno mesto ne bo stalo enako, tudi vsaka objava vplivneža ne bo stala enako. Vendar obstaja prostor (in potreba) za večjo preglednost. Kot socialni tržniki bi morali vzpostaviti temelje za najnižje stopnje, plačilne roke in komunikacijska pričakovanja, tako da lahko vplivno trženje postane bolj pravično. To je prvi korak k doseganju dolgoživosti odnosi med vplivneži in blagovno znamko in industrijo vplivnega marketinga kot celoto.
Kako se pripraviti na pogajanja o stopnji vplivanja
Tu so najboljše taktične prakse, ki jih morate upoštevati, da začnete pogajanja samozavestno in spoštljivo ter odidete z zavedanjem, da ste sklepali dogovore, ki koristijo obema stranema.
Spoznajte svoje cilje
Prvi korak je imeti zaklenjene cilje.
Pogosta napaka vplivnega trženja je poskušanje izpolniti vse vaše cilje strankino pot , kar vodi do nejasnih rezultatov in nepovezanega sporočanja. Na primer, objava ali kampanja vplivneža verjetno ne bo povečala ozaveščenosti, spodbudila nakupov ali zgradila skupnosti in obdržati stranke. Nastavite realistične rezultate oglaševalske akcije tako, da ciljate samo na dva cilja hkrati in določite, katera meritev je najpomembnejša.
Postavljeni cilji vam bodo pomagali najti pravi vplivneži in dajte prednost najnujnejšim poslovnim potrebam. Prav tako bo lažje razmisliti o tem, kako dobro velikost in splošna prisotnost vplivneža ustrezata potrebam vaše znamke.
Naredite svojo raziskavo
Preden se obrnete na potencialne partnerje, raziščite merila uspešnosti za nadomestila za vplivneže z različnimi števili sledilcev in stopnjami angažiranosti. Če je mogoče, bi bilo koristno odkriti, koliko druge blagovne znamke v vaši panogi običajno plačajo za različne vrste objav.
755 pomen angelskega števila
Začnite svoje raziskovanje z branjem podatkovnih poročil, kot je Sproutovo poročilo o trženju vplivnežev za leto 2024 in uporabo orodij, kot je Tagger, platforma za vplivno trženje družbe Sprout Social, da takoj prikaže te številke. Doe priporoča dopolnitev teh podatkov z intervjuji z vplivneži. Pravi: »Govorite z različnimi vplivneži z različnimi velikostmi občinstva. Te informacije lahko uporabite za oblikovanje realnih proračunov.«
Razumejte svoj proračun in prilagodljivost
Ko imate pri roki postavljene cilje in primerjalna merila za nadomestilo, lahko nastavite realno proračun . Zavedati se morate tudi proračunskih omejitev vaše blagovne znamke. Jasna predstava o tem, kaj si lahko privoščite, vam bo pomagala usmerjati pogajanja v produktivno smer. Če ste odkriti in pošteni glede zgornje meje, boste morda celo prepričali vplivneže, da vam dajo popust na paketno vsebino ali pa so bolj prilagodljivi.
Bistveno je tudi, da se s svojimi vodji pogovorite o tem, kdaj in zakaj bi razmislili o prekoračitvi proračuna za sodelovanje z določenim vplivnežem.
Kot primer iz resničnega življenja mi je socialni tržnik nedavno povedal o času, ko je povpraševana vplivnež zaračunala 3000 $ več, kot si je lahko privoščila njena blagovna znamka. Z vplivnežem je bila iskrena glede proračunskih omejitev in vplivnež ji je namesto tega ponudil dogovor o združenih objavah. Čeprav so presegli proračun, je blagovna znamka uspela dokazati pomembno donosnost naložbe vodstvu.
Za zagotovitev pravičnosti in vključevanje , tržniki so odgovorni, da so transparentni z vplivneži, s katerimi delate (tj., od kod prihajajo vaše cene) in dosledni (npr. če imata dva vplivneža enako stopnjo angažiranosti/velikost občinstva, bi morala prejeti primerljivo nadomestilo).
Ugotovite, kakšno partnerstvo si želite
Čeprav trenutno obstaja prizadevanje, da bi več blagovnih znamk vzpostavilo dolgoročna partnerstva z vplivneži, to v vseh primerih ni smiselno. Še posebej za blagovne znamke, ki so nove v vplivnem trženju. Včasih je bolje eksperimentirati z določenim vplivnežem, preden se podpišete za dolgoročno partnerstvo. Če je to vaš pristop, bodite odprti o tem v svojem začetnem dosegu.
Po drugi strani pa za blagovne znamke, ki imajo proračun in pasovno širino, dolgoročna partnerstva (tj. zadrževanje vplivnežev na zadrževanju ali delo na več objavah hkrati) povečajo rezultate.
angel številka 52
Vzpostavljena partnerstva vam pomagajo, da vplivneži na površini slišijo povratne informacije neposredno od občinstva o vaši blagovni znamki in izdelkih. Glede na poročilo The Influencer Marketing Report za leto 2024 bo 62 % vseh potrošnikov, ki dnevno ali tedensko kupujejo na podlagi priporočil vplivnežev, verjetno delilo povratne informacije o izdelkih neposredno z vplivneži. Vplivneži, s katerimi sodelujete, imajo še bolj neposreden vpogled v razpoloženje in povratne informacije vaših strank – vpoglede, ki lahko vaši blagovni znamki pomagajo pri razvoju v realnem času in dolgoročni rasti.
Ne glede na vrsto partnerstva, ki ga želite, v pogovorih in pogajanjih z vplivneži odkrito povejte, kaj želite.
Pojasnite pričakovanja glede lastništva vsebine
Izrecno morate pojasniti, kako pričakujete uporabo vsebine vplivneža med pogajanji. Ali to objavljajo na svojih kanalih (npr. Instagram Story v primerjavi z objavo)? Ali ga delite z blagovnimi znamkami? Boste plačali za to? Kdaj bo izplačano nadomestilo na podlagi uspešnosti? Za katere kanale velja?
Če teh posebnosti ne opredelite vnaprej, bi to lahko povzročilo napetost. Vplivneži so poklicali blagovne znamke, ki uporabljajo njihovo vsebino na načine, s katerimi se niso izrecno strinjale. Če ste v dvomih, preveč komunicirajte o lastniških pričakovanjih in pridobite pisno soglasje.
Varnost blagovne znamke in določila skladnosti
Pri pisanju kratkih besedil bi morali vplivnežem, s katerimi delate, dati ustvarjalno svobodo, saj najbolje razumejo svoje občinstvo. Še vedno pa morajo biti v skladu s predpisi industrije in drugimi posebnimi določili, povezanimi z vašo blagovno znamko in prostorom. Ne glede na panogo vedno obstajajo posebne varovalne ograje, ki jih morate zapisati v svoja pogajanja, da zagotovite, da so vplivneži seznanjeni že od začetka.
Če tega ne storite, lahko porabite več časa za urejanje in revidiranje, kar lahko privede do napetih odnosov in manj pristnega ustvarjalnega rezultata.
Krmarjenje po scenarijih pogajanj o različni stopnji vplivanja
Tudi če upoštevate zgornje najboljše prakse in vstopite v pogajanja z vplivneži dobro pripravljeni, še vedno pričakujete nasprotne ponudbe in nepričakovane ovire. Tu so natančni koraki, ki jih lahko izvedete za posredovanje različnih scenarijev pogajanj o stopnjah vplivanja.
Ko vplivnež predlaga cene nad vašim proračunom
Pomembno je, da jasno in zgodaj sporočite proračunske omejitve, hkrati pa pokažete, koliko cenite vrednost in prispevek vplivneža. Če vplivnež še vedno predlaga stopnjo, ki je višja od vašega proračuna, lahko predlagate alternativne modele nadomestil, kot so spodbude na podlagi uspešnosti, in preverite, ali bi bil pripravljen ponuditi paketne cene. Predlagate lahko tudi manjši obseg dela, ki je v skladu z njihovim proračunom, s poudarkom na manjšem številu objav z velikim učinkom ali krajšem trajanju kampanje. Če ti predlagani kompromisi ne delujejo, bi lahko v posebnih okoliščinah svoj proračun razširili na vodstvo.
Če nekdo, s katerim resnično želite sodelovati, ponudi nasprotne ponudbe z nepričakovano visoko stopnjo, je pomembno, da se pogovorite in razumete utemeljitev za številkami, kot so doseg vplivneža, stopnja angažiranosti in prejšnji uspeh kampanje. Tudi če predstavijo impresivne podatke o pretekli uspešnosti, ponudba pavšalnega nadomestila verjetno ne bo izvedljiva za vašo blagovno znamko ali upravičena za vašo vodstveno ekipo. V nekaterih primerih bi bilo najbolj primerno, da spoštljivo zavrnete skupno sodelovanje, hkrati pa pustite odprta vrata za prihodnje sodelovanje.
Ko vplivnež predlaga cene pod vašim proračunom
Če vplivneži predlagajo stopnjo, ki je daleč pod vašim proračunom, da bi bili vključujoči in pravični, jim povejte, kaj mislite, da je njihova vsebina dejansko vredna glede na njihovo naslednjo velikost in stopnjo angažiranosti. Ne izkoriščajte jih. Iti nad in onkraj kot a partner blagovne znamke , dajte vplivnežem vedeti, kdaj zahtevajo premalo in jim ponudite več.
Medtem ko prenizko plačilo vplivnežu kratkoročno prihrani denar, vas lahko v prihodnosti stane naklonjenosti blagovni znamki. Če ste transparentni, boste na koncu postali partner blagovne znamke, s katerim bodo vplivneži (in njihova mreža vrstnikov) želeli sodelovati v prihodnosti.
Ko je vaš proračun omejen (npr. kot neprofitna organizacija ali startup)
Tudi ko je vaš proračun majhen, lahko še vedno predlagate izmenjavo vrednosti, kot je ponudba ekskluzivnih izdelkov ali izkušenj. Pogajate se lahko tudi o manjših, bolj ciljno usmerjenih kampanjah, ki so v skladu z vašimi finančnimi omejitvami, a še vedno izboljšujejo doseg in verodostojnost vplivneža. Za doseganje ciljev oglaševalske akcije vam ni treba porabiti preveč. Vendar morate biti odkriti glede tega, kaj je mogoče za vašo blagovno znamko, in razumeti, če vplivneži niso sposobni biti prilagodljivi.
Spretno pogajanje o cenah vplivnežev je vredno naložbe
Pri pogajanjih o cenah vplivnežev ne gre le za številke – gre za varovanje ugleda vaše blagovne znamke in spodbujanje trajnostnih partnerstev. Vadite pregledna pogajanja, ki dajejo prednost dolgoročni vrednosti pred kratkoročnimi dobički.
Če si zastavite jasne cilje, opravite temeljito raziskavo meril uspešnosti v panogi in razumete svoje proračunske omejitve, lahko samozavestno in pošteno krmarite po pogajanjih. Ne pozabite, da je prava valuta uspešnih partnerstev z vplivneži v medsebojnem spoštovanju in pravičnih praksah, ki zagotavljajo, da so tako blagovne znamke kot vplivneži na vrhu.
Iščete več o tem, kako se lahko lotite vplivnega trženja z jasno strategijo? to orodje za vplivneže vam bo zagotovil vire, ki jih potrebujete za začetek, proračun in izgradnjo strategije, optimizirane za ROI.
Delite S Prijatelji:
336 angelsko število
