Ugotovite Svoje Število Angela
7 nasvetov za izboljšanje trženjske igre LinkedIn
Z več 660 milijonov registriranih strokovnjakov , LinkedIn je največji vir za trženje B2B. Če torej že niste na platformi ali če je niste izkoristili v celoti, je čas, da premislite. Pravilna trženjska strategija LinkedIn lahko naredi čudeže za vašo osebno blagovno znamko in sčasoma tudi za vaše podjetje.
V tej objavi boste odkrili nekaj najboljših načinov za izboljšanje trženjskih prizadevanj LinkedIn - ne glede na to, ali tržite sebe ali svoje podjetje. Začnimo.
Zakaj trženje LinkedIn?
Zakaj pa sploh tržiti na LinkedInu? To je morda prva misel, ki se vam poraja v glavi. In razumljivo je, ker želite zagotoviti, da vaša prizadevanja preidejo na platformo, ki prinaša resnične rezultate. Tukaj je na kratko pogled na prednosti trženja na LinkedInu:
- LinkedIn je pomagal 45% tržnikov s pridobivanjem strank.
- V primerjavi s Facebookom ustvari potencialne stranke 277% učinkoviteje.
- Računi LinkedIn za 80% B2B potencialnih strank .
- Prav tako predstavlja več kot 50% celotnega socialnega prometa, ki prihaja na spletna mesta B2B.
- LinkedIn je najboljša izbira za strokovno ustrezne vsebine, saj platformo izbere 91% vodstvenih delavcev.
To je le nekaj razlogov, zakaj bi se morali osredotočiti na trženje LinkedIn in optimizirati obstoječo strategijo, ki jo morda imate.
7 11 numerologija
Kako tržiti na LinkedInu
Zdaj pa pojdimo na najpomembnejši del objave - kako tržiti na LinkedInu. Čeprav lahko tržno strategijo LinkedIn popolnoma sestavite iz nič, bodo ti nasveti navdih za vaše kampanje. Oglejte si teh sedem nasvetov za trženje na platformi.
1. Optimizirajte svoj profil
To se morda zdi najosnovnejši korak, ki pa ga je enostavno spregledati, ko svoja prizadevanja usmerite v naprednejše taktike trženja LinkedIn. Ne glede na to, ali tržite prek strani podjetja ali osebnega računa, je ključnega pomena, da naredite določene izboljšave profila, ki bodo povečale vaše možnosti, da boste opaženi.
Začnite s kakovostno sliko profila, ki ustreza vaši blagovni znamki. Fotografija na vašem profilu vam da 21-krat več ogledov profila . Medtem ko lahko strani podjetja logotip znamke uporabljajo kot sliko profila, so profesionalne posnetke glave visoke ločljivosti idealne za osebne profile. Toda to se lahko razlikuje glede na vašo panogo in osebnost blagovne znamke.
Drugi načini za optimizacijo vašega profila LinkedIn vključujejo dodajanje vašega trenutnega položaja, s čimer lahko dobite do petkrat več zahtev za povezavo. In ne pozabite vključiti vsaj pet ustreznih veščin, saj boste s tem morda dobili 31-krat več sporočil od kadrov in drugih članov LinkedIna.
Za tiste, ki ustanavljajo stran podjetja, naš podroben vodnik, kako to storiti zgraditi popolno stran LinkedIn prikazuje postopek po korakih.
2. Objavite vsebino, ki dodaja vrednost
Trženje na LinkedInu je manj ustvarjanje promocijskih sporočil za prodajo in bolj dodajanje vrednosti vašim občinstvom. Pravzaprav B2B tržniki, ki na prvo mesto postavljajo informacijske potrebe svoje publike 88% najboljših v vsebinskem marketingu.
Torej bi morali uporabiti LinkedIn za ustvarjanje, skupno rabo in objavljanje vsebine, ki ima določen namen - naj gre za izobraževanje, informiranje, usmerjanje, navdihovanje ali zabavo občinstva. To izboljša možnosti, da se vaše občinstvo vključi v vašo vsebino in vzpostavi povezavo z vami ali vašim podjetjem.
In ko nekdo sodeluje z vašo objavo, obstaja verjetnost, da se bo pojavila tudi v virih svojih povezav, kar bo še povečalo vaš doseg. Tu je primer:
Upoštevajte, da vam ni nujno imeti da delite samo svojo izvirno vsebino. Vendar ne oklevajte in delite vpogledno in informativno vsebino, ki je pomembna za vašo panogo, tudi če gre za tretjo osebo. Tako boste ugotovili, da ste vir dragocenih informacij, povezanih z industrijo. Poskusite pa vsake toliko časa uporabiti izvorno platformo za objavljanje LinkedIn.
3. Sodelujte pri zaposlenih
LinkedIn je vse o povezavah, ki jih vzpostavite. Kot najbolj zanesljivi zagovorniki vaše blagovne znamke lahko vaši zaposleni igrajo ključno vlogo pri širjenju vašega dosega in krepitvi vašega omrežja na platformi. Vaša tržna strategija LinkedIn torej zahteva močno sodelovanje vaših zaposlenih.
Spodbujajte zaposlene, da svoje podjetje dodajo v svoje osebne profile. To jih samodejno spremeni v sledilce in pomaga vaše podjetje opaziti na platformi. Poleg tega bodo vaši zaposleni lažje sodelovali z posodobitvami vašega podjetja in jih delili s svojimi povezavami. Lahko delijo novice, članke ali zaokrožene objave z vašo blagovno znamko, kot v naslednjem primeru podjetja Moosend.
Poleg tega bi morali spodbuditi nekatere svoje najboljše zaposlene, da sodelujejo v ustreznih skupinah LinkedIn in pridobijo svoje strokovno znanje na tem področju. Skupine LinkedIn so določene strani, ki ljudem v isti panogi ali skupnim interesom omogočajo medsebojno interakcijo.
angel številka 507
S temi informacijami razmislite o ustanovitvi pobude za zagovorništvo zaposlenih za svojo organizacijo na LinkedInu. Spodbujajte zaposlene, da delijo vsebino, poudarjajo dosežke in dajo besedo. Z zastavljenimi cilji in strategijo zagovorništva zaposlenih lahko vaša organizacija pričakuje, da se bo njen obseg razširil, če bo pravilno opravljen. Thermo Fisher Scientific je odličen primer študije primera zagovorništva zaposlenih na LinkedInu. Ne samo, da je to velika sprememba za vašo tržno organizacijo, da razširi svoj doseg, ampak tudi ustvarja priložnosti za zaposlene, da svoje znanje izoblikujejo kot vodje misli in pridobijo izpostavljenost.
4. Pošljite osebno InMail
Na enak način kot vključevanje zaposlenih v vaše trženje LinkedIn, razmislite o tem, da naredite še en korak naprej s pošiljanjem prilagojene InMail. Čeprav je ta funkcija na voljo samo za posamezne račune Premium, ne pa tudi prek strani podjetja LinkedIn, bi bila to priložnost, da izkoristite znanje drugih posameznikov v vaši organizaciji.
angelske komunikacijske številke
Ne glede na to, ali prodajni predstavniki ali najemniki zaposlitev iščejo potencialne stranke ali se povezujejo z vplivnimi osebnostmi, pošiljanje InMaila neposredno v njihovo mapo »Prevzem« pogosto lahko pomaga. Ker je bolj oseben, ga bo prejemnik verjetno opazil in se nanj celo odzval. Pravzaprav LinkedIn InMail dobi trikrat več odzivov kot običajna e-poštna sporočila.
Zaradi tega je odličen za promocijo svojih izdelkov in storitev do zelo ustreznih možnosti. Pošiljajte ponudbe, delite novo vsebino in zagotavljajte posodobitve o svojih najnovejših storitvah, ki bi lahko prejemnika zanimale glede na njegov profil.
To obravnavajte kot odličen način doseči vplivne člane na platformi in z njimi vzpostavite povezavo. Na primer, če zahtevo za povezavo spremljate s prilagojenim InMailom, je odličen način, da pritegnete njihovo pozornost in jih morda spodbudite, da sprejmejo zahtevo.
Poleg InMaila imajo računi Premium dostop tudi do drugih funkcij, vključno z vgrajena analitika tako lahko pridobite vpogled v uspešnost različnih vrst sporočil in kako ter ustvarite bolj impresivne rezultate.
5. Prikažite oglase z uporabo funkcije Ujemajoče se ciljne skupine
Druga odlična trženjska strategija LinkedIn je ciljanje na najustreznejše uporabnike, ko prikazujete oglase na platformi. The Funkcija ujemajoče se ciljne skupine vam omogoča, da to storite natančno tako, da omogočite ponovno ciljanje ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, in ljudi, ki so v vašem obstoječem računu ali e-poštnih stikih.
Ker ti ljudje že poznajo vaše podjetje ali vašo osebno blagovno znamko, obstaja večja verjetnost, da jih boste prikrili. Ta funkcija vam veliko pomeni Prizadevanja za oglaševanje v LinkedInu ker se večina ljudi ob prvi interakciji z vašim podjetjem ne bo spremenila. Če pa jih boste ponovno ciljali, jih boste nežno opomnili na svoj obstoj in jih postopoma potisnili k konverziji.
6. Uporabite bogate medije, da ustvarite večji učinek
Čeprav je LinkedIn profesionalna platforma, to ne pomeni, da se morate strogo omejiti na objave samo z besedilom. Tako kot na kateri koli drugi platformi družabnih medijev lahko tudi z dodajanjem vizualno privlačnih elementov, kot so fotografije in videoposnetki, učinkoviteje pritegnete pozornost ciljne publike LinkedIn.
številka 33, kar pomeni numerologijo
Dodajanje slik po meri vas lahko pripelje dvakrat več komentarjev na vaših objavah, kar znatno poveča vaš splošni doseg in stopnjo angažiranosti. In tudi video pospeši vašo stopnjo angažiranosti za petkrat, zaradi česar je ključni del vaše tržne strategije LinkedIn. Najbolj impresivno je število videoposnetkov v živo, ki vam pomagajo doseči neverjetnih 25-krat višjo stopnjo angažiranosti.
Zato bi morali resnično razmisliti o vključitvi obogatene medijske vsebine v svoja trženjska prizadevanja LinkedIn, da ustvarite še večji učinek. To velja tako za organska kot za plačana prizadevanja.
Ne oklevajte in delite ilustrirane zgodbe in stripe, če vam bodo pomagali učinkoviteje razložiti svojo pripoved. Tu je ena taka objava predsednika uprave VaynerMedie Garyja Vaynerchuka, ki je prejel več kot 14.000 reakcij in 500+ komentarjev.
Naše vodnik po algoritmu LinkedIn izpostavlja tudi druge vrste vsebin, ki delujejo na platformi.
7. Napolnite svoja prizadevanja z analitičnimi podatki
Končno je ključnega pomena, da v trženje LinkedIn ne vstopite samo brez nekaterih raziskav. V nasprotnem primeru boste slepo objavili na stotine objav, ne da bi dosegli kakršne koli uspešne rezultate, in vsa vaša prizadevanja bi šla v nič. Domač Analitika LinkedIn podatki vam omogočajo poglobljen vpogled v uspešnost vaših objav. Zato redno preverjajte svoje podatke o uspešnosti in poiščite možnosti za izboljšave.
Za uporabnike HASHTAGS Povezava LinkedIn daje še boljši vpogled v vašo analitiko uspešnosti. Poleg analize rasti in stopnje angažiranosti strani vašega podjetja ponuja tudi podrobne demografske podatke o občinstvu, da izboljša vaše ciljanje. Omogoča vam celo primerjavo cen vaših organskih vsebin s plačanimi promocijami, da boste lahko bolje ocenili učinek svojih naložb.
Rastemo s trženjem LinkedIn
S pravo strategijo je LinkedIn lahko močno vozlišče za podjetja in podjetnike. Nasveti, ki smo jih navedli zgoraj, vam bodo dali nekaj idej o tem, kako lahko povečate svoja trženjska prizadevanja v storitvi LinkedIn.
A ne pozabite, da se vse začne s ciljanjem na prave ljudi. Noben od teh nasvetov ne bo imel takšnega vpliva, kot ste pričakovali, razen če ne boste dosegli prave ciljne skupine. Torej se prepričajte prenesite si naš vodnik o ciljanju na LinkedIn za obvladovanje tega dela tržnega procesa LinkedIn.
Delite S Prijatelji:
