Sem agencijski izseljenec. Zdaj minevajo skoraj tri leta od mojega zadnjega igrišča za vse noči (ali ves vikend). Mislil sem, da sem v svojih dvanajstih letih veliko videl na tej strani hiše, vendar se mi zdi nič v primerjavi s spremembo paradigme v zadnjih 18 mesecih. Združitve. Širitve. Kontrakcije. Svetovanje. Fishbowl . Z eno besedo: D-R-A-M-A.



Nekaj ​​velikih stvari vodi vse pretrese. Prvič, večina dela, ki ga tradicionalno oddajajo agencijam, se giblje znotraj podjetja. Pravzaprav a Anketa ANA 2018 je razkrilo, da je 78% podjetij imelo lastno agencijo, kar je bilo več kot 42% v letu 2008. Ne glede na to, ali gre zaradi stroškov, udobja, učinkovitosti ali drugih razlogov, se ta sprememba izkaže za izjemno pomembno v tradicionalnem delovanju agencijskega sveta.



Zdi se, da je rezultat specializacija agencij za zadovoljevanje potreb, ki jih interne ekipe še ne morejo, in najpogosteje na projektni osnovi. To včasih vključuje posvetovanje s stranko o strategiji ali pristopu in prepustitev izvedbe interni agenciji, kar je znatno zmanjšanje obsega. Tradicionalnim svetovalcem je všeč žalitev k poškodbam agencij Accenture in PwC se selijo v agencijski prostor.

Glede na te tektonske spremembe je razumljivo, da je mantra 'zmaga (novo podjetje) ali umri' dosegla novo stopnjo nujnosti. A čeprav se ta miselnost zdi edina možnost, da se številne agencije obdržijo, še zdaleč ni trajnostna.

77 pomeni biblija

Ko hitre zmage ne uspejo

Drug dejavnik spreminjajoče se agencijske krajine je spreminjajoča se vrednost dela 'pasovne širine'.

Delo s pasovno širino ali dosledno izvajanje funkcije, s katero bi se verjetno lahko ukvarjali sami, vendar za katero stranka nima časa, je bila včasih veliko denarnih krav številnih agencij, ne glede na to, ali je izkoristila njihove temeljne veščine in kompetence. Na primer: pred nekaj leti bi agencija, ki želi vzpostaviti dolgoročne zadrževalne odnose, lahko ustanovila skupino za socialno skrb za stranke, posebej za obsežne transakcije, in našla poljubno število strank, ki želijo to delo oddati zunanjim izvajalcem. Posledično so se agencijski viri pogosto preusmerili s strateškega, kreativnega dela na transakcijske posle strank 24 ur na dan, 7 dni v tednu, ker je bilo delo na voljo in običajno z veliko stopnjo dobička.

Ker pa ne zahteva preveč specializiranih sklopov spretnosti, je pasovna širina najbolj ranljiva, če jo stranka vzame sam. Nedavno širjenje interne agencije je pospešilo upad razpoložljivih pasovnih širin.



Kaj storite, ko krava gotovina odide na velik pašnik v hišo? Prilagoditi. Spretne agencije se namesto da bi se postavile za izgorevanje s pasovno širino, vedno bolj iščejo globlje, bolj strateško partnerstvo s svojimi strankami, ki presega razbremenitev delovnih obremenitev. Vpogledi in priporočila, ki temeljijo na socialnem poslušanju, globlje povratne informacije na podlagi angažiranosti in celo treniranje digitalnega marketinga, so vse, kar lahko agencije ponujajo z navdušenjem.

20 v numerologiji

Kje lahko danes zmagajo agencije

Ni težko razumeti, zakaj je notranje gibanje pasovne širine (in celo nekaj kreativnega dela) postalo priljubljeno. Prihrani denar in poenostavi kampanje. Blagovno znamko vrne v roke ljudem, ki so jo ustvarili in jo na videz najbolje poznajo.

Toda stranke bi bilo pametno vedeti, da te stvari stanejo, agencije pa bi se morale oborožiti s podrobnimi računi, da bi branile svojo vrednost.



Velika prednost agencij: širina vpogleda v občinstvo. Večina agencij sodeluje z več strankami v več panogah, kar pomeni, da imajo dostop do podatkov in raziskav, ki ustvarjajo popolnejšo sliko ciljne skupine. Recimo, da ima agencija odjemalca piva in odjemalca hitrih restavracij (QSR), ki poskušata doseči tisočletne moške potrošnike. Razpoložljivi vpogledi odjemalca piva lahko nudijo dodatno perspektivo za doseganje občinstva odjemalca QSR in obratno. Medtem ko lahko interna ekipa, osredotočena na blagovno znamko, včasih trpi zaradi predora, je agencija dobro opremljena za uporabo teh dragocenih vpogledov med strankami, da jim omogoči popolnejši pogled na celotno sliko.

Še ena točka za agencije: nekatere vrste trženja se preprosto ne prevedejo dobro v lastne ekipe. Televizijsko delo na primer zahteva veliko širši pogled na trg in občinstvo, kot ga zberejo številne lastne ekipe. Nekaj ​​s širokim obsegom televizijske reklame zahteva strokovno znanje ne le na področju zastopanja blagovne znamke, temveč tudi analize trga, nakupa medijev in strategije občinstva. Agencije uspevajo, ko delo zahteva multidisciplinaren kreativni razvoj in produkcijo.

905 angelsko število

Pomislite tudi na izkustvene programe, ki so težki za vire in logistiko, kot še en primer, kako so agencije na vrhu. Partnerstva, aktiviranja z obstoječimi subjekti, kot so športne ekipe ali festivali, in obsežni predstavitveni dogodki, ki zahtevajo več naborov znanj, so vse možnosti, da agencije črpajo svoje izkušnje in mreže. Poznavanje sodelovanja med več osrednjimi kompetencami je prednost, s katero se lahko spopadejo številne lastne ekipe, vendar je pogosto lastno za agencije.

Kot vidite, je na voljo veliko dela. Toda izogibanje izgorelosti je tudi ključnega pomena, kako nadaljujete, zmagujete in vodite delo.

Zmagovalni, počasni in enakomerni

'Krajši, hitrejši, boljši' je postal nova mantra o pitchingu . In tako kot se kaj razvije, ko si prizadevate za zmanjšanje puhastosti, se tudi večina tradicionalne razstave pitcha odreže v prid vsebini, odnosom in reševanju problemov.

Če želite izkoristiti to novo-novo poslovno miselnost, morate ostati osredotočeni na to, kje se vaša agencija odlikuje. Postavite obstoječe temeljne kompetence in jih razširite s svojim portfeljem preteklih izkušenj. Ko pride čas za učenje novih veščin, to storite pri projektih z znanimi strankami ali oblikah, kjer je učenje manj obremenjujoče in bolj zabavno.

14 pomen angelskega števila

Počasna zmaga pomeni biti selektiven glede igrišč, v katerih sodelujete, in se osredotočati na to, kar najbolje počnete. Če poudarite, kako se vaše obstoječe prednosti ujemajo s strankinimi potrebami, in nato te moči uporabite za dobro izpolnjevanje teh potreb, boste lažje navdušili stranke, ne da bi se počutili napete. Tudi če se premaknete na 'dodatno miljo', lahko postane zabava in ne napor, ko so vse zahteve stranke v vašem prostoru za krmiljenje. To močno vpliva na zadrževanje strank in stopnjo napotitev, kar bo nadomestilo nenehno prikazovanje.

Raste počasi

Stranke imajo koristi od tega, da najboljše delo dobijo pri agencijah, ki delujejo po svojih močeh, namesto da bi preobremenjena agencija delala nadurno, da bi vse to opravila. Bodite pripravljeni odpovedati se hitrim zmagam pasovne širine in postavitvi nadur v prid igranju obstoječih moči in sodelovanju z obstoječimi strankami, da skupaj razvijete nove mišice. In ne pozabite, člani ekipe, ki delajo z obvladljivo hitrostjo in se vsako popoldne odpravijo domov ob spodobnem času, imajo veliko manj možnosti, da bodo izgoreli in bolj verjetno ustvarili svoje najboljše delo.

Naredite tisto, kar vam najbolje uspeva, in vaš ugled bo sledil. S tem prihaja do zadrževanja strank, napotitev in več časa za ustvarjanje, počasnejše prikazovanje ... in morda dobro zasluženi dopust.

Delite S Prijatelji: