Ugotovite Svoje Število Angela
Obvladovanje vsebinskega marketinga LinkedIn: strategije in primeri
Kazalo
Blagovne znamke B2B si ne morejo privoščiti, da bi odložile svojo strategijo trženja vsebin LinkedIn.
Ker ni boljšega mesta na družbenih omrežjih, da se postavite kot vodilni v svoji panogi.
Od mreženja in zaposlovanja do gradnje verodostojnosti in več, vrednost LinkedIn trženje je jasno. Kljub temu je ustvarjanje vsebinske strategije na LinkedInu drugačna igra od Instagrama ali TikToka.
Želite pritegniti svoje občinstvo in svojo prisotnost spremeniti v poslovni učinek? Upoštevati morate, kako pristopite k platformi. Ta objava pojasnjuje, kako iz nič zgraditi strategijo trženja vsebine LinkedIn.
Zakaj vsebinski marketing na LinkedInu?
Prisotnost na LinkedInu je pričakovanje za blagovne znamke B2B.
Vendar pa nobeno podjetje ne bi smelo skočiti na družbeno platformo »samo zato«.
Raziščimo prednosti in vrednost trženja povezane vsebine, vključno s tem, zakaj se splača.
Izmenjava najnovejših industrijskih trendov
Udarne novice. Industrijska zakonodaja in predpisi. Seznam se nadaljuje.
Izmenjava industrijskih trendov je z dobrim razlogom temelj vsebinskega trženja LinkedIn. S tem pokažete, da ste aktivni udeleženec v svoji panogi. Podobno vam aktivnost na platformi pomaga, da ostanete obveščeni in spremljate priložnosti za izobraževanje vaše ciljne publike.
Preverite, kako Po okusu deli poročilo o panogi, ki pozicionira podjetje kot poznavalca.
Deljenje tovrstnih vpogledov služi tako izobraževanju kot zabavi občinstva, obenem pa krepi vašo verodostojnost.
3333 duhovni pomen
Doseganje ciljne publike
LinkedIn blagovnim znamkam omogoča, da postanejo resno razdrobljene in nišne, ko gre za ciljanje na občinstvo .
Na primer, želite, da vaša blagovna znamka pride pred vodje C-suite SaaS? Ali začetniki v proizvodni industriji? Popolnoma lahko!
Za razliko od drugih družbenih omrežij, kjer se vsebina v obleki in kravati morda zdi »dolgočasna«, je vsebinsko trženje LinkedIna namenjeno poslovanju. Platforma je zlata jama za doseganje določenih vlog v določenih panogah.
Gradnja verodostojnosti blagovne znamke in miselnega vodstva
Dosledna, visokokakovostna vsebina na LinkedInu je ključnega pomena za vzpostavitev zaupanja.
angel številka 000 pomen
In to velja tako za vaše podjetje kot za vašo ekipo.
Poleg trendov razmislite, kako lahko delite vsebino, povezano z vrednotami, dosežki in mnenji vašega podjetja.
Če pravilno naredite, lahko uporabite LinkedIn za ustvarjanje javnega profila vašega podjetja. To še posebej velja za vaše vodstvo in zaposlene na ravni C.
Mreženje
Pri vsebinskem trženju LinkedIn ne gre samo za to, da sami govorite. To je tudi priložnost za vzpostavitev poslovnih odnosov in rast vaše ekipe.
Upoštevajte, da je zaposlovanje in preverjanje zaposlenih prek LinkedIna postalo standard za blagovne znamke. Prav tako vam ni treba težko iskati, da bi našli mreženje blagovnih znamk in spodbujanje njihove prisotnosti na dogodkih na platformi.
Objave s konferenc, kot je ta iz Sprout Social so priljubljeni zaradi vzklikanja poslovnih partnerjev in spodbujanja interakcij iz oči v oči.
Pogosto objavljanje tovrstnih vsebin in zaposlovanje na LinkedInu prav tako poudarjata rast in stabilnost vašega podjetja. Vse našteto je odlična novica za to, da se postavite kot vodja.
Generiranje potencialnih strank
Hrana za razmislek: skoraj ena četrtina vsega B2B digitalnega oglaševanja dogaja na Linkedinu.
Platforma je odlično mesto za povezovanje s strankami B2B, ko raziskujejo vaše podjetje ter vaše dosežke in dosežke. Z organsko vsebino in oglasi ustvarjanje potencialnih strank na LinkedInu lahko postane dolgoročen in dosleden kanal za vašo blagovno znamko.
In to združuje vse druge prednosti trženja vsebin na LinkedInu.
Bolj kot se uveljavite, bolj verodostojni ste videti in lažje je pridobiti nove ciljne stranke.
Oblikovanje vaše strategije vsebine LinkedIn v 5 korakih
Kot vsako mreženje je lahko izgradnja vsebinske strategije od začetka zastrašujoča. Tukaj je povzetek korakov, ki jih morate narediti, da začnete izvajati svojo strategijo, ne da bi bili popolnoma preobremenjeni.
1. Določite svoje cilje in cilje
Torej, zakaj sploh nameravate objavljati na LinkedInu?
To ni trik vprašanje. Konec koncev vzpostavitev prisotnosti na katerem koli družbenem omrežju je resna naložba časa in sredstev. LinkedIn ni izjema.
Posledično si morate jasno predstavljati svoje cilje in KPI. Tukaj je nekaj vzorčnih ciljev, ki jih je treba upoštevati glede na to, čemu nameravate dati prednost:
- Za miselno vodstvo , poskušajte doseči dosledno število objav na straneh vaše blagovne znamke in zaposlenih
- Za ozaveščenost vaše ciljne publike , spremljajte svojo analitiko LinkedIn za doseg in interakcije
- Za ustvarjanje potencialnih strank , si oglejte interakcije, promet spletnega mesta iz LinkedIna in sodelovanje z oglasi
- Za mreženje , si oglejte oglede vaših objav za delovna mesta, interakcije in oznake iz drugih računov ter splošno angažiranost na platformi
Ne glede na to, kakšni so vaši cilji, morate spremljati svoj napredek in rast na podlagi podatkov. Tako lahko svoja prizadevanja za trženje vsebine LinkedIn povežete s poslovnimi rezultati.
2. Določite svojo ciljno skupino
Tega res ne moremo dovolj poudariti: LinkedIn je platforma B2B.
Še posebej, če imate občinstvo B2C, ne bi smeli iti na platformo, ki promovira kupone in ponudbe za vaše izdelke. Upoštevati morate, kdo je aktiven na LinkedInu v vaši panogi in kdo bi se v idealnem primeru moral ukvarjati z vašo vsebino.
Še enkrat, ali je vaše občinstvo C-suite ali zaposleni na začetni ravni? Ali nameravate zaposlovati? Razumejte vloge, ki si jih zasledujete, in oblikujte vsebino, ki govori tem posameznikom.
20 20 20 pomen
Tukaj je vaš LinkedIn analitika in orodja, kot je Sprout Social, lahko resnično pomagajo. Odjavite se Analitika družbe Sprout Social poudarjanje, kako lahko analizirate svoje občinstvo na LinkedInu glede na panogo in naziv delovnega mesta. Te podatkovne točke lahko navdihnejo vašo vsebinsko strategijo in vas obvestijo, ali vaše objave pristanejo.
3. Načrtujte vsebinske stebre, teme in vrste
Če svojo strategijo vsebine LinkedIn razdelite na stebre in osrednje teme, ne samo, da bo vaša prisotnost bolj osredotočena, ampak boste tudi ostali organizirani. Če upoštevate svoje cilje in ciljno občinstvo, se lahko osredotočite na to, kaj bi morali objaviti za sodelovanje.
Vaši večji vsebinski stebri so lahko na primer:
- Mejniki podjetja, zmage in objave izdelkov
- Novice in posodobitve iz industrije
- Vsebina iz zakulisja, vključno z vzkliki zaposlenih in vsebino, osredotočeno na kulturo
- Miselno vodstvo iz vašega C-apartmaja
Nato lahko postavite temelj teh stebrov z raziskovanjem različnih oblik vsebine, vključno z:
- Besedilne objave z močnimi vizualnimi elementi
- Članki in daljše vsebine
- Slike in infografike
- Videoposnetki (izvorni prenosi, prenosi v živo)
- LinkedIn zgodbe
- Ankete in vprašanja
Blagovne znamke so razvajene izbire, ko gre za Ideje za objave na LinkedInu . Vse je stvar določanja, kakšna je vaša pasovna širina in s čim se bo vaše ciljno občinstvo najverjetneje ukvarjalo.
Vas še vedno zanima, kako razširiti svojo strategijo vsebine LinkedIn in več omrežij? Naš Poročilo o strategiji vsebine družbenih medijev za leto 2024 odkriva, kateri vsebinski stebri in vrste vsebine so uspešni v posameznem omrežju, vključno s primeri blagovnih znamk.
4. Ustvarite svoj koledar vsebin in urnik objavljanja
Ko so vaši stebri in formati zaklenjeni, lahko določite svoj dejanski koledar vsebine.
Na primer, kako pogosto nameravate objavljati in kdaj? Na podlagi lastne raziskave podjetja Sprout je 'optimalno' objavljanje na LinkedInu lahko vsak dan ali skoraj vsak dan ob delavnikih med 10.00 in 12.00.
Pri načrtovanju koledarja upoštevajte vsebinske stebre, tako da bo vsak dobil ustrezno količino objav. LinkedIn orodja za načrtovanje kot je Sprout Social, olajšajo vizualizacijo vašega koledarja vsebine, tako da zadenete vse prave teme in formate.
13 kar pomeni angel
5. Promovirajte, delite in sledite vsebini
Rast LinkedIna je lahko frustrirajuča, zlasti za popolnoma novo podjetje. Rast izvira iz doslednosti in vključitve vaših zaposlenih v promocijo in navzkrižno objavljanje vaše vsebine, kjer je to primerno.
Skupaj z analitiko LinkedIn lahko sčasoma razumete, kaj deluje in kaj ne, tako da lahko daste prednost oblikam, ki spodbujajo največ angažiranosti. Morda boste izvedeli, da so ankete ali objave, osredotočene na zaposlene, tisto, zaradi česar vaš račun raste nad ponovnim objavljanjem člankov ali memov. Ne boste vedeli, dokler ne spremljate svoje vsebine.
Najboljše prakse za trženje vsebine LinkedIn
Za zaključek si oglejmo nekaj najboljših praks trženja vsebin LinkedIn in nekaj primerov strategij za doseganje blagovnih znamk.
Napišite privlačne naslove in napise
Razširjanje vaših veščin pisanja besedil je pametna poteza na LinkedInu, kjer so kljuke v modi.
Figma pogosto uporablja kljuke za odpiranje svojih objav in posledično pridobi močno angažiranost in pozitivne interakcije svojih sledilcev.
Ne pozabite: samo zato, ker je LinkedIn »poslovna« platforma, še ne pomeni, da morate biti zatožni ali dolgočasni.
Bodite ustvarjalni s svojimi naslovi in napisi za objave in ne izpuščajte povezav ali virov brez konteksta. Če dobite pisateljsko blokado, lahko vedno odbijete ideje in zataknete orodje za družabno pisanje z umetno inteligenco, kot je Sprout.
Uporabite močne vizualne elemente
Tako kot druga omrežja želi tudi algoritem LinkedIn uporabnike čim več obdržati na platformi. Zato je objavljanje vizualnih elementov, kot so fotografije in videoposnetki, idealno za sodelovanje v primerjavi s samo spuščanjem povezav.
Ta grafika in video iz Krof poudarite, kako lahko blagovne znamke pritegnejo pozornost uporabnikov z močnimi vizualnimi elementi.
Medtem je ta objava iz DocuSign ponudbo stranke spremeni v grafiko. To je odličen primer spreminjanje namena vsebine na družbenih medijih .
Fotografije, infografike, spremenjeni citati in videoposnetki so le delček tega, kar lahko objavite. Ne samo za sodelovanje, ampak tudi za vzpostavitev identitete vaše blagovne znamke z vašo vsebinsko strategijo na LinkedInu.
Vključite ustrezne pozive k dejanjem
Še enkrat, ne spustite naključne vsebine na LinkedIn in pričakujte sodelovanje ali interakcijo. Da bi dosegli želene rezultate, je bistveno, da sledite Najboljše prakse LinkedIn , vključno s tem, da ste natančni glede svojih namenov, kar pomeni, da ljudi napotite k določenim dejanjem.
Želite, da preberejo objavo v blogu? Prenesti poročilo? Oglejte si video? Bodite jasni glede tega!
Preverite, kako Partnerji LUMA deli industrijsko poročilo, medtem ko uporablja izvorni format diaprojekcije LinkedIn.
Številne blagovne znamke prav tako izkoristijo spuščanje povezav v prvih komentarjih objave namesto objave same, da bi se izognile temu, da bi jim algoritem LinkedIn dal prednost. Samo nasvet!
Sodelujte s komentarji in spodbujajte razprave
LinkedIn je socialno omrežje. Vse priložnosti, da se pogovarjate naprej in nazaj prek razprav s svojim občinstvom in panogo, so plus.
Objave, ki temeljijo na vprašanjih, bi morale biti 100 % del vaše strategije, prav tako ankete. Izbiranje možganov vaše publike Noir ne more le zagotoviti odličnih vpogledov, temveč navdihniti prihodnje zamisli o vsebini.
Preprosto se zavestno potrudite odgovoriti in sodelovati z ljudmi, ki se odzivajo na vašo vsebino, da bi pridobili večjo vidnost z algoritmom LinkedIn.
Uporabite ustrezne hashtage
Hashtags lahko služi kot način za večjo vidnost vaših objav. Podobno lahko oznake pomagajo algoritmu LinkedIn bolje razumeti, kaj je vaša vsebina, in jo ustrezno ponuditi uporabnikom. Če nič drugega, lahko hashtagi res pomagajo LinkedIn SEO .
7 11 številk
Hashtags na LinkedInu je mogoče vtkati v objave ali prilepiti na koncu, kot npr Sparktoro počne tukaj.
Upoštevajte, da vsaka objava ne potrebuje nujno hashtagov. Če ste v dvomih, se zdi, da so do tri najboljša točka za večino znamk.
Strateško omenite in označite druge uporabnike ali podjetja
Eden najpreprostejših načinov za spodbujanje interakcij na LinkedInu je označevanje zaposlenih in drugih podjetij, kadar je to primerno.
To lahko storite naravno, ko razkazujete svojo ekipo, najavljate partnerstvo ali označujete prislužene medije, v katerih ste predstavljeni. Upoštevajte, kako klavijo označi blagovne znamke v svoji objavi, ki promovira študije primerov strank.
Opozorilo tukaj je, da ne označujete preveč agresivno ali tvegate pošiljanja neželene pošte drugim računom. Podobno kot pri hashtagih, vsaka objava ne potrebuje nujno oznake @tag. Uporabite svojo najboljšo presojo!
Spodbujajte zaposlene k deljenju vsebine
LinkedIn je ena največjih platform za zagovorništvo zaposlenih . Vsebina ljudi skoraj vedno prekaša vsebino računov blagovnih znamk, ne glede na število sledilcev ali velikost računa.
Pomembno je, da zberete svojo ekipo, da delite in ponovno objavite svojo vsebino, zlasti objave in dosežke. Ekipa pri Sprout Social počne to ves čas.
Idealno bi bilo, če bi vaši zaposleni objavam dali svoj osebni značaj, da bi se počutili manj enake za vse. Večja kot je vaša ekipa, bolj dragocen je an platforma za zagovorništvo zaposlenih (kot Sprout!) vam lahko pomaga redno ponovno objavljati in vključiti celotno ekipo v ustvarjanje vaše prisotnosti na LinkedInu.
Ste pripravljeni zgraditi svojo strategijo trženja vsebine LinkedIn?
Utrjevanje vaše prisotnosti na LinkedInu se začne z vašo vsebinsko strategijo. Ne glede na vaše cilje vam lahko prave vrste objav in pogostost objavljanja pomagajo pritegniti ciljno občinstvo. Ključno je razumeti svojo uspešnost in se držati urnika.
Potrebujete navdih za ustvarjanje računa vaše blagovne znamke? Oglejte si naše Delovni list LinkedIn za podjetja za razmišljanje o idejah, ki vas lahko popeljejo na pot rasti! Ste pripravljeni preizkusiti Sprout Social iz prve roke s svojo strategijo LinkedIn? Prijavite se za a brezplačno 30-dnevno preizkusno obdobje in to strategijo preizkusite.
Delite S Prijatelji:
