Ugotovite Svoje Število Angela
Kartiranje konkurentov: prednosti in kako ustvariti svoje
Če želite uspeti kot podjetje, morate paziti na svojo industrijo analiza konkurentov . To je kot priprava na prvenstveno tekmo. Preučiti morate prednosti in slabosti svojih konkurentov, da boste lažje prepoznali priložnosti za igre in povečali svojo konkurenčno prednost.
334 angelsko število
Kartiranje konkurentov je temelj konkurenčne analize. Z vizualizacijo priložnosti lahko podjetja sprejemajo strateške odločitve, ko lansirajo nov izdelek/storitev ali novo trženjsko strategijo družbenih medijev. V tem priročniku se bomo sprehodili skozi nekatere prednosti preslikave konkurentov in kako ustvariti svoj zemljevid.
Kaj je preslikava konkurentov?
Kartiranje konkurentov je postopek prepoznavanja konkurentov in analiziranja njihovega tržnega položaja za vizualizacijo celotnega konkurenčnega okolja. Kartiranje konkurentov vključuje uporabo konkurenčno merilo podatke, ki vam bodo pomagali pri odločanju o poslu in pridobili informacije o prednostih in slabostih vaših konkurentov.
Za pomoč pri vizualizaciji vaše konkurenčne analize zemljevidi konkurentov kontekstualizirajo vaše raziskave in konkurenčne podatke, kar vam omogoča sprejemanje premišljenih poslovnih odločitev. Na primer, spremljanje konkurenčnih primerjalnih podatkov vam lahko pomaga postaviti realne cilje in meritve.
Prednosti kartiranja konkurentov
Veliko jih je orodja za analizo konkurentov kar je dokaz prednosti kartiranja konkurentov. Konkurenčni podatki razkrivajo prednosti in priložnosti za vaše podjetje z analizo izdelkov, tržne strategije in družbenih medijev vaših konkurentov. Preučevanje vrstnikov v panogi vam bo pomagalo bolje razumeti potrebe vaših strank in dojemanje blagovne znamke. Prednosti kartiranja konkurentov je več, a poglejmo nekaj naših najljubših: analiza konkurenčnih izdelkov, trženjska konkurenčna analiza in analiza družbenih medijev.
Analiza konkurenčnih izdelkov
Skozi analiza konkurenčnih izdelkov lahko zgradite močnejši izdelek. Primerjava vašega izdelka s konkurenco poudari področja, ki jih je treba izboljšati, ne glede na to, ali gre za dodajanje dodatnih funkcij ali uporabo kakovostnejših materialov.
Marketinška konkurenčna analiza
Skozi marketinška analiza konkurentov , lahko natančno določite ponovitve za svojo tržno strategijo. Na primer, lahko določite, kako optimizirati umestitev izdelkov, tako da pogledate, kako vaši konkurenti pozicionirajo svoje izdelke prek sporočil, blagovne znamke in embalaže. Ta vrsta analize vam lahko pomaga odkriti, kako se lahko vaša blagovna znamka razlikuje skozi trženje.
Konkurenčna analiza družbenih medijev
Konkurenčna analiza družbenih medijev je še ena ključna prednost kartiranja konkurentov. Z orodji, kot je Sprout Social, lahko uporabite socialno poslušanje za pomoč pri prepoznavanju pogovorov, ki vključujejo vaše konkurente in o čem govori vaše občinstvo. S Sproutom lahko izvedete tudi analizo razpoloženja, da primerjate, kako se ljudje počutijo o vaši blagovni znamki v primerjavi z vašimi konkurenti.
Kako ustvariti zemljevid tekmovalca
Analizirajte in vizualizirajte svojo blagovno znamko konkurenčna inteligenca s temi koraki:
1. Identificirajte svoje konkurente
Upoštevajte vse svoje konkurente. To vključuje vaše neposredne, posredne in nastajajoče konkurente.
Neposredni konkurenti ponujajo podobne izdelke in/ali storitve kot vaše podjetje. Posredni konkurenti ciljajo na isti trg ali segment strank, vendar ponujajo drugačen izdelek ali storitev. Na primer, kabelske in pretočne storitve so posredni tekmeci, ker obe ponujajo filme in televizijske oddaje. Konkurenti SEO – podjetja, ki vas prehitijo v rezultatih iskalnikov – so lahko tudi posredni konkurenti. Tekmovalci v vzponu so podjetja, ki so pravkar vstopila na trg in lahko motijo industrijo.
Razmislite lahko tudi o nadomestnih konkurentih. Nadomestni konkurenti ponujajo izdelke ali storitve, ki izpolnjujejo podobno potrebo ali težavo. Na primer, kegljišče in drsališče sta lahko nadomestna konkurenta, ker obe ponujata družini prijazno zabavo.
Ko upoštevate vse svoje konkurente, izberite približno štiri do deset podjetij. Preglejte njihova spletna mesta, družbene medije in celotno spletno prisotnost, da odkrijete več o njihovih izdelkih, ciljnih skupinah in tržnih strategijah.
2. Izberite območje ostrenja
Določite področja osredotočanja, kot so ponudba izdelkov, cene ali druge spremenljivke, da svoje raziskave usmerite navzdol in se osredotočite na najpomembnejše stvari za analizo. Če bi na primer želeli ustvariti zemljevid konkurentov za družbene medije, bi si podrobno ogledali profile svojih konkurentov, od spremljanja njihove angažiranosti in najbolj aktivnih kanalov do njihove splošne vsebinske strategije. Za lažji začetek razmislite, katera področja želite globlje analizirati glede na svoje cilje. Na primer, če vaša blagovna znamka lansira nov izdelek, je lahko eno osredotočeno področje cena.
3. Napišite seznam svojih prednosti in področij izboljšav
Naštejte prednosti in slabosti vaše znamke. Upoštevajte dojemanje blagovne znamke v primerjavi s svojimi konkurenti. Kaj si ljudje mislijo o posamezni znamki in izdelku? Po preučitvi močnih in šibkejših področij sestavite seznam rešitev ali vrzeli, ki jih morate zapolniti.
4. Ustvarite zemljevid tekmovalca
Ko so zbrani vsi vaši podatki, lahko ustvarite svoj zemljevid konkurentov. Zemljevid konkurenta je mogoče vizualizirati v različnih oblikah, kot so primerjalni grafikoni, tortni grafikoni, razpršeni grafi in zemljevidi z mehurčki. Ustvarite jih lahko prek oblikovalskih platform, kot je Canva, obstajajo pa tudi orodja, kot je Sprout, ki lahko avtomatizirajo tudi vizualne elemente.
Na primer s Sproutovim orodjem Competitive Analysis Listening si lahko ogledate in izvozite vzporedno primerjavo konkurenčnih ključnih meritev uspešnosti v družabnih omrežjih, vključno z deležem glasu, angažiranostjo, razpoloženjem in vtisi.
Če želite slediti in primerjati profile svojih konkurentov v družabnih omrežjih, Sproutovo poročilo o uspešnosti konkurentov prikazuje analitiko v večjih omrežjih, kot so Instagram, Facebook in X (prej znano kot Twitter).
Primeri kartiranja konkurentov
Ko izvajate spremljanje konkurence , boste morda odkrili, da želite informacije vizualizirati drugače na podlagi svojih ugotovitev. Tukaj je nekaj primerov tekmovalnih zemljevidov za navdih.
SWOT analiza
A SWOT analiza grafikon je klasičen primer zemljevida konkurenta. Omogoča vam, da preprosto organizirate prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti svojih konkurentov, kar olajša razumevanje vpogledov in njihovo neposredno primerjavo z vašimi.
Na primer, v spodnjem primeru sta visoka angažiranost in družbeno spremljanje navedena kot prednosti, medtem ko je neobjavljanje tako pogosto kot konkurenti navedeno kot slabost. Opazite tudi, kako ima blagovna znamka v razdelku »Priložnosti« možnost, da bolje cilja na moško občinstvo, saj predstavljajo 20 % občinstva na njihovem trgu. In nazadnje, stvari izven njihovega nadzora, kot so spremembe algoritmov, ki povzročajo padce v zmogljivosti, so navedene kot grožnja.
Primerjalna tabela
Primerjalna tabela je tradicionalna metoda za kartiranje. Vključuje izdelavo seznama dejavnikov in točkovanje vsake lastnosti na tekmovalca. V spodnjem primeru so kakovost, cena, storitve za stranke in uvrstitev SEO vključeni kot atributi. Pri uporabi primerjalnih tabel lahko uporabite številke, zvezdice ali drug sistem za označevanje rezultatov.
Ustvarite trdne temelje analize konkurentov
Ne pozabite, da je konkurenčna analiza kot priprava na soočenje z nasprotno ekipo. Preučiti morate njihove prednosti, slabosti in vedenje, da boste lažje prepoznali priložnosti za močnejše igre, ki bodo povečale vašo konkurenčno prednost. Če še niste, razmislite se prijavite za brezplačno preskusno različico Sprout in začnite iskati prazen prostor, ki ga vaša blagovna znamka zapolni.
Delite S Prijatelji:
