Ugotovite Svoje Število Angela
Kako zgraditi blagovno znamko: Sprout Social razkriva svoje skrivnosti
Ugotoviti, kako zgraditi blagovno znamko, je nujna naloga sodobnih tržnikov.
Ker so potrošniki preobremenjeni z izbiro izdelkov.
To velja tako za blagovne znamke B2B kot B2C. Razločno identiteta blagovne znamke določa, ali izstopate iz množice. Da ne omenjam utrjevanja tistega, zaradi česar je vaše podjetje edinstveno.
Upoštevajte, da blagovna znamka vpliva na skoraj vsak kotiček vašega podjetja. To velja za marketinške akcije, kako se pogovarjate s strankami in še veliko več.
Z visokimi vložki in številnimi premikajočimi se kosi, ustvarjanje strategije blagovne znamke je lahko zastrašujoče.
Dobra novica: naša razčlenitev po korakih kako zgraditi blagovno znamko lahko pomagam! Spodaj delimo tudi primere, kako se je Sprout razvil iz blagovne znamke SMB v rešitev za podjetja.
Kaj je izgradnja blagovne znamke?
Gradnja blagovne znamke je proces razvoja in promocije identitete vašega podjetja, vključno z:
- Sporočila , kot je jezik, v katerem nagovarjate svoje stranke in ciljno občinstvo
- Vizualna identiteta , vključno z barvno shemo vašega podjetja, logotipi in slikami)
- Načela in vrednote, vključno s poslanstvom in splošnimi cilji vašega podjetja
- Predlog vrednosti , ki določa, kaj dela vaše podjetje edinstveno
Zgornje podrobnosti so delci velike slike o tem, kaj sestavlja blagovno znamko.
Medtem se 'zgradba' zgodi z vašimi marketinškimi prizadevanji. Pravzaprav kateri koli material, namenjen stranki. Vaše spletno mesto, trženje vsebine in prisotnost v družabnih medijih sporočajo vašo blagovno znamko.
Pomembno: Gradnja blagovne znamke je stalen, dolgotrajen proces. Z vključevanjem panog in pojavljanjem trendov se spreminjajo tudi pričakovanja vaših strank. To še posebej velja za blagovne znamke SaaS.
Pokukajte na Sproutovo spletno mesto v najzgodnejših fazah gradnje blagovne znamke leta 2010. Reči, da sta Sproutova sporočila in identiteta neprepoznavna, je premalo.
Spletno mesto ne kriči 'rešitev za podjetja', kajne?
Ampak hej, to je bistvo!
Gradnja blagovne znamke se ne zgodi čez noč. Tudi načrta, ki bi ustrezal vsem, ni. Kako boste predstavili svoje podjetje, je popolnoma odvisno od vaše publike in strank.
1002 angelsko število
No, to in kako se pozicionirate v svoji industriji.
Kako zgraditi pozicioniranje blagovne znamke
Pozicioniranje se nanaša na to, kako svojo blagovno znamko predstavljate glede na ciljni trg. Ta trg vključuje vaše stranke, konkurente in industrijo na splošno.
Kako se boste lotili definiranja in gradnje svoje blagovne znamke, je 100 % pod vašim nadzorom.
Ampak kako ti položaj na vašo blagovno znamko v veliki meri vplivajo konkurenti in trendi v industriji.
Proračun proti premiji. Velika škatla proti butiku. Minimalist proti maksimalistu. Seznam se nadaljuje.
Dejstvo, da je večina panog danes prenatrpana, je lahko blagoslov in prekletstvo, ko gre za pozicioniranje. Na primer, vaši panogi morda manjka določen ali en 'vodja'. To pomeni priložnost, ko gre za pozicioniranje.
Po drugi strani pa je težko ugotoviti, kako se postaviti v nastajajočo ali prenatrpano industrijo.
Kakor koli že, to se začne z opredelitvijo vašega glas blagovne znamke in vrednote. Ta plus tržna raziskava konkurenčna analiza pa lahko odkrije, kako se postaviti.
Na primer, katere boleče točke ste najbolje opremljeni za reševanje? Kaj vaše stranke potrebujejo, česar ne postrežejo vaši konkurenti? Vprašajte se naslednje:
- 'Kaj delamo najbolje?' Z lastnimi besedami, kaj lahko storite bolje kot kdorkoli drug v vašem prostoru?
- 'Kako naredimo [x] drugače?' Je vaš izdelek ali rešitev hitrejša? Preprostejši za uporabo? Je vaša kakovost neprimerljiva?
- 'Zakaj mi?' Na primer, Sprout Social ponuja platformo za upravljanje družbenih medijev vse v enem. Osredotočeni smo na pridobivanje prave poslovne vrednosti iz družbenih medijev.
to blog objava je odličen primer obojega gradnjo blagovne znamke in pozicioniranje v akciji za Sprout.
Čeprav je analiza konkurence pomembna, ne postanite obsedeni. Najprej se osredotočite nase. Poskusite poudariti, kaj ti naredi dobro in pusti to najbolj definirajo vašo blagovno znamko.
Predstavljanje sebe kot alternative nekomu drugemu vas ne postavlja ravno v boljši položaj.
Kako razviti svojo blagovno znamko
Razvoj blagovne znamke vključuje dejanske ukrepe, potrebne za izgradnjo vaše blagovne znamke. To pomeni izdelavo in promocijo marketinških sredstev na podlagi vaše identitete in položaja.
V redu, definirali ste svojo identiteto in položaj.
Zdaj je čas, da svojo blagovno znamko naredite oprijemljivo in nepozabno za vaše ciljno občinstvo.
obstajajo veliko premikajočih se kosov tukaj. Razčlenimo stvari korak za korakom.
Določite in uskladite tržna sporočila
Začnite z orisom jezika in trženjsko sporočanje boste uporabili, ko boste govorili svojemu občinstvu. Ta jezik mora ujeti vaš ton in osebnost. Ali je to povsem formalno ali kul in ležerno, je odvisno od vaše znamke.
Vaša sporočila se dotikajo skoraj vsega, kar je napisano v glasu vaše blagovne znamke. To vključuje ciljne strani, kopijo spletnega mesta in klice službe za stranke. Na primer:
- Katere pridevnike uporabljate za opis vaše znamke, izdelka ali storitve?
- Ali želite kakšne posebne besede ali besedne zveze izogibajte se pri pogovoru s strankami?
- Kako zagotovite topel, prijeten ton, ko govorite s strankami in potencialnimi strankami?
Razvijte svojo vizualno identiteto
Tukaj ni presenečenj. Ustvariti boste morali logotip znamke in se dogovoriti o barvni shemi. Vaši marketinški vizualni elementi bi morali narediti, da bi vas stranke in občinstvo takoj prepoznali.
Blagovne znamke bi res morale svojo vizualno identiteto vzeti pod drobnogled. Naredite domačo nalogo, preden sprejmete pomembne odločitve o blagovni znamki. Ne želite posnemati drugih podjetij ali konkurentov.
2323 pomen angelskega števila
Vse, kar lahko storite, da ohranite doslednost, je plus. Seveda se je Sproutova vizualna identiteta z leti razvijala. Kljub temu so bile naše osrednje podobe in barve »kalčka« relativno dosledne.
Zberite dokaze v podporo svojemu položaju
'Pokaži, ne povej.'
Najboljši način za utrjevanje položaja je tako, da dokažete, da delate, kar pravite, da delate.
Zbiranje študij primerov, izjav in zgodb strank je sestavni del gradnje blagovne znamke. Ta sredstva ponazarjajo pozitivne rezultate in priložnost, da poveste primerljivo zgodbo.
Na primer, lahko razpravljate o specifičnih bolečinskih točkah, ki ste jih lahko rešili (glejte spodaj).
Ustvarjanje in trženje vsebin
Ob predpostavki, da imate vse zgoraj navedeno začrtano, je ustvarjanje marketinških sredstev vaš naslednji korak.
To vključuje objave v spletnih dnevnikih, videoposnetke, zaporedja e-poštnih sporočil, oglase in drugo vsebino. Ti predstavljajo dolgoročne zaveze v vašem nenehnem prizadevanju za izgradnjo vaše blagovne znamke. Tudi vaša družbena prisotnost.
Koliko boste morali ustvariti, se razlikuje glede na vaše specifično podjetje in panogo. Blagovne znamke B2B in B2C na primer nimajo enakih potreb, ko gre za bloganje in ustvarjanje video vsebin.
Kako zgraditi prepoznavnost blagovne znamke
Prepoznavnost blagovne znamke je obseg, v katerem občinstvo pozna vašo identiteto, izdelek in storitve.
S krepitvijo prepoznavnosti vašo blagovno znamko predstavite potencialnim novim strankam. Hkrati pa ostajate v ospredju s svojimi obstoječimi. Zavedanje gre z roko v roki s pozicioniranjem in gradnjo vaše blagovne znamke nasploh.
Pomembno je opozoriti na to zavedanje je merljivo in ne povsem abstraktno. Prepoznavnost blagovne znamke lahko na primer izmerite z meritvami, vključno z:
- Promet na spletnem mestu
- Sporočila v družbenih medijih in @omembe
- Udeležba (npr. deljenje v družbenih omrežjih, ogledi, shranjevanje)
- Družabni sledilci
- Pogovori in analiza čustev
Zavedanje ni nekaj, kar se zgodi po naključju. To velja ne glede na to, kako privlačna je vaša blagovna znamka ali izdelek. V primeru Sprouta upoštevajte, da obstajajo skoraj 10.000 izdelkov martech tam zunaj. Konkurenca je prav tako huda za blagovne znamke v prostoru B2C.
Spodaj je nekaj učinkovitih načinov za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke prek kanalov, ki so vam na voljo.
številka 2 pomen
1. Bodite osebni
Kupci danes želijo čutiti pristne povezave z blagovnimi znamkami, ki jih podpirajo. Na videz preprosto dejanje zdravljenja ljudi kot ljudje je subtilen način za krepitev zavesti.
To se vrne na vaša sporočila in identiteto. Govoriti z občinstvom na topel in prijeten način je vedno pametna poteza. Biti oseben je subtilen način za ustvarjanje povezav, ko ugotovite kako zgraditi svojo blagovno znamko na družbenih medijih .
2. Uporabite vsak razpoložljiv tržni kanal
V redu, morda ne vsak kanal.
Toda občutek ostaja enak!
Blagovne znamke so danes razvajene glede izbire glede tega, kje se lahko promovirajo. Ključno je, da ste aktivno prisotni povsod, kjer se vaše občinstvo druži. Podobno lahko ustvarjanje stalnih virov in vsebine dopolni tržne kanale, ki jih sprejmete.
Tukaj je povzetek krajev, kjer lahko ustvarite blagovno znamko in promovirate svojo vsebino:
- Družbeni mediji
- E-poštno trženje
- Vsebinski marketing (objave na spletnem dnevniku)
- Zagovorništvo zaposlenih
- Webinarji in video marketing
- Dogodki
- Podcasting
Ulov? Zavreči morate široko mrežo brez preveč razpršite sebe ali svojo ekipo. To govori o vrednosti rešitve za upravljanje družbenih medijev, kot je Sprout. S Sproutovo platformo lahko spremljate rezultate svojega trženja in post nadzor po več kanalih.
3. Vključite zagovorništvo zaposlenih
Ni vse, kar je povezano s tem, kako zgraditi blagovno znamko, v rokah marketinške ekipe ali C-Suite.
Gradnja blagovne znamke je prizadevanje celotnega podjetja. Vnesite vzpon zagovorništvo zaposlenih .
Koncept tukaj je preprost: opolnomočite zaposlene, da navdušijo vašo blagovno znamko in navzkrižno promovirajo vašo vsebino. Razločni glasovi zaposlenih lahko vašemu trženju vnesejo nekaj prepotrebne osebnosti. Ti glasovi lahko tudi okrepijo identiteto vaše blagovne znamke.
Upoštevajte, da si lahko na desetine zaposlenih, ki promovirajo vašo blagovno znamko, prislužijo veliko večji doseg kot sam račun vaše blagovne znamke. Vse, kar lahko naredite za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, je plus.
4. Sponzorirajte dogodke
Verjetno eden najboljših načinov povezovanja s strankami so dogodki. Interakcije z vašim občinstvom v realnem času so odličen način, da naredite trajen vtis. Ali bo to prek osebnih dogodkov, konferenc ali digitalnih dogodkov, kot so spletni seminarji, je odvisno od vas.
5. Sotrženje
Skozi sotrženje , lahko zgradite svojo blagovno znamko poleg drugih podjetij v vašem prostoru. To običajno vključuje sodelovanje pri predstavitvi vsebine, dogodka ali izdelka. Na primer, Sprout Social je sodeloval z Glewee za naše Poročilo Creator Economy .
6. Gostujoči blog
Če ste v B2C ali SaaS prostorih, morate pisati bloge in vsebinsko trženje. Sodelujoči v blogih v panogi opravljajo dvojno dolžnost krepitve ozaveščenosti in miselnega vodstva. Čeprav se gostujoče objave morda zdijo pomembna vnaprejšnja naložba, se lahko dolgoročno izplačajo.
7. Podcasting
Podcasting se trenutno pojavlja in služi kot način za krepitev prepoznavnosti in poudarjanje osebnosti vaše blagovne znamke. Sprout lasten Družbena bitja podcast je odličen primer. Ta posebni podcast prav tako poudarja skupno trženje v akciji. Sprout je na primer v preteklosti gostil blagovne znamke, kot sta Oxfam in SXSW.
8. Zaženite kampanjo blagovne znamke
Posamezne kampanje krepijo zavest za določene pobude. To lahko vključuje lansiranje izdelka ali novo funkcijo, ki jo želite izpostaviti.
Na primer, Sprout je vodil veliko kampanje na družbenih medijih prikazuje opazne lastnosti v akciji. Spodnja kampanja je upraviteljem družbenih medijev in uporabnikom pokazala nekaj ljubezni. Hkrati lahko vidite moč Sproutove analitike na delu.
Opomba: te vrste kampanj zahtevajo napredno načrtovanje in so ločene od tekočih marketinških prizadevanj.
Kako ohraniti blagovno znamko, potem ko jo zgradite
Pravilna blagovna znamka lahko pomaga vaši blagovni znamki izstopati in uspevati tudi v natrpanem prostoru.
Ugriznili bomo: proces gradnje blagovne znamke ni hiter ali enostaven.
numerologija potencialnih števil
In navsezadnje, karkoli ki ga gradite, je treba vzdrževati.
Raziskave, meritve in vzdrževanje zagotavljajo, da temelj, ki ste ga zgradili, ostane močan. To se začne s sledenjem industriji in konkurenčnim trendom. Pozorno poslušajte pogovore med svojimi strankami, da boste lahko zgradili več zvestoba blagovni znamki .
Osredotočenost na vaše občinstvo in vrednost, ki jo nudite, mora biti vedno prednostna naloga. Če dosledno izpolnjujete potrebe svojih strank in jih spremljate, ste na pravi poti. Iščete več vpogleda v upravljanje blagovnih znamk? Preberite več o pet načinov, kako oživiti osebnost vaše blagovne znamke na družbenih medijih .
Delite S Prijatelji:
