Ugotovite Svoje Število Angela
Kako prodajati na Instagramu v Veliki Britaniji
Kazalo
Instagram trenutno cveti za britanske znamke.
Med potrošniki je Instagram zasedel vrh lestvice za nakupovanje v družabnih omrežjih leta 2023. Je tudi najpogosteje uporabljena platforma za generacijo Z (80 %) in milenijce (72 %). Za generacijo X je Instagram na drugem mestu z 49-odstotno uporabo, za Baby Boomerje pa je tretja najbolj uporabljana platforma s 33-odstotnim deležem.
Toda prodaja na Instagramu ni tako preprosta kot objavljanje fotografij izdelkov in temu pravijo tržni dan.
Če želite svoje oboževalce in sledilce spremeniti v dejanske stranke, boste potrebovali strategijo.
V tem priročniku razčlenjujemo najboljše prakse, kako prodajati na Instagramu in kako pritegniti pozornost željnih kupcev.
Kaj je Instagram nakupovanje?
Instagram Shopping je funkcija, ki podjetjem omogoča prodajo na Instagramu z integracijo njihovega kataloga izdelkov neposredno v njihov profil. Podjetja lahko prikažejo izdelke, imena, opise in cene v objavah, zgodbah, IGTV in oglasih. Z enim klikom lahko uporabniki kupujejo pri svojih najljubših blagovnih znamkah.
Kako deluje Instagram Shopping?
Instagram Shopping omogoča vaši blagovni znamki, da označi izdelke v svojih objavah in zgodbah. Uporabniki se lahko dotaknejo, da si ogledajo več informacij, na primer ceno in opise izdelkov. Nato lahko izdelek kupijo neposredno ali pa so preusmerjeni na spletno mesto podjetja, da dokončajo nakup. Ta povezava, ki je enostavna za uporabo, naredi nakupovanje enostavno in dostopno. Neposredno povezuje veliko bazo uporabnikov Instagrama v Združenem kraljestvu z najnovejšimi izdelki njihovih najljubših blagovnih znamk.
Kako nastaviti Instagram Shopping v Združenem kraljestvu
Ne glede na to, kakšni so vaši cilji, bo moralo vsako podjetje v Združenem kraljestvu narediti nekaj korakov za ustanovitev Nakupovanje na Instagramu :
1. Prepričajte se, da izpolnjujete merila za upravičenost
Da bi se kvalificirali za Instagram nakupovanje , vam ni treba imeti velikega števila sledilcev. Dokler ohranjate dokaj aktivno in uveljavljeno prisotnost, ste verjetno upravičeni. Osnovna merila, ki jih je treba izpolniti, vključujejo:
- Vodenje podjetja na enem od trgov, ki jih podpira Instagram, ki se raztezajo po Severni Ameriki, Latinski Ameriki, EMEA (Evropa, Bližnji vzhod in Afrika) in APAC (Azija-Pacifik).
- Strinjanje s trgovsko pogodbo Instagrama in upoštevanje njegove politike trgovanja.
- Imeti aktivno domeno, s katere prodajate svoje izdelke.
2. Ustvarite Instagram poslovni profil
Verjetno ste to že storili, kajne?
Če še niste, morate storiti naslednje:
344 angelsko število
- Pojdi na ' nastavitve'.
- Izberite ' račun'.
- Spremeni v ' profesionalni račun' in dokončajte naslednje korake.
Izvedite več o ustvarjanju poslovnega profila na Instagramu; traja le minuto ali dve.
3. Povežite svoj Facebook profil
Tudi če vaša blagovna znamka ni aktivna na Facebooku, mora biti vaše Instagram nakupovanje povezano s Facebook stranjo. Na srečo je to zelo enostavno:
angel številka 300
- Začnite pri 'uredi profil' .
- Izberite 'Javne poslovne informacije' .
- Kliknite na 'Stran' in dodajte Facebook stran, s katero želite povezati svojo trgovino na Instagramu.
4. Dodajte svoj katalog izdelkov
Instagram Shopping ponuja dva načina za dodajanje vaših izdelkov na platformo:
- Prek Facebook Business Managerja.
- Z integracijo s partnerjem platforme za e-trgovino, kot je Shopify.
Uporaba Facebook Business Managerja je popolna, če želite naložiti manjši katalog ali ročno dodati izdelke posebej. Po drugi strani pa lahko, če se integrirate s platformami, kot sta Shopify ali BigCommerce, nemoteno uvozite celoten obstoječi katalog neposredno v Instagram.
Kako prodajati na Instagramu v Veliki Britaniji
Za prodajo vaših izdelkov na Instagramu ni univerzalnega pristopa. Nekatere strategije so bolj smiselne kot druge, odvisno od vašega ciljno občinstvo in kaj prodajate.
Spodaj smo poudarili resnične primere prodaje na Instagramu in zakaj delujejo.
1. Izvajanje strateških hashtagov za širše odkrivanje
Uporaba strateških hashtagov na Instagramu lahko spremeni igro, ko gre za povečanje vidnosti vašega izdelka in doseganje širšega občinstva. Hashtagi v bistvu delujejo kot iskalne povezave, kar potencialnim strankam olajša iskanje vaših izdelkov prek tematskih ali priljubljenih iskanj.
Britanski modni velikan ASOS uporablja hashtagove, kot sta #ASOSNewDrop ali #ASOSSale, za združevanje svojih izdelkov in izkoriščanje specifičnih interesov strank, kar na koncu poveča angažiranost in spodbuja prodajo. Ta vrsta uporabe hashtaga ne le poveča odkrivanje izdelkov, ampak je tudi usklajena s tem, kako ljudje uporabljajo Instagram za iskanje novih izdelkov in blagovnih znamk. Z izbiro in uporabo pravih hashtagov lahko znatno povečate prepoznavnost svojih izdelkov in privabite več ciljanega prometa v svojo trgovino na Instagramu.
2. Izkoriščanje instagram oglasov za večji doseg
Seveda je veliko blagovnih znamk doseglo uspeh pri prodaji prek oglasov na Instagramu.
Z izkoriščanjem kreativnih vrst oglasov, kot so zgodbe in vrtiljaki, ti oglasi ponujajo ogromno prilagodljivosti in možnosti ciljanja za doseganje strank, ki nakupujejo na Instagramu. Podjetje Graze za zdrave prigrizke je naredilo prav to.
3. Za lažje nakupovanje uporabite oznake izdelkov
Uporaba oznak izdelkov na Instagramu je učinkovita strategija za olajšanje enostavnega nakupovanja, izboljšanje uporabniške izkušnje in spodbujanje prodaje neposredno iz objav in zgodb. Oznake izdelkov uporabnikom omogočajo, da se dotaknejo slike in vidijo podrobnosti, kot so ime izdelka, cena in povezava za nakup izdelka neposredno iz aplikacije Instagram.
Ta brezhibna integracija nakupovanja in brskanja znatno skrajša korake, ki jih mora stranka narediti, da pride od odkritja do nakupa, s čimer se poveča verjetnost konverzije. Pomemben primer je Charlotte Tilbury , ki uporablja oznake izdelkov za poenostavitev nakupovalne izkušnje. Z označevanjem svojih izdelkov za ličenje in nego kože v objavah zagotavljajo takojšen dostop do informacij o izdelkih in ohranjajo nemoteno in privlačno nakupovalno pot. Ta pristop ne le poenostavlja nakupni proces, ampak tudi izkorišča impulzivno nakupovalno vedenje, ki je običajno med uporabniki Instagrama.
4. Partnerstvo z vplivneži za povečanje prepoznavnosti
Sodelovanje z vplivneži vam lahko pomaga povečati prepoznavnost na Instagramu. Vplivneži iz Združenega kraljestva vam lahko pomagajo doseči večje, angažirano občinstvo in zgraditi prepoznavnost blagovne znamke . Prav tako vam lahko pomagajo doseči potencialne stranke, ko so najbolj dejavne, jih navdušiti za nakupovanje in ustvariti vsebino, ki vaše izdelke predstavlja na pristen in povezljiv način.
ASOS je odličen primer britanske blagovne znamke, ki izkorišča vplivno trženje za uspeh pri nakupovanju na Instagramu. Redno uporabljajo vplivneže, insajderje ali zaposlene, ki proizvajajo vsebino posebej za blagovno znamko. To pomaga graditi prepoznavnost blagovne znamke in zaupanje med novim občinstvom.
Zato je pomembno izbrati pravo vplivneži za sodelovanje in ustvarjanje oglaševalske akcije, ki se zdi pristna in usklajena z vašo blagovno znamko.
5. Pritegnite svoje občinstvo z instagram koluti
Pritegnite svoje občinstvo z Instagram Reels, zmogljivim načinom za razstavljanje svojih izdelkov in povezovanje s potencialnimi strankami. Koluti so kratki, privlačni in zabavni – z njimi pa zlahka dosežete novo občinstvo. Popolne so za razkazovanje novih izdelkov, poudarjanje posebnih lastnosti in deljenje človeške strani vaše blagovne znamke.
Vzemimo za primer Gymshark, lastno modno elektrarno fitnesa v Združenem kraljestvu. Njihovi koluti so mojstrski tečaj s predstavitvami vadbe, modnimi razkritji in spodbujanjem sodelovanja skupnosti s fitnes izzivi. Sledite njihovemu vodstvu in vaši Reels lahko storijo več kot le očarajo – lahko pomagajo oblikovati zvesto in povezano skupnost okoli vaše blagovne znamke. Več ko objavljate Reels, več se boste pojavljali v virih vaših sledilcev, kar bo povečalo vaše možnosti za interakcijo in pritegnilo promet na vaš profil, kar bo na koncu vodilo do večje prodaje.
6. Pripravite vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, da zgradite zaupanje
Za e-trgovinska podjetja s sedežem v Združenem kraljestvu je kuriranje uporabniško ustvarjene vsebine (UGC) močna strategija za izgradnjo zaupanja in pristnosti okoli vaše blagovne znamke na Instagramu. UGC vključuje skupno rabo vsebine, ki so jo vaše stranke ustvarile same, kot so fotografije, video posnetke ali ocene vaših izdelkov . To ne samo, da vam omogoča, da pokažete različne, resnične aplikacije vašega izdelka, ampak tudi izkoristite socialni dokaz , saj 93 % potrošnikov meni, da je vsebina, ki so jo ustvarili drugi potrošniki, v pomoč pri odločanju o nakupu.
River Island izkazuje svojo zavezanost zastopanju širokega kroga strank in spodbujanju telesne pozitivnosti. To ne le pomaga pri ustvarjanju zaupanja njihovega občinstva, ampak jih tudi loči od drugih modnih znamk. Na splošno uporaba UGC na River Islandu učinkovito prikazuje njihove izdelke na povezljiv in pristen način, zaradi česar so odlična alternativna blagovna znamka Združenega kraljestva za to vsebino.
Če je UGC učinkovito izkoriščen, lahko služi humanizaciji in krepitvi etosa blagovne znamke, spodbujanju zvestobe strank in krepitvi verodostojnosti. Te so ključnega pomena pri preobrazbi zgolj sledilcev v zveste stranke in pri dvigovanju ugleda blagovne znamke na platformah družbenih medijev, kot je Instagram.
7. Predstavljanje izdelkov prek video posnetkov
Uporaba videoposnetkov za prikaz vaših izdelkov na Instagramu je zmogljiv način, da pritegnete potencialne stranke in jim omogočite celovitejši vpogled v to, kar ponujate.
Svoje videoposnetke na Instagramu lahko izboljšate s funkcijami, kot so napisi, nalepke in filtri, da bodo bolj privlačni in informativni. Lahko jih objavite na Instagram Stories, kjer izginejo po 24 urah, ali na glavnem viru, kjer ostanejo trajno. Ta prilagodljivost vam omogoča, da ustvarite tako pravočasno (npr. časovno omejene ponudbe) kot zimzeleno vsebino (npr. vodnike z navodili), ki lahko skozi čas vedno znova pritegnejo gledalce.
Uporaba videoposnetkov za predstavitev vaših izdelkov lahko poveča zanimanje ljudi za vašo blagovno znamko. Videoposnetke na Instagramu je treba tudi optimizirati za platformo.
Kako optimizirati svoj Instagram račun za prodajo
Čeprav se zlahka ujamete v estetiko Instagrama, je to tudi fantastična platforma za prodajo.
Z milijoni aktivnih uporabnikov ponuja Instagram edinstveno priložnost za vizualno predstavitev vaših izdelkov, povezovanje s ciljno publiko in pretvorbo sledilcev v stranke. Z natančno nastavitvijo svojega profila, uporabo nakupovalnih funkcij Instagrama in uporabo strateških vsebin in taktik sodelovanja lahko svojo prisotnost na Instagramu spremenite v močan prodajni kanal. Ta vodnik vas bo vodil skozi praktične korake za izboljšanje vašega računa Instagram za največji učinek prodaje v Združenem kraljestvu.
Ustvarite privlačno biografijo, da pritegnete stranke
Razmislite o pristopu Jo Malone London, priznane britanske parfumerije. Biografija blagovne znamke na Instagramu je odličen primer, kako učinkovito privabiti in vključiti potencialne stranke. Jedrnato opisuje bistvo podjetja s frazami, kot sta 'Povzdigni, ogrej ali osveži' in 'plastenje dišav', ki takoj sporočajo njegovo razkošje in osredotočenost na stranko.
kaj je številka 11
Biografija vključuje tudi jasen poziv k dejanju s povezavo do njihove najnovejše zbirke, ki spodbuja takojšnje raziskovanje njihovih izdelkov. Z uporabo elegantnega, evokativnega jezika in strateškega postavljanja neposrednih povezav Jo Malone London ne zajame le bistva blagovne znamke, temveč tudi sledilcem olajša prehod z brskalnikov Instagram na aktivne stranke.
Uporaba visokokakovostnih fotografij izdelkov, osredotočenih na ljudi
Boden, priljubljen britanski trgovec z oblačili, ponazarja učinkovito uporabo visokokakovostnih, na ljudi osredotočenih fotografij izdelkov na Instagramu za spodbujanje prodaje. Njihov vir je barvita paleta slik, ki prikazujejo resnične ljudi, ki nosijo svoje najnovejše sloge v vsakdanjem okolju, od živahnih mestnih ulic do prijetnih domačih okolij. Ta pristop ne prikazuje samo vsestranskosti in kakovosti njihovih oblačil, ampak tudi pomaga sledilcem, da si predstavljajo sebe v Bodenovih oblačilih.
Z doslednim objavljanjem sorodnih in ambicioznih fotografij Bodan ustvarja vabljivo in osebno podobo blagovne znamke, ki odmeva pri njihovem občinstvu in jih spodbuja, da si predstavljajo, kako bi lahko izgledali in se počutili v oblačilih, s čimer poveča verjetnost odločitve za nakup.
Izboljšanje fotografij izdelkov, da izstopajo
Poiščite navdih v Liberty London, ikonični veleblagovnici, ki je znana po svojih umetniških in eklektičnih oblikah. Liberty London izboljša svoje fotografije izdelkov na Instagramu, da izstopajo, tako da vključi svoje značilne cvetlične in grafične potiske v ozadja in nastavitve slik. To ne samo poudarja edinstvenost njihovih izdelkov, ampak tudi ohranja dosledno in prepoznavno estetiko blagovne znamke, ki pritegne poglede.
Z uporabo živahnih prizorov, bogatih z vzorci, ki dopolnjujejo izdelke, Liberty London ustvarja vizualno osupljive podobe, ki pritegnejo sledilce. Ta pristop ne le razlikuje njihove ponudbe, ampak tudi poveča splošno privlačnost, tako da je vsaka objava umetniško delo, ki vabi k sodelovanju in občudovanju. .
Diverzificirajte svojo vsebino poleg izdelkov
Waitrose & Partners je blagovna znamka, ki svojo vsebino na Instagramu učinkovito diverzificira poleg promocije izdelkov. Waitrose uporablja svojo platformo Instagram ne le za predstavitev svojih izdelkov, temveč tudi za zagotavljanje vrednosti s privlačno in izobraževalno vsebino.
900 pomen številke
Eden ključnih vidikov Waitrosejeve Instagram strategije je osredotočenost na recepte. Znamka redno objavlja čudovito fotografirane jedi, ki jih je mogoče pripraviti iz sestavin, ki jih prodajajo v njihovih trgovinah. Vsaka objava običajno vključuje recept ali povezavo do recepta na njihovi spletni strani, kar spodbuja sledilce, da sami poskusijo skuhati jedi. Ta pristop ne le promovira sestavine in izdelke, ki so na voljo pri Waitrose, ampak tudi postavlja blagovno znamko kot koristen vir v kuhinji.
Waitrose prav tako izpostavlja svojo zavezanost trajnosti in etičnemu pridobivanju virov s svojo vsebino na Instagramu. Blagovna znamka deli zgodbe o svojih prizadevanjih za zmanjšanje uporabe plastike, svoji podpori britanskim kmetom in svoji zavezanosti dobremu počutju živali. Te objave pogosto vsebujejo vpogled v zakulisje postopka pridobivanja in intervjuje z dobavitelji, kar zagotavlja preglednost o tem, od kod prihajajo njihovi izdelki in kako so izdelani.
Poleg tega se Waitrose ukvarja s sezonskimi dogodki in dogodki skupnosti, kot so božič, velika noč in lokalni festivali, tako da njihovo vsebino prilagodi tem priložnostim. To vključuje objave o posebnih izdelkih, sezonskih receptih in pobudah za vključevanje skupnosti, ki pomagajo ohranjati vsebino ustrezno in povezano z življenji in lokalnimi izkušnjami strank.
Z diverzifikacijo svoje vsebine na te načine Waitrose ne le ohranja zanimiv in raznolik vir na Instagramu, ampak tudi krepi svoj odnos s strankami. Ta strategija pomaga graditi skupnost okoli skupnih vrednot, kot so kulinarična ustvarjalnost, trajnost in lokalna angažiranost, zaradi česar je blagovna znamka veliko več kot le nakupovanje živil.
Kot stransko opombo to govori o pomembnosti sestavljanja a koledar vsebin družbenih medijev . S pomočjo orodij za upravljanje družbenih medijev, kot je Sprout Social , lahko najdete ravnotežje med promocijskimi in nepromocijskimi vsebinami. S tem zagotovite, da se vaši sledilci dan za dnem nenehno ukvarjajo s pravimi marketinškimi sporočili.
Kako izmeriti ROI nakupovanja v Instagramu
Merjenje donosnosti naložbe (ROI) v nakupovanje na Instagramu je ključnega pomena za podjetja, ki želijo optimizirati svoje strategije družbenih medijev in zagotoviti, da njihova prizadevanja niso le privlačna, ampak tudi dobičkonosna. Instagram Shopping ponuja brezhibno integracijo odkrivanja in nakupa izdelkov, zaradi česar je neprecenljivo orodje za blagovne znamke, ki želijo razširiti svoj spletni maloprodajni odtis. Za učinkovito merjenje uspeha te funkcije morajo podjetja slediti določenim meritvam, ki odražajo učinek neposredne prodaje in širše trženjske koristi. Razumevanje, kako meriti donosnost naložbe na tej platformi, vključuje analizo vpogledov, ki temeljijo na podatkih, njihovo usklajevanje s splošnimi poslovnimi cilji in nenehno izpopolnjevanje strategij za povečanje donosov. Ta postopek ne pomaga samo pri ocenjevanju finančnih dobičkov, ampak tudi pri razumevanju vedenja strank in izboljšanju prihodnjih marketinških kampanj.
angelska števila 7
Uporaba analitike Instagram za sledenje uspešnosti prodaje
Na zelo konkurenčnem trgu e-trgovine je uporaba Instagram analitike za spremljanje prodaje ključnega pomena za tista podjetja, ki želijo povečati potencial platforme. To orodje ponuja poglobljeno analizo, ki blagovnim znamkam pomaga razumeti vpliv njihove vsebine na odločitve o nakupu in celotno prodajo. Z izpopolnjevanjem posebnih meritev, ki jih ponuja analitika Instagrama, lahko podjetja v Združenem kraljestvu prilagodijo svoje strategije za boljše sodelovanje s svojo bazo strank.
Ključne meritve za spremljanje so stopnje angažiranosti , razmerje med prikazi in kliki ter razmerje konverzije. To vam lahko pomaga razumeti, kako dobro vaša vsebina spodbuja potencialne stranke k ukrepanju. Prav tako je vredno slediti doseg in prikaze da bi razumeli, koliko ljudi vidi vašo vsebino, in shranjene objave kot pokazatelj števila ljudi, ki se zanimajo za vaše izdelke in se lahko v prihodnosti vrnejo k nakupu.
Za bolj poglobljeno vrednotenje lahko podjetja iz Združenega kraljestva združijo vpoglede v Instagram z drugimi analitičnimi orodji, kot je Google Analytics, da preslikajo pot stranke od Instagrama do končnega nakupa na njihovem spletnem mestu. Ta celostni pristop bo zagotovil bolj temeljito razumevanje, kako Instagram kampanje prispevajo k splošni uspešnosti prodaje, s čimer bo podjetjem omogočil učinkovitejšo razporeditev proračuna za trženje in doseganje boljšega donosa naložbe.
Optimizacija razporejanja objav in oglasov za največjo angažiranost
Maksimiranje angažiranost na družbenih medijih , zlasti na Instagramu, gre za čas. Če želite kar najbolje izkoristiti svoje objave in oglase, je bistveno razumeti, kdaj je vaše ciljno občinstvo najbolj aktivno. To zahteva analizo vaših podatkov o angažiranosti, da ugotovite največje čase za všečke, komentarje in deljenje. K sreči Instagram ponuja orodja, ki jih potrebujete za merjenje in spremljanje te dejavnosti. Ko boste bolje razumeli navade svojega občinstva, lahko začnete eksperimentirati z različnimi razporedi objav in oglasov, da ugotovite, kaj vam najbolj ustreza. S tem lahko zagotovite, da objavljate in promovirate svojo vsebino ob najbolj optimalnih časih, zaradi česar je večja verjetnost, da boste videli večjo angažiranost.
Spremljajte svojo prodajno uspešnost prek Instagram analitike
Nenazadnje ne pozabite na svoje podatke.
Toliko prodaje na Instagramu se vrti okoli vaše analitike.
Na primer, katere fotografije izdelkov dosegajo največ angažiranosti? Kakšne so vaše nakupovalne objave na Instagramu v primerjavi z nepromocijskimi? Kolikšno neposredno donosnost naložbe vidite od Instagrama?
Sproutov Instagram analitika vam lahko pomaga pri odgovorih in nato nekaj. Naše obsežno poročanje olajša sledenje plačanim in organskim akcijam na enem mestu, vključno s tistimi, ki se dogajajo zunaj Instagrama. Zdaj lahko začnete razumeti svojo analitiko z a brezplačen preizkus Sprouta , sploh ne potrebujete kreditne kartice.
Z nenehnim utripom vaših najuspešnejših objav lahko bolje uskladite svojo prodajo in socialna strategija brez ugibanja.
Kaj prodajate na Instagramu?
Dejstvo: potrošniki z veseljem nakupujejo na Instagramu.
In čeprav blagovnim znamkam pri prodaji na Instagramu ni treba biti subtilna, se prodaja ne zgodi po naključju.
Upajmo, da ti zgornji nasveti služijo kot prepotrebna motivacija in navdih za doseganje prodaje na platformi. Dokler se držite najboljših praks Instagrama in pozorno spremljate svojo analitiko, ste na pravi poti.
S tehnološkim napredkom na Instagramu, ki omogoča vse preprostejše spreminjanje vašega Instagram vira v stroj za služenje denarja, je zdaj čas, da investirate v svojo strategijo socialnega trgovanja. Številne blagovne znamke še niso sprejele te fantastične priložnosti.
Delite S Prijatelji:
