Ugotovite Svoje Število Angela
Kako marketinška avtomatizacija krepi vašo ekipo in celotno organizacijo
Za današnje marketinške ekipe je skoraj nemogoče opravljati svoje delo in ostati agilen brez avtomatizacije trženja. Pravzaprav ekipe, ki ne sprejmejo avtomatizacije in Programska oprema, ki temelji na AI v celotnem tehnološkem nizu tvegajo zaostajanje.
Tržnim ekipam še nikoli ni bilo na voljo več podatkov o strankah, konkurentih ali industriji. In vendar, s krčenjem pasovnih širin postaja čas za odkrivanje vpogledov iz tega ogromnega morja podatkov manj realističen.
metafizični pomen 222
Avtomatizacija v svojem bistvu izloča odvečne, zamudne naloge, tako da se lahko vaša ekipa osredotoči na strategijo. Toda s pravimi orodji in procesi avtomatizacija razgradi tudi silose in vaše celotno podjetje spremeni v dobro podoljen stroj, ki temelji na podatkih. In čeprav verjetno že uporabljate avtomatizacijo e-pošte, se zmožnosti avtomatizacije trženja razširijo na vsako disciplino pod okriljem trženja.
V tem članku se bomo sprehodili skozi to, kaj je marketinška avtomatizacija, kako in zakaj jo uporabljati ter primere orodij.
Lahko skočite naprej:
-
- Kaj je marketinška avtomatizacija?
- Kakšna je razlika med e-poštnim trženjem in avtomatizacijo trženja?
- Zakaj uporabljati marketinško avtomatizacijo?
- Vključitev procesa avtomatizacije trženja v vašo ekipo
- Kako deluje marketinška avtomatizacija?
- Primeri marketinške avtomatizacije
- Vloga AI v avtomatizaciji
- Kaj so orodja za avtomatizacijo trženja?
Kaj je marketinška avtomatizacija?
Avtomatizacija trženja je proces pospeševanja ponavljajočih se, dolgotrajnih in kompleksnih nalog z močjo programske opreme za avtomatizacijo.
Orodja za avtomatizacijo so priljubljena v marketinških oddelkih. Ekipe opolnomočijo, da odkrijejo vpoglede ali se povežejo s strankami na hitrejši in pametnejši način – pri tem pa razbremenijo zamudna opravila. Pomislite: pošiljanje e-pošte strankam, sporočila SMS, načrtovanje objav v družabnih omrežjih, prikazovanje digitalnih oglasov in drugo.
Kot pravi naš višji vodja trženjskih operacij Cam Conrad, »avtomatizacija trženja vam omogoča izvajanje trženjskih akcij v velikem obsegu. Omogoča vam ustvarjanje ponovljivih procesov in predlog za stvari, kot so e-poštna sporočila, ciljne strani in spletni obrazci.«
Kakšna je razlika med e-poštnim trženjem in avtomatizacijo trženja?
E-poštno trženje spada pod okrilje marketinške avtomatizacije. Toda avtomatizacija trženja je veliko širša in želi racionalizirati vsak kotiček marketinške ekipe. Vključuje strategije avtomatizacije celotnega trženja, vključno s socialnimi mediji, digitalnim oglaševanjem, segmentacijo, analitiko in merjenjem podatkov ter da, e-poštnim trženjem.
Zakaj uporabljati marketinško avtomatizacijo?
Z orodji za avtomatizacijo lahko podjetja ciljajo na širši krog strank in potencialnih strank prek različnih kanalov. Številne marketinške ekipe se zanašajo na strategije avtomatizacije da svojim zaposlenim prihranijo dragoceni čas, izboljšajo potek dela in izboljšajo uporabniško izkušnjo.
Avtomatizacija prav tako razbije silose in olajša sodelovanje znotraj vaše ekipe in zunaj nje. Kot pojasnjuje Cam, 's centralizacijo vseh kampanj znotraj platforme za avtomatizacijo trženja lahko povečate prepoznavnost v marketinški ekipi.'
Orodja za avtomatizacijo trženja pomagajo tudi pri točkovanju potencialnih strank, ustvarjanju in negovanju ter pri merjenju donosnosti naložbe kampanj.
Prednosti teh avtomatiziranih orodij vključujejo:
- Boljša uporabniška izkušnja: Nastavitev opozoril in avtomatizacija elementov skrbi za stranke pomeni, da uporabnikom ni treba čakati tako dolgo na podporo.
- Povečan obseg in obseg kampanj: Podjetja lahko izvajajo kampanje na več kanalih družbenih medijev hkrati, ne da bi potrebovali dodatno delovno silo.
- Izboljšana donosnost naložbe pri stroških osebja: Zaposleni porabijo več časa za kritične poslovne naloge namesto za ponavljajoče se delo.
- Ohranite doslednost blagovne znamke: Avtomatizirana orodja lahko vzdržujejo doslednost glede sredstev blagovne znamke, časa pošiljanja e-pošte in razporejanja vsebine, tudi ko imajo zaposleni veliko delovnih obremenitev.
- Boljše meritve oglaševalskih akcij: Orodja za avtomatizacijo trženja imajo pogosto vgrajene načine za testiranje učinkovitosti vaših strategij.
Avtomatizacija vam prav tako omogoča, da ustvarite marketinško gradivo, ki je bolj prilagojeno – na primer ciljanje na potencialne stranke glede na to, kako prijazni so, ali glede na prejšnje interakcije osebe z vašo blagovno znamko.
Zmožnost prilagajanja marketinških materialov po meri bo postala samo še pomembnejša. Po mnenju McKinseyja, 71 % potrošnikov pričakujte prilagojene interakcije. In večina potrošnikov bo bolj verjetno kupovala pri blagovnih znamkah, ki uporabljajo prilagojeno komunikacijo.
Vključitev procesa avtomatizacije trženja v vašo ekipo
Že veste, da trženje ni le ena disciplina. Je kombinacija številnih ključnih poslovnih operacij in procesov, ki vplivajo na celotne organizacije in jih hranijo.
Dodajanje postopka avtomatizacije trženja vsakemu od teh premikajočih se delov pomaga vaši marketinški ekipi in drugim ekipam sprejemati boljše odločitve z izboljšanimi poteki dela. Raziščimo, kako:
Kako deluje marketinška avtomatizacija?
Avtomatizacija v trženju deluje z uporabo tehnologije za izvajanje (in pogosto pospeševanje) rutinskih procesov z minimalnim človeškim posredovanjem.
Oglejmo si zelo osnovno razčlenitev delovanja procesa avtomatizacije trženja, od začetka do konca:
Razumevanje in izpolnjevanje potreb prodajne ekipe
Različne stranke imajo različne potrebe glede na to, v kateri fazi toka so. In ko imate veliko strank – sedanjih ali bodočih – je skoraj nemogoče slediti, kdo sodi v katero kategorijo.
Programska oprema za avtomatizacijo poenostavi kompleksen postopek točkovanja možnih strank, sledenja stičnim točkam strank in določanja, kam v toku stranke padejo.
To vaši prodajni ekipi omogoča, da ugotovi, kako se približati določenim strankam, in pomaga marketinškim ekipam oblikovati bolj personalizirana, prilagojena sporočila za prave segmente občinstva.
Določite svoje segmente strank
Segmentacija razvrsti vaše ciljno občinstvo v skupine in sezname na podlagi določenih dejavnikov, kot so naziv delovnega mesta, panoga, namen nakupa in pretekle interakcije. Prepoznavanje teh segmentov pomeni, da lahko ustvarite bolj prilagojeno vsebino in sporočila na vsaki stični točki strankine poti, da ogrejete potencialne stranke, ponovno pritegnete stranke in še več.
To lahko vključuje ugotavljanje, v katere panoge spadajo vaše stranke in katera orodja imajo v svojem tehnološkem nizu. Segment malih podjetij bo imel drugačne potrebe kot srednje tržno podjetje ali podjetje. Stranke, ki uporabljajo orodja, ki se brezhibno integrirajo z vašim izdelkom, se bodo odzvale na drugačna sporočila kot tiste, ki še nimajo integraciji prijaznih izdelkov.
Segmenti strank lahko temeljijo tudi na preteklih interakcijah z vašo blagovno znamko. Na primer, ali je nekdo kupil pri vas, kako se ukvarja z vašo e-pošto ali preteklimi interakcijami z vašimi agenti za pomoč strankam.
Nastavite strategijo za uspeh
Ko določite, na katere segmente strank želite ciljati, lahko oblikujete svojo strategijo, da določite, kako želite doseči svoje občinstvo na različnih stičnih točkah – pri tem pa si pri tem pomagate z avtomatizacijo.
Tukaj ugotovite, kakšno vrsto dosega izvajati na vsaki stični točki poti stranke – in kje je na poti avtomatizacija.
Razmislite o oglasih, objavah v družbenih omrežjih, e-pošti in njihovih sprožilcih, ki bodo govorili vsakemu segmentu strank. Od tam se lahko odločite, katero vsebino boste ustvarili za vsak korak na poti stranke.
Izberite pravo vsebino
Različni segmenti bodo zahtevali in se odzivali na različna sporočila in materiale.
Eden od načinov, kako vam lahko pomaga avtomatizacija, je A/B testiranje. Pri e-poštnih sporočilih lahko to ugotovi, katere vrstice z zadevo povzročijo več klikov. Za oglase A/B testiranje zoži izbiro najboljšega oglasa ali kopije za uporabo.
Avtomatizacija dinamične uporabniške izkušnje lahko tudi personalizira strankino pot. Orodje kot Uberflip ustvarja spletna »potovanja« po meri, da obiskovalcem prikaže vsebino, prilagojeno njihovim potrebam in industriji.
Uporabite analitiko in poročanje za merjenje, testiranje in izboljšanje strategij
Avtomatizacija tukaj resnično spremeni igro. Velike nabore podatkov spremeni v uporabne vpoglede v nekaj sekundah – delo, ki ga je ročno nemogoče izračunati.
To je ključnega pomena za izboljšanje vaših strategij. Tu vam avtomatizacija pomaga pri določanju ciljev SMART, ki temeljijo na podatkih, za vašo strategijo. In zahvaljujoč hitrosti avtomatizacije lahko hitreje merite, testirate in izboljšate te strategije, da ostanete agilni.
Orodja za avtomatizacijo tudi razbijejo silose, tako da omogočijo vidnost podatkov med ekipami. Na primer, potem ko v nekaj sekundah prebere milijarde socialnih podatkovnih točk, Sproutova avtomatizacija zapakira te vpoglede v poročila, ki jih je mogoče deliti, da ostanejo zainteresirane strani vpletene.
Kateri so primeri avtomatizacije trženja?
Avtomatizacija trženja ima lahko veliko oblik. Uporabite lahko e-pošto, družbene medije, analizo občinstva, potek dela, analitiko ali avtomatizacijo oglaševanja ali kombinacijo vsega tega.
Oglejmo si te avtomatizirane procese v akciji v celotni marketinški organizaciji in upajmo, da bomo spodbudili navdih za vašo ekipo.
Avtomatizacija elektronske pošte
Ko govorimo o avtomatizaciji, sem pripravljen staviti na to e-poštno trženje najprej pride na misel avtomatizacija.
Z rastjo vašega e-poštnega seznama raste tudi potreba po napredni programski opremi, ki upravlja kompleksne sezname in prilagaja vašo komunikacijo po segmentih.
Avtomatizacija e-pošte olajša A/B testiranje vrstic z zadevo, segmentira vaše občinstvo, da doseže prave ljudi s pravimi sporočili, ohranja njihovo angažiranost in meri vaša prizadevanja.
Tu je nekaj primerov avtomatizacije e-poštnega trženja:
angel številka 40
- Pozdravna e-poštna sporočila ki se samodejno zažene, ko se nov naročnik prijavi na vaš e-poštni seznam.
- E-novice ki redno pošiljajo strankam.
- Povratna e-pošta da ponovno pridobite stranke, ki že nekaj časa niso uporabljale vaše e-pošte.
- E-poštna sporočila o zapuščenih vozičkih spodbuditi potencialne stranke k zaključku nakupa.
- Negujte kampanje za pošiljanje ciljnim skupinam glede na to, ali kliknejo prejšnja sporočila.
- Transakcijska e-pošta kot so e-poštna sporočila s potrditvijo naročila, obvestila o pošiljanju in zahteve za ocene izdelkov po prejemu izdelka.
Avtomatizacija družbenih medijev
Pasovna širina je eden največjih izzivov za socialne ekipe, glede na Sprout Social Index™ . In ta pasovna širina postaja le tanjša.
Programska oprema za avtomatizacijo družbenih medijev odstrani ponavljajoče se, zamudne naloge članov socialne ekipe, da se lahko osredotočijo na strategijo. To vam pomaga, da ostanete bolj agilni in proaktivni ter zmanjšate monotone naloge.
Programska oprema za avtomatizacijo družbenih medijev prav tako prihrani čas, saj SMM-jem omogoči upravljanje vseh svojih računov, vsebine in podatkov v družbenih omrežjih v enem vozlišču. Na primer, Sprout meri prizadevanja družbenih medijev v vaši strategiji – od socialne oskrbe strank do načrtovanja in objavljanja vsebine.
Tukaj je nekaj primerov, kaj lahko naredi avtomatizacija družbenih medijev:
- Vsebina urnika za samodejno objavo.
- Tokasti komentarji in sporočila iz vseh vaših družabnih kanalov v centralizirano središče.
- Socialna analitika in orodja za poročanje ki vam omogočajo merjenje in ponavljanje vaše strategije.
- Sledite omembam blagovnih znamk od ljudi, ki označujejo vašo blagovno znamko, in celo ljudi, ki vas ne označujejo neposredno.
- Klepetalni roboti za pomoč strankam ki namesto vas odgovarjajo na pogosta vprašanja, prejeta na družabnih omrežjih, in odstranijo nalogo s krožnika.
Avtomatizacija analize občinstva
Vsi smo prejeli oglas ali e-pošto, ki se ne ujema z našimi interesi. Analiza občinstva pomaga preprečiti to.
Avtomatizacija analize občinstva pomaga razvrstiti stranke v segmente, ki smo jih omenili prej. Ti segmenti združujejo stranke glede na pretekla dejanja, ki so jih izvedli ali pa jih niso.
Tu je nekaj primerov avtomatizacije analize občinstva:
- Razvrščanje potencialnih strank glede na to, kako topli so.
- Segmentiranje e-poštnih ciljnih skupin na podlagi njihove interakcije z e-pošto.
- Ciljanje ciljnih skupin oglasov na podlagi njihovih preteklih interakcij z vašo blagovno znamko in kako blizu nakupu so.
- Demografija vašega občinstva na družbenih medijih, kot sta starost in lokacija.
Avtomatizacija poteka dela
Vsa avtomatizacija izboljšuje vsakodnevne procese. Obstajajo pa orodja in funkcije za avtomatizacijo, posebej ustvarjene za racionalizacijo timskih in individualnih delovnih tokov.
'Avtomatizacija trženja vam omogoča, da zgradite potek dela, ki se razteza čez domene različnih skupin.' Cam pojasnjuje. »Na primer, lahko sestavite model točkovanja potencialnih strank, ki bo prikazal potencialne stranke, ki jih je tržna ekipa kvalificirala za posredovanje prodajni ekipi v nadaljnje ukrepanje. Te vrste delovnih tokov in procesov ustvarjajo skupen okvir, okoli katerega je mogoče graditi trženjske in prodajne strategije.«
To je lahko tako majhnega obsega, kot je opozarjanje članov ekipe, ko so bile naloge v projektu dokončane, ali tako velikega obsega, kot je zagotavljanje vrhunske učinkovitosti ekipe.
številka 11 pomen
Tu je nekaj primerov avtomatizacije poteka dela:
- Orodja za vodenje projektov ki samodejno opozori člane ekipe, ko so projekti posodobljeni, dokončani ali dodani.
- Orodja za vsebino družbenih medijev , všeč Poteki dela za odobritev sporočil Sprout , ki pomagajo pri sodelovanju ekipe in odobritvi vsebine.
- Orodja za upravljanje družbenih medijev ki zagotavljajo vpogled v sporočila, na katera je bil odgovor, ali samodejno pošiljajo sporočila ljudem in skupinam, ki jih morajo videti, na primer Sprout's Tasks.
Avtomatizacija analitike
Vsaka organizacija bi morala temeljiti na podatkih. In vse več podjetij se začenja ogrevati za to. Po navedbah Poročilo o stanju družbenih medijev za leto 2023 , več kot polovica vodij trženja pravi, da podatki in vpogledi družbenih medijev dosledno oblikujejo poslovno strategijo njihovega podjetja.
Preprosto še nikoli ni bilo časa, ko bi imeli toliko podatkov na dlani. Toda več podatkov in stičnih točk pomeni večje nabore podatkov, katerih analiza lahko traja ure ali tedne.
Avtomatizacija analitike opravi težko delo namesto vas. Pregleduje vaše digitalne podatkovne točke in jih pakira v lahko berljive predstavitve, vizualizacije podatkov in preglednice. Programska oprema, ki jo poganja AI, vam lahko celo da priporočila.
Tu je nekaj primerov avtomatizacije analitike:
- Dinamične podatkovne nadzorne plošče v programski opremi, kot je Tableau.
- Orodja za analitiko ki v nekaj sekundah izračuna velike nize podatkov.
- Avtomatizirana poročila ki ustvarjajo vizualizacije podatkov in omogočajo enostavno razumevanje vpogledov.
- Stopnje odpiranja in stopnje odklonov po e-pošti v vašem orodju za avtomatizacijo e-pošte.
- Izračunana donosnost naložbe in razmerje med prikazi in kliki za vaše oglaševalske akcije.
Avtomatizacija oglaševanja
Nedvomno imate v mešanici nekakšen digitalni oglas – od oglasov v družabnih omrežjih do Googlovih nakupovalnih oglasov.
Avtomatizacija oglaševanja vključuje postopke, ki samodejno prikazujejo vaše oglase pravemu občinstvu, testirajo besedilo in vsebino ter dodelijo vaš proračun oglasom z največjim donosom.
Tu je nekaj primerov avtomatizacije oglaševanja:
- Kampanje za ponovno ciljanje ki pritegnejo potencialne stranke in segmentirajo občinstvo na podlagi prejšnjih dejanj.
- Prilagajanje nakupovalnih oglasov ki se prikažejo obiskovalcem spletnega mesta ali nakupovalcem, ki so zapustili svoj voziček.
- Optimizacija proračuna kjer digitalni oglasi (pomislite: Facebook oglasi) samodejno dodelijo več proračuna najuspešnejšim oglasom, da čim bolj povečajo vašo porabo.
- Proračunske omejitve ki ustavijo oglase, ko je proračun presežen.
- A/B testiranje oglasa za hkratno prikazovanje dveh različic enega oglasa, da preizkusite, kateri oglasi delujejo.
- SMS sporočila samodejno za pošiljanje strankam med promocijo ali razprodajo.
- Iskanje oglasov ki se prikažejo, ko so določene ključne besede ali iskalni izrazi uporabljeni v iskalnikih.
- Lokacijsko ciljani oglasi ki se prikažejo samo tistim na določeni lokaciji.
Vloga AI v avtomatizaciji
Avtomatizacija se pogosto zamenjuje z AI. In čeprav oba tvorita močan duo, če se uporabljata drug ob drugem in imata pogosto navzkrižno povezavo, sta si različna.
Vživimo se torej v vlogo AI v marketingu avtomatizacija in zakaj sta AI in avtomatizacija dinamičen duo.
Kako se AI uporablja v avtomatizaciji
Avtomatizacija naj bi tržnikom pomagala sprejemati boljše odločitve, tako da namesto njih hitreje opravlja monotone naloge. Toda umetna inteligenca se zanaša na algoritme in ogromne količine podatkov, ki tržnikom pomagajo pri reševanju težav, sprejemanju bolj premišljenih odločitev in napovedovanju možnih rezultatov.
V kombinaciji lahko avtomatizacija, ki jo poganja umetna inteligenca, razbremeni nekatere vaše naloge, hkrati pa namesto vas pripravi predloge ali odločitve na podlagi podatkov. Ta kombinacija dodatno poenostavi vaše delo in vam pomaga sprejemati pametnejše odločitve.
Poglejmo na primer objavljanje na družbenih medijih. Avtomatizacija vam omogoča, da načrtujete samodejno objavo objav. Toda orodja AI vam lahko pomagajo dodatno optimizirati to načrtovano vsebino. Sprout Optimal Send Times uporablja znanost o podatkih za analizo vaših časov objavljanja, nato pa predlaga sedem idealnih časov za objavljanje za optimalno sodelovanje.
Orodje, ki ga poganja AI, lahko tudi pospeši vaš proces ustvarjanja vsebine. Prihajajoča funkcija Sprouta, Predlogi AI Assist , bo skrbnikom družbenih omrežij pomagal prebiti pisateljsko blokado in navdihniti nove ideje s priporočili za besedilo družbenih omrežij.
Kaj so orodja za avtomatizacijo trženja?
Pogovarjali smo se o tem, kaj lahko avtomatizacija naredi za vas, vašo ekipo in vaše podjetje. Če pa želite začeti uporabljati avtomatizacijo, potrebujete prava orodja. Orodja za avtomatizacijo trženja so vrste programske opreme, ki namesto vas izvajajo procese avtomatizacije. Primeri vključujejo Sprout Social, Hubspot, Adobe Marketo Engage, Salesforce Marketing Cloud Account Engagement in Zapier.
Ko gre za izbiro orodij, ki so prava za vas, Cam predlaga, da imate jasno predstavo o tem, kaj upate, da boste z njim dosegli. »V različnih orodjih je na voljo širok nabor funkcij. Poznavanje vaših primarnih ciljev vam bo pomagalo pri izbiri najboljšega. In vključite zainteresirane strani iz drugih ekip v proces ocenjevanja – še posebej ekipo, ki ima v lasti CRM. Njihov prispevek od skoka vam prihrani veliko glavobolov, ko pridete do izvedbene faze.”
Oglejmo si nekaj izstopajočih orodij in poudarke vsakega od njih.
1. Sprout Social
Pogrešni bi bili, če ne bi omenili naše lastne platforme za avtomatizacijo in AI. Sprout Social je platforma za upravljanje družabnih medijev, ki uporablja avtomatizacijo za poenostavitev objavljanja in razporejanja v družabnih medijih ter vam pomaga sprejemati odločitve, ki temeljijo na podatkih, z zmogljivimi orodji za analitiko.
Sproutovo socialno poslušanje omogoča preprosto prepoznavanje premikov tržnih trendov, sledenje konkurentom, da ostanejo v prednosti, in spremljanje stanja blagovne znamke z analizo razpoloženja.
Sprout omogoča tudi nemoteno sodelovanje med ekipami. Dodelite vstopnice svoji skupini za pomoč strankam ali prodajni skupini, da zagotovite, da skrbijo za potencialne stranke in da bodo stranke ostale zadovoljne. Ustvarite poteke dela po meri, da zagotovite, da so zainteresirane strani vključene v ustvarjanje vsebine, ko je to potrebno. In z integracijami v orodja poslovne inteligence, kot je Salesforce in Tableau , postanite boljši sodelavec.
Končno so zmogljivosti AI Sprouta v porastu. Naša prihajajoča orodja AI Assist vam olajšajo ustvarjanje pametnejših poizvedb za poslušanje in razmišljanje o vsebini s predlogi kopij, ki jih ustvari AI.
Vas zanima? Preizkusite Sprout brezplačno 30 dni da vidite, kako bodo naše zmogljivosti avtomatizacije in umetne inteligence poenostavile vaš proces in razbile silose. In stopite v stik z nami glede a prilagojena predstavitev socialnega poslušanja .
2. Hubspot
HubSpot poenostavi številne gibljive dele trženja in celo prodaje v eno vozlišče (brez besedne igre). HubSpot ima celotno zbirko programske opreme – od prodaje do trženja in podpore –, ki se gladko integrira z njihovo platformo CRM, olajša vaš proces in izrezovanje naprej in nazaj. Oglaševalske akcije je mogoče celo razširiti na SMS, neposredno iz HubSpota.
HubSpot prav tako pomaga razbiti silose med trženjem in prodajo s samodejnim točkovanjem možnih strank in možnostjo pošiljanja potencialnih strank v prodajo. Sprožena obvestila se prikažejo znotraj platforme, ko nekdo na vašem seznamu stikov izvede določeno dejanje, tako da ste lahko na tekočem s svojimi potencialnimi strankami. Samodejni opomniki za opravila v vašem CRM-ju pa vas in vaše ekipe ohranjajo na dobri poti.
In HubSpot ponuja tudi množico podpore in izobraževalne vsebine prek HubSpot Academy, ko se naučite, kako kar najbolje izkoristiti svoje orodje.
3. Adobe Marketo Engage
Adobe Marketo Engage se ponaša z nazivom »največja platforma za avtomatizacijo trženja na svetu«.
Marketo Engage ponuja zmogljivo paleto orodij za trženje na podlagi računa, upravljanje potencialnih strank in trženje po e-pošti, ki strankam omogočajo bolj prilagojeno medkanalno izkušnjo.
Eden izmed najbolj izstopajočih elementov Marketo Engage so zmogljivosti umetne inteligence, ki jih ponujajo poleg svojih orodij za avtomatizacijo – od napovednih ciljnih skupin in segmentov do generativnega klepeta, ki ga poganja umetna inteligenca.
4. Salesforce Marketing Cloud Account Engagement
Salesforce je velikan, ko gre za orodja in platforme za trženje in avtomatizacijo prodaje.
Salesforce Marketing Cloud avtomatizira in prilagaja trženje na ravni B2B in je večinoma namenjen ekipam in podjetjem na ravni podjetij.
Marketing Cloud ponuja celotno paleto funkcij, ki poenostavljajo trženje od konca do konca. Od dinamičnega trženjskega gradiva, kot so e-pošta in spletne strani, do zagotavljanja prepoznavnosti prodajnih predstavnikov v potencialnih strankah in točkovanja potencialnih strank, ki ga poganja AI. In vse to je povezano tudi z zmogljivostmi Salesforce CRM.
5. Zapier
Zapier ponuja visoko sofisticirano poenostavitev s čistim in preprostim vmesnikom.
Njihova programska oprema za avtomatizacijo trženja se osredotoča na poenostavitev vodenja potencialnih strank in komunikacije s strankami za prilagojeno izkušnjo. Poleg tega ponujajo robustna orodja za analizo podatkov, ki vam pomagajo pri hitrejšem sprejemanju odločitev.
Eden od izstopajočih elementov, ki ga Zapier izpostavlja, je njihovih 5000+ integracij aplikacij za nemoteno vključitev njihove platforme v vaš trenutni potek dela. Ponašajo se tudi s povezavo z Google Obrazci in samodejno ustvarjajo kartice Trello iz odgovorov Google Form, kar izključuje ročno zbiranje odgovorov obrazcev.
Začnite svoj proces avtomatizacije trženja še danes
Avtomatizacija in umetna inteligenca ostajata. Spremenili so tudi način delovanja marketinških ekip – kot ekipa in z drugimi ekipami – zaradi česar so boljše.
Tudi če že uporabljate marketinško avtomatizacijo v svojih vsakodnevnih procesih, je čas, da razmislite, katere druge vrzeli lahko zapolnite.
1234, kar pomeni numerologijo
Samo avtomatizacija procesov družbenih medijev lahko vpliva na celotno ekipo in organizacijo. Če vas zanima, kako začeti, si oglejte naš članek orodja za avtomatizacijo družbenih medijev ki jih lahko dodate v svoj marketinški sklad, da okrepite svojo ekipo.
Pogosta vprašanja o avtomatizaciji trženja
Delite S Prijatelji:
