Kot tržnik se verjetno tedensko ukvarjate s številnimi podrobnimi vprašanji, ko se odločate, kaj boste delili s svetom.



Kakšno vsebino uživa naše občinstvo? Kaj aktualnih dogodkov definirajo spletne pogovore? Kaj objavljajo konkurenti? Kateri kanali in oglasi se zdijo zares priljubljeni?



Vse to so dobra vprašanja in zagotovo tista, zaradi katerih boste pri svojem delu odlični.

kaj pomeni 2121

Toda občasno lahko pomaga razmišljati o še večjem, bolj abstraktnem in nekoliko morbidnem vprašanju: Kaj bi nas lahko uničilo?

Čeprav ni nujno zabavno, je lahko zdravo razmišljati o uspehu kot o negotovosti.

Ni nam treba iskati predaleč. Leta 1980 je bilo sedem od desetih najboljših podjetij v S&P 500 naftnih in plinskih podjetij. IBM, ki je bil v osemdesetih letih prejšnjega stoletja izjemno donosen, so preskočila podjetja, kot sta Microsoft in Proctor and Gamble. Microsoft je potreboval manj kot desetletje, da je postal eno najvrednejših podjetij na svetu.

Ali lahko uganete, koliko od desetih najbolje ocenjenih podjetij leta 1980 je bilo leta 2020 še vedno med prvimi desetimi?



Nič.

Tudi v samo dvajsetih letih je fascinantno razmišljati o tem, kako se je svet spremenil. Zaloge nafte in plina, ki so nekoč predstavljale več kot četrtino trga, zdaj predstavljajo manj kot 5 %. Kodak, eden izmed ljubljencev osemdesetih let prejšnjega stoletja, je danes komaj prepoznaven. Združitve, recesije, bankroti in latentne inovacije bi lahko še naprej spreminjale smer današnjih velikanov. Številna podjetja, za katera menimo, da bi lahko bila priljubljena v naslednjih dvajsetih letih, danes morda sploh ne obstajajo. Vsekakor nihče leta 1985 ni mogel napovedati prihodnosti Appla.

Toda kaj lahko storite kot tržnik, da se pripravite prihodnost ?



3 okviri za opazovanje širše slike vaše blagovne znamke

Če se naučite preprostih strateških okvirov, lahko začnete razmišljati o trendih, ki bi lahko opredelili prihodnost vašega podjetja in vam dajo prednost na področjih in pogovorih za raziskovanje. Ti okviri vam lahko pomagajo okrepiti razloge za vaš obstoj in kako analizirati druge konkurente v prostoru, da boste bolje opredelili svoj položaj.

Okvir petih sil

Ogrodje petih sil, ki ga je zasnoval akademik Michael Porter (v bistvu za sodobno strategijo, kar je Lebron James za košarko), je eno najbolj priljubljenih ogrodij za razumevanje, kaj se dogaja zunaj vašega podjetja.

Porter's Five Forces, sestavljen iz petih komponent, vam v bistvu pomaga odgovoriti na širše vprašanje, kako privlačno je biti v določeni industriji.

Diagram, ki prikazuje Porterja's Five Forces model with inputs for: threat of new entry, buyer power, threat of substitution, supplier power and competitive rivalry.

Porterjevih pet sil vam lahko pomaga obravnavati, kako je moč porazdeljena v panogi, kako enostavno je vstopiti v njo in kakšna je verjetnost preživetja.

angel številka 816

Poglejte na primer letalsko industrijo. Obstajata le dva pomembna dobavitelja: Airbus in Boeing. Če se odločijo zvišati cene ali stavkati, lahko to povzroči šok in verjetno vpliva na vse letalske družbe v industriji. Poleg tega je veliko težje vstopiti v industrijo, ker izdelava letal in trženje spletnih strani veliko stane.

Nasprotno pa ima nepremičninska industrija večjo moč v rokah kupcev, ki imajo veliko možnosti (posredniki, spletne strani) za primerjavo cen. V sektorjih, kot sta hrana in pijača, obstaja velika konkurenca, vključno z bolj zdravimi možnostmi po relativno nizkih stroških za povprečnega človeka, ki želi zamenjati.

Čeprav morda nima vsako podjetje tradicionalnega dobaviteljskega ali kupčevega okvira (tj. sodobna internetna podjetja), pa na vsako podjetje vplivajo trendi, ki vplivajo na kupce.

Kako uporabljati okvir:

Če želite začeti razmišljati o petih silah, je prvi korak, da pomanjšate in pogledate industrijo ali prostor, v katerem je vaša blagovna znamka, kar lahko razjasnite s preprostim iskanjem Google ali poiščete Yahoo Finance. Uporabite zgornjo sliko, da vodite svojo predlogo, z rivalstvom v središču in ustreznimi silami, ki ga obkrožajo.

Začnite pri svojih uporabnikih ali strankah in razmislite o nekaj vprašanjih: Kaj še uporabljajo? Če bi jutri izginil, kaj bi počeli? Nato razmislite o panogi kot celoti. Je novim podjetjem enostavno vstopiti? Ali zvestoba igra vlogo? Vsa merila na zgornji sliki vam lahko pomagajo pri učenju. Naslednje dejanje je odvisno od rezultata. Če zvestoba strank ni zelo velika ali so stroški zamenjave nizki, je morda dobro, da ste pozorni na to, kaj počnejo konkurenti, da bi se borili proti temu.

Analiza FISH

Drug pogost okvir je analiza PESTELE, ki upošteva številne dejavnike, kot so ekonomski, politični, socialni in pravni dejavniki, ki lahko vplivajo na vaš izdelek ali blagovno znamko. Oglejte si sodobne aplikacije – pred dvajsetimi leti bi bilo nemogoče, da bi aplikacija, kot je Uber, obstajala. Potreboval je nekaj dejavnikov v svojo korist: pametni telefoni, da postanejo normalizirani, Apple, da ponudi svojo platformo za trgovino z aplikacijami, družba, ki sprejme ljudi, ki vstopijo v avtomobile neznancev, in zmedeno regulativno ozračje, ki ni znalo ugotoviti, kako upravljati souporabo prevozov.

nova številka začetkov

Podobno so dejavniki PESTELE v bistvu ustvarili to, kar je letalska industrija danes. Recesija in deregulacija letalskih prevoznikov v osemdesetih letih prejšnjega stoletja sta številne letalske družbe prisilila v popoln propad. American, Southwest, Delta in drugi so uspeli prebroditi nevihto in preživeli ter nadaljevali svoj uspeh danes.

Diagram ogrodja PESTEL, vključno z vložki gonilnih sil, kot so politika, pravni predpisi, gospodarstvo, družbeni in okoljski dejavniki.

Medtem ko lahko razumevanje okolja in panoge pomaga zgraditi dolgoročnejšo strategijo, so nekatera orodja bolj koristna za notranjo analizo in bolj prilagojena zmogljivostim vaše blagovne znamke.

Kako uporabljati ta okvir:

Za razliko od petih sil, ki jih je mogoče v veliki meri zapolniti z določeno stopnjo intuicije in razumevanja poslovnih modelov, PESTELE zahteva veliko več raziskav za razumevanje različnih trendov, ki vplivajo na vašo blagovno znamko.

Začnite z vsakim gonilnikom zgornje analize PESTELE in se poglobite v vsakega posebej. Ali so bili s političnega vidika sprejeti kakšni zakoni, ki bi lahko vplivali na vaše poslovanje? Morda bodo sprejeti kakšni novi zakoni? Ali obstajajo kakšni novi družbeni trendi, zaradi katerih bi vaše podjetje postalo privlačno? Kakšna nova tehnologija (tj. generativni AI), ki bi lahko dramatično spremenila način, kako ljudje uporabljajo vašo storitev?

Kaj šteje kot opazen dejavnik, je povsem odvisno od vas, vendar bo PESTELE odprl vaše možgane za kreativno razmišljanje o poslovnem svetu okoli vas.

SWOT analiza

SWOT analiza je priljubljeno ogrodje, ki se uporablja za kategorizacijo vašega poslovanja kot podjetja. Z akronimi, ki pomenijo prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje, SWOT v bistvu obravnava, kako lahko sedanjost in prihodnost sobivata v enem samem okviru. Oglejte si primer SWOT za Nike – medtem ko lahko vidite delovanje močnega podjetja v sedanjosti, lahko razdelek o priložnostih in nevarnostih SWOT pomaga Nikeu oceniti, kako napreduje. Ali skoči v boljši PR? Nove kategorije? VR?

Tako kot druga ogrodja SWOT koristi le količina podrobnosti, ki jih vnesete vanj, in kreativni načini razmišljanja o obstoječih trendih ter njihov vpliv na delo, ki ga opravljate.

Diagram primera analize SWOT, vključno z vhodnimi podatki za: prednosti, slabosti, grožnje in priložnosti

Kako uporabljati ta okvir:

Odlična stvar pri SWOT analizi ni samo to, da jo je dokaj enostavno sestaviti, ampak da je večinoma interna in je lahko dobra jed za razmislek o vaši trenutni blagovni znamki.

Verjetno imate znanje za izvedbo SWOT brez veliko zunanjih raziskav. Najboljše pri tem je, da je SWOT mogoče opraviti tudi na funkcionalni ravni – samo vašim družbenim medijem lahko koristi analiza SWOT. To vključuje razmišljanje o prednostih (na katerih platformah ste najmočnejši), slabostih (težka vsebina), priložnostih (nove platforme in prednosti konkurentov) kot tudi o nevarnostih (tržne razmere, spremembe algoritmov itd.)

Ne podcenjujte svoje vloge pri pomanjševanju

Čeprav ni veliko delovnih mest, ki bi zahtevali, da bi te modele gradili in dodajali kot funkcijo svojih dnevnih dolžnosti, je razumevanje, kako se svet okoli vas spreminja in kako je vaše podjetje pozicionirano v korist ali propad, mišica, ki jo lahko uporabite za katero koli delo.

angelska števila 555

Čeprav je konstruktiven, če ste novejše podjetje ali začetnik v panogi, je lahko tudi koristen način za krepitev vpliva v večjem ali obstoječem podjetju. Če ste v vlogi, ki se sooča s strankami, kot so družbeni mediji, vaše oči in ušesa nenehno poslušajo pogovore strank, vlad in konkurentov.

Ni verjetno, da lahko sami popravite stanje v podjetju. Konec koncev, nekateri najpametnejši vodilni delavci na svetu niso mogli pomagati Blackberryju napovedati poslovni model, ki bo spodbudil, da bo sprejetje iPhonea skokovito naraslo. Toda tudi če niste vi tisti, ki sprejemate odločitev, je lahko en sam vnos v PESTELE ali SWOT katalizator za preživetje naslednjih dvajset let.

Ko ste uporabili strateške okvire za iskanje priložnosti za svojo blagovno znamko, te tri prednostne okvire vam bo pomagal definirati projekte in naslednje korake.

Delite S Prijatelji: