Ugotovite Svoje Število Angela
Kako vas lahko okviri za določanje prednosti naredijo boljšega tržnika
Predstavljajte si to: pravkar ste končali kreativno nevihto možganov, polno navdušenih novih tržnih idej vaših kolegov. Ko se napijete kave, odprete Google Doc, ki brni od potencialnih virusnih zadetkov in kandidatov Webbyja. Komaj čakate, da začnete načrtovati naslednje četrtletje.
Potem te zadene.
Kako naj sploh izberem, kaj bom naredil naslednje?
Ne glede na to, na katerem področju trženja ste delali, ste verjetno imeli opravka z velikim belim kitom, ki je prednostna naloga dobrih idej.
Trženje, ki je naravno ustvarjalno prizadevanje, je lahko prepredeno s sanjarskimi idejami, ki so vse razmeroma kul ali vabljive za poskusiti, vendar je seveda nemogoče uresničiti vse.
355 angelska številka ljubezen
Preprosto določanje prioritet (označevanje stvari kot pomembnih v primerjavi z nujnimi) je lahko včasih dovolj za napredek. Toda izdelava trženjskega stroja, ki je ponovljiv in razširljiv, ima lahko ogromne koristi od preprostega, doslednega okvira za preverjanje vsake nove ideje.
Medtem ko je veliko teh ogrodij rojenih v svetu produktov za določanje prednosti funkcij, so lahko tudi koristno orodje za preverjanje velikih kampanj, poskusov, novih kanalov in optimizacij spletnega mesta za vašo blagovno znamko.
Tukaj so trije preprosti okviri za določanje prednosti, ki vam pomagajo ločiti visokokakovostne ideje od množice.
Trije prednostni okviri:
Matrika vrednosti/napora
Eden najbolj enostavnih okvirov za začetek je prednostna matrika 2 × 2, ki prikazuje ideje na dveh oseh: vrednost in trud .
V primeru tržnih kampanj ali idej o vsebini je lahko koncept »vrednosti« subjektiven: vrednost za podjetje (če gre za blagovno znamko ali oglaševalsko akcijo, ki ustvarja prihodek) ali vrednost za občinstvo v smislu vrste informacij, ki jih daje . Prizadevanje se nanaša na čas in trud, ki bi bil potreben, da se ideja uresniči. Matrika 2 × 2 je dober filter, saj vam v bistvu omogoča, da svoje ideje razdelite v štiri kvadrante:
Hitre zmage: Visoka vrednost, malo truda
Ideje, ki jih je hitro uresničiti, so odmevne z vrednostjo in zahtevajo minimalen trud – bodisi malo deležnikov ali malo časa za dokončanje. V to kategorijo bi lahko spadala deljenje memeja na družabnih omrežjih, da bi svojo blagovno znamko vključili v pogovor, ali majhna optimizacija na vašem spletnem mestu za dramatično spremembo stopnje konverzije.
Velike stave: Visoka vrednost, velik trud
Ideje, ki so hkrati visoke vrednosti in truda, so vredne vlaganja energije, vendar se lahko štejejo za bolj tvegane zaradi vloženega truda. Če jih preoblikujemo kot »velike stave«, priznavamo tveganje in vrednost. Nekaj podobnega reklami za Superbowl, ki ima skoraj zagotovljeno prepoznavnost in vtis blagovne znamke, bi lahko spadalo v to kategorijo.
Varnostne kopije: Nizka vrednost, majhen napor
Ideje, ki ne zahtevajo veliko truda, se pogosto splačajo izvajati preprosto zato, ker so majhne naložbe, toda tiste v kvadrantu »nizke vrednosti« se lahko štejejo za rezervne ideje – lepo jih je imeti, vendar je običajno dobro zapolniti vrzeli, če je čas.
The Time Sinkers: Nizka vrednost, velik napor
Znani tudi kot denarne jame ali beli sloni, tem se morate izogibati. Te ideje bi se lahko štele za ambiciozne, vendar je to enostaven filter za vaš seznam, če dajejo omejene donose, imajo nejasen učinek ali imajo posebej povečano tveganje.
Medtem ko so lahko poglej kot velike stave na zunaj, jih lahko vpogled in podatki za njimi (ali pomanjkanje le-teh) hitro strmoglavijo. Vzemite nekaj, kot je izdelava glasbenega videoposnetka ali naročite vaši inženirski ekipi, da naredi zabavno pojavno okno v aplikaciji – obe ideji se zdita kul, a zagotovo delovno intenzivni. Morda niso prvi kandidati, ki jim je treba dati prednost.
Navsezadnje se začne z uskladitvijo, kaj »vrednost« pomeni za ekipo in kakšne proračunske omejitve obstajajo. Redko se zgodi, da se denar nenehno zliva v velike stave.
Ogrodje PIE
Ogrodje PIE temelji na matriki vrednost/napor tako, da nekoliko bolj razčleni vrednost. AT pomeni Potencial, pomembnost in Enostavnost.
videnje 444 numerologije
potencial
Potencial se nanaša na vpliv, ki temelji na velikosti ciljne skupine, natančneje za poskuse, na ocenjeno povečanje meritve (kot je promet na spletnem mestu ali stopnja konverzije na strani za prijavo). Kampanjo z velikim potencialom bi lahko izvajali na kanalu z veliko glasnostjo ali jo predvajali velikemu občinstvu.
Pomembnost
Pomembnost se nanaša na učinek, ki temelji na ciljih vašega podjetja. To je pomemben vzvod stran od matrike vrednosti/napora, saj bi lahko bil zelo pomembne pobude podjetja, ki nimajo posebej velikega potenciala. To so stvari, ki jih preprosto mora narediti.
7:11 pomen
Enostavnost
Enostavnost se nanaša na kompleksnost in časovne zahteve izvedbe, zelo podobno trudu iz matrike vrednosti/napora. Vse, kar zahteva čas, je tehnično odvisno ali zahteva veliko medfunkcionalnih deležnikov, bi bilo še naprej visoko.
Implementacija ogrodja PIE je tako preprosta kot navajanje idej in njihova ocena PIE, pri čemer se vsaka dimenzija razvrsti od 1 do 5. V tem primeru bi 1 pomenila zelo nizko sposobnost preživetja (majhen doseg, majhna pomembnost in neverjetno zapleteno), medtem ko bi 5 čez tabla bi lahko signalizirala veliko zmago.
Medtem ko je nekaj, kot je mesto na Superbowlu, lahko neverjetno za podjetje, zahteva tudi veliko več naložb kot objava Little Miss Meme. Ta okvir je preprost način za razvrščanje pobud tako, da se podrobneje razmisli o tem, kaj potencial in pomen pomenita za vsako idejo.
Ogrodje RICE
Ogrodje RICE, vzeto iz sveta določanja prednosti funkcij upravljanja izdelkov, deluje podobno kot ogrodje PIE z dodajanjem nove komponente: osebne samozavesti. RICE pomeni Doseg , Vpliv, napor in Zaupanje.
Medtem Doseg , Vpliv in Trud je dokaj enostavno povezati z definicijami vrednosti in truda v zgornjih okvirih, dodajanje zaupanja kot vzvoda pa vam omogoča, da razvrednotite ideje z manj vpogleda ali podatkovne podpore.
Medtem ko bi lahko videoposnetek nazaj v šolo dosegel visoko oceno v ogrodju PIE, bi lahko bilo za podjetje nekaj povsem novega ali tveganega, če bi ga poskusili – dodajanje vzvoda zaupanja vam omogoča, da dosežete raven.
Kdaj morate dati prednost?
Določanje prednosti je lahko dvorezen meč – čeprav vam pomaga pri boljšem razvrščanju in organiziranju idej, vas lahko določanje prednosti velikokrat tudi upočasni.
Pri večjih podjetjih lahko nujnost redno prevzame prednostne naloge. Novi hrošči, nujne primere v zvezi s PR in reaktivne potrebe so prisotne v vsakem podjetju in lahko pogosto prevladajo nad uradnim določanjem prioritet.
Za manjša podjetja je lahko določanje prednosti neuporabno zaradi inherentne stopnje tveganja. Skoraj vsaka zamisel bi lahko bila »velika stava« ali »pogreznica časa« preprosto zato, ker ni bila izvedena in so viri omejeni.
Toda če imate veliko idej in želite nekatere prodati več kot druge, določanje prednosti ni le dober način za iskanje vzorcev v vaših najboljših idejah, ampak je lahko tudi strateški način, da pokažete, da se zavedate ocenjevanja. .
5 55 pomen
Ena težava v podjetniškem okolju je domisliti se izjemno vznemirljive ideje in odstraniti ego iz enačbe, da bi jo ugasnili, preden gre predaleč. Okviri vam omogočajo, da ostanete objektivni, odstranite lastna čustva iz načrtovanja in presojate vse po isti meri.
V najslabšem primeru vam lahko okviri za določanje prednosti pomagajo globlje razmisliti o tem, kaj 'vrednost' pomeni za organizacijo, in vas naredijo boljšega strateškega tržnika.
Ste pripravljeni popeljati svoje prioritete na naslednjo raven? Pridobite lekcijo Sproutove ekipe za družbena omrežja o sporočanju vaših prednostne naloge trženja družbenih medijev zunanjim deležnikom.
Delite S Prijatelji:
