Vas zanima vstop na tuji trg?



V dnevu in starosti, v katerem prevladujeta digitalna trgovina in ladijski promet po vsem svetu, meje ne bi smel zadrži svojo rast.



Hudiča, predvideva se, da bo svetovni prostor e-trgovine narasel na osupljivo 4,5 bilijona dolarjev do naslednjega leta . Združite to z dejstvom, da skoraj 2 milijardi ljudi v letu 2019 opravil spletni nakup.

Vendar pa vstop na tuji trg ni tako enostaven kot preklop stikala. To še posebej velja glede na finančna tveganja in težave.

Zato smo sestavili ta hitri vodnik.

3 stvari, ki jih je treba opraviti pred globalnim trženjem

Veliko mednarodnega trženja vključuje opravljanje domače naloge. In pomembno je narediti to domačo nalogo!

Spodaj so tri glavne prednostne naloge za vsako blagovno znamko, ki se resno zanima za vstop na mednarodne trge.



1. Razmislite o ozemljih z nizko vstopno oviro

Zamisel o širitvi vašega podjetja je enako vznemirljiva in zastrašujoča.

Da bi se lažje izpilili, kje se razširiti, začnite z raziskovanjem ozemelj, na katerih bi morali skočiti skozi manj obročev.

Pomislite na ozemlja, ki označijo naslednja polja:



  • Majhna ali brez jezikovne ovire. Na primer, podjetje s sedežem v ZDA je veliko lažje uporabiti skoraj identična sporočila in marketinško gradivo za angleško govoreče občinstvo v Združenem kraljestvu ali Avstraliji (glejte Topshop spodaj).
  • Bližina. Če se ukvarjate s fizičnim pošiljanjem, je očitno geografska prednost vstopa na tuje trge, ki niso oddaljeni polovice sveta.
  • Podobna demografija. V idealnem primeru bi morala biti vaša ciljna publika tako doma kot v tujini podobna. To drži, ko gre za dejavnike, kot so spol, starost in kupovna moč.
Screenshop Topshopa

Ni goljufive kode, s katero bi ugotovili, kje bi morali razširiti. Kljub temu vam zgornji dejavniki lahko pomagajo zožiti iskanje.

2. Upoštevajte stroške in vire, povezane s širitvijo

Običajna modrost pravi, da vstop na tuje trge ni poceni.

Ne da bi se sploh spuščali v bistvo, je treba upoštevati nekaj stroškov:

  • Stroški pošiljanja
  • Pravni stroški (pomislite: registracija vašega podjetja na novi lokaciji, licenciranje, pogodbe itd.)
  • Tuji davki
  • Prevajalske storitve (za mednarodne račune družbenih medijev, večjezični SEO , in tako naprej)
  • Novi zaposleni (bodisi digitalni ali osebni, vključno s svetovalci in izvajalci)
  • Potni stroški

Morda se zato zdi, da je globalna širitev rezervirana za velikane podjetij in imena gospodinjstev. Večji kot je vaš proračun, lažje ga je razširiti.

Ampak spet je res odvisno od vaše panoge. Manjše maloprodajno podjetje lahko ponudi mednarodno pošiljanje ali trg na določenih ozemljih, ne da bi posebej ustvarilo mikrostrani za te regije. Primerjajte to z velikani e-trgovine, kot je H&M, ki so prisotni skoraj povsod.

Posnetek zaslona mednarodnega trženja H&M na več območjih

Po drugi strani pa nekatera podjetja lažje vstopajo na mednarodne trge kot druga. Natančneje tisti, ki jim ni treba skrbeti za fizične izdelke.

Poglejte trženje SaaS kot odličen primer. Špansko spletno mesto Sprout Social se ponaša s podobnimi oglasi in sporočili kot naša standardna domača stran.

Domača stran španskega spletnega mesta za mednarodno trženje Sprout Social

Medtem pa lahko prevajalske storitve na kraju samem, kot je Google Translate, v veliki meri spodbudijo podjetja, ki prodajajo digitalne izdelke, da postanejo globalna.

3. Naj vaše tržne raziskave štejejo

Pomena tržnih raziskav pri vstopu na tuje trge ni mogoče preceniti.

Na primer, dobro je dokumentirano, da mnoga zahodna podjetja niso uspela razširiti na Kitajsko kljub na videz neskončnim priložnostim za to na papirju.

Spet štejejo poglobljene raziskave. To vključuje naslednje za katero koli ozemlje:

  • Gospodarstvo: So na robu recesije? Ali pa so doživeli nedavni razcvet?
  • demografija: Ali njihovi potrošniki zrcalijo vaše?
  • kultura: Je država napredna, konzervativna ali nekje vmes? Ali obstajajo kulturni, družbeni ali verski konflikti med vašo blagovno znamko in povprečnim potrošnikom?
  • Predpisi: Ali obstajajo kakšne pravne ovire, ki jih je treba upoštevati pri poslovanju?
  • Stroški: Bo poslovati v tujini ceneje ali dražje? Bi bili stroški podobni kot pri poslovanju doma?

Kot stransko opombo ne pozabite na izvedbo konkurenčne analize pred morebitno širitvijo.

Ne pozabite: samo zato, ker vaši neposredni konkurenti niso vključeni na določen trg, za vas še ne pomeni priložnosti. Pravzaprav bi lahko obstajal razlog zakaj se niso razširili. To vključuje lokalne konkurente in druge gospodarske dejavnike.

Kaj pa vstop na tuje trge na družbenih omrežjih?

Z globalnim občinstvom približuje 4,1 milijarde ljudje, širok doseg družbenih medijev gre z roko v roki z mednarodnim trženjem.

Oglejmo si nekaj ključnih premislekov za družbene medije v zvezi s širitvijo.

Ugotovite, ali potrebujete več računov blagovnih znamk

Ni skrivnost, da je povečanje vaše prisotnosti v družbenih medijih lahko težka bitka.

Čeprav je morda skušnjava ustvariti nove račune za vsak tuji trg, na katerem ste, je to običajno rezervirano za večja podjetja.

Posnetek zaslona Levi

Priporočamo, da se držite enega samega globalnega računa in razširite takoj, ko to zahteva povpraševanje.

Če na primer ugotovite, da je vaš glavni račun bombardiran s prošnjami za storitve ali vprašanji iz tujine, je morda čas, da ustvarite dodatno družbeno prisotnost.

Odkrijte priložnosti za navzkrižno objavljanje in diverzifikacijo svoje strategije vsebine

Vstop na tuje trge pomeni nove ustvarjalne priložnosti, ko gre za vašo strategijo socialnih vsebin.

Na primer, lahko določite ločena marketinška sporočila in materiale glede na lokacijo vašega občinstva.

Blagovne znamke, kot je Netflix, imajo namenske račune na Twitterju, ki temeljijo na geografiji, od katerih so nekateri videti močno drugačni od njihovega glavnega računa.

Pogled na Netflix Filipini Pogled na Netflix US

Kljub temu lahko obstajajo primeri, ko bi raje navzkrižno objavljali in dvojno potopili svojo vsebino v družbenih medijih, ne glede na geografsko lokacijo. Z uporabo orodij za načrtovanje družbe Sprout Social lahko upravljate vsa svoja družabna sredstva in ustrezno razporedite objave, da zagotovite, da se vsebinsko ne širite na tanko.

Uporaba koledarja družabnega načrtovanja, kot je ta, je pomembna za mednarodno trženje, da zagotovite, da boste kar najbolje izkoristili svojo vsebino.

Izdelajte oglaševalske akcije, ki govorijo jezik vašega občinstva (npr. dobesedno)

To je morda neumno, vendar morate biti pozorni na svoj ton in jezik, ko govorite s strankami v tujini.

Na primer, blagovne znamke, kot je Vegemite, so edinstveno avstralske in želijo sprožiti pogovore, ki so posebej usmerjeni na lokalne stranke.

Enako velja za Missguided in njihove meme in napise, značilne za Združeno kraljestvo.

To prav tako govori o tem, ali se želite zanašati na Google Prevajalnik, ki bo poskrbel za lokalizacijo vaših napisov, ali pa naj to naredi nekdo drug namesto vas.

Razumeti kulturo in običaje svojega občinstva

Današnja podjetja si ne morejo privoščiti, da bi bila kulturno neobčutljiva.

Od počitnic in verskih strank do kulturnih norm in več, je seznanitev s kulturo vaše ciljne publike ključnega pomena.

Če tega ne boste storili, bi se lahko vaša blagovna znamka zdela brez stikov, ampak tudi zamudite priložnosti za povezovanje s strankami.

Še enkrat preverite predpise in stroške, ki bi lahko ustavili vaše akcije

Kar marketinško deluje doma, morda ne bo delovalo tako dobro v tujini.

Ne iščite dlje kot GDPR kot svetel primer, kako se morajo tržniki prilagajati glede na to, kje poslujejo. Podobno se dejavniki, kot sta cena na klik in cena oglasov na Facebooku, zelo razlikujejo od Združenih držav do, recimo, Indonezije ali Indije.

Če ste v dvomih, se posvetujte z drugimi, ki so dejansko izvajali mednarodne kampanje, ali razmislite o izvedbi testne kampanje zase.

Pazite na čas svojih objav

Oh, in ne pozabite na časovne pasove!

Kot je razvidno iz naše raziskave o najboljših časih za objavo na družbenih omrežjih, so stopnje angažiranosti močno odvisne od časa.

2021 Instagram na splošno najboljši čas za objavo

In spet tu pride prav orodje, kot je Sprout.

Ne samo, da vam Sprout omogoča, da svoje objave postavite v čakalno vrsto vnaprej, tako da vedno dosežete tiste optimalne čase objave, ampak lahko tudi samodejno zaznate, kdaj je vaše občinstvo najbolj angažirano, in objavite v teh časih. Kakorkoli že, ni nobenega pritiska, da vsebino objavljate v realnem času.

Sprout Social

Katere strategije vstopa na mednarodni trg naj razmislim?

Upoštevajte, da je vstop na tuji trg od podjetja do podjetja videti popolnoma drugače. Dejansko se lahko razširite na novo ozemlje, ne da bi nanj sploh stopili.

Za zaključek bomo izpostavili nekaj strategij vstopa na trg, ki jih je treba upoštevati:

Izvoz

Tukaj ni presenečenj. Izvoz vašega izdelka neposredno strankam v tujini vam omogoča vstop na nov trg, ne da bi popolnoma spremenili način poslovanja. Če lahko obvladate stroške trženja in pošiljanja, ste zlati.

Franšizing

Podobno kot franšize v hitri hrani ali maloprodaji je tudi tukaj koncept preprost: nekdo drug plača za priložnost, da v vašem imenu prodajate vaš izdelek lokalno. Končno določite pravila in predpise, vključene v postopek franšizinga, da zagotovite kakovost vašega izdelka ali storitve.

Licenciranje

Podobno kot pri franšizingu, licenciranje omogoča poslovnemu partnerju, da proda vašo intelektualno lastnino ali blagovno znamko v zameno za plačilo.

Piggybacking

S pomocjo v bistvu dovolite večjemu, nekonkurenčnemu podjetju, da prodaja vaš izdelek kot del svojega zaloge. Pomislite na to skoraj kot na obliko kanalske prodaje, vendar zahteva veliko zaupanja v to, kako bodo vaši izdelki trženi v tujini.

Skupna vlaganja

Skupno podjetje predstavlja poslovno partnerstvo, kjer se dve podjetji združita in ustvarita edinstven izdelek ali storitev. Čeprav to zahteva največje tveganje od zgornjih možnosti, ima tudi velik potencial za donos (ki si obe delijo vpletene strani).

Ali je vstop na tuji trg za vaše podjetje smiseln?

Podjetja si upravičeno želijo čim prej povečati svoje občinstvo.

simbolika štirih

Včasih je vstop na tuji trg popoln način za to.

Seveda ne morete razširiti svojega posla na kaprico. Z izvedbo temeljite raziskave se lahko bolje pripravite na uspeh in se odločite, ali je tuji trg dejansko smiseln ali ne.

Če ste še vedno na ograji, si oglejte naš nedavni vodnik o vstopu na nastajajoče trge prek družbenih medijev.

Delite S Prijatelji: