Ugotovite Svoje Število Angela
Kako učinkovito uporabiti družbena omrežja za nepremičnine
Medtem ko lahko podjetja vseh oblik in velikosti koristijo pametno prisotnost v družbi, pomena socialnih medijev za nepremičnine res ni mogoče preceniti.
Ne verjemite nam samo na besedo.
Po nedavni študiji iz nacionalno združenje nepremičnin , social je postal sestavni del točkovanja strank in sklepanja poslov v celotni panogi. Tu je kratek posnetek ugotovitev poročila:
- 77% nepremičnin na kakršen koli način, v obliki ali obliki aktivno uporablja socialne medije za nepremičnine
- 47% nepremičninskih podjetij ugotavlja, da družbeni mediji prinašajo najbolj kakovostne potencialne stranke v primerjavi z drugimi viri
- 99% milenijcev (in 90% baby boomov) začne iskanje domov po spletu (v nasprotju z osebnimi napotnicami)
Prevod? Socialni mediji so absolutna zlata za nepremičninska podjetja.
Seveda to predpostavlja, da imate konkretno socialno strategijo in je ne samo krilate.
Ne glede na to, ali začnete od začetka ali želite ugotoviti, kako pridobiti več potencialnih strank iz družbenih omrežij, vas bomo poklicali z našim vodnikom po družbenih omrežjih za nepremičnine.
Orodja za trženje nepremičnin
Če delate v nepremičninah, ste noro zaseden. Času morate dati prednost in se osredotočiti na tržne platforme za družabna omrežja, ki so smiselne.
Glede na prej omenjeno študijo NAR so Facebook (97%), LinkedIn (59%) in Instagram (39%) najbolj priljubljeni med nepremičninami.
Facebook za nepremičnine
Facebook se ne trudi in ostaja glavna tržnica za nepremičninske agente. Velik razlog za to je ta Demografski podatki uporabnikov Facebooka predstavljajo ciljno skupino za katero koli starostno obdobje glede na dohodek in nepremičnine.
Poleg tega, da se vaše občinstvo verjetno druži, so poslovne funkcije, vgrajene v Facebook, popolne za nepremičninska podjetja.
Facebook na primer podjetjem omogoča, da objavljajo posodobitve in vsebine, povezane z uvrstitvijo, rezervirajo sestanke, komunicirajo s strankami in kuratske ocene na eni platformi.
Oh, in ne pozabite Facebook oglasi ki vam omogočajo neposredno ciljanje na demografske podatke in uporabnike, ki so izkazali posebno zanimanje za nakup nepremičnin na vašem območju.
LinkedIn za nepremičnine
LinkedIn kot primarno B2B omrežje ni nujno nekje, kjer bi opazoval nepremičninske stranke.
Vendar pa je to fantastično mesto za povezovanje s kolegi nepremičninami in razkazovanje svojih industrijskih izkušenj.
Poleg tega, da so številna podjetja za posredovanje nepremičnin digitalni življenjepis tudi za posamezne nepremičnine, imajo tudi posebne strani podjetja, na katerih si lahko zaposleni delijo priložnosti ali gredo naprej in nazaj.
Čeprav na LinkedInu morda ne boste porabili niti tone časa, je nastavitev profila oz stran podjetja je odličen način za dopolnitev vaše spletne prisotnosti.
Instagram za nepremičnine
Instagram trenutno neprestano cveti za nepremičninska podjetja.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Vendar ni skrivnost, zakaj. Elegantne fotografije nepremičnin se ujemajo z najbolj priljubljenimi vrstami vsebina na Instagramu . Pri luksuznih ali butičnih nepremičninskih podjetjih postaja platforma vedno bolj prednostna naloga v nasprotju s »sekundarnim« družbenim kanalom.
Poleg tega funkcije, kot so Instagram Stories, omogočajo nepremičninam, da vsak dan zagotavljajo hitre in prilagojene posodobitve nepremičnin.
Katere vrste nepremičninskih vsebin so primerne za družabna omrežja?
Zdaj, ko vemo, katera omrežja predstavljajo naše glavne prednostne naloge, se pogovorimo o vrstah objav na družbenih omrežjih.
V nasprotju z večino panog družbeni mediji za nepremičnine ne zahtevajo, da ste sramežljivi pri prodaji.
Kar zadeva ideje trženja nepremičnin, je pomembno, da imamo raznolik (in ne povsem prodajni) vsebinski koledar. Namesto da bi svoje sledilce premagali po glavi s prodajnimi parcelami, je tukaj posnetek, kaj lahko objavite, da rastete in pritegnete svoje sledilce.
Fotografije nepremičnin
Tu je nekaj dobrih novic: socialni mediji za nepremičnine so vsebinsko zelo vizualni.
Zato so osupljive fotografije nepremičnin visoke ločljivosti osrednjega pomena za socialne strategije toliko nepremičninskih podjetij.
Fotografije, ki pritegnejo oči, ne samo, da spodbujajo »všečke« in skupne rabe, ampak tudi prisilijo vaše sledilce, da stopijo v stik z vami. Upoštevajte, da je skoraj vsa nepremičninska vsebina, ki temelji na fotografijah, povezana s kopijo, ki nepremičnino 'prodaja', prav tako pa vsebuje podrobnosti in kontaktne podatke.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Kako pa naj vaše fotografije izstopajo? Bodite ustvarjalni! Vrhunski Instagram filtri ali interaktivne fotografije (mislite: 360 fotografij na Facebooku) so trdna izhodišča za to, da vaši vizualni elementi izstopajo iz množice.
Zgodbe o uspehu in pričevanja strank
Ena največjih prednosti objav v družbenih omrežjih nepremičnin je sposobnost poudarjanja zgodb o uspehu, da se povežete s strankami.
Vaše stranke so razvajene pri iskanju zastopnika ali podjetja, zato bolj ko boste lahko predložili dokaze o svojih zadovoljnih strankah, tem bolje.
Zato vidimo toliko fotografij, ki dokumentirajo zgodbo stranke, ki doseže vrhunec v zaključnem dnevu.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Tovrstna delovna mesta imajo dvojno dolžnost tako pri ustvarjanju občutka za družbeno dokazovanje kot pri razkazovanju človeške strani vašega podjetja. Vse, kar lahko naredite, da vaše srečne stranke postanejo del vaše socialne strategije, je plus.
Mejniki podjetja
Poleg družabnih so nagrade in priznanja še en način za poudarjanje dosežkov vašega nepremičninskega podjetja.
Na primer, preverite, kako Luxury Living Chicago praznuje oblikovanje seznama Inc. 5000 prek Instagram Stories.
Ne bodite sramežljivi, če govorite o dosežkih svojega podjetja. Še enkrat, ob takšni prenatrpani konkurenci vam lahko tovrstne razlike pomagajo pridobiti stranke.
Novice o industriji in trgu
Ne glede na to, kje poslujete, se nepremičninski trg na splošno nenehno razvija.
Ne glede na to, ali gre za nasvete, koristno vsebino ali industrijska poročila, če imate stranke vedno na tekočem, kažete, da ste aktivni udeleženec v svoji panogi.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Novi oglasi in lastnosti
Morda najočitnejša vrsta objave, ki jo želite objaviti, poudarite, da s fotografijami in napisi stilizirate svoje najnovejše sezname.
808, kar pomeni numerologijo
Podjetja, kot je @properties, se odlično obnesejo, tako da vključijo več fotografij vsakega seznama in uporabljajo kontaktne podatke kot neke vrste poziv k dejanju.
To podstrešje v zahodnem mestu je resnično urbano sanje. Izvirna freska slovitega JC Rivera krasi zid, 2650 kvadratnih metrov odprtega ...
Prispeval @properties na Sreda, 21. avgust 2019
Skratka, ne spustite samo povezave do seznama in se odpravite.
Domači nasveti in ideje za prenovo
Zadrževanje sledilcev po prodaji je poseben izziv pri trženju nepremičnin na družbenih omrežjih.
Ideje za obnovo in navdih so poštena igra tako za vaše bodoče kupce kot tudi za pretekle stranke. Kakršna koli izobraževalna vsebina o vzdrževanju doma služi več občinstvom in znova poudarja vaše znanje.
Bodite realni z nepremičninami - Epizoda 69 - Ali pripravljate svoj dom za prodajo in se sprašujete, KAKŠNE IZBOLJŠAVE bi morali narediti? Kako veste, ali so nadgradnje in dela, ki jih izvajate, VREDNI DENARJA, da dobite ta sredstva nazaj v prodajo?
Prispeval Ekipa Steele San Diego Homes z Johnom in Melisso Steele v torek, 20. avgusta 2019
Pokritost dogodkov
Čeprav so družbeni mediji za nepremičnine res odličen način pridobivanja potencialnih strank, ni treba zanikati potrebe po osebnem trženju.
Če boste zunaj, boste želeli spodbuditi stranke, da se srečajo iz oči v oči, tako da jim sporočite svoje najnovejše dogodke. To lahko storite prek Facebook dogodkov ali preproste objave na Instagramu, ki temelji na sliki.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Upoštevajte, da upravljanje številnih premikajočih se delov vaše družbene prisotnosti pomeni spremljanje vaših marketinških sredstev in fotografij. Orodja, kot so Knjižnica sredstev Sprout vam lahko pomaga organizirati družabno vsebino in ohraniti vse, kar je omejeno na eno samo platformo. S tem vam ne bo treba iskati določene fotografije ali izgubiti sledi opisa vnosa.
Kako pridobiti več strank za nepremičnine iz družbenih omrežij
Z razumevanjem, kaj objaviti, se pogovorimo o tem, kaj je potrebno, da vaš socialni promet spremenite v stranke.
Spodaj je nekaj ključnih elementov vaše socialne strategije, ki lahko neposredno vplivajo na vaše dno.
Postavite svoje kontaktne podatke spredaj in po sredini
To se morda zdi očitno očitno, vendar je vsekakor vredno omeniti.
Če delate v nepremičninah, je vaš končni cilj pridobiti stranke po telefonu.
A to se ne zgodi po naključju. Na zaslonu morate postaviti svoje ključne kontaktne podatke do točke, ko je stik le en dotik.
Na primer, poskrbite, da bodo vaši podatki in razdelki »Vizitka« na katerem koli danem družbenem kanalu 100-odstotno opremljeni z naslednjim:
- Lokacija
- Email naslov
- Telefonska številka
- Spletno mesto in / ali ciljne strani za zajemanje potencialnih strank
Na Facebooku posebej omogoči Facebook Messenger kot sredstvo za povezovanje s potencialnimi strankami, ki so več kot verjetno na poti. Razmislite tudi o dodajanju a gumb s pozivom k dejanju na Facebooku kot še ena pot do vaših družabnih obiskovalcev, da vas dosežejo.
Za Instagram optimizirajte svojo bio da vključite svoje kontaktne podatke. Če tega še niste storili, svoj Instagram pretvorite v poslovni profil ki vam omogoča samodejno vključitev gumbov za stike onkraj vaše bio povezave.
Kot je poudarjeno v nekaterih zgornjih primerih, ne odlašajte z dodajanjem e-pošte ali telefonske številke posameznim objavam. To pomaga poudariti, da ste strankam na voljo in ste pripravljeni komunicirati 24 ur na dan.
Poenostavite komunikacijo s strankami
Upoštevajte, da če ste odprti za stranke, pomeni, da ste sami odgovorni nanje.
Zdi se dovolj preprosto, kajne?
Vendar imajo številna nepremičninska podjetja težave s komunikacijo na družbenih omrežjih. Glede na naše raziskave naj bi bili pičli 11% nepremičninskih podjetij odgovarjajo na njihova dohodna družabna sporočila.
Vendar boj popolnoma razumemo. Če žonglirate med več platformami, je sledenje vaši komunikaciji lahko težavno.
Zato priporočamo orodja, kot je Sprout Pametna mapa Prejeto za utrditev vaše komunikacije. Preprosto povedano, vaša sporočila, DM-ji in omembe so na enem mestu, kar pomeni manj stresa med socialnimi platformami.
Poleg tega je aktiviranje potisnih obvestil in e-poštnih sporočil na vsakem družbenem kanalu tudi pametna poteza, s katero zagotovite, da ne boste zamudili sporočil svojih strank.
Odkrijte nove stranke in ustrezne pogovore o nepremičninah
Družbeni mediji za nepremičnine niso namenjeni samo privabljanju strank: temveč tudi proaktivnosti in iskanju samih.
Na primer, na voljo je veliko namenskih Facebook skupin, v katerih se nepremičninski strokovnjaki povezujejo in si med seboj zagotavljajo napotitve. Te lahko najdete preprosto z iskanjem ciljnega trga in »nepremičnin« na Facebooku.
Poleg tega Sproutovo družabno poslušanje vam lahko pomaga, da se vključite v pogovore v družabnih omrežjih za ljudi, ki bi želeli kupiti, najeti ali prodati. Ključne besede, kot so vaše mesto, poštna številka ali 'agent', so trdno izhodišče za iskanje ljudi, ki bi jih vaše storitve morda zanimale.
Povečajte svoje ciljne strani v družabnih omrežjih, da pridobite več možnih strank
Generacija svinca je ključna veščina za prodajalce nepremičnin.
In ko gre za ustvarjanje nepremičninskih potencialnih strank v spletu, lahko vaše ciljne strani pomenijo razliko med novim potencialnim kupcem ali zamujeno priložnostjo.
Prva stvar, ki jo morate vedeti, je, da bi morali imeti več ciljnih strani. Nepremičninski agenti prepogosto naredijo napako, ko za vsa svoja prizadevanja za ustvarjanje svinca uporabijo eno samo ciljno stran. Vendar obstaja več načinov za ustvarjanje potencialnih strank, zato boste verjetno potrebovali različne ciljne strani za vsakega.
Lahko na primer ustvarite zaprto vsebino, na primer »10 najboljših nasvetov za določanje cene vašega doma«, kjer morajo ljudje vnesti svoj e-poštni naslov, da si jo lahko ogledajo. Toda na svojo domačo stran lahko vključite obrazec za generiranje potencialnih strank, podoben tistemu Modro nebo ne, da bi ljudje načrtovali posvet.
Ustvarjanje ciljnih strani, ki se pretvarjajo, je umetnost in znanost. Potrebno je veliko testiranj, da bi prišli prav. Tu pa je nekaj virov, ki vam bodo pomagali. V tej koristni objavi Vkrcanje govori o različnih načinih ustvarjanja nepremičninskih ciljnih strani Odkloni se ponuja nekaj preprostih predlog za uporabo.
Kako razviti svoje družbeno življenje kot nepremičninsko podjetje
Za konec stvari se pogovorimo o rasti. Ob predpostavki, da imate vsebino za objavo in razumete, kako pridobiti potencialne stranke, še vedno obstaja vprašanje, kako pritegniti več sledilcev.
Če želite rasti in ohranjati svoje privržence, si oglejte nekaj ključnih nasvetov.
Promovirajte svoje socialne račune kjer koli in kjer koli lahko
Tukaj ni nobenih skrivnosti. Če ste aktivni v družabnih omrežjih, morate biti svojim strankam in potencialnim strankam jasno in jasno. Tu je nekaj nizko visečih sadnih idej za promocijo vaše družbene prisotnosti:
- Predstavite svoje socialne račune na domači strani prek ikon (glejte spodaj)
- V svoj e-poštni podpis vključite svoje socialne račune ( Wisestamp ima nekaj odličnih predlog za to)
- V vizitko dodajte mrežne ikone za mrežne dogodke
Naj vaši družabni računi ne zbirajo pajčevine
Doslednost šteje, ko gre za točkovanje angažiranosti in za zagotovitev, da bodo vaše objave dragocene socialni algoritmi .
duševni nagon številka 7
Vsakodnevno objavljanje se morda zdi zastrašujoče, vendar je to veliko lažje družbeno razporejanje z orodji, kot je Sprout. Na primer, enostavno lahko hkrati pošljete več profilov naenkrat, ne da bi se morali prijaviti posamezno. Svoje objave lahko tudi prilagodite in objavite na podlagi optimalnega sodelovanja od platforme do platforme.
Pomembno je, da ne dovolite, da bi bili vaši računi videti kot mesto duhov. Ko potencialni kupci vidijo, da redno objavljate, vidijo, da vaše podjetje uspeva.
Naj vaša osebnost zasije skozi vašo družbeno prisotnost
Privoščite svojim sledilcem osebno življenje. Ubij občasno šalo. Povejte zgodbe.
S tem sledilci vedo, da ne gre le za posel.
Oglejte si to objavo na Instagramu
In s tem zaključimo naš vodnik po trženju nepremičnin!
Kako uporabljate družbena omrežja za nepremičnine?
Nepremičnine na družbenih omrežjih vključujejo veliko premikajočih se kosov in pozornosti do podrobnosti.
Kljub temu je to tudi glavno mesto za iskanje in ustvarjanje potencialnih strank. Ko se toliko strank zbere na družabna podjetja v iskanju njihove naslednje nepremičnine, jih morate tam spoznati. Z zgoraj opisano strategijo lahko storite točno to.
Vseeno vas želimo slišati! Kaj menite o stanju družbenih medijev pri nepremičninah? Kaj vam je uspelo? Sporočite nam v komentarjih spodaj!
Delite S Prijatelji:
