Ugotovite Svoje Število Angela
Facebook Lookalike občinstvo: Kako optimizirati oglase za doseganje novih strank
Želite, da bi pri ciljanju oglasov na družbenih omrežjih odpravili ugibanja?
Ali ne vsi.
Seveda je super, da imajo tržniki toliko izbire, ko gre za našo oglaševalsko strategijo na Facebooku in komu serviramo svoje oglase.
Toda krmarjenje po številnih možnostih in dejavnikih ciljanja je lahko naravnost zastrašujoče.
To je tisto, kjer Facebook Lookalike občinstvo spremeni igro.
Namesto da bi vsako oglaševalsko akcijo začeli iz nič ali prilagodili kup dejavnikov ciljanja, vam Lookalike Audiences omogoča, da nove oglase utemeljite na obstoječi ciljni skupini.
Rezultat? Več dejavnosti in konverzij z veliko manj ugibanj.
V tem priročniku bomo razčlenili osnove Facebook Lookalike občinstva in kaj morajo tržniki vedeti, da začnejo.
Kaj sploh je Lookalike občinstvo?
Facebook Lookalike Audiences predstavlja možnost ciljanja oglasov za popolnoma novo ciljno občinstvo, ki ima enake lastnosti kot vaše obstoječe, na podlagi prejšnjih povezav z vašim poslovnim računom ali oglasi.
Koncept je tukaj preprost. Namesto da bi ročno raziskoval novo občinstvo, Facebook ugotovi, kdo bi najverjetneje kliknil vaše kampanje v vašem imenu. To določajo dejavniki, kot so zanimanja, interakcije (mislim: všečki, komentarji, skupne rabe) in prejšnji kliki oglasov.
Čeprav so Lookalike Audiences idealne za tržnike, ki so v preteklosti uspešno prikazovali oglase, so poštena igra tudi za začetnike. To je zato, ker vam Facebook omogoča ustvarjanje podobnih ciljnih skupin na podlagi:
844 pomen številke
- Ljudje, ki imajo radi in spremljajo vašo poslovno stran
- Pikslov za pretvorbo, ki ste jih ustvarili v preteklosti
- Obstoječe ciljne skupine po meri
Poleg natančnejšega privzetega ciljanja ta oblika omogoča tudi bolj izkušenim oglaševalcem prilagajanje in prilagodljivost. Svojo Lookalike občinstvo lahko na primer razširite po svojih željah oz naj bodo novi cilji oglasov skoraj enaki vašim.
Če nič drugega, Facebook zelo dobro drži tržnike za roke skozi proces ustvarjanja Lookalike občinstva, da se prepriča, da so relevantni. Konec koncev je to v najboljšem interesu platforme.
Zakaj uporabljati Facebook Lookalike Audiences v primerjavi z drugimi oblikami oglasov?
Spet je na Facebooku veliko formatov oglasov, med katerimi lahko izbirate. Zakaj je Lookalike Audiences tako posebna?
Spodaj je nekaj ključnih prednosti:
- Prihranijo vam veliko časa. Če ste že opravili delo finega prilagajanja občinstva po meri, ste opravili težji del. Lookalike občinstvo vam omogoča, da iztisnete več iz tega, kar ste že vzpostavili.
- V teoriji, Lookalike občinstvo je dokazano namesto ustvarjanja nečesa hladnega. To je zato, ker temeljijo na parametrih, ki kažejo zanimanje uporabnikov.
- Lookalike občinstvo lahko preprosto dopolni vaše obstoječe oglase. Zaradi povečanja proračuna za družabne medije vam Lookalike Audiences omogočajo eksperimentiranje in ciljanje na več ciljnih skupin hkrati, ne da bi izvajali popolnoma različne kampanje.
Za katere scenarije so oglasi Facebook Lookalike Audience idealni?
Dobro vprašanje. Oglejmo si nekaj najpogostejših scenarijev za referenco:
- Zanima vas, da bi pritegnili novo občinstvo. Recimo, da želite doseči prej neizkoriščeno demografsko skupino. Z Lookalike Audience lahko razširite svoje ciljanje, ne da bi se popolnoma združili v smislu zanimanj.
- Vaše obstoječe občinstvo oglasov ni privlačno kot nekoč. Če sumite, da ste svoje stranke izčrpali takšne, kot so, ali je vaša baza premajhna, vam lahko te vrste oglasov pomagajo preizkusiti vode.
- Želite primerjati dve različni ciljni skupini drug proti drugemu. Spet lahko Lookalike Audiences dopolni kateri koli od vaših trenutnih oglasov. Primerjava uspešnosti vam lahko odpre oči za nove priložnosti, ne da bi pri tem porabili svoj proračun.
Kako izgledajo oglasi Lookalike Audience v akciji?
V resnici so oglasi, ki temeljijo na Lookalike Audiences, glede na kreative podobni kateri koli drugi uspešni Facebook kampanji.
Tukaj je nekaj primerov iz lastnega Facebooka zgodbe o uspehu oglasov ki poudarjajo, kako je mogoče uporabiti takšne oglase, pri čemer se osredotočajo na iste scenarije, o katerih smo razpravljali prej.
Ta oglas iz Učno podjetje poudarja, kako se lahko Lookalike Audiences uporabi za raziskovanje novih ciljev oglasov z vidika geografije. Za to akcijo je podjetje vzelo oglas samo za ZDA in ga na podlagi najboljših strank prikazalo v Kanadi, Združenem kraljestvu in Avstraliji. Končni rezultat je bil 10-kratni porast mesečnih povprečnih naročnin na njihove storitve.
Tukaj je še en primer iz Pošlji . Za ta oglas je blagovna znamka ustvarila več podobnih ciljnih skupin na podlagi trenutnih in preteklih strank. Ob povečanju števila konverzij za 14 točk je to še en svetel primer, kako je lahko ciljanje na podlagi vaše obstoječe ciljne skupine tako učinkovito.
Ta kampanja iz OLIPOP vključeno Lookalike občinstvo najboljših kupcev kot del proračunskega preizkusa, ki je poskušal ugotoviti, ali je povečana poraba povzročila manjše donose. Blagovna znamka je ugotovila, da je povečanje njihovih prizadevanj povzročilo pomemben porast konverzij in dogodkov dodajanja v košarico.
Kako ustvariti podobno občinstvo na Facebooku
Recimo, da vas zanima sestaviti svojo prvo Lookalike občinstvo.
Odlično! Najprej: prijavite se v svoj račun Facebook Ads Manager. V levem kotu boste videli spustni meni Ustvari občinstvo.
Platforma ponovno naredi postopek ustvarjanja dokaj preprost, vendar je število možnosti, med katerimi lahko izbirate, lahko ogromno. Spodnja razčlenitev lahko pomaga pospešiti stvari.
številka 19 pomeni
1. Izberite vir občinstva
Že od samega začetka imate možnosti, o katerih smo govorili prej: strani, Facebook Pixel ali obstoječa ciljna skupina po meri.
Facebook priporoča uporabo dogodkov z vrednostjo (AKA viri, ki temeljijo na vrednosti). To je zato, ker takšno ciljanje temelji na dejanskih podatkih o preteklih nakupih strank. Na primer, ustvarjanje Lookalike ciljne skupine na podlagi Pixel za ponovno trženje vam omogoča, da svoje oglaševalske akcije utemeljite na ciljih z višjimi (ali nižjimi) povprečnimi vrednostmi naročila.
Če se odločite za uporabo ciljne skupine po meri kot vir, se prepričajte, da se seznanite z različnimi možnostmi ciljanja oglasov na Facebooku, ki so na voljo. Na primer, lahko naložite seznam strank ali ustvarite svojo Lookalike Audience na ljudeh, ki so sodelovali z vašim spletnim mestom.
2. Izberite lokacijo občinstva
Tukaj ni velikih presenečenj. Ko izberete vir, boste pozvani, da izberete regijo za vašo podobno občinstvo.
Še enkrat, to je koristno, če želite teči ali eksperimentirati mednarodni marketing . Ta izbira vam omogoča, da poiščete ustrezne cilje oglasov glede na geografsko lokacijo.
3. Določite velikost občinstva
Končno imate možnost, da izberete, kako podobna je vaša podobna publika.
Manjši kot je odstotek tukaj, bolj je vaše občinstvo podobno vaši izvorni ciljni skupini. Po drugi strani pa večje število naredi vaše občinstvo širše.
Ali želite super podobno občinstvo ali večje, je res odvisno od vaših ciljev in proračuna. Kot katera koli vrsta ciljanja oglasov na Facebooku, je malo eksperimentiranja veliko.
Opomba: Specifikacije in zahteve Lookalike Audience
Preden vam dovolite ustvariti svoje občinstvo, se morate seznaniti z nekaj parametri. Čeprav vas bo Facebook pozval k nekaterim od teh, upoštevajte naslednje:
- Velikost vaše občinstva mora biti najmanj 100 ljudi iz iste države
- Facebook priporoča od 1.000 do 50.000 vaših najboljših strank na podlagi življenjske vrednosti, velikosti naročila ali angažiranosti za optimalno Lookalike občinstvo
- Traja lahko od šest do 24 ur, da se vaše občinstvo dejansko ustvari
Več nasvetov za Facebook oglaševanje in ciljanje
Z uporabo taktik ciljanja, kot je Lookalike Audiences, lahko vaše oglaševalske akcije dvignete na višjo raven. Prepričajte se, da je vse, od vsebine do proračuna, optimizirano tudi s temi viri:
- Kako zaščititi svojo oglaševalsko strategijo na Facebooku
- Kako obvladati ciljno usmerjenost oglasov na Facebooku in izenačiti svojo publiko
- Stroški oglaševanja na Facebooku: vse, kar potrebujete za optimizacijo donosnosti naložbe
- Vodnik po korakih, kako uporabljati Facebook Business Manager
- 5 briljantnih Facebook kampanj (in zakaj so delovale)
- 12 primerov oglasov na Facebooku, ki si jih želite ustvariti
Kaj me lahko naučijo moje Facebook Lookalike kampanje?
Tako kot pri vseh drugih vrstah podatkov o oglasu, morate upoštevati, kako deluje vaša Lookalike Audience, in pogledati svoje KPI-je.
Če so vaše akcije uspešne podobno ali bistveno boljše od prejšnjih, ste zlati. Če ne, lahko razmislite o nekaj prilagoditvah (razmislite: umik ali povečanje velikosti občinstva, eksperimentiranje s ciljnimi skupinami po meri v primerjavi s Pixel itd.).
Kakorkoli že, poskrbite, da boste pazili na svoje meritve. Prav tako morate oceniti ne le primerjavo vaših oglasov med seboj, temveč tudi primerjavo vaše plačane uspešnosti z vašimi neplačanimi objavami v družabnih omrežjih.
Z orodji, kot je Sprout Social, lahko uporabite naše poročanje o plačanih oglasih in analitiko za to. S celostnim pogledom na svojo prisotnost na Facebooku lahko bolje določite svoj proračun v smislu časa in sredstev.
1233 angelsko število
Ali v celoti izkoriščate občinstvo Facebook Lookalike?
Lookalike Audiences so neprecenljivo orodje za socialne tržnike.
Kot vsaka druga vrsta oglasov si lahko vzamejo čas, da se obvladajo, vendar jih je vredno nadaljevati zaradi eksperimentiranja in doseganja novih ciljnih skupin.
Zdaj, ko veste, kako ustvariti Lookalike občinstvo na Facebooku, je morda čas, da razmislite, kako se takšni oglasi ujemajo z vašo plačano socialno strategijo.
In če morate zagotoviti večji proračun za razširitev svojih oglaševalskih akcij, vam nudimo kri. Ne pozabite prebrati našega vodnika o oblikovanju poslovnega primera za družbene medije, da pridobite kupnino, ki jo potrebujete za zagon nove kampanje.
Delite S Prijatelji:
