Strategije digitalnega trženja so osnova vsake nepozabne kampanje blagovne znamke v zadnjih nekaj letih. Ko je vse narejeno pravilno, se različni kanali združijo, da ustvarijo povezano izkušnjo, vredno deljenja.



Toda kaj je digitalni marketing? Napredek v tehnologiji je povečal, kaj lahko spada pod že tako širok izraz. Isti napredek je ustvaril tudi bolj privlačne izkušnje za uporabnike, ki že zapravljajo več kot dve uri na dan samo na družbenih medijih.



Zdaj, ko je internet tako globoko prepleten z našim vsakdanjikom, je morda pravo vprašanje 'kaj ni digitalni marketing?'.

To bomo raziskali v tem članku, skupaj s temeljnimi kanali in taktikami, ki jih bodo tržniki morali imeti v mislih, ko bodo načrtovali uspeh danes, jutri in naprej.

Kaj je digitalni marketing?

Digitalno trženje (znano tudi kot spletno trženje) je krovni izraz za vsa različna promocijska prizadevanja, ki potekajo na internetu ali prek drugih digitalnih sredstev. Oglaševalske akcije običajno vključujejo različne kanale, vključno z:

  • Družbeni mediji
  • Spletne strani
  • Iskalniki
  • E-naslov
  • Plačane reklame
  • Tekstovna sporočila
  • Mobilne in spletne aplikacije

V bistvu, ko prejmete sporočilo blagovne znamke, ki zahteva povezavo wifi, gledate primer digitalnega trženja.

5 vrst digitalnega marketinga

Se spomnite zadnjih petih oglasov, ki ste jih videli na spletu? Kaj pa zadnje tri?



Če ne morete zagotovo reči, vam manjka spomin. Povprečen človek vidi več kot 4000 oglasov na dan zaradi česar si je nemogoče zapomniti večino trženjskih prizadevanj, ki jih vsak teden spreletijo.

Če želite izstopati v vse bolj konkurenčnem gospodarstvu pozornosti, boste potrebovali večkanalno trženje načrt, ki izkorišča več oblik spletne komunikacije. Tukaj je pet vrst strategij digitalnega trženja, ki lahko podpirajo vaš pristop.

11 pomen angelskega števila

1. Trženje na družbenih omrežjih

Trženje v družabnih omrežjih vključuje številne strategije, ki se nanašajo na povezovanje z občinstvom prek družbenih omrežij, kot so Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn in druga.



Uporaba družbenih medijev je v zadnjem desetletju nenehno naraščala, skupno število uporabnikov po vsem svetu pa naj bi leta 2023 dosegli 4,89 milijarde . Družabno omrežje je vir novic, zabave, povezav in trgovine, ki blagovnim znamkam ponuja neprimerljive priložnosti, da dosežejo svoje ciljno občinstvo na nove in iznajdljive načine.

Vsako spremljanje, všečkanje in ogled skupaj ustvarijo 360-stopinjski pogled na to, kaj vaši oboževalci želijo od vašega podjetja. Ti vpogledi lahko naredijo več za krepitev vaše socialne strategije; Prav tako lahko izboljšajo vaše druge strategije digitalnega trženja.

Zato se pametne blagovne znamke zanašajo na orodja za upravljanje družbenih medijev —kot Sprout—za izvajanje ustvarjalnih socialnih strategij. Ta orodja poenostavljajo delovne tokove objavljanja, tako da se lahko vsi, od praktikov do vodij v trženju, osredotočijo na izkoriščanje družbenih podatkov za doseganje resničnega poslovnega vpliva.

Posnetek zaslona Sprout's Cross-channel Post Performance Report, which aggregates top performing posts from across all your social profiles.

Začnite z brezplačnim preizkusom

2. Vsebinski marketing

Vsebinski marketing je oblika digitalnega trženja, zasnovana za privabljanje in ustvarjanje verodostojnosti občinstva z deljenjem koristnih informacij prek e-knjig, spletnih seminarjev, objav v blogih, videoposnetkov in drugega.

To vsebino je nato mogoče preurediti v podporo vašim družabnim, e-poštnim, SMS in pridruženim tržnim strategijam, zaradi česar postane temeljni element katerega koli trženjskega načrta.

Vsebina je na voljo v številnih oblikah, zato se lahko prizadevanja za trženje vsebine zelo razlikujejo glede na vašo panogo in cilje. Na primer, podjetje za programsko opremo lahko deli članke z navodili, ki se nanašajo na poklicni razvoj, blagovna znamka hrane in pijače (kot je DTC dragi, milost , na primer) bolj koristi deljenje receptov in nasvetov o življenjskem slogu.

Posnetek zaslona bloga z recepti Graza.

Ne glede na vrsto vsebine, ki jo delite, bi moral biti na koncu vaš cilj pokazati strokovnost. To strokovno znanje ustvarja zaupanje med vašo blagovno znamko in njenim občinstvom ter ustvarja lažjo pot do nakupa, ko pride čas.

3. E-poštno trženje

E-pošta je temelj trženja. In s povprečno donosnostjo naložbe 36 USD za vsak porabljen 1 USD, zakaj ne bi bilo tako?

Podjetja se zanašajo na e-poštno trženje za srečanje strank z bolj ciljno usmerjenimi sporočili na vsaki stopnji njihove poti. Poglejmo si Pavijan na Luno , na primer. Njihova e-poštna sporočila o lansiranju izdelkov so bolj podobna objavam v družabnih omrežjih kot vaši standardni besedilni e-pošti. Drzne podobe in prodorna kopija izstopata v prenatrpanih nabiralnikih.

E-poštno sporočilo o predstavitvi izdelka od Baboon To The Moon, ki promovira kolekcijo potovalnih nahrbtnikov v omejeni izdaji.

Njihova e-poštna sporočila s hvaležnostjo strank so po drugi strani navadna besedila in jih naslovi njihov ustanovitelj. To daje sporočilu večji občutek pristnosti, kar je pri izražanju hvaležnosti zelo pomembno.

Posnetek zaslona e-poštnega sporočila z navadnim besedilom, ki ga je poslal Baboon To The Moon in ga je naslovil njihov ustanovitelj.

Zaradi takšnih možnosti je e-pošta steber digitalnega trženja. Njegova vsestranskost je resnično neprimerljiva.

4. SMS marketing

SMS marketing (ali trženje besedilnih sporočil) je vrsta digitalnega trženja, ki podjetjem omogoča pošiljanje besedilnih sporočil strankam in potencialnim strankam. Tako kot e-pošta se morajo posamezniki odločiti za prejemanje promocijskih sporočil prek SMS-a.

Ko to storijo, imate neverjetno veliko možnosti, da pritegnete pozornost potrošnikov. Gartnerjeva raziskava je pokazala, da so lahko sporočila SMS odprta in odzivna kar 98 % oziroma 45 % .

SMS kampanje imajo običajno dve različni obliki. Lahko so promocijske, kot je to sporočilo modne znamke Jenny Kayne …

Posnetek zaslona trženjskega sporočila SMS, ki promovira dogovor o zvestobi strank Jenni Kayne.

…ali transakcijski, kot je ta potrditev naročila od Pečno jeklo .

Posnetek zaslona sporočila o potrditvi naročila, poslanega prek SMS-a.

Potrošniki v ZDA se še vedno ogrevajo za zamisel o trženju besedilnih sporočil, zato ga uporabljajte zmerno, da ohranite njegov učinek. Profesionalni nasvet: Uporabite svoje podatke o družbeni uspešnosti, da poiščete besedilo in kreativo, ki dokazano odmeva. Preureditev teh sredstev za akcije SMS lahko zagotovi, da vsako sporočilo šteje.

5. Podružnično trženje

Podružnični marketing strategije se zanašajo na ustvarjalce ali publikacije za promocijo izdelka v imenu podjetja v zameno za zmanjšanje prihodka, ki ga ustvari podružnica.

Verjetno ste nekomu pomagali zaslužiti prihodek od pridruženega trženja, ne da bi se tega sploh zavedali. Morda ste uporabili kodo kupona ustvarjalca med izkušnjo nakupa ali kupili nekaj prek Amazon Storefront vplivneža. To je le nekaj izmed mnogih načinov, kako podjetja sodelujejo s podružnicami na spletu – in običajno na družabnih omrežjih.

Če preizkusite program trženja pridruženih partnerjev, ne pozabite ohraniti vsega zgoraj. The Zvezna komisija za trgovino od podružnic zahteva, da razkrijejo, kdaj se izdelek ali storitev promovira v zameno za morebitno nadomestilo.

Ni nujno, da so ta razkritja dolga ali zapletena. Vse, kar morate storiti, je, da zagotovite, da sodelujete z ustvarjalcem ali publikacijo, ki izpolnjuje zahteve, npr. Strateg , na primer.

Posnetek zaslona The Strategist's masthead, with the words "Things you buy through our links may earn us commission" underlined.

Zakaj je digitalni marketing leta 2023 še vedno pomemben

Večina taktik digitalnega trženja ni več nujno novih. Lahko je skušnjava, da bi te osnove pustili ob strani za bolj vznemirljiva prizadevanja, kot je strategija metaverse ali izkustvena aktivacija. Nič ne škodi, če se pogumno odpravite v neznano, vendar to ne pomeni, da bi morali pozabiti na osnove.

številke angelov quornesha

Strategije digitalnega trženja so preizkušene in resnične z razlogom. Evo zakaj:

To je stroškovno učinkovito

Digitalni marketing vam omogoča večji nadzor nad tem, kdaj, kje in kako boste porabili svoj denar. Če na določenem kanalu ne vidite donosa, lahko preprosto zmanjšate svojo porabo in jo prerazporedite na bolj uspešne priložnosti.

Ker so tržniki prisiljeni postati bolj učinkoviti z viri negotove tržne razmere , je ta količina nadzora sanje tržnika. S tradicionalnimi marketinškimi prizadevanji preprosto ne morete biti tako razdrobljeni.

To je merljivo

Je kaj bolj kul kot atribucijsko modeliranje ?

To se morda sliši super piflarsko. Vendar digitalni tržniki vedo, da ni nič bolj dragocenega kot možnost dodeljevanja in izmerite ROI določenih točk na strankini poti.

Uporabite lahko celo taktike digitalnega trženja, da bodo vaša prizadevanja IRL bolj sledljiva. Na primer, vključno z a blagovno znamko hashtag na oglaševalsko kampanjo zunaj doma lahko vzame bežne poglede in jih spremeni v merljive podatke o dosegu.

Te zmogljivosti ne podpirajo samo boljših rezultatov pri določenih projektih ali kampanjah. Prav tako lahko prispevajo k vašim prihodnjim odločitvam.

Ohranja vašo blagovno znamko povezano

Internetna kultura je zasenčila pop kulturo. Če niste graditi odnose s strankami na spletu potem tvegate, da postanete relikt preteklosti.

Trajne blagovne znamke vedo, da so na tekočem s potrošniškimi trendi tisto, zaradi česar so v ospredju misli ljudi. Ali menite, da so ustanovitelji Tropicana ste si predstavljali, da bi izdelovali pokrovček steklenice z razpršilom za mimoze, ko so ustanovili podjetje leta 1947?

Verjetno ne. Toda ekipa, ki zdaj vodi predstavo, uporablja taktike digitalnega trženja kot socialno poslušanje in spremljanje medijev za izkoriščanje interesov občinstva. Z odražanjem teh interesov jim ohranja svojo blagovno znamko relevantno, zanimivo in zabavno.

5 nasvetov za digitalno trženje, ki jih morate vedeti

Slediti trendom v taktikah digitalnega trženja je naloga sama po sebi. Obstajajo cele publikacije, namenjene sledenju, kaj je in kaj je z blagovnimi znamkami na spletu.

911 pomeni biblija

To se morda zdi ogromno, vendar ne skrbite. Trendi pridejo in gredo, načela pa trajajo večno. Da bi to dokazali, je tukaj pet brezčasnih nasvetov za digitalno trženje, ki delujejo ne glede na kanal.

1. Razumejte svoje poslovne cilje

V idealnem stanju je doseganje poslovnih ciljev podobno teku štafete. Vaša vodstvena ekipa daje smernice za uspeh tistim na vodstveni ravni. Vodje nato razvijejo strategije, ki jih bodo izvajale njihove ekipe. Ko so vsi usklajeni, je to hitra pot do rasti.

Seveda, če bi bile stvari tako preproste, bi vsako podjetje uživalo skoraj stalen uspeh. Resnica je, da je lažje pasti iz poravnave, kot pa pasti nazaj vanjo. Ko enkrat izpadete iz poravnave, vsak teče drugačno dirko.

Če si zavestno prizadevate, da bi bile vaše strategije digitalnega trženja usklajene s cilji oddelka in podjetja, ustvarite več smiselno delo za vas in vašo ekipo. Sledite KPI-jem, postavljajte vprašanja in povežite svoje vplive s prihodki. Dolgoročno naredi vse razlike.

2. Določite svojo ciljno skupino

Najboljše digitalne marketinške kampanje so namerne. Lahko samo ugotovite, kdaj podjetje razume svoje občinstvo in zna govoriti njihov jezik.

To ni nekaj, kar se zgodi naravno. Poznavanje in razumevanje vaše ciljne publike zahteva stalno predanost učenju. Če želite razviti svoje sporočanje v skladu z interesi potrošnikov, morate držati ušesa do dna.

Odstranite ugibanja iz enačbe z izvajanjem rutinskih analiz, da ugotovite, kaj odmeva pri vaši ciljni publiki. Poglejte svoje podatke o uspešnosti, vedenju raziskavo konkurence in preizkusite nove kanale in formate.

3. Vključite plačane in organske kanale

Ko gre za digitalno trženje, plačani in organski kanali niso vprašanje ali-ali. To dvoje se dopolnjuje. Eden lahko doseže boljše rezultate za drugega in obratno.

Recimo, da ste vložili veliko truda v prihajajočo predstavitev izdelka, vendar je vaša uspešnost e-poštnega trženja padla. Dobro usmerjena plačana sociala Kampanja, ki spodbuja e-poštne prijave, lahko pomladi vaše distribucijske sezname in izboljša uspešnost. To je samo eden od mnogih načinov, kako lahko uporabite eno disciplino za podporo druge.

Vrhunska strategija digitalnega trženja bi morala temeljiti na zdravi mešanici plačani, lastni in zasluženi mediji za ohranitev dolgoročnih rezultatov. To je ravnotežje, a ko najdeš svojo oporo, deluje.

4. Osredotočite se na visokokakovostno vsebino

Če pogledate Nismo res tujci « tržne vsebine, se morda sploh ne zavedate, da prodajajo igro s kartami.

Njihovo spletno mesto, družabni kanali, prizadevanja za trženje po e-pošti in drugo si prizadevajo okrepiti poslanstvo svoje blagovne znamke – krepitev povezav z drugimi. Ta predanost ustvarjanju visokokakovostne vsebine jim je prinesla ogromno oboževalcev, vključno z Maritza Cardenas, višja vodja družbenih medijev pri Mint Mobile .

»Skupnost so zgradili okrog ranljivosti,« pravi Cardenas. »To ni bilo zelo zdravilno samo zame, ampak tudi za toliko drugih oboževalcev. Njihova vsebina zadene dom na način, da sem želel kupiti skoraj vse njihove izdaje.«

Z lahkoto bi se tržili kot družabna igra ali dejavnost za prebijanje ledu. Namesto tega We're Not Really Strangers uporablja svoje kanale digitalnega trženja za oddajanje enega samega kohezivnega sporočila, ki se manj osredotoča na prodajo in bolj na izgradnjo skupnosti blagovnih znamk.

5. Bodite gibčni in se sproti prilagajajte

Ne pozabite: strategije niso vklesane v kamen. Razlika med dobrimi digitalnimi tržniki in odličnimi digitalnimi tržniki je pripravljenost na vrtenje.

Uporabite podatke za razumevanje vpliva projekta in ne bojte se spreminjati v realnem času. To lahko storite za vsak kanal posebej ali pa z uporabo orodje za socialno poslušanje .

Posnetek zaslona tabele s povzetkom občutkov v Sprout Social's listening tool.

S socialnim poslušanjem lahko blagovne znamke pomanjšajo in prisluhnejo večjim družabnim pogovorom, ki potekajo okoli določenih kampanj. S temi informacijami zaokrožite poročila o uspešnosti trženja za pregled od konca do konca, kako vaše sporočilo prodira na trg in se povezuje nazaj s prihodki.

Ustvarite zmagovalne strategije digitalnega trženja

Digitalni marketing se nenehno razvija in prav zaradi tega je zabaven. Če želite iti širše, se lahko osredotočite na to, kako se vsaka posamezna strategija združi v kohezivno kampanjo. Če želite iti globlje, je čas, da se poglobite v strategije kanalov.

Morda smo pristranski, a če želite kar najbolje izkoristiti svoj trud, priporočamo, da se obrnete na družabna omrežja. Oglejte si ta vodnik za ustvarjanje strategije družbenih medijev, ki je pripravljena na prihodnost če želite izvedeti vse, kar morate vedeti za zastavljanje ciljev, načrtovanje in izvedbo na največji meji v spletu.

Delite S Prijatelji: