Kot nekdo, ki je začel izvajati kvoto v prodaji, je pravilo 78 večino moje kariere živelo brez najemnine v moji podzavesti. Za odlično leto morate začeti močno.



Pravilo 78 je formula prihodkov za podjetja, ki temeljijo na naročnini. Preprosto povedano, če sklenete posel januarja, zaslužite ta ponavljajoči se prihodek vsak mesec skozi vse leto (ob predpostavki, da to stranko obdržite celih 12 mesecev). Ko zaprete decembra, ustvarite samo en mesec prihodkov. Vsota vseh števil med eno in 12 je 78, od tod tudi ime.



Kot podjetje SaaS, Sproutova ekipa ohranja pravilo 78, ko načrtujemo novo leto. V preteklem življenju sem morda menil, da je to načelo, ki je specifično za prodajo. Zdaj, ko razmišljam o zadnjih 12 mesecih in vsem, kar smo načrtovali za leto 2022, vidim njegov pomen za širše marketinške strategije v različnih panogah.

To, kar počnete na začetku novega leta, lahko da ton za rezultate, ki sledijo. Pravilo 78 je več kot enačba. Za tržnike je to okvir, ki ga lahko uporabimo za usklajevanje s prodajo in navdih naše ekipe, da opravijo najboljše delo.

Začnite leto močno

Pri SaaS vaša sposobnost doseganja in preseganja ciljev izhaja iz zagotavljanja izjemnih rezultatov že na začetku, vendar lahko ista logika velja za vsa podjetja, ne glede na model prihodkov. Od prizadevanj, ki so se začeli na začetku proračunskega leta, boste imeli več koristi kot od tistih, ki bi se začeli v sredini. Ta prizadevanja razširijo vaš trženjski lijak in lajšajo stres v četrtem četrtletju.

To pomeni, da imajo podjetja tri mesece, da izpeljejo svoje najbolj vplivno delo – to je 60 delovnih dni, ne glede na to. Izdelava vašega trženjskega načrta za prvo četrtletje zahteva jasno razumevanje, kaj bo premaknilo iglo za vaše podjetje. Vedno se bodo pojavile nove ideje, zahteve in projekti. Močna prednostna naloga na ravni vodstva daje ekipam samozavest, ki je potrebna za hitro in namensko ukrepanje.

Ko se odločate, na kaj se je treba osredotočiti, je koristno, da na svoja tržna prizadevanja pogledate z dveh objektivov:



  • Prednostne naloge izdelkov : Prihajajoče predstavitve ali izdaje izdelkov, ki bodo potrebovali marketinško podporo za sprejetje.
  • Vpliv na prihodke : Pobude, ki bodo imele največji vpliv na rezultat vašega podjetja.

Prepoznavanje teh glavnih pobud ni delo ene osebe. Gre za stalno, s podatki obveščeno sodelovanje med vodilnimi v marketingu, prodaji in izdelkih, ki ima za posledico enotno vizijo za prihodnje leto.

Razmišljajte dolgoročno in kratkoročno

Ko razširite svoje razumevanje pravila 78 preko njegovih neposrednih povezav s prihodki, si lahko ogledate njegove uporabe v vseh svojih prizadevanjih, od vrha pobud za tokove do razvoja ekipe. Čeprav te dejavnosti morda ne bodo takoj spremenile potencialne stranke v stranko, postavljajo temelje za bolj gladke konverzije.

Recimo, da na primer uvajate prenovo blagovne znamke. Uvedba nove vizualne identitete v tretjem ali četrtem četrtletju lahko ustvari nepovezano uporabniško izkušnjo v kritični sezoni ob koncu leta. Po drugi strani pa zgodnji vstop na trg daje vašim potencialnim in strankam več časa, da se navadijo na vašo novo identiteto in pozicioniranje. Ko pride konec leta, bo vaše podjetje že poželo dolgoročne koristi vašega dela.



Najpomembnejše pri tem je spodbujanje usklajevanja med trženjem in prodajo, ne glede na to, ali se prizadevanja vaših ekip pretvorijo v takojšnje ustvarjanje prihodkov. Če je trženje megafon, je prodaja mikrofon. Tržniki lahko svoje sporočilo oddajajo s širokim dosegom, vendar so prodajne ekipe bistvenega pomena za krepitev tega sporočila na individualni ravni.

še naprej glej 22

Zagotavljanje, da je vsak predstavnik opremljen za povedati zgodbo vaše blagovne znamke, ustvarja pomembne povezave med tem, kar vaše občinstvo vidi na trgu in kaj doživljajo z vašim poslom . Ko delate skupaj, je več priložnosti, da povečate zaupanje v svojo blagovno znamko in izdelke.

Pripravite svojo ekipo za uspeh

ni skrivnost. Zbiranje ekipe danes izgleda precej drugače kot v preteklosti. Številne običajne osebne taktike, kot so skupni obroki ali srečanja v živo, so postopoma opuščene v korist video klepetov in asinhroniziranih razprav. Jaz in mnogi drugi CMO se sprašujem, kako najbolje okrepiti energijo po zatišju, kot je počitniški PTO.

Resnica je, da čeprav zagotovo pogrešamo čarovnijo skupnih osebnih izkušenj, lahko enako motivacijo prebudimo z večjo preglednostjo. Delitev vpogleda v priložnosti, ki jih ima vaša blagovna znamka pred vami, in edinstvena vloga vaše ekipe na poti je lahko izjemno učinkovita pri krepitvi timskega duha na začetku novega leta. Zahteva le bolj namerno komunikacijo.

Sam sem izboljšal svojo ekipno komunikacijo prek čim več kanalov, naj bo to e-pošta, video ali sporočila. Tržnikom je lažje razširiti sporočila blagovne znamke na trgu, ko delajo s CMO, ki interno krepi vizijo podjetja. To ohranja našo skupno vizijo za prihodnost jasno in vse pripravi, da opravijo najboljše delo.

Če iščete načine, kako postaviti pravi ton v letu 2022, je tukaj nekaj Sproutovih norm, ki so bile dragocene za našo ekipo:

  • Organizirajte začetek. Začetki niso korporativni shodi. So priložnost za okrepitev vizije in načrta vašega podjetja ter vloge vseh v njem. Ne glede na to, ali gre za organizacijo ali celoten oddelek, lahko začetni sestanek vse postavi na pravo pot za prihajajoče leto. To je priložnost, da ponovno vzpostavite prednostne naloge, dolgoročne cilje in kulturo prepoznavnosti v vaši ekipi.
  • Sprejmite priložnostne prijave . Če je vaša ekipa oddaljena ali porazdeljena, bodite namerno namenite čas za dohitevanje. Rutinske prijave lahko pomagajo menedžerjem, direktorjem in članom vaše vodstvene ekipe, da ostanejo na tekočem, katere norme skupine delujejo in katere ne.
  • Hitro ukrepajte z zaporami na cesti . Nerešene ovire so hitre poti do odpuščanja zaposlenih. Tudi če kratkoročno ni mogoče storiti ničesar, vodite s preglednostjo, tako da svojo ekipo obveščate o tekočih spremembah v procesu, strategiji in ciljih.

Voditelji lahko dvignejo moralo tudi z vnaprejšnjim nalaganjem načrtov za razširitev ekipe na začetku vašega trženjskega načrta za prvo četrtletje. Zaposlovanje in usposabljanje zahtevata čas. V podjetju Sprout skušamo leto vnaprej napolniti z neto novimi zaposlenimi. Prej ko nekoga dobimo na sedež, hitreje se bo lahko vključil in začel vključevati svoje talente v našo ekipo.

Začnite močno, končajte močno

Pravilo 78 je lahko preprosta matematična enačba, lahko pa služi tudi kot stalen opomnik, da izkoristite pametne priložnosti ob pravem času. Novo leto je že nabito z energijo in možnostmi. Izkoristite to v prid svoje ekipe in izkoristite prednosti skozi preostali del leta.

V podjetju Sprout smo prepričani, da bo socialna družba igrala še večjo vlogo v veliki sliki vaše blagovne znamke leta 2022 in pozneje. V naslednjih 12 mesecih bo na voljo veliko priložnosti za krmarjenje, od spreminjanja pričakovanj potrošnikov do novih in inovativnih omrežnih zmogljivosti. Prenesite komplet orodij za socialno vodstvo in si že danes razjasnite svojo naslednjo veliko zmago.

Delite S Prijatelji: