S partnerjem je vse bolje. Posel ni nič drugačen. Pri Sprout Social smo izvedli dva prevzema, omogočili na desetine integracij in sodelovali pri neštetih priložnostih za skupno trženje z našimi partnerji. Jaz – in preostali člani ekipe Sprout Social – vedno iščemo podjetja, ki dopolnjujejo našo zbirko izdelkov.



Sveže smo za petami druga pridobitev , podjetje za analizo razpoloženja in obdelavo naravnega jezika, imenovano Repustate. Medtem ko pozdravljamo ekipo in izdelek Repustate pod našim okriljem, sem razmišljal o partnerstvih in o tem, kaj jih naredi, da delujejo – in kaj ne. Ko je pravilno izvedeno, partnerstva okrepijo vaše podjetje, dodajo vrednost vašim strankam in odprejo nov svet priložnosti.



Do partnerstev pristopite z namenom

Vsi se soočajo gospodarske ovire takoj zdaj. Ko gre za tehnološko industrijo, je to še dodatno zapleteno zaradi dejstva, da je obdobje enotočkovne rešitve končano. Medtem ko podjetja zategujejo pasove in nabore tehnologij, njihova pričakovanja glede vaših izdelkov naraščajo. Vsi vemo, da eno podjetje ne more zagotoviti vsega za vse, kako lahko torej zagotovite, da je vaša rešitev ključnega pomena za poslovanje?

Vnesite partnerstva. Združena prizadevanja bodo vedno močnejša od posameznih pristopov, ko bodo vaši potencialni partnerji želeli doseči iste cilje kot vi. Če delate skupaj, lahko naredite več, tudi če to pomeni delo zunaj sten vašega podjetja.

Za manjša podjetja lahko združitev moči z večjim podjetjem zagotovi več sredstev in finančno plačilno sposobnost. Podjetja lahko z integracijami in prevzemi hitreje dosežejo mejnike načrta izdelkov. Tržniki, ki želijo najti nove ciljne skupine v svojem profilu idealne stranke, si lahko prizadevajo za skupno trženje s podobno mislečimi partnerji, da razširijo svoj tok.

V podjetju Sprout poslujemo le s partnerstvi. Ali smo delo z LinkedInom za gostovanje spletnega seminarja ali zagon a nova omrežna integracija, kot je TikTok , naše podjetje ne bi moglo uspevati brez našega bogatega portfelja partnerjev.

Korporacijski testi združljivosti

Sklenili smo dovolj partnerstev, da lahko hitro ocenimo, katera bodo delovala in katera ne ustrezajo. Pri potencialnem partnerju iščemo tri stvari.



Vrednost za kupca

Če ste a na stranko osredotočeno podjetje , vedno začnete s tem, kako bo katera koli odločitev vplivala na stranko. To ne bi moglo bolj veljati za partnerstva. Od trženja do izdelka mora partnerstvo ustvariti dodatno vrednost za končnega uporabnika. Vprašanje, kaj bo potencialno partnerstvo dodalo vaši uporabniški izkušnji ali kako bo obravnavalo njihove boleče točke, bi moralo biti prvi korak pri ocenjevanju vsakega partnerstva.

Ugotovili smo na primer, da je večina naših sedanjih (in idealnih prihodnjih) strank izkoriščala rešitve Salesforce, kot sta Service Cloud in Tableau. mi sodeloval s Salesforce zagotoviti večji nadzor družbenih medijev in našim strankam omogočiti 360-stopinjski pogled na interakcije strank in podatke – vse v orodjih, ki jih poznajo in imajo radi. V dobi nabora izdelkov so partnerstva goljufija koda za dvig vaše poslovne vrednosti.

Komplementarni cilji

Verjetno ne boste sodelovali s svojimi neposrednimi konkurenti. Toda ne glede na to, kaj prodajate, obstaja izdelek ali storitev, ki jo ponuja nekdo drug in bo vašo še izboljšal. Pomislite na svoje trenutne in idealne stranke. Ugotovite, kaj še potrebujejo. Poiščite podjetja, ki izpolnjujejo te potrebe, in raziščite načine, kako si lahko pomagate drug drugemu.



848 angelsko število ljubezen

Druga stvar, ki jo je treba upoštevati, so komplementarni trgi. Morda obstaja drugo podjetje, ki rešuje potrebe vaših strank, toda če gredo za popolnoma drugačen segment kot vi, ne bo šlo. Če je vaše podjetje usmerjeno k podjetniškim proizvodnim podjetjem in si potencialni partner prizadeva za srednje velike restavracijske verige, to ne bo dobro ustrezalo – ne glede na to, kako simbiotični se zdijo vaši izdelki.

Vzajemna korist

Samoumevno je, da morata oba partnerja imeti koristi od vaših prizadevanj. Verjetno je, da je eden od partnerjev morda bolj vložen ali ima več koristi od vašega partnerstva, vendar mora vsak iz posla nekaj pridobiti. Neenotno partnerstvo je obsojeno na propad.

Izvajati partnerstvo do-si-do

Torej ste izbrali svojega partnerja. Kaj sledi? Krmarjenje po partnerstvih je lahko težavno, a s trdnimi temelji si lahko zagotovite uspeh.

Sestavite svojo ekipo

Vsaka oseba v vaši ekipi ne bo vpletena v usmerjanje vašega partnerstva. Preveč kuharjev je. Toda hkrati morate že od začetka vključiti prave ljudi. Morda boste morali narediti prilagoditve, ko bodo vaši načrti napredovali, vendar bo ocena, kdo mora sodelovati na začetku, zagotovila bolj gladek prehod.

Če si prizadevate za integracijo ali pridobitev na podlagi izdelka, mora biti vaša ekipa za izdelke vključena od prvega dne. Ko smo ocenjevali Repustate, je bila naša notranja ekipa za izdelke neprecenljiva, saj nam je pomagala ugotoviti, koliko prednosti je posel predstavljal. Izdelek poznajo znotraj in zunaj. Vedo, kam na svojem načrtu nameravate iti. Zanašajte se na to notranje znanje.

355 pomen angelskega števila

Spoznajte se

Če ste se odločili za sodelovanje z drugo organizacijo, že veste, da sta njihov izdelek in občinstvo primerna. Kaj pa vaši cilji in vrednote?

Na začetku vašega partnerstva je nujno, da se usedete in ugotovite, kaj imate skupnega. Kako se vaše kulture usklajujejo? Kje se sinhronizirajo vaši zemljevidi? Katere vrednote imata oba? Odgovori na ta vprašanja bodo vaša severnica skozi ves proces.

Bodite transparentni

Prvi dan morata biti s partnerjem iskrena drug do drugega glede tega, kaj želita pridobiti. Morda upate povečati svojo bazo strank. Morda želite svojim strankam ponuditi nove funkcije. Mogoče je ta projekt poskusni, da bi ugotovili, ali bi morali v prihodnosti oblikovati dolgoročnejšo zvezo. Kakorkoli že, morate na začetku položiti karte na mizo.

Odprta komunikacija je ključna za zdravo in uspešno partnerstvo. Morate biti iskreni drug do drugega glede tega, kaj gre dobro in kaj je treba izboljšati. Potrebujete jasno razumevanje, katera ekipa je odgovorna za kaj in kakšna so vaša pričakovanja glede kadence in hitrosti. Transparentnost je tisto, kar spremeni dobra partnerska ujemanja v odlične odnose.

Na zdravje, partner

Partnerstva so eden najučinkovitejših načinov za rast vašega podjetja, zlasti v negotovih gospodarskih časih. Skupno delo poveča vašo učinkovitost, zagotovi večjo vrednost vašim strankam in ustvari bolj robusten izdelek. Včasih sta dva boljša kot eden.

Želite videti partnerstva v akciji? Izvedite več o moči integracije upravljanja družbenih medijev .

Delite S Prijatelji: