Ni mogoče zanikati, kako vplivna je lahko ženska.



Če citiram nedavni članek Bloomberga, 'če bi potrošniško gospodarstvo seksalo, bi bilo žensko.' Ženske poleg vožnje 70–80% od vseh potrošniških nakupov na trg predstavite svoja pričakovanja in vedenja pri nakupu - tržniki bi morali to bolje upoštevati. Ženske pogosto iščejo svoje blagovne znamke kot glavne kupce v svojih gospodinjstvih vključujoče in primerno preden se dogovorite za nakup.



In ženske delajo več kot le, da z denarnicami vplivajo na odločitve velikih blagovnih znamk; vodijo sestanke v sejni dvorani in igrajo večjo vlogo pri odločanju v podjetjih. Glede na večja pričakovanja potrošnikov glede pristnosti, povezavo in empatija, ni presenetljivo, da ženske gradijo blagovne znamke, ki smo si jih vedno želele. Pred kratkim sem se z Amando Clark, AJ Hassan in Rachel Blumenthal na SXSW pogovarjal o tem, kako ženske izkoriščajo svoj vpliv za spodbujanje poslovnih sprememb, ki jih želijo videti potrošniki.

številka 9

Blagovne znamke so pozorne na kupno moč žensk

Ker ženske nadzorujejo več kot polovico (51%) osebnega bogastva ZDA, se tržnice blagovnih znamk soočajo z velikim izzivom: naučiti se prodajati ženskim potrošnikom. Izkazalo se je, da je najboljši način trženja žensk začeti s tem, da si vzamemo čas, da ugotovimo, kaj ženske želijo in kako kupujejo.

'Blagovne znamke zdaj zajemajo veliko lastnosti, ki smo jih kot družba šteli za tradicionalno ženske - preglednost, poštenost, empatija,' pravi Amanda Clark, EVP iz restavracijskih izkušenj pri Taco Bell. 'Če se ozremo nazaj pred petimi ali desetimi leti, se je veliko oglaševanja blagovnih znamk osredotočalo na pogovor s potrošniki ali celo zanje.'

Razkrivajo se podatki iz poročil Brands Get Real 64% potrošnikov želijo, da se blagovne znamke povežejo z njimi. Ta odstotek naraste na 68%, če gledamo samo ženske potrošnice. In ko blagovne znamke razumejo ženske, 54% potrošnic reče, da se počutijo povezane s tem poslom.

Ženske ne vplivajo le na blagovne znamke, s katerimi kupujejo, temveč tudi na podjetja, ki žensk žensk sploh ne štejejo za ciljno skupino. Poleg nakupa več kot 50% tradicionalnih moških izdelkov so se ženske opredelile tudi kot primarni kupec za njihovo gospodinjstvo leta. Blagovne znamke lahko proizvajajo moška oblačila, vendar je njihovo sporočanje potrebno povezati z žensko, ki kupuje ta oblačila. Old Spice je na primer ženske nagovarjal neposredno v njihovem zdaj zloglasnem ' Diši po moškem, človek 'Komercialno dobro vedo, da se ženske pogosto odločajo o izdelkih za nego moških.



Ustvarjanje sprememb od znotraj

Ker ženske še naprej spreminjajo denarnice, valijo tudi v sejnih sobah korporativne Amerike.

Ženske znotraj organizacij spodbujajo inovacije izdelkov in pomagajo blagovnim znamkam doseči prej neizkoriščene trge. Zaposlene pri Harryju so najprej ugotovile, da moški niso edini, ki uporabljajo britvice, in blagovno znamko spodbudile, da je sledila ženski liniji. Pod vodstvom dveh žensk na vodilnih položajih v strategiji blagovnih znamk in raziskavah in razvoju je Harry's predstavil svojo predstavitev blagovna znamka žensk Flamingo z dizajnom, ki je naklonjen ženskim potrebam po britju.

kaj je številka 11

In v oglaševanju ženske pomagajo blagovnim znamkam, da izboljšajo sporočanje, da se bolje povežejo s potrošnicami. V podjetju Procter & Gamble’s Always je podpredsednica Fama Francisco in njeni kolegi s pomočjo vpogledov potrošnikov prispevala k ustvarjanju zelo uspešne kampanje »Like a Girl«.



'Ko pogledamo kampanjo' Kot dekle ', je imela perspektiva veliko vlogo,' pravi AJ Hassan , Podpredsednica, izvršna kreativna direktorica R / GA Chicago. »Eden od razlogov, da je delo tako dobro odmevalo pri ženskah in dekletih, je ta, da so bili njihovi glasovi že od samega začetka vključeni v pogovor. In resnično verjamem, da je bilo to posledica dejstva, da je bila ekipa stranke in agencije 90% žensk. '

Ženske ne čakajo, da jih blagovne znamke vključijo

Hkrati ženske gradijo blagovne znamke, ki cenijo iste stvari, ki jih ženske cenijo: povezanost, empatijo in pristnost.

'Kot podjetniki imamo največjo moč, da smo nekoliko naivni, saj lahko prinesemo nove perspektive in nove ideje, ne da bi bili vezani,' pravi Rachel Blumenthal, izvršna direktorica in ustanoviteljica Rakete Awesome .

Toda največja ovira, ki podjetnicam preprečuje, da bi začele poslovati, je vlagateljski krog, v katerem prevladujejo moški, ki ga morajo najprej prebiti. Medtem ko je število podjetij v lasti žensk raslo 114% v zadnjih nekaj desetletjih so samo ustanoviteljice vzgajale 2,2% naložbe tveganega kapitala v letu 2018. Kdaj Jezero Katrina ustanovila Stitch Fix, trudila se je zbrati denar od moških vlagateljev, ker jih je morala najprej prepričati, da je naročnina na osebno nakupovanje nekaj, kar ženske dejansko želijo. Danes Lake vodi milijardo dolarjev vrednega podjetja in je postala najmlajša ženska, ki je kdajkoli postala javno podjetje.

229 angelsko število

Kot odziv na dilemo o financiranju ženske same postajajo vlagateljice in spreminjajo način, kako partnerji ugotavljajo, v katera podjetja naj vlagajo. 30% vseh angelskih vlagateljev danes raziskave kažejo a partnerica je bolj verjetno, da bo vlagal v ustanoviteljico.

Današnji potrošniki iščejo pristnost, preglednost in empatijo pri blagovnih znamkah, s katerimi kupujejo, in tržniki blagovnih znamk si ne morejo privoščiti, da bi več ignorirali množice. Natančneje, vodilni tržniki se obračajo na ženske, da bi ustvarili blagovne znamke, ki ustrezajo pozivom potrošnikov. Ker ženske vedno pogosteje sprejemajo odločitve v sejni dvorani in krepijo svojo kupno moč, je le vprašanje časa, kdaj bo njihov vpliv zaznan v blagovnih znamkah po vsem svetu.

Delite S Prijatelji: