Digitalna revolucija je prizadela nešteto trgov in tudi nepremičnine niso nobena izjema. Podobno kot so iskalniki spremenili način iskanja in dostopa do informacij, tudi internet povzroča isti premik pri nakupu in prodaji nepremičnin. Pravzaprav, 44% kupcev stanovanj začetek spletno iskanje njihove nepremičnine in 90% jih uporablja splet na neki točki njihove nakupne poti - kar pomeni, da obstaja neposredna dostopna točka do potencialnih kupcev prek generacije nepremičnin.

Digitalna miselnost je ključnega pomena za ohranjanje prednosti glede na konkurenčno naravo trga, nepremičninski posredniki pa potrebujejo stalen pretok potencialnih strank, da bi ustvarili močan plin za prihodnje poslovanje.

Kljub temu ostaja vprašanje, kako naj se agenti povežejo z občinstvom, ki morda ni pripravljeno kupiti ali prodati, in nato pozorni, dokler prodaja ne postane uspešna?



Znanost za vodilno generacijo nepremičnin

Preden preučimo taktike generacije nepremičnin, si oglejmo meritve pretvorbe, potrebne za sledenje napredku in ocenjevanje uspeha. Tu je nekaj načinov za izračun donosnosti naložbe za plačana / organska prizadevanja svinca:

  • Stopnja prikazov: Število ogledov katere koli objave ali oglasa
  • CPM (Cena na tisoč prikazov): CPM se uporablja predvsem za kampanje ozaveščanja, tako da se stroški akcije delijo s skupnimi prikazi / 1000
  • CPC (cena na klik): CPC se uporablja predvsem za oglaševalske akcije, ki temeljijo na potencialnih strankah in se pripeljejo do ciljne strani, izračuna se tako, da se stroški akcije delijo s prejetimi kliki
  • CTR (razmerje med prikazi in kliki): Ta odstotek se izračuna tako, da se prejeti kliki delijo s skupnimi prikazi
  • CPL (cena na potencialno stranko): Povprečni stroški pridobivanja potencialne stranke se izračunajo tako, da se tržna poraba deli s skupnimi potencialnimi strankami
  • CAC (stroški pridobivanja strank): Povprečni stroški pridobivanja stranke se izračunajo tako, da se tržna poraba deli s pridobljenimi kupci

Meritve, ki jih spremljamo med kampanjami za ustvarjanje potencialnih strank, bodo pomagale prepoznati vaše 'tesno razmerje'. Na koncu lahko dobite celo dva različna razmerja zapiranja - eno, ki prikazuje, koliko potencialnih strank je bilo pretvorjenih v zainteresirane stranke, in drugo, ki označuje pogostost, s katero zaključite prodajo.

Ne pozabite: tudi če je vaša stopnja zapiranja nizka, je nepremičnina dolga igra. Držite se potencialnih strank, ki kažejo zanimanje za vaše podjetje, in jih sčasoma negujte.

6 taktik za ustvarjanje svinca na področju nepremičnin

91% nepremičnin je že uporablja socialno , a le redki vedo, kako spremeniti svoja delovna mesta v sredstvo za družbeno prodajo. Vprašanje ni v nezmožnosti socialnih platform, da gojijo zanimanje in gradijo plinovod, ampak v večini nepremičninski strokovnjaki ne optimizirajo svojih družbenih prizadevanj prilagoditi spreminjajoči se pokrajini.

Dejansko se nepremičninska industrija trenutno uvršča najnižje po angažiranosti v družabnih medijih, v povprečju približno .45 interakcije vsak teden.

najboljša velikost za facebook oglas

Za boj proti tej nizki stopnji angažiranosti smo podali 6 nasvetov za rekonstrukcijo načina, kako agenti najdejo in gradijo cevovod, s čimer sprostijo prav moč nepremičninske generacije svinca.

1. Tapnite V desno nišo

Hladno klicanje je bilo v preteklosti najbolj priljubljena metoda za ustvarjanje priložnosti - torej dokler ljudje niso začeli prepoznavati neučinkovitosti te izhodne strategije. Ko pa so se organizacije usmerile k druženju in uporabi kanalov blagovnih znamk, da bi stopile pred potencialne stranke, so to storile še vedno trudili, da bi dobili rezultate, ki so bili korelacijski z oglaševalskimi stroški.

Danes je generacija svinca čez vse industrije temelji na ideji družbene prodaje. Obstaja veliko razlogov, zakaj je ta pristop boljši od predhodnega, predvsem pa zato, ker socialna prodaja spodbuja verodostojnejšo in prijaznejšo prodajo.

Ker se algoritem Facebooka še naprej zavzema za pristne interakcije med ljudmi nad blagovnimi znamkami, bodo verjetno sledile tudi druge platforme - od nepremičninskih strokovnjakov pa se zahteva, da so bolj strateški glede tega, kako pridejo pred svoje občinstvo.

Namesto da se opirate na funkcionalnost, ki je na voljo s plačanimi prizadevanji za oblikovanje ciljnih skupin in ciljanje na tiste v vašem idealnem profilu kupca (ICP), se poskusite usmeriti k taktikam, ki bolj seveda doseči idealne možnosti. Se pravi, razumevanje WHO točno ciljate in vzpostavljate smiseln pristop, kako naj jih dosežete, naj bo v središču vaše strategije.

Začnite tako, da določite demografske podatke, pri katerih ste videli največ uspeha, nato pa pripravite vsebino, prilagojeno tej skupini. Upoštevajte elemente, kot so:

  • Zakonski status
  • Geografska lega
  • Dohodek ali naziv delovnega mesta
  • Hobiji in interesi
  • Starostno obdobje

Več kot 90% nepremičninskih posrednikov ima lastno spletno stran, vendar je prepričevanje ljudi, da obiščejo ta spletna mesta (kaj šele pretvorijo v stranke), lahko izziv. To je razlog, zakaj generacija nepremičnin vodi, da pridno pritegne pozornost potencialnih strank in jih na koncu pripelje do vas, namesto da bi bilo obratno.

2. Izkoristite svojo ekipo kar najbolje

Člani vaše ekipe bodo vedno eno najmočnejših orodij, ko gre za povečanje potencialnih strank. Kot vrhunski mikro vplivalci lahko zaposleni povečajo ugled podjetja z avtoritativno izdelavo vsebin in izjemnimi storitvami za stranke.

Nepremičninski strokovnjaki se po naravi soočajo s strankami in so tako v popolni poziciji, da vzpostavijo močne odnose s potencialnimi kupci in jih vzgajajo v prihodnje zveste stranke.

Z zagovorništvom zaposlenih lahko nepremičninske organizacije in zastopniki skupaj povečujejo moč obstoječih odnosov in utrjujejo sporočilo, ki ga posredujejo. S tem prihaja tudi močnejši občutek identitete blagovne znamke, ki ga občuti javnost, in posledično večji doseg blagovne znamke.

3. Delite dragoceno vsebino

Priprava vsebine je ključna sestavina uspeha pri ustvarjanju potencialnih strank. Vaše bodoče stranke želijo vedeti, da se lahko zanesejo na vas, da boste v celotnem postopku nakupa ali prodaje hiše zagotovili izjemno izkušnjo, to stopnjo zaupanja pa boste najlažje zgradili z globino znanja v nepremičninah.

Danes 70% kupcev pravijo, da bi podjetja raje spoznavali prek spletnih vsebin namesto plačljivih oglasov. Strategija zagovorništva zaposlenih pomaga, da to stori do ustvarjanje svežih in privlačnih informacij za člane ekipe, ki jih lahko delijo zunaj, hkrati pa izboljšajo notranje sodelovanje s povečanjem kolektivne baze znanja ekipe.

Prosite zaposlene, naj spremljajo pogovore, ki jih vodijo z možnimi kupci, ki ustrezajo njihovi ICP, in ga uporabijo kot vodilo za prihodnje objave v spletnih dnevnikih, videoposnetke in celo infografike, ki pomagajo odgovoriti na pereča vprašanja. Ne pozabite slediti interakcijam in sodelovanju z vsebino, da ugotovite, kateri članki prinašajo največjo vrednost in podvajajo uspeh, kadar koli je to mogoče.

4. Dokažite preglednost z videom

Video je morda najlažji način, da kupcem omogočite vpogled v srce vašega podjetja. Čeprav je vizualna vsebina lahko učinkovita za katero koli panogo, je še posebej pomembna na nepremičninskem trgu, kjer si to želi 83% kupcev stanovanj pred nakupom si oglejte lastnosti na spletu .

Čeprav ima veliko slik na seznamih vaših nepremičnin in objavljanje infografik v družabnih omrežjih lahko izjemno vpliva na stopnjo zavzetosti vaše blagovne znamke, mnogi strokovnjaki menijo, da je video naslednji korak pri ustvarjanju neverjetnih rezultatov za današnje posrednike in nepremičninske posrednike. Dejansko tri četrtine vseh podjetij vidi a višja donosnost naložbe z video trženjem kot katera koli druga taktika.

Obstaja veliko odličnih načinov za uporabo video trženja v vaši nepremičninski generaciji. Če pa želite svoje stranke prepričati, da vam lahko zaupajo, je dobro začeti z video pričevanji in pregledi. Razkazovanje vaših zadovoljnih strank takoj poveča vašo stopnjo socialne varnosti in poveča zaupanje v sodelovanje z vami.

5. Prepričajte se, da je pot konverzije čista

Pred pol stoletja so kupci stanovanj iskanje nepremičnin začeli s časopisnimi ali lokalnimi oglasi. Zdaj več kot polovica kupcev začnite iskati po spletu , ki prikazuje splošen premik v digitalni svet. Čeprav so družabni mediji odličen način za povezovanje z občinstvom in povečanje potenciala vaših nepremičnin, se morate prepričati, da svoje potencialne kupce še vedno vodite nekam dragocenim.

Ko ste privabili družabne spremljevalce za interakcijo z vašo vsebino, je pomembno, da zagotovite jasno pot do konverzije, ki bo potencialne stranke potisnila navzdol po nakupnem lijaku. To lahko storite na veliko načinov - od ponudbe vodnika, ki ljudi vodi skozi korake prodaje doma, do zaprtega seznama premikajočih se nasvetov do spletnega seminarja z brezplačnimi nasveti o nakupu stanovanja.

Najpomembneje je, da boste morali ciljno stran pogosto posodabljati in optimizirati, da boste dosegli najboljše rezultate. A / B testiranje lahko pomaga ugotoviti, katere besede, besedne zveze in celo barve bolj verjetno pretvorijo vaše potencialne stranke v potencialne stranke.

6. Nadaljevanje z negovalno kampanjo

Morda je eden glavnih razlogov, zakaj se posredniki spopadajo z nepremičninskimi generacijami, ta, da so prepričani, da bi morali stranko z enim samim oglasom ali pogovorom preusmeriti. Resnica pa je, da lahko traja med 5 in 12 'točke izpostavljenosti' preden se nekdo počuti prijetno poslovati z vami.

Če se naučite, kako pridobiti nepremičninske potencialne stranke prek družbenih medijev, imate dostop do platforme, kjer lahko nenehno spremljate potencialne stranke in delate na razvoju odnosov z vašo blagovno znamko. Vsakič, ko vaš zaposleni zagovarja objavo spletnega dnevnika, ki je nekomu všeč ali komentira, vzpostavite še eno pomembno povezavo na poti do konverzije.

Ko še naprej izveste več o svoji publiki v družabnih omrežjih, morda celo razmislite o povezovanju svoje socialne strategije s sistemom e-poštnih sporočil, ki vztrajno opominja vaše občinstvo, kaj lahko ponudite in kako jim lahko pomagate.

Izkoriščanje potenciala nepremičninske generacije svinca

Za vaše podjetje ni vnaprej določene poti za ustvarjanje najboljših nepremičninskih potencialnih strank. Bolj ko veste o potencialu digitalnega sveta, več lahko odkrijete novih načinov za povezovanje z možnostmi.

kako objavim dogodek na facebooku

Socialni mediji so postali ena najmočnejših rešitev za podjetja, ki se pri konverziji svojih strank zanašajo na veliko zaupanje. Z zaposlenimi na čelu vaše družabne kampanje lahko začnete prepričevati svoje stranke, da ste nepremičninsko podjetje, s katerim želijo sodelovati pri prodaji ali nakupu novega doma.