Kazalo



Ker blagovne znamke hitijo na TikTok in Instagram za vplivnostno trženje , ne pozabite: milijarde Facebookovih uporabnikov ne gredo nikamor. Pravzaprav ta premik ustvarja nove priložnosti na platformi v lasti družbe Meta.



Z manj konkurence na Facebooku lahko dosežete boljše posle z vplivneži in pridobite večjo prepoznavnost svoje blagovne znamke. tudi raziskovanje kaže, da bodo odrasli v ZDA bolj verjetno kupili neposredno na Facebooku kot na kateri koli drugi platformi družbenih medijev.

V tej objavi boste izvedeli vse o vplivnem trženju na Facebooku in o tem, kako ustvariti uspešne vplivne kampanje, ki prinašajo odlične rezultate za vaše podjetje.

Kaj je vplivno trženje na Facebooku?

Vplivno trženje na Facebooku je, ko blagovne znamke sodelujejo z vplivneži, ki imajo veliko sledilcev in zaroka na Facebooku .

Ti vplivneži ustvarjajo dragoceno, pristno vsebino, ki odmeva pri njihovem občinstvu prek objav, videoposnetkov, prenosov v živo in drugih oblik. Blagovne znamke lahko sodelujejo z vplivneži v svoji niši in uporabijo njihovo verodostojnost za izgradnjo zaupanja ter spodbujanje prepoznavnosti blagovne znamke in prodaje.

Leta 2024 se je vplivno trženje na Facebooku preusmerilo k manjšim vplivnežem (nano in mikrovplivnežem), ki imajo pogosto višje stopnje angažiranosti kot večji vplivneži. Zaradi tega so privlačna možnost za ciljno usmerjene kampanje, zlasti za nišne blagovne znamke.



Ali je Facebook pravi za vašo vplivno marketinško kampanjo?

Glede na to, da druga družbena omrežja kradejo pozornost, se morda sprašujete, ali je Facebook še vedno vreden vašega časa. Kratek odgovor je:

Odvisno je od vaše ciljne publike, industrije in tržnih ciljev.

Facebook je najučinkovitejši za blagovne znamke, ki ciljajo na široko in raznoliko občinstvo.



Platforme je konec 3,065 milijarde aktivnih uporabnikov mesečno , pri čemer je največji kos v ZDA odrasli med 25-34 let . Zaradi tega je Facebook še posebej uporaben za podjetja, ki se ukvarjajo z življenjskim slogom, fitnesom in družino.

Uporabniki Facebooka v ZDA po starostni skupini

Vir

številka glavnega graditelja

tudi Facebook skupine so odlična orodja za nišno ciljanje in ustvarjanje skupnosti okoli vaše blagovne znamke. Zagotavljajo prostor za vplivneže, da sodelujejo z ljudmi, ki so globoko vloženi v določene teme, izdelke ali storitve, in jih potencialno spremenijo v stranke vaše blagovne znamke.

Drug pomemben dejavnik tukaj je vaš proračun. Facebook ponudbe manj organskega udejstvovanja kot druge platforme, plačilo za oglase pa lahko hitro postane drago.

Graf, ki prikazuje stopnje angažiranosti na Facebooku na objavo v panogah.

Delo z mikro in nanovplivneži je boljša alternativa, saj ti ustvarjalci ponujajo večjo angažiranost za delček cene. Pravzaprav lahko nekateri vplivneži celo sprejmejo brezplačne prispevke ali omembe kot plačilo za sponzorirane objave.

Kljub temu Facebook morda ne bo tako učinkovit za podjetja, ki ciljajo na mlajše demografske skupine, ki so bolj dejavne na platformah, kot sta TikTok ali Instagram.

Če želite ugotoviti, ali vplivno trženje na Facebooku ustreza strategiji vaše blagovne znamke, raziščite več o vplivnem okolju v vaši panogi, tako da obiščete Imenik vplivnežev družbe Sprout Social . Dostopajte do najnovejših podatkov na ravni industrije za oceno stroškov, rezultatov, konkurenčnosti in še več.

Kako izvesti marketinško kampanjo vplivnežev na Facebooku

Začetek uspešne kampanje na kateri koli platformi (vključno s Facebookom) zahteva skrbno načrtovanje. Če še niste spoznali vplivnega trženja na Facebooku, vas bo ta vodnik po korakih popeljal skozi celoten postopek.

1. Določite svoje cilje

Vaš cilji družbenih medijev narekujejo vrsto vplivnežev, s katerimi delate, vrsto vsebine, ki jo ustvarjate, in način merjenja uspeha.

Na primer, če je vaš cilj prepoznavnost blagovne znamke, se morate osredotočiti na doseganje velikega občinstva s svojo vsebino. Če je spodbujanje konverzij vaš primarni cilj, boste želeli slediti meritvam, kot sta razmerje med prikazi in kliki ter prodaja.

Postavitev jasnih, specifičnih in realističnih ciljev usmerja vašo kampanjo in zagotavlja, da si obe strani prizadevata doseči enake končne rezultate.

Blagovna znamka fitnesa si lahko zastavi cilj povečati prepoznavnost izdelka za 30 % v trimesečni kampanji. Lahko bi sodelovali z vplivneži, ki so specializirani za zdravje in dobro počutje, in jih prosili, naj blagovno znamko predstavijo v svojih vsakodnevnih vadbenih rutinah prek Facebook Live ali Reels.

2. Razumejte svoje občinstvo

Preden začnete predstavljati vplivnežem, se morate prepričati, da je vaše ciljno občinstvo dejansko prisotno na platformi in da jih vsebina vplivnežev zanima.

Prav tako morate vedeti, kakšna vrsta vsebine jih zanima, s katerimi ustvarjalci ali blagovnimi znamkami sodelujejo in katere težave želijo rešiti.

101 pomeni angel

Začnite tako, da poiščete podatke o svojih obstoječih strankah.

  • Uporabite svojo platformo CRM za odkrivanje vpogledov, kot so demografija, zgodovina nakupov in prodajni pogovori.
  • Pogovorite se z ekipami, ki se soočajo s strankami, kot so prodajni zastopniki in agenti za pomoč strankam, da prepoznate pogosta vprašanja ali boleče točke.
  • Z anketiranjem ali anketiranjem strank zbirajte informacije iz prve roke, zlasti o njihovih spletnih navadah in interesih.

Nato se odpravite do svojega Vpogled v občinstvo na Facebooku . Poglejte demografske podatke, kot so starost, spol, lokacija in aktivni časi. Prav tako lahko analizirate svojo obstoječo vsebino in razumete, katere vrste objav in videoposnetkov so najboljše.

Nadzorna plošča, ki prikazuje vpoglede v občinstvo za sledilce na Facebooku in Instagramu, vključno z demografskimi podatki in najboljšimi mesti.

Razumejte tudi navade svojega občinstva na platformi. Ali radi sodelujejo v Facebook skupinah? Ali delijo objave na svojih virih? Ali aktivno komentirajo ali preprosto prežijo?

Orodje za poslušanje družbe Sprout Social je tudi odličen za odkrivanje priljubljenih pogovorov in tem med vašo ciljno publiko. Prav tako lahko preučujete svoje konkurente, da vidite, kakšno vrsto vsebine objavljajo na Facebooku in kako se vaše občinstvo nanje odziva ali se ukvarja z njimi.

Predogled, ki prikazuje Sprout Social's Facebook Competitors Report where you can view key metrics of your profiles compared to your competitor's average.

Ko imate vse te podatke, ustvarite podrobne osebnosti občinstva, ki jih boste pozneje delili s potencialnimi vplivneži. Dodajte podatke, kot so demografski podatki, zanimanja, navade, frustracije in priljubljene vrste vsebin ter najboljši čas za objavo .

Organiziranje vsega na enem mestu vam bo pomagalo izbrati prave vplivneže, jih spraviti na isto stran, prilagoditi vizualne podobe in sporočila ter izbrati prave formate za največjo angažiranost.

3. Izberite prave vplivneže

Izbira vplivnežev se morda zdi preprosta, vendar je vključenih veliko gibljivih delov. Morate se ozreti dlje od velikega števila sledilcev, da bi sodelovali z vplivneži, ki so resnično v skladu z vrednotami vaše blagovne znamke in ciljno publiko.

pomen 232

Označevalnik Sprout Social vam lahko pomaga odkriti najboljše vplivneže v vaši niši. Uporabite pametne filtre za razvrščanje preverjenih vplivnežev z ustreznim občinstvom. Analizirajte njihovo spremljanje, vsebino, stopnje angažiranosti, pristnost in vpliv na različnih platformah, vključno s Facebookom.

Označevalnik trženjskega profila vplivneža Sprout Social.

Mamljivo je ciljati na velike vplivneže z milijoni (ali celo sto tisoči) sledilcev. Toda malim podjetjem pogosto koristi sodelovanje z manjšimi, angažiranimi, zvestimi vplivneži, ki imajo manjše, a zelo aktivne in zveste sledilce.

Manjši vplivneži običajno stanejo manj (nekateri so celo pripravljeni sprejeti nedenarna plačila) in bodo vašemu partnerstvu verjetno posvetili več časa in truda. Poleg tega ciljna angažiranost, ki jo prinašajo na mizo, vaši blagovni znamki na splošno zagotavlja višjo donosnost naložbe.

4. Razvijte ustvarjalno strategijo

Ko se odločite za vplivneže, s katerimi želite sodelovati, je čas, da razmislite o kreativnih vidikih vaše kampanje. Tukaj lahko sodelujete z ustvarjalci v fazi načrtovanja ali pa jim izročite povzetke, ki ste jih že ustvarili interno.

Oba načina imata svoje prednosti. Ne pozabite vplivnežem dati dovolj ustvarjalne svobode, da bodo lahko delali tisto, kar znajo najbolje, in ustvarjali vsebino, ki bo všeč njihovemu občinstvu. Sponzorirana vsebina ne sme biti vsiljena; mora se naravno vključiti v dnevne objave vplivneža.

Hkrati se prepričajte, da ste zagotovili smernice o ciljih oglaševalske akcije, glasu blagovne znamke, vrednotah, estetiki in drugih posebnostih, ki so pomembne za vaše podjetje.

Tukaj je nekaj drugih podrobnosti, ki jih boste morda želeli omeniti v svojem ustvarjalnem načrtu:

  • Vrste vsebin (npr. Facebook Live, Reels, Stories, slikovne in besedilne objave itd.)
  • Teme in teme
  • Pogostost objavljanja
  • KPI-ji in meritve

Tesno sodelujte s svojimi vplivneži, da boste oblikovali kreativne koncepte, ki bodo pritegnili njihovo občinstvo in hkrati promovirali vašo blagovno znamko na pristen način. Vsebino lahko tudi soustvarjate s kreativno ekipo svojega podjetja, namesto da se zanašate zgolj na vire vplivnežev.

Uporabite mešanico formatov, kot so videoposnetki, objave v skupinah in seje v živo, da bo vaša kampanja vplivnežev zanimiva in dinamična.

Na primer, če sodelujete z vplivneži, da ustvarite serijo videoposnetkov »razpakiranja«, jih lahko združite s sejami vprašanj in odgovorov v živo, tako da lahko sledilci postavljajo vprašanja in dobijo povratne informacije od nekoga, ki mu zaupajo.

5. Pogajajte se o plačilu in pogojih

Ko imate pripravljeno kreativno strategijo, lahko pregledate pogoje partnerstva z vplivnežem in dokončno sklenete pogodbo.

Če želite vzpostaviti pregledne, obojestransko koristne in dolgoročne odnose z vplivneži, si morate biti jasni glede stvari, kot so:

  • Odškodnina
  • Izdelki vsebine
  • Ustvarjalni nadzor
  • Ekskluzivnost
  • Pričakovanja uspešnosti
  • Trajanje sporazuma
  • Lastništvo in pravice uporabe
  • Odpovedne klavzule

Pomemben dejavnik je na primer plačilo. Glede na Tržno poročilo o vplivnih družbah Sprout Social za leto 2024 59 % vplivnežev pravi, da želijo sodelovati s podjetji, ki imajo jasne proračune in plačilne strukture.

Vplivneži' most important criteria when choosing a brand partner from Sprout Social 2024 Influencer Marketing Report

Vaša struktura plačil se bo razlikovala glede na vaš proračun ter velikost vplivneža in stopnjo angažiranosti. Tukaj je nekaj plačilnih struktur za vplivno trženje na Facebooku:

  • Pavšalni stroški za celotno akcijo
  • Model, ki temelji na komisiji
  • Plačilo na objavo (ali na kolut, zgodbo itd.)
  • Obdarovanje izdelkov ali popusti

Lahko se odločite tudi za hibridni model in kombinirate več kompenzacijskih modelov za idealno prileganje, ki deluje tako za vašo blagovno znamko kot za vplivneža.

Na primer, združite znižane izdelke s pavšalno ceno na objavo. Ali pa združite pavšalne zneske za celotno kampanjo s provizijami na podlagi angažiranosti ali ustvarjenih potencialnih strank.

Kar zadeva določanje cen vplivnežev , naše poročilo kaže, da večina vplivnežev zaračuna med 250 in 1000 USD na objavo.

6. Zaženite kampanjo

Končno je čas za izvedbo vaše oglaševalske akcije.

Zagotovite podrobne napotke za vplivneže, ki opisujejo cilje kampanje, kreativne smernice in vse druge informacije, ki ste jih dokončali v fazi načrtovanja.

Nato pustite, da se vaša kampanja razvije. Vaš del tukaj bo večinoma osredotočen na upravljanje in spremljanje. Nastavite lahko tudi postopek odobritve za pregled vsebine vplivnežev, preden se objavi na Facebooku. Tagger, tržna platforma za vplivneže družbe Sprout Social, vam lahko pri tem zlahka pomaga.

Prepričajte se, da vplivneži objavljajo po urniku, se držijo smernic blagovne znamke in odgovarjajo na komentarje. To je tudi pravi čas za vašo blagovno znamko, da stopite v stik z občinstvom vplivnežev tako, da všečkate komentarje in odgovarjate nanje.

7. Spremljajte in optimizirajte delovanje

Ko se kampanja uvaja, je ena od vaših odgovornosti kot blagovne znamke, da nenehno spremljate njeno uspešnost.

Spremljanje oglaševalske akcije vam pomaga zagotoviti, da izpolnjuje vaše KPI. Če so določene objave ali formati vsebine boljši od drugih, lahko na primer preprosto prilagodite svojo strategijo v realnem času.

Tukaj je nekaj Facebook meritve za sledenje med (in po) vaši akciji:

angelsko število 2020
  • Stopnja angažiranosti
  • Rast sledilcev
  • Pretvorbe

Tagger by Sprout Social vam omogoča spremljanje napredka vaših vplivnih kampanj v realnem času. Rezultate si lahko celo ogledate skupaj z organskimi meritvami, da ocenite, kako se vaše sponzorirane akcije ujemajo z vašo širšo trženjsko strategijo Facebooka.

8. Analizirajte rezultate kampanje

Ob koncu kampanje vaše delo še zdaleč ni končano. Tukaj merite splošno uspešnost glede na začetne cilje. Ali ste dosegli želene rezultate?

Ustvarite podrobna poročila, ki razčlenijo te podatke. Oglejte si meritve, kot so:

  • Doseg
  • Obiski strani
  • Sledi
  • Zaroka

Uporabite Sproutovo platformo za upravljanje vplivnežev za ustvarjanje poročil po meri in dostop do podrobnosti Facebook analitika ki vam dajejo natančno sliko o uspešnosti vaše oglaševalske akcije.

Predogled Sprouta's Facebook Pages report showing impressions, engagements, post link clicks and audience growth for a specific Facebook Page.

Prav tako se lahko poglobite in razumete, kako se je vaše ciljno občinstvo odzvalo na vašo akcijo. Uporaba analiza razpoloženja odkriti čustva, ki se skrivajo za komentarji.

Predogled nadzorne plošče Sprout's Listening, ki poudarja povzetek razpoloženja in trende razpoloženja skozi čas.

Prav tako analizirajte vpliv vaše oglaševalske akcije na dobiček vašega podjetja. Za razumevanje donosnosti naložbe preverite meritve, kot so promet na spletnem mestu (vir prometa), konverzije, prenosi, prodaja, priljubljene kategorije izdelkov ali strani in drugi specifični podatki.

Zabeležite si svoje zmage in morebitna spoznanja za prihodnje akcije. Kaj bi lahko naredil bolje? O teh ugotovitvah se pogovorite z vplivnežem, če nameravate v prihodnosti ponovno sodelovati.

9. Ohranjajte odnose

V redu je enkratno sodelovanje z vplivneži. Toda le redko imajo velik vpliv. Vzpostavljanje dolgoročnih odnosov z vplivneži vam lahko sčasoma prinese boljše rezultate, saj ustvarja doslednost pri sporočanju in gradi zaupanje občinstva.

Prav tako lahko vplivneže spremeni v prave zagovornike blagovne znamke, kar samodejno poveča pristnost in vpliv njihovih zaznamkov.

11:55 pomen

Po kampanji se zahvalite svojim vplivnežem in izrazite zanimanje za prihodnje sodelovanje. Pošljete jim lahko tudi prilagojena darila v zahvalo ali ponudite ugodnosti, kot so popusti in zgodnji dostop do novih izdelkov, da jih še naprej zanimajo za vašo blagovno znamko.

Prav tako ostanite v stiku s svojimi partnerji na družbenih medijih, tudi če nimate aktivne kampanje. To jim pomaga graditi zvestobo in se počutijo bolj nagnjene k ponovnemu sodelovanju z vami.

Nasveti za uspešne marketinške kampanje vplivnežev na Facebooku

Želite svoje Facebook vplivne kampanje popeljati iz povprečnih v neverjetne? Upoštevajte spodnje nasvete, da povečate svoje možnosti za uspeh na platformi.

  • Zaženite oglase na Facebooku, da izboljšate svoje oglaševalske akcije: Združite organske objave vplivnežev s plačanim oglaševanjem, da iz svojih kampanj iztisnete več. Združevanje sponzorirane vsebine s Facebookovimi zmogljivimi orodji za ciljanje oglasov vam lahko pomaga doseči širše občinstvo in povečati rezultate oglaševalske akcije.
  • Uporabite Facebook Live za neposredno interakcijo s sledilci: Sogostitelj ali prosite vplivneže, da gostijo Facebook v živo seje, kjer pregledajo ali uporabijo vaš izdelek, odgovarjajo na vprašanja in prejemajo povratne informacije od sledilcev v realnem času.
  • Optimizirajte svojo vsebino za mobilne naprave: Uporabite formate, prijazne do mobilnih naprav, kot so zgodbe in kratki videoposnetki (tj. Facebook Reels), da dosežete občinstvo, ki brska po Facebooku na svojih telefonih.
  • Spodbujajte uporabniško ustvarjeno vsebino (UGC): Naj vplivneži navdihnejo svoje sledilce, da ustvarijo lastno vsebino z uporabo vašega izdelka. Ljudje običajno bolj cenijo pristne povratne informacije resničnih uporabnikov kot tradicionalne promocijske objave blagovnih znamk.
  • Navzkrižna promocija na drugih platformah: Razširite svoj doseg s spodbujanjem vplivnežev, da delijo vsebino oglaševalske akcije na več platformah, kot so Instagram, TikTok ali YouTube. Optimizirajte in prilagodite vsebino za dobro delovanje v vsakem omrežju.
  • Uporabite platformo vplivnega trženja: Tagger by Sprout Social vam omogoča avtomatizacijo ponavljajočih se ali zamudnih opravil, kot je iskanje pravih vplivnežev, upravljanje pogodb in plačil ter merjenje uspeha kampanj, da se lahko osredotočite na strategijo.

Zaženite svoje marketinške kampanje vplivnežev na Facebooku

Facebook morda ni prva platforma, na katero pomislite za vplivno trženje, vendar ponuja nekaj odličnih priložnosti za blagovne znamke v posebnih nišah ali tiste, ki ciljajo na veliko in raznoliko občinstvo.

Izvedite uspešne vplivne kampanje, ki prinašajo rezultate s skrbnim izbiranjem vplivnežev, usklajevanjem ustvarjalnih strategij in združevanjem organskih prizadevanj z oglasi na Facebooku.

Ste pripravljeni zagnati svojo Facebook vplivno marketinško kampanjo? Več o tem, kako Tržna platforma za vplivneže Sprout Social vam lahko pomaga najti popolne partnerje in upravljati vaše vplivne kampanje na Facebooku, Instagramu in drugih od začetka do konca.

Delite S Prijatelji: