Ko gre za uveljavitev lastne blagovne znamke kot avtoritete, le malo virov opravi delo kot podatkovna knjiga.



Bela knjiga je daljša od običajne objave v spletnem dnevniku in bolj poglobljena kot e-knjiga, dobro raziskana vsebina, namenjena izobraževanju bralcev o določeni temi. Omogoča vam, da svojo blagovno znamko postavite kot strokovnjaka na svojem področju in dokažete, da imate rešitev za težave občinstva. In ker tržniki pogosto pošiljajo tehnične dokumente za e-poštni obrazec, lahko ta poročila pomagajo podpirati cilje, kot so ustvarjanje potencialnih strank in prodaja.



Toda z malo predvidevanja lahko bela knjiga naredi več kot le zajemanje potencialnih strank. Prav tako lahko spodbudi celotno vsebinsko in podporno skupino za prodajo, uspeh strank in celo oblikovanje. Od razvijanja vsebin v družabnih medijih do spletnih seminarjev do delavnic lahko na več načinov podaljšate življenjsko dobo bele knjige.

V tem članku vas bomo vodili po tem, kako napisati belo knjigo in kako te podatke in vpoglede spremeniti v novo vsebino za celo leto.

313 biblijski pomen

Zakaj je bel papir dragocen?

Tradicionalno a bel papir je opredeljen kot informativni dokument za promocijo izdelka ali storitve in ga trženje in prodaja uporablja za prepričevanje kupcev, da kupujejo od ene blagovne znamke do druge. V marketingu lahko belo knjigo uporabimo za poglobljene raziskave na določeno temo (na primer stanje socialnega trženja) in daje blagovnim znamkam priložnost, da gradijo verodostojnost pri svojem občinstvu.

Upoštevajte ta primer bele knjige na podlagi podatkov: Kazalo HASHTAGSTM . KazaloTMje naša letna knjiga z več kot 30 stranmi, napolnjena z edinstvenimi podatki na podlagi raziskav med potrošniki in tržniki. Posebej pogledamo stanje socialnega trženja in ponujamo vpogled v teme, kot so vedenje potrošnikov, družbeni cilji tržnikov in kaj razlikuje socialno prisotnost ene blagovne znamke od konkurenta.

Traja približno tri mesece in sodelovanje pri trženju, oblikovanju in prodaji indeksaTMzaživeti. Po drugi strani pa sem to objavo v spletnem dnevniku, ki ste jo brali, potreboval približno en teden. Za ponazoritev, kako načrtovati in razviti belo knjigo z nogami, ki presega prvotno uvedbo, bomo delili, kako ustvarjamo indeksTMin različna sredstva, ki izhajajo iz našega letnega poročila.



Faza 1. Načrtovanje uspeha

Preden se potopite v razmišljanje o temi, s svojo belo knjigo določite cilje, ki jih želite doseči. Cilji lahko vključujejo vse, od ozaveščanja blagovne znamke o ciljni skupini do spodbujanja novih poslov s pridobivanjem potencialnih strank. In določite, katere ključne kazalnike uspešnosti (KPI) boste uporabili za sledenje napredku pri doseganju svojih ciljev, na primer neto novih uporabnikov in prenosov vsebine. Od tam pripravite projektni načrt z jasnimi pričakovanji glede odgovornosti in rokov, na primer, kdaj lahko pričakujete prvi osnutek ali oblikujete sredstva za socialno promocijo.

Ko so vaši cilji in načrt projekta vzpostavljeni, se lahko osredotočite na zožitev bele knjige na določeno temo. Če ste v dvomih, začnite tako, da prepoznate svojo publiko in razmislite o različnih težavah, ki jim jih lahko pomagate rešiti.

Za indeks HASHTAGSTM, preučujemo nekaj dejavnikov, s katerimi posredujemo svojo smer:

  • Potrebe našega občinstva. Premislite, kdo bo prebral vašo belo knjigo in kakšne težave upajo rešiti z navedenimi informacijami. Za kazaloTMvemo, da se pogovarjamo s tržniki družbenih omrežij iz vseh panog in izkušenj, od samostojnih strokovnjakov do direktorjev, ki vodijo ekipo. Podatki, ki jih ponujamo, morajo našemu občinstvu pomagati napredovati v karieri, okrepiti strategije in izostriti svoje spretnosti. Upoštevali bomo stvari, kot so vrhunski cilji in izzivi za socialne tržnike, kako družba gleda na organizacijo in kakšne veščine tržniki upajo razviti.
  • Stanje v industriji. Poleg posebnih potreb občinstva pogledamo tudi, kaj se dogaja znotraj panoge na splošno. Ali obstajajo trendi, ki jih želi razumeti naše občinstvo? Kako se druge blagovne znamke odzivajo na spremembe v panogi in kaj se bralci lahko naučijo iz teh primerov? Za zagotovitev indeksaTMje pomemben za socialne tržnike v vseh panogah, preučili bomo velike trende v celotni krajini socialnega trženja, na primer katere platforme so med potrošniki najbolj priljubljene in katere vrste vsebin ustvarjajo največ pozornosti.

Če nameravate s svojo belo knjigo navdihniti leto vredno vsebino, si vzemite trenutek, da ocenite, ali bo tema ustrezna čez leto dni. Pravočasni podatki, čeprav so lahko zelo dragoceni kot del vaše vsebinske strategije, vam omogočajo manj vzletno-pristajalne steze za razvoj vsebine šest, sedem ali osem mesecev po zagonu. Poleg tega boste morali imeti dovolj podatkov za delo v prihodnosti. Če boste temo ohranili dovolj široko, boste lahko natančno razčlenili določene kote prihodnje vsebine.

Faza 2. Pisanje bele knjige od začetka do konca

Z vzpostavljenim načrtom je čas, da izvedete svoje raziskave, razvijete strukturo bele knjige in uvedete kakršne koli raziskave za zbiranje podatkov.

Z indeksomTM, uporabljamo platformo, kot je SurveyMonkey, da izvedemo dve različni raziskavi: eno za 1.000 potrošnikov in eno za 1.000 socialnih tržnikov. Potrošnike zastavljamo vprašanja, na primer katere socialne platforme najpogosteje uporabljajo in kakšna dejanja jih lahko izključijo do družbene prisotnosti blagovne znamke. V raziskavi tržnikov jih vprašamo, kako uporabljajo socialne podatke, kateri so njihovi največji izzivi in ​​kateri dejavniki vplivajo na njihov pristop k druženju.

Če niste prepričani, kako analizirati podatke , poskusite ustvariti ločen Google Doc ali preglednico za shranjevanje svojih ključnih ugotovitev, razvrščenih po številki vprašanja. Pri pregledu indeksaTMpodatkov, gledamo na stvari, kot so:

  • Odgovori na vsa vprašanja brez filtriranja ali primerjave
  • Rezultati, ko se osredotočimo na določeno podskupino (npr. Tržniki v podjetjih z 1-50 zaposlenimi)
  • Odzivi, ki so v nasprotju z našo prvotno hipotezo
  • Kontrasti med občinstvom (npr. Tržniki v primerjavi s potrošniki)

Ne pozabite: v dejanskem poročilu ne boste uporabili vseh posameznih podatkovnih točk. Namesto da bi neuporabljene podatke vrgli na stran, razmislite o uporabi teh informacij kot navdiha za prihodnjo vsebino.

S svojimi podatki v roki je čas, da pero položite na papir. Pisanje bele knjige lahko traja več dni ali celo tednov, zato je koristno začeti z izčrpnim orisom, da načrtujete potek poročila. V orisu za kazaloTM, vključimo primere kvantitativnih podatkov za poudarjanje in primere blagovnih znamk, odkrite v fazi raziskave. Določite približno en teden za oris in pripravo osnutkov, ki naj vključujejo vzorce grafikonov podatkov, ki jih nameravate uporabiti.

Za preglede prosite za povratne informacije od ključnih zainteresiranih strani, vključno s tistimi, ki vsebine ne delajo neposredno. KazaloTMpovratne informacije naše družabne ekipe zagotavljajo, da ciljni skupini dajemo tisto, kar potrebujejo, medtem ko lahko naša skupina za odnose z javnostmi priporoči prihodnje zgodbe, ki jih navdihuje poročilo.

Faza 3. Oživljanje podatkov s kreativnostjo

Druga značilnost, ki beli papir razlikuje od objave v spletnem dnevniku, je ta, da so bele knjige pogosto pakirane kot oblikovan PDF.

Poleg ustvarjanja različice indeksa v PDF oblikiTM, naša oblikovalska ekipa ustvarja grafična sredstva in grafikone za uporabo v vsebinah, v družabnih in zunaj njih. Eden od razlogov, zakaj prosimo našo socialno ekipo, da pregleda končni osnutek indeksaTMje pridobiti povratne informacije o statistiki in vpogledih za prepričljivo grafiko v družabnih omrežjih.

Na primer ena od lestvic, vključenih v kazaloTMgovori o tem, kako potrošniki najdejo nove račune, ki jih imajo radi, in jim sledijo na družabnih omrežjih.

1221 angelsko število

Na podlagi povratnih informacij družbe Social smo na tem grafu prepoznali eno izstopajočo podatkovno točko, oblikovalska skupina pa jo je spremenila v ločeno grafiko družbe.

Razvoj edinstvenega sistema oblikovanja in barvne palete za vsako belo knjigo ustvari dosledno vizualno identiteto, tako da je videti, da vsako sredstvo pripada indeksuTMkampanja. To daje oblikovalcem tudi prožnost, da skozi celo leto ustvarjajo nova sredstva, kot so GIF-ji, saj imajo na voljo široko paleto barv in motivov.

Ko je vaše poročilo pripravljeno na zagon, ne pozabite, da morate še vedno spremljati napredek pri doseganju svojih ciljev. Sledenje ne pokaže samo, ali ste dosegli svoje cilje, ampak tudi, ali morate svojo strategijo distribucije prilagoditi, da nadoknadite izgubljeno podlago.

Faza 4. Dolgoživost belega papirja

Torej ste uradno objavili zadnji PDF v beli knjigi in vsa svoja oblikovalska sredstva - čestitamo! Toda samo to, da pritisnete gumb za objavo, še ne pomeni, da se delo v zakulisju nenadoma ustavi.

Za začetek indeksaTM, objavljamo različne objave za dve različni publiki: eno za upravitelj socialnih medijev in enega za izvršnega direktorja . Oba članka si ogledata nekaj pomembnih podatkovnih točk in poudarjata, kako bo poročilo obravnavalo izzive tržnikov, kar bralce navsezadnje spodbuja k prenosu indeksaTM

Da bi ohranili ta zagon, so naše družbene in ustvarjalne ekipe sodelovale pri ustvarjanju #DataDance, serije kratkih plesnih gibov, ki so jih navdihnile ugotovitve indeksaTM. Naše sledilce smo spodbudili, da se tako učijo in delijo svoj #DataDance z nami na družabnih omrežjih.

Ustvarili smo tudi novo vsebino, kot je spletni seminarji in članki z merila, specifična za panogo mesecev po datumu objave. Indeks smo tudi prepakiraliTMkot del a večji komplet orodij za tržnike, saj začnejo načrtovati za leto 2021. Na koncu smo podatke iz poročila vključili v našo delavnico Podatki v akciji za socialne tržnike, pet mesecev po indeksuTMzačela.

Ko lahko preoblikujete podatke in vpoglede iz bele knjige, boste dosegli novo občinstvo, okrepili svoj prvotni argument in pokazali svoje znanje v določeni temi.

Vdahnite novo življenje svoji beli knjigi

Bele knjige niso samo odličen vir za blagovne znamke, s katerimi lahko vzpostavijo svoje strokovno znanje in vzpostavijo avtoriteto s svojim občinstvom, lahko pa tudi spodbudijo povsem nove vsebine po uvedbi. Če spremenite svoje poročilo in ga spremenite v novo vsebino, lahko podaljšate življenjsko dobo svojih podatkov in zagotovite, da vaša bela knjiga še naprej spodbuja promet celo leto.

Iščete več navdiha za svojo vsebinsko strategijo? Preverite, kaj tržniki in potrošniki pravijo, da je znamka najboljši v razredu in drugi vpogledi v vsebino v Kazalo HASHTAGSTM danes.

Delite S Prijatelji: