Ugotovite Svoje Število Angela
Kako ustvariti in A/B preizkusiti Facebookove ciljne strani
Vse tiste všečke, ki jih ima vaše podjetje na Facebooku? Ves ta promet, ki ga ustvarite z oglasi v viru novic? Brez vrednosti je, če nimaš v mislih končnega cilja.
Da bi promet na Facebooku spremenili v prodajo, podjetja vse bolj iščejo zmogljiva marketinška orodja, imenovana Facebookove ciljne strani.
Kaj je Facebook ciljna stran?
Facebookova ciljna stran je samostojna spletna stran, ki ni povezana z glavno navigacijo vašega spletnega mesta. Ustvarjen je izključno z namenom, da uporabnike Facebooka spodbudi k ukrepanju – nakupu, prijavi ali prenosu.
Ker je zasnovana s prepričljivimi elementi, kot so prepričljiv poziv k dejanju, v korist usmerjena kopija in naslov, ki pritegne pozornost, je ciljna stran učinkovitejša pri prepričevanju obiskovalcev k ukrepanju kot katera koli druga spletna stran.
Vendar pa je za pretvorbo obiskovalcev potrebno več kot zvočno oblikovanje. Tudi vaša ciljna stran mora biti uporablja pravi način. Usmerjanje celotnega prometa na Facebooku samo na eno stran ne bo delovalo.
Da bi lahko dosegla svoj polni potencial, mora biti vaša ciljna stran prilagojena kampanji, katere del je. To pomeni, da vsaka promocija, ki jo izvajate, potrebuje svojo stran.
Tukaj je opisano, kako ga ustvariti za svojo naslednjo Facebook kampanjo in kako jo optimizirati z uporabo A/B testiranje .
angel številka 1227
Osnove učinkovite Facebook ciljne strani
Vsaka Facebookova ciljna stran, ne glede na to, katere kampanje je del, mora vsebovati te elemente:
1. V navigaciji, telesu ali nogi ni izhodnih povezav
Brez povezav v navigacijskem meniju, nogi ali telesu vaše strani vaši obiskovalci ne bodo mogli zlahka pobegniti pred konverzijo. Še naprej bodo osredotočeni na klikanje vašega poziva k dejanju namesto na povezavo do vaše strani O nas.
Kaj pa, če želijo izvedeti več o mojem podjetju?
Če je pravilno zasnovan, vaši potencialni ne bi smeli potrebujejo da zapusti vašo ciljno stran in izvede več o vas. Vsebovati bi moral navidezni dvig dvigala – ravno dovolj o vas, da sporočite, kdo ste in zakaj je vaša ponudba vredno zahtevati.
Če želijo izvedeti več o kulturi vašega podjetja ali zakaj ste začeli poslovati, se lahko vrnejo na vaše spletno mesto, potem ko bodo ocenili vašo ponudbo.
To velja tudi za katero koli drugo stran na vašem spletnem mestu. Navigacijske povezave do vaših strani Kontaktirajte nas, kariere in lokacije je treba izpustiti. Vaš logotip ne sme biti povezan z vašo domačo stranjo. Trenutno je edina stvar, na katero bi se morali vaši potencialni stranki osredotočiti, klik na gumb s pozivom k dejanju.
Vzemite iztočnico iz tega Ciljna stran NetSuite :
2. V korist usmerjen naslov
Izkoristiti prednosti vaše ponudbe ni vedno lahko. Zato so profesionalni tekstopisci za to plačani veliko denarja.
Kljub temu ne potrebujete več let usposabljanja, da ugotovite, zakaj bi vaši obiskovalci zahtevali vašo e-knjigo, brezplačno preskusno ponudbo ali izdelek. Zapomnite si to: vaši potencialni kupci bi morali biti sposobni odgovoriti na vprašanje Kaj mi prinaša? takoj ko pridejo na vašo ciljno stran. Zato jih nemudoma povejte z največjimi, najkrepkejšimi črkami na vaši strani – naslovom .
Poskrbite, da bo jasno, kakšna je resnična korist zanje, in bodite previdni pri lažnih.
Na primer, ali svojim obiskovalcem ponujate e-knjigo o tem, kako se naučiti strokovnih tehnik pisanja besedil? Ali pa jim ponujate vir, iz katerega se lahko naučijo skrivnosti pisanja, ki jih strokovnjaki uporabljajo za prodajo več izdelkov?
Večina strokovnjakov se ne želi naučiti tehnik pisanja besedil, vendar se narediti se želijo naučiti pisati, da bi prodali več svojega izdelka. Včasih se je treba nekoliko bolj potruditi, da bi našli pravo korist svojega izdelka ali storitve, vendar je vedno vredno dodatnega kopanja.
3. Močno ujemanje sporočila
Ko uporabniki Facebooka kliknejo vaš oglas, morajo takoj vedeti, da so na pravem mestu. Zato se mora oglas, ki usmerja promet na vašo ciljno stran, ujemati s sporočilom vaše ciljne strani. To je znano kot ujemanje sporočil in je ključnega pomena za vzpostavitev zaupanja z vašim obiskovalcem.
Vse od naslova vaše strani do njenih barv se mora ujemati z napotitvenim oglasom. Vzemi ta oglas na strani Salesforce in na primer ustrezno ciljno stran.
Tukaj je oglas:
biblijski pomen leta 1234
In tukaj je ciljna stran, ki jo uporabniki vidijo, ko kliknejo:
Ste opazili, kako se naslov oglasa natančno ujema z naslovom ciljne strani in njegovimi barvami? Tudi slika je popolnoma enaka.
Te podobnosti zagotavljajo vašim obiskovalcem, da so na pravem mestu. Brez njih se bodo vaši potencialni stranki v najboljšem primeru počutili zmedene, v najslabšem primeru pa zavedene.
4. Jedrnata kopija, ki poudarja prednosti pred funkcijami
Pri ustvarjanju vsebine ne pozabite upoštevati položaja obiskovalcev vaše ciljne strani. To niso ljudje, ki berejo iz užitka. so zaposleni. So na vaši ciljni strani, da hitro ocenijo vašo ponudbo in so na poti.
Ne brundajte, postanite poetični in ne poskušajte pokazati svojega velikega besedišča. Pišite, kot govorite. Uporabite zaporedje, da hitro poudarite prednosti svoje ponudbe in ločite besedilne bloke na majhne prebavljive kose za lahko branje. Olajšajte obiskovalcem, da preletijo vašo vsebino, ker bodo to najverjetneje storili.
Upoštevajte, kako je krogla usmerjena naprej ta ciljna stran za digitalni marketing spodbudite obiskovalce k konverziji s poudarjanjem zelo specifičnih prednosti prenosa predlog za oglase podjetja Facebook.
5. Privlačni vizualni elementi
Ker lahko hitro in učinkovito posredujejo informacije, imajo slike in videoposnetki svoje mesto na vsaki vrsti ciljne strani. Še posebej so uporabne na daljših, ki morajo biti napolnjene s tono informacij, kot so prodajne strani in ciljne strani s klikom.
Infografika in razlagalni videoposnetki lahko nadomestijo velike dele besedila, ki bi lahko vaše obiskovalce prestrašili. Prav tako lahko vašim potencialnim strankam pomagajo hitreje razumeti vaš izdelek ali storitev. Dobro je opisati svojo ponudbo, v mnogih primerih pa je še bolje pokazati, kaj je in kako deluje.
Tukaj je odličen primer iz knjigovodskega servisa, Klop (kliknite, da se poigrate s sliko):
Čeprav ni na ciljni strani, je ta interaktivna slika odličen primer tega, kar ste vi lahko vključite v svojo, da bolje razložite svojo storitev in kako deluje.
6. Socialni dokaz
Če je pred restavracijo dolga čakalna vrsta, domnevamo, da streže dobro hrano. Če nam prijatelji povedo, da je bil določen film zabaven, je večja verjetnost, da ga bomo videli. To se imenuje družbeni dokaz in je lahko dragoceno prepričljivo orodje na vaši ciljni strani.
Pričevanja zadovoljnih strank pomagajo dokazati, da se ljudem zdi vaš izdelek ali storitev dragocen. S pripomočki in gumbi, ki štejejo vaše oboževalce družbenih medijev, lahko obiskovalcem pokažete, da je vaše podjetje vredno slediti. S prikazovanjem logotipov znanih podjetij, s katerimi ste sodelovali, ali velikih publikacij, v katerih ste bili predstavljeni, lahko povečate svojo zaznano avtoriteto.
Oglejte si, kako Jeff Bullas uporablja socialni dokaz na svoji domači strani:
211 pomen angelskega števila
In preverite, kako agencija, Amadeus Digital , ga uporablja, da prepriča potencialne stranke, da obdržijo svojo agencijo:
Razlog, da je tako močan, je v tem, da se kupci zgledujejo po drugih kupcih. Pravzaprav, 88 % zaupa spletnim ocenam kolikor priporočil. Izboljšajte dojemanje vašega podjetja tako, da na vaši ciljni strani prikažete številne blagovne znamke, panožne oblasti in zadovoljne stranke, ki se jim zdi vaš izdelek ali storitev dragocena.
7. Gumb za poziv k dejanju, ki pritegne pozornost
Vaš poziv k dejanju (CTA) je najpomembnejši element na vaši ciljni strani. Brez tega vaš obiskovalec dobesedno ne more pretvoriti. Ko ustvarite svojega, se ne zadovoljite z uporabo sivega gumba z napisom Pošlji. Vaš CTA mora pritegniti pozornost obiskovalcev in jih navdušiti nad konverzijo. Namesto tega poskusite poudariti prednosti zahtevanja vaše ponudbe s prilagojeno kopijo.
Na primer, če je cilj vaše ciljne strani prijaviti ljudi na webinar, ki jih nauči sistema po korakih, ki ste ga uporabili za ustvarjanje dodatnih 5000 $ mesečnega prihodka s Facebookom, ne uporabljajte prijave ali registracije. Poskusite nekaj, kot je Pokaži mi skrivnost družbenih medijev do višjih prihodkov ali Teach Me the Revenue-Boosting Social System. Razlika je v tem, kar bodo vaši obiskovalci dejansko želim klikniti.
Kako izboljšati svojo Facebook ciljno stran
Vedno bo prostor za izboljšave pri prvi ponovitvi vaše ciljne strani, drugi in tretji. Naslov morda ne bo odmeval obiskovalcem tako, kot ste pričakovali. Kopija je morda malo preveč napisana. Vendar ne boste vedeli, kaj bi izboljšali, dokler ne zberete podatkov in preizkusite. In eden najpreprostejših in najučinkovitejših načinov za to je A/B metoda testiranja.
Kaj je A/B testiranje?
A/B testiranje se nanaša na postopek primerjave dveh različnih ciljnih strani hkrati – ene različice A in ene različice B. Vse ostalo pa ostaja enako – na primer viri prometa in časi izvajanja oglaševalske akcije.
Dva načina za A/B test
Pogosta napačna predstava je, da lahko za izvedbo resničnega A/B testa testirate samo en element naenkrat. Če bi na primer želeli odkriti učinkovitost svojega naslova, bi preizkusili svojo izvirno stran z izvirnim naslovom v primerjavi z različico strani z drugim naslovom. Katera koli stran, ki na koncu preizkusa pretvori več obiskovalcev, ima boljši naslov, saj je to edina razlika med obema stranema.
To je najbolj natančen način testiranja, vendar ni samo način.
V mnogih primerih je nepraktično testirati samo en element naenkrat. Trajanje posameznega A/B testa je lahko dolgo, kar pomeni, da bi za optimizacijo celotne strani potrebovali daljši čas in vire, ki jih mnogi tržniki nimajo. Tako med večjimi preoblikovanjem ali optimizacijami spletnega mesta testirajo več elementov hkrati.
Preizkušajo različico strani z drugačnim naslovom, obliko in morda predstavljeno sliko v primerjavi z izvirnikom. Ob zaključku njihovega testa je zmagovalka stran z višjo stopnjo konverzije. Zakaj je zmagovalec, ne bodo natančno vedeli. Ampak pomislite na to takole: če vaša stran ustvari več konverzij, ali vas res zanima, ali veste, ali je to povzročil naslov, slika ali oblika?
Mogoče ti. Ali pa boste morda le zadovoljni, da je vaša nova stran ustvarila več konverzij. Katero metodo boste izbrali, bo odvisno od tega, koliko želite vedeti ter količine časa in sredstev, ki jih imate.
Kar ne morete izbrati, je preostala metodologija testiranja. Obstaja nekaj natančnih korakov, ki jih boste morali upoštevati, da se prepričate, da se lahko zanesete na rezultate svojega A/B testa.
1. korak: Zberite podatke
Nikoli ne bi smeli testirati brez razloga. Uporabite svoje spletno mesto in orodja za analizo družbenih medijev, da ugotovite, kako se obnašajo vaši obiskovalci. Programska oprema za toplotno kartiranje vam lahko pokaže, ali vaši obiskovalci opazijo vaš gumb CTA. Google Analytics vam lahko pokaže, ali vaši potencialni kupci takoj zapustijo vašo stran.
Preden jih lahko odpravite, morate najprej ugotoviti težave svoje strani.
Vzemi primer Lim Cheng Soon pri Pair , ki je s toplotnim zemljevidom videl, kako obiskovalci komunicirajo s to ciljno stranjo mobilne aplikacije:
Evo, kaj je test pokazal:
Opazili boste nekaj majhnih zelenih pik in nekaj večjih rdečih in rumenih pik. Večje, rdeče in rumene so lokacije na strani, kjer so obiskovalci posvečali največ pozornosti. Glede na kmalu:
Izkazalo se je, da sem ugotovil, da preveč ljudi klikne navigacijsko vrstico na vrhu, namesto da bi kliknilo gumb za pretvorbo (povezava do AppStore in Google Play). Zato sem si izmislil teorijo, da preveč 'motilcev' okoli gumba za pretvorbo ni tako dobra ideja.
Zato je to teorijo preizkusil z izvajanjem A/B testov, ki so skrili gumb za skupno rabo v družabnih omrežjih in Prenesi brezplačno besedilo.
109 angelsko število
Rezultati? 12-odstotno povečanje konverzije, vendar samo zato, ker je najprej zbral podatke vedel, kje manjka njegova ciljna stran. Brez tega ključnega koraka ne boste vedeli, ali bo vaš test dejansko vplival na vašo stopnjo konverzije.
2. korak: Ustvarite hipotezo
Iz teh podatkov ustvarite hipotezo. Na primer, z uporabo programske opreme za toplotno kartiranje smo opazili, da so naši obiskovalci zamenjali fotografijo z gumbom za poziv k dejanju. Zaradi tega menimo, da bo sprememba zasnove te fotografije, da bo manj podobna gumbu, preusmerila več pozornosti na pravi gumb CTA.
Ob zaključku testa lahko to hipotezo sprejmete ali zavrnete.
3. korak: Izračunajte velikost vzorca
Preden lahko končate svoj test, bo moral doseči nekaj, kar je v znanstvenem svetu znano kot statistična pomembnost. Izraz se nanaša na število obiskovalcev, ki jih boste morali ustvariti na vsaki strani (izvirnik in različica), preden ste lahko prepričani, da vaši rezultati niso naključni.
Sprejeta stopnja statistične pomembnosti v večini panog je 95 %. Pri 95-odstotni ravni pomembnosti ste lahko 95-odstotno prepričani, da je mogoče rezultate vašega A/B testa pripisati spremembam, ki ste jih naredili na svojih ciljnih straneh, in ne naključju.
Uporaba ta kalkulator iz Optimizely da določite, koliko obiskovalcev boste potrebovali za vsako od svojih ciljnih strani, preden boste dosegli 95-odstotno pomembnost.
4. korak: Ustvarite svojo stran z različico
Zdaj je čas, da naredite prilagoditve, za katere ste domnevali, da bi povečale vašo stopnjo konverzije. Če ste mislili, da je nov naslov, ki bo prepričal več obiskovalcev, da ukrepajo, ustvarite svojo testno stran z novim naslovom. Če so vaši podatki pokazali, da boste morda potrebovali novo sliko, ustvarite svojo različico z novo sliko.
Karkoli izberete, poskrbite, da bo vaša nadzorna stran ostala enaka. Brez izhodišča, s katerim bi lahko primerjali svojo različico, ne boste vedeli, ali je vaša nova stran boljša ali slabša.
5. korak: Odpravite zmedene spremenljivke
Številni znanstveni testi se izvajajo v laboratoriju z razlogom. Odpravlja vse zunanje dejavnike, ki bi lahko ogrozili vaše rezultate. Nekaj tako preprostega, kot je praznik ali majhna napaka v kodi vaše ciljne strani, bi lahko še slabše vplivalo na rezultate vašega testa.
Vseh zmedenih spremenljivk ni mogoče popolnoma odpraviti. Najboljše, kar lahko storite, je nadzor nad čim več kot veste. Več o tem, kako to storiti tukaj .
4:04
6. korak: Preizkusite vse
Preden začnete izvajati test, se morate prepričati, da vse deluje pravilno. Poskrbi:
- Vaš gumb CTA ob kliku usmeri potencialne stranke na vašo stran z zahvalo.
- Vaš obrazec posreduje informacije v vaš sistem CRM.
- Povezave v vaših oglasih vas usmerijo na pravo stran.
- Vaša ciljna stran se pravilno prikazuje v vseh brskalnikih.
Korak 7. Vozite promet
Zdaj ste pripravljeni, da začnete usmerjati promet s Facebooka na svojo ciljno stran. Ne pozabite, da vam Facebook omogoča, da postanete res granularni, zato bi bilo na neki točki morda vredno testirati promet iz različnih vrst oglasov (stranska vrstica, vir novic, omrežje občinstva) ali celo različnih segmentov (moški, ženske, poročeni, samski itd.) da vidite, kako vplivajo na vašo stopnjo konverzije.
Najpomembneje ne končajte svojega testa, preden dosežete 95-odstotno pomembnost . Do te točke ne morete biti niti malo prepričani v svoje rezultate. In tudi takrat ne moreš biti prepričan v nič.
Vpliv optimizacije konverzij, Peep Laja , opisuje čas, ko 95-odstotno zaupanje ni bilo dovolj:
Različica, ki sem jo izdelal, je slabo izgubljala – za več kot 89 % (in brez prekrivanja v meji napake). Nekatera orodja bi to že imenovala in rekli, da je statistična pomembnost 100%. Programska oprema, ki sem jo uporabil, je dejala, da ima različica 1 0 % možnosti, da premaga Control. Moja stranka je bila pripravljena odpovedati. Ker pa je bila velikost vzorca tukaj premajhna (le malo več kot 100 obiskov na različico), sem vztrajal in tako je izgledalo 10 dni pozneje.
Različica, ki je imela 0 % možnosti za premagovanje nadzora, je zdaj zmagala s 95 % zaupanjem.
Dlje ko izvajate test, bolj ste lahko prepričani v njegove rezultate. Trenutek, ko dosežete 95-odstotno pomembnost, ni trenutek, ko ste bi moral nehaj, najprej si lahko ustavi. Če imate čas in sredstva za daljše izvajanje testa – naredite to.
8. korak. Analizirajte in izboljšajte
Zdaj je čas, da pogledate svoje rezultate. Ali je vaša različica dosegla to, kar ste mislili, da bo? Ali pa vaš original še vedno kraljuje? Na podlagi rezultatov naredite spremembe ali ne. In nikoli ne prenehajte s testiranjem.
Vedno obstaja boljša različica vaše ciljne strani, ki čaka na ustvarjanje.
Delite S Prijatelji:
