Svet agencij je grozno, zahtevno, a neverjetno koristno mesto. Vsaka sekunda ima pomen in skupina vaših strank je večno (in nikoli dolgočasno) žongliranje.



Glede na velik obseg dela, povezanega s tem, ni znakov, da bi se stvari kmalu upočasnile upravljanje socialnih medijev v imenu strank danes.



Moj nasvet za katero koli nadobudno agencijo to je prilagajanje, da sledimo in razvijamo njihovo ponudbo, je to: premaknite svoj fokus. Namesto da bi lovili eksponentno rast, poglejte v dno. Namesto da na vsako vprašanje rečete 'da', začnite razmišljati, kako reči 'ne'.

Ves čas ne morete reči Da

Sliši se nasprotno, toda vse pritrdilno ni trajnostna metodologija.

Na začetku dobro deluje, ko počnete karkoli in vse, da stranko pristanete in jo zadržite. Toda sčasoma se boste strinjali z nečim, na kar niste pripravljeni, in fasado vašega 'da!' organizacija začne propadati.

'Da' ne bo vedno merilo. Žalostna resnica je, če vaš poslovni model temelji na predstavi, da obstajate zato, da služite drugim. Toda današnje agencije ne morejo ponuditi vsega vsaki stranki.

Obstaja umetnost in znanost, če rečete, da stranka ne vpraša, kdaj morate. To ne bi smelo biti običajno, bi pa moral biti ukrep, s katerim boste zagotovili uspeh svoje organizacije.



Določite nekaj jasnosti, zakaj rečete ne, preden skočite v propadajoče projekte. Ko se obrnete na novo stranko, se vprašajte: Ali lahko moja agencija tej stranki zagotovi vrednost ?

kaj pomeni 116

Stranka pride k vam, ker ste strokovnjak. Vaša naloga je vedeti, kdaj to, kar lahko zagotovite, ni nujno smiselno za to stranko.

Prav tako je prav, da priznate, da z rastjo vaše agencije ne bo vsaka nova stranka primerna za vaše podjetje.



Če se osredotočite na vrednost, ki jo prinesete posamezni stranki, vam lahko pomaga v celoti uresničiti svojo osnovno ponudbo. Razmislite, kdo je vaša idealna stranka, in njene potrebe. Čim bolj natančno se ujemajte s tem, kar ponujate, in na svojem trgu ter se počutite udobno s tem, da potencialnim strankam sporočite, kdaj jim agencija ne ustreza najbolje.

Navsezadnje je tudi vaša agencija blagovna znamka.

Prihodki in rast niso vedno sinonimi

Rast je tisto, kar si želite, vendar na koncu dneva vaše oko bi moralo biti usmerjeno v prihodke .

88 angelsko število

Upočasnite in zavzemite položaj svoje agencije - če prihodek prihaja, lahko vztrajate in ne skrbite toliko za navidezno rast. Nikoli ne bi smelo biti samo eksponentno rast, temveč to, da se ravnate po pravici strank, ki jih imate, in zaščitite kakovost tega, kar ponujate.

To ne pomeni, da če ste bolj selektivni pri svojih obveznostih in se osredotočate na dno, pomeni, da vaša agencija ne raste. To je drugačna perspektiva uspeha. Sprejemajte pametne odločitve in vlagajte tam, kjer šteje.

Razširite svojo vrednost

Ugotovili ste svojo vrednost in bili bolj selektivni glede svojih obveznosti, vendar rastete. Nekatere agencije se poglobijo v skaliranje svoje baze strank, ne da bi vzpostavile delovno silo in vire za to učinkovito, vendar obstaja velik preskok med najboljšim delom ene stranke in najboljšim delom več strank.

In agencijsko življenje pomeni dolge ure, visok pritisk in roke - brez neke strukture si ne morete privoščiti potapljanja.

Ko vaša ekipa doseže določeno velikost, boste ugotovili, da je pomembno, da dodate raven srednjega vodstva, da ne bodo vsi člani ekipe poročali neposredno vam. To vsakemu članu ekipe jasno pove, da obstaja določena strategija in vsak posameznik lahko razume, kako se uvršča v ta načrt.

Ne bojte se vrtenja. Za agencijo, ki skalira, je pomembno vedeti, kdaj je primerno ljudi potisniti in jih spraviti do maksimuma v primerjavi s časom, ko gremo naprej in zaposlimo nove talente. V tem poslu se bodo vedno rešili problemi. Če ne ustvarjate novih težav, verjetno ne rastete.

Želite rasti svojo agencijo in svojim strankam zagotavljati izjemne storitve. Agencijski partnerski programi vam dajejo to prednost.

Partnerstvo lahko vzpostavi hrbtenico podpore, virov in zagotavlja, da se lahko osredotočite na kakovostno delo, namesto da bi se zataknili v plevelu s taktičnimi podrobnostmi skaliranja.

Ustanovitev in razširitev agencije je stalen pogovor, ki nima enega samega odgovora na uspeh.

Na koncu se ne pripelje do tega, kar želite, temveč do tega, za kaj želite svoje delo.

Rast od vas zahteva, da v središče svojih strategij postavite osrednjo ponudbo in edinstveno zgodbo agencije ter aktivirate ekipo, orodja, partnerske agencije in bazo strank, ki vam bodo pomagale doseči lastne cilje.

Delite S Prijatelji: