Dobrodošli v družabnem središču pozornosti, kjer se poglobimo v tisto, kar imamo radi pri pristopu znamke k določeni družbeni kampanji. Od strategije do izvedbe in rezultatov bomo preučili, kaj ustvarja najboljše blagovne znamke na socialnem tiku - in pustili vam bomo nekaj ključnih možnosti za razmislek o socialni strategiji lastne blagovne znamke.



angel številka 000 pomen

Pregled

Trženje z vplivi je povsod v današnjem okolju, ki temelji na priporočilih, vendar je njegovo pravilno reševanje lahko težavno. Poiskati vplivneža, s katerim se bo vaše občinstvo poistovetilo, našli ambicioznega in ga prevzeli po nominalni vrednosti - vse po pravi, vzajemno koristni ceni - je zahteven postopek brez garancije. Fresh Beauty je ena blagovna znamka, ki jo je dobila prav, ko je sodelovala z beauty vloggerjem Ingrid Nilsen , verodostojna in ustrezna povezava med znamko in ciljno skupino pa predstavlja zgodbo o uspehu družbe.



Analiza

Ustanovljena leta 1991 kot samostojna trgovina, Sveže že skoraj tri desetletja izdeluje lepotne izdelke, ki poudarjajo naravne sestavine po vsem svetu. Preglednost je bila vedno značilnost blagovne znamke, zlasti ko gre za ustanovitelja Lev Glazman in Alina Roytberg, ki pogosto pripovedujeta svojo zgodbo, da sta priseljenca podjetnika in da ju navdihujejo izdelki in izkušnje iz Evrope in njihove rodne Rusije. Odprtost glede porekla blagovne znamke in tega, kaj jih je spodbudilo k začetku poslovanja, je dvojico postavila za uspeh pri trženju vplivov približno 28 let kasneje, ko sta skupaj z Ingrid Nilsen ustvarila novo ponudbo v priljubljeni liniji izdelkov, ki temelji na njenem življenjskem slogu in estetiki. Gre za vijolično odtenek za ustnice, imenovan Sladkor v mestu ki jo je Nilsen skupaj z Roytbergom ustvaril v Fresh'sovem pariškem laboratoriju, dokumentiranje postopek za njene sledilce na YouTube in Instagram .

  • Cilji: Ozaveščenost, upoštevanje in prodaja so bili glavni cilji sodelovanja za Fresh. Blagovna znamka je s partnerstvom z Nilsen odklenila dostop do svojih obsežnih družabnih omrežij (3,7 mm naročnikov na YouTube in 1,3 mm sledilcev na Instagramu), kar je spodbudilo ozaveščenost občinstva, ki ga zanima lepota in je odprto za priporočila Nilsen. Slednji del skrbno premišljenega partnerstva - ki ga Nilsenovi privrženci verjetno pričakujejo - daje tisto, kar spodbuja k premisleku; če je Fresh dovolj dober za Ingrid Nilsen, je za mnoge njene privržence izvedljiva blagovna znamka. Končno je tu še prodajni cilj: s tem ko sta sodelovanje omejena na časovno ponudbo, Fresh in Nilsen lahko spodbudijo nujnost nakupa.
  • Povezava brez povezave: Tu se ta kampanja vplivov resnično zasije kot partnerstvo. Splošno znano je, da v letu 2019 uspešno trženje vplivnežev ne vključuje predaje vsebine, ustvarjene blagovne znamke, nekomu, ki ima veliko sledilcev, in plačilu, da jo objavi na svojih kanalih. Večina blagovnih znamk to razume in vabi vplivneže, da ustvarijo lastne družbene vsebine, a Fresh je naredil korak naprej in utrdil zaupanje v partnerstvo (in v Ingrid) tako, da jo je povabil, da kreativno usmerja vse, od napovednega videoposnetka do samega izdelka. Fresh je Nilsenu izročil skoraj popoln nadzor, zaradi tega zaupanja pa vplivnež občuti, da je v partnerstvo vložen kot njihov lastni. Rezultati? 4,5 milijona prikazov za Fresh na Ingridinih kanalih v samo 4 mesecih.
  • Ključni kanali: Ingridini glavni socialni kanali, YouTube in Instagram, so bili ključni kreativni mesti za predstavitev vsebine Sladkor v mestu. Fresh je uvodni video objavil v YouTubu, Facebooku in Instagramu (in video Insta dopolnil z dodatnimi objavami o mirujočih slikah in vrtiljakih o partnerstvu, ki je v povprečju zbralo 60% več angažiranosti od svojih splošnih objav o izdelkih), vendar večinoma blagovna znamka se je umaknila s poti in pustila zgodbo pripovedovati na Nilsenovih kanalih. To se morda ne zdi veliko, vendar predstavlja strašljiv, a neskončno učinkovitejši trend predajanja kreativnega nadzora partnerju, ki vpliva na vpliv, kar zagotavlja, da je vsebina usklajena s tem, kar želi ali pričakuje njegovo občinstvo.

Odvoz

Trženje z vplivi je mrtvo le v najbolj leni obliki. Čim globlje se partnerske blagovne znamke želijo ustvariti z ustvarjalci vplivov, tem ustreznejši bodo nastali izdelki, vsebina in kampanje. Najpogumnejše blagovne znamke vidijo bolj prepričljive rezultate, večja tveganja, ki so jih pripravljena sprejeti, od tega, da dejansko vedenje in naklonjenost občinstva vodijo postopek preverjanja do opustitve kreativnega nadzora.

TL; DR:

  1. Spoznajte svojo trenutno publiko nazaj in naprej. Ko si blagovna znamka vzame čas za razumevanje lastnega občinstva in s temi vpogledi preveri potencialne partnerje, poveča možnosti, da svoje občinstvo doda člane občinstva vplivnežev, ker obstaja naravna usklajenost vsebine, ki deluje za oba.
  2. Poiščite partnerja, ki je pripravljen zatipati vrat za sodelovanje. Kdor ima veliko število privržencev, lahko objavi sponzorirano vsebino ali posname hiter vtič za blagovno znamko, ki jim plačuje, vendar je povsem druga zver, če svoje ime navedete na izdelku. Še posebej, če usmerjate razvoj izdelka in ste zato v veliki meri odgovorni za uspeh ali neuspeh na trgu. Če je partnerka pripravljena na to, veste, da verjame v vašo blagovno znamko in bo na njej stavila svoj ugled.
  3. Spravite se tako daleč, kot vam bodo dovolili odvetniki. Fresh je zmagal, ko se je odrekel kreativnemu nadzoru nad izdelkom, imenom in embalažo, predstavitvenim videoposnetkom ter primarnim ustvarjanjem in distribucijo družabnih vsebin. Blagovna znamka je zaupala Nilsen, da pozna svoje občinstvo (in Fresh’s) in bo ustvarila produkt in marketinško kampanjo, ki bo všeč obema.
  4. Upoštevajte svojo spodnjo vrstico. Razmislite o tem, da bi poročili inovativno kampanjo vplivnežev s preizkušeno prodajno taktiko, kot je sezonskost ali samo v omejenem času, da bi spodbudili hitre odločitve o nakupu, ki temeljijo na afiniteti.

Delite S Prijatelji: