Doseg na družbenih omrežjih je eden najboljših načinov za vzpostavitev novih odnosov, povečanje angažiranosti in boljši pogled na svojo vsebino. Izvajanje uspešne oglaševalske kampanje je lahko težko, dolgočasno in včasih celo frustrirajuće. Toda rezultati, ki jih lahko dosežete, so vaša prizadevanja več kot vredna.



Kaj je socialni mediji Outreach?

Doseg družbenih medijev je proces uporabe družbenih omrežij, kot so Facebook, Twitter in LinkedIn, za ozaveščanje o vaši blagovni znamki, vsebini ali za izgradnjo novih odnosov.



Na žalost nekateri tržniki uporabljajo dostop do družbenih medijev kot priložnost za pošiljanje neželene pošte vplivnim osebam. Namesto da bi poskušali graditi pristne, obojestransko koristne odnose, jih naredijo transakcijske. Pošiljanje na desetine ali stotine neposrednih sporočil ljudem, s katerimi še nikoli niste komunicirali, in jih prositi, naj delijo vašo objavo v spletnem dnevniku, ni doseg. To je neželena pošta.

Pokazali vam bomo, kako se oglasiti na družbenih omrežjih, ne da bi pošiljali neželeno pošto ali nadlegovali občinstvo.

Ali bi morali uporabiti poslovni ali osebni račun?

Ali je v redu, da se obrnete na ljudi z računov družbenih medijev vaše blagovne znamke ali bi morali imeti nekoga iz vaše marketinške ekipe, ki skrbi za dosego družbenih medijev?

Številne blagovne znamke prepustijo doseg družbenih medijev v roke svojih družbenih medijev ali vodje skupnosti. Prednost tega pristopa je, da se vaše kampanje zdijo bolj osebne. Namesto da bi jih kontaktiral Widgets Inc., se potencialnim strankam obrne Jim, ki dela za Widgets Inc.

Prednost uporabe profilov vaše blagovne znamke za dosego družbenih medijev je, da se zdi bolj uradna, še posebej, če je vaše podjetje dobro znano. Morda se boste hitreje odzvali na uradni račun Nike Twitter kot nekdo, ki trdi, da dela za Nike.



Če nekdo iz vaše ekipe izvaja ozaveščanje, se prepričajte, da je to nekdo, ki je jasno povezan z vašim podjetjem. Dober primer tega je naša vodja za obveščanje skupnosti Sarah Nagel. Njen ročnik na Twitterju vključuje Sprout, gosti naše klepete na Twitterju in se pojavlja na našem blogu. Če nekdo od nje prejme tvit o sodelovanju s Sproutom, se mu ne bo treba spraševati, ali je zakonit ali ne.



1. Kaj je vaš cilj?

Ali začenjate kampanjo za promocijo objave na blogu? Ali poskušate pridobiti več sledilcev?

Najprej se odločite, kaj želite doseči z dosegom družbenih medijev. Vaši cilji bodo določali, s kom boste stopili v stik, kako boste sestavili svoj seznam potencialnih strank in kako boste dosegli ljudi. Poskusite se izogniti postavljanju previsokih ciljev za svojo prvo kampanjo ozaveščanja.

Prositi nekoga, da deli vašo objavo, je dober začetek. Lahko bi celo uporabili dostop do družbenih medijev, da zagotovite mesta za bloganje gostov, vendar lahko traja malo dlje. Če zahtevate nekaj prevelikega pri prvem obisku in vas zavrnejo, se je težje vrniti k isti osebi in zahtevati nekaj drugega.

Ko se odločite, zakaj želite komunicirati, lahko nadaljujete s sestavljanjem seznama oseb, s katerimi se lahko obrnete.

2. Naredite seznam iskalcev

Naključno brskanje po Twitterju in doseganje vseh, ki jih spremljate, je neučinkovito in otežuje sledenje vašim kampanjam. Morate biti bolj strateški. Poiščite ljudi, ki jih bo verjetno zanimala vaša blagovna znamka in panoga, v idealnem primeru vplivneže z lastnimi sledilci. Najlažji način za to je z orodjem, kot je Buzzsumo .

Iskanje možnosti

Če želite začeti, odprite zavihek Influencer v Buzzsumu. Iščete lahko vplivneže po temi ali ključni besedi. V spodnjem primeru smo iskali po ključni besedi.

Izberite ključne besede, povezane z vašo panogo. Če uporabljate socialne medije za promocijo določene vsebine, lahko poiščete temo svoje vsebine.

23 5 numerologija
Iskanje vplivnežev Buzzsumo

Nekaj ​​možnosti boste imeli tudi v levem meniju. To vam omogoča filtriranje rezultatov glede na vrsto uporabnikov, ki jih želite doseči. Če ste iskali ljudi, ki bi ocenili vaš izdelek, bi bilo smiselno označiti polja za blogerje in vplivneže. Če pa poskušate distribuirati sporočilo za javnost ali novice podjetja, bi verjetno želeli potrditi polje za novinarje.

Buzzsumo vam bo dal seznam ljudi, ki ustrezajo vašim kriterijem.

Rezultati iskanja Buzzsumo

Če kliknete polje poleg katerega koli od vplivnežev, se na dnu zaslona prikaže meni, ki vam omogoča, da izberete vse uporabnike in jih shranite na seznam. Morda boste dobili nekaj nepomembnih rezultatov, zato skrbno preglejte seznam.

Imate možnost, da osebe na svojem seznamu objavite v Twitterju, jim sledite ali celo vidite, katere povezave so nedavno delili.

Oglejte si povezave v skupni rabi za Influencer

Ko razvrščate seznam vplivnežev, poglejte preko števila sledilcev. Oglejte si njihovo povprečno število ponovnih tvitov in poiščite njihov račun, da vidite, koliko angažiranosti so deležni.

Skoraj smo pripravljeni, da začnemo posegati po seznamu. Toda najprej se prepričajte, da je vaš profil na družbenih omrežjih pripravljen za uspeh.

3. Pripravite svoje profile na družbenih omrežjih za dosego cilja

Ko sodelujete z ljudmi na družbenih omrežjih, si bodo ogledali vaš profil. Če želite, da vas vzamejo resno, morajo biti vaši profili predstavljivi. Napisali smo nekaj objav o tem, kako nastaviti profesionalne biografije Twitterja in Instagrama. Preberite te vodnike in se prepričajte, da greste v pravo smer.

Nekaj ​​pomembnih stvari, ki jih je treba upoštevati, so:

  • Uporabite profesionalno profilno fotografijo: Ni vam nujno treba iti ven in plačati na stotine dolarjev za profesionalne posnetke glave. Toda vaša fotografija ne sme izgledati, kot da je bila posneta s starim šolskim telefonom na preklopni telefon, ali pa ne sme biti zamegljen, piksel logotip.
  • Pojasnite, kdo ste in kaj počnete: Če ste strokovnjak za trženje v računovodskem podjetju, bi to moralo biti v vaši biografiji. Na ta način, ko ljudje, na katere se obrnete, da obiščejo vaš profil, imajo določen kontekst o tem, kdo ste. Če se obrnete na profil svoje blagovne znamke, mora vaš življenjepis opisovati, kaj počne vaše podjetje.
    Stalni stik Twitter Bio
  • Povabite ljudi, da vas kontaktirajo: Lahko se celo potrudite in v svojem profilu omenite, da vas zanima povezovanje z drugimi ljudmi. To deluje odlično, še posebej, če se ukvarjate z ozaveščanjem na LinkedInu. Tako se bodo ljudje počutili bolj udobno, ko bodo stopili v stik z vami. Bolj kot je vaš profil vabljiv, tem bolje.
  • Povezava do vašega spletnega mesta: To bi moralo biti samoumevno, vendar morate imeti povezavo do svojega spletnega mesta, da bodo ljudje lahko izvedeli več o vas.
  • Dodajte svojo osebnost: Ko se vaš profil zdi zanimiv in vznemirljiv, so ljudje bolj nagnjeni k temu, da vam sledijo in sodelujejo. Po drugi strani pa, če je vaš profil suh in dolgočasen, ga je enostavno spregledati. Če v svoje profile družbenih medijev dodate kanček osebnosti, vam lahko pomaga izstopati.
    Zendesk Twitter profil

4. Vključite svoj seznam

Tu gre večina tržnikov narobe. Ko sestavijo svoj seznam, takoj začnejo pošiljati tvite in DM-je s prošnjo za stvari. Prvič, ko stopite v stik z nekom, ne bi smelo biti, da ga nekaj prosite. To je tako kot srečati nekoga v resničnem življenju.

Nenavadno bi se počutili, če bi nekoga, ki ga še nikoli niste srečali, prosili, da vam naredi uslugo, kajne? Enako čudno je, ko to počnete na spletu.

Vaša prva interakcija

Naj bo vaša prva interakcija z ljudmi na vašem seznamu za dosego cilja nekakšna vrsta sodelovanja. To bi lahko pomenilo, da jih ponovno tvitate, delite eno od njihovih objav v spletnem dnevniku ali pustite komentar na njihovem spletnem mestu. To vas bo postavilo na njihov radar brez neželene vsebine.

To je odličen način, da izrazite svojo prisotnost, ne da bi bili preveč agresivni.

Drug odličen način za sodelovanje, preden začnete z obveščanjem, so klepeti na Twitterju. Klepeti na Twitterju vam dajejo priložnost, da komunicirate z več vplivnimi osebami hkrati in poiščete nove možnosti, ki se jih morda prej niste zavedali.

Oglejte si naš vodnik za klepete na Twitterju za nasvete, kako jih učinkovito uporabljati. Najlažji način za začetek je, da poiščete klepete v svoji panogi in postanete reden udeleženec. Če ste aktivni, boste lahko izstopali in navezali več stikov. Sčasoma lahko začnete gostiti svoj lasten klepet na Twitterju, kot to počnemo z našim tedenskim #SproutChat.

Skupine LinkedIn so še en način sodelovanja, preden se lotite ozaveščanja. Poiščite skupine, v katerih so vaši potencialni potencialni aktivni, in začnite odgovarjati na njihove objave ter ustvarjati svoje objave. Sčasoma boste zgradili poznavanje.

Razmišljajte dolgoročno

Ne naj bo zaroka enkratna stvar. Dosledno komunicirajte s svojim seznamom potencialnih strank, preden kadar koli zahtevate karkoli. Pomislite na to kot na ustvarjanje lastniškega kapitala. Več ko vložite v odnos, več pravičnosti boste zgradili. Ko bo čas za izplačilo (prosijo za uslugo), vam bodo bolj pripravljeni pomagati, ker ste vzpostavili povezavo.

Dober način, da se prepričate, da redno sodelujete z ljudmi na vašem seznamu potencialnih strank, je, da jih vse dodate na seznam na Twitterju.

Seznami Twitterja

Skozi seznam čez dan in retweet, všečkaj in odgovori na čim več tvitov. Za ljudi na vašem seznamu s spletnimi dnevniki občasno pustite komentar na njihove najnovejše objave. Pogosteje ko vas bodo obiskovalci videli, bolj se bodo z vami spoznali. Ko je čas, da jih za nekaj prosite, se ne bodo počutili, kot da se jim približa tujec.

5. Vprašajte

Ker ste porabili čas za gradnjo odnosov in zagotavljanje vrednosti vašemu seznamu potencialnih strank, bi moral biti dejanski doseg veliko bolj gladek, kot če bi šli v mrzlo.

pomen številke 51

Zelo pomembna sta tudi način, kako sprašujete in kaj zahtevate. Nočete biti obupani. In čeprav je na tej točki določena raven poznavanja, tudi ne želite videti neželene vsebine s pošiljanjem splošnega predloga.

Naj bo zasebno

Ko se ukvarjate z ozaveščanjem družbenih medijev, tega ne počnite javno. Če nekomu pošljete tweet s prošnjo, naj gost objavi na svojem spletnem mestu ali deli svojo vsebino, ni najboljši bonton družbenih medijev. Namesto tega se obrnite prek neposrednega sporočila. Tako pogovor ostane zaseben in ne zamašite svoje časovnice s predstavitvami. Poleg tega si prihraniš zadrego, da te v javnosti zavrnejo.

Leta 2015 je Twitter izdal posodobitev, ki vam omogoča, da pišete v DM vsem, tudi če vas ne spremljajo. Upoštevajte, da mora imeti račun, ki mu želite poslati DM, to funkcijo omogočeno, sicer ne boste mogli poslati sporočila, razen če vas bodo spremljali. Dobro je, da imate to možnost omogočeno v vašem računu, da bodo lahko tudi drugi stopili v stik z vami. To lahko storite v svojih nastavitvah pod Varnost in zasebnost.

Prejemajte DM-je od vseh

Pridi do točke

Vaša predstavitev mora biti neposredna, specifična in kratka. Pojasnite, kaj želite, in drugi osebi olajšajte spremljanje. Če na primer poskušate vzpostaviti priložnost za skupno trženje, jim sporočite, da vas zanima sodelovanje, in pošljite nekaj svojih idej. Vaš začetni doseg je le, da ocenite njihovo zanimanje, zato vam ni treba iti v podrobnosti.

Če se zdijo zainteresirani in želijo napredovati, se lahko začnete spuščati v podrobnosti. Ključno je, da je to bolj skupno prizadevanje, namesto da samo prosite za uslugo.

Kaj je v tem za njih?

Prepričajte se tudi, da boste posredovali vrednost, ki jo bodo dobili od posla. Če objavljate gostujočo objavo, jim sporočite, da jo boste promovirali na tisoče sledilcev. Če jih poskušate prepričati, da delijo enega od vaših člankov, jim povejte, zakaj je vaša vsebina boljša od vsega drugega.

primer ozaveščanja na družbenih omrežjih

Bolj ko bodo čutili, da ne bodo delali z vami, večja je verjetnost, da jih bodo sprejeli.

Kaj če rečejo ne?

Vsako igrišče ne bo domače. Bodite pripravljeni, da vas občasno zavrnejo. Tudi po tem, ko se zaljubite, delite njihovo vsebino in vzpostavite odnos, boste včasih še vedno zavrnjeni. Ne jemljite tega osebno. Negujte odnos še naprej in v prihodnosti se lahko pojavi priložnost.

Pogosta napaka, ki jo delajo tržniki pri dosegu družbenih medijev, je, da jo spremenijo v kontrolni seznam. Ko jih ena oseba zavrne, nanje popolnoma pozabijo in se premaknejo k drugi. Kot smo že omenili, je eden od ciljev dosega družbenih medijev vzpostaviti nove povezave in odnose. Ne zmanjšajte svojega seznama stikov vsakič, ko nekdo zavrne vašo ponudbo.

Uporaba oglasov v družbenih medijih

Zanimiv preobrat v dosegu družbenih medijev, ki ga nekatera podjetja spregledajo, je uporaba plačanih oglasov. Facebook in Twitter imata dokaj poglobljene možnosti ciljanja, ki vam bodo omogočile, da svoj račun postavite pred svoje idealne potencialne stranke.

Ko prikazujete oglase, ki podpirajo vaš doseg na družbenih omrežjih, bo vaš cilj drugačen od tistega, ki ste ga morda vajeni. Ni nujno, da poskušate ustvariti nove potencialne stranke ali povečati število sledilcev. Poskušate graditi zavest.

Twitter je odlična platforma za to, saj lahko ustvarite občinstvo ljudi, ki jih zanima drug račun. Če torej želite izvesti oglaševalsko kampanjo za povezovanje z ljudmi, ki so oboževalci konkurenta, lahko vstopite v njihov Twitter Handle.

Občinstvo oglasov na Twitterju

Prikazovanje oglasov ni nujno, lahko pa pomaga pospešiti postopek za relativno nizke stroške.

222 v numerologiji

Orodja za pomoč pri ozaveščanju

Kot lahko vidite, je dosegljivost družbenih medijev lahko precej zamudna. Na srečo obstaja veliko orodij, ki olajšajo postopek. Buzzsumo smo že omenili, toda tukaj je nekaj drugih orodij, ki jih morate upoštevati:

1. Buzzstream

Buzzstream je orodje za obveščanje, ki vam omogoča iskanje in upravljanje stikov. Prav tako lahko zberete več vpogleda v vsako osebo na vašem seznamu in pošljete e-pošto z nadzorne plošče Buzztream.

2. Alltop

Alltop je ogromno skladišče vsebine iz celega spleta za skoraj vsako temo, ki si jo lahko zamislite. Brskanje po kategorijah, povezanih z vašo industrijo, je preprost način za iskanje vplivnežev, s katerimi se lahko obrnete.

3. Sprout Social

Sprout ima nekaj odličnih funkcij, ki vam pomagajo pri doseganju družbenih medijev. Eden najbolj uporabnih bo pogled stikov. To vam prikazuje informacije o vaših stikih v družbenih medijih, kot so njihovo ime, telefonska številka, drugi profili v družabnih omrežjih in drugo.

Pogled kontakta profila Sprout Social

Ogledate si lahko tudi zgodovino pogovorov in dodate opombe, da dobite več konteksta o vašem odnosu.

4. Googlova opozorila ali omemba

Namesto iskanja ljudi, za katere menite, da bi se z vami zanimali, zakaj ne bi iskali ljudi, ki že govorijo o vaši blagovni znamki? Lahko nastavite Googlova opozorila za omembe imena vašega podjetja in prejmite obvestilo, ko Google najde omembe, ki se ujemajo z vašim iskanjem.

Googlova opozorila

Omeniti je podoben, vendar ima tudi nekaj dodatnih funkcij, ki olajšajo izvajanje oglaševalskih akcij.

Kaj zdaj?

Ko se potencialna stranka strinja, da bo objavila vašo objavo gosta, delila vaš članek ali izpolnila dogovorjeni cilj, postopka ni konec. Vsak odnos, ki ste ga sklenili, želite negovati tako, da še naprej sodelujete z njimi in ostanete v stiku.

Vaš seznam za dosego cilja bo postal odličen vir, ko boste imeli za promocijo nekaj posebnega. Ne bo vam treba vsakič začeti celotnega postopka iz nič. Lahko samo pregledate svoj seznam ljudi, s katerimi ste že delali.

Ne pretiravajte. Če pet dni v tednu objavite nov članek, ne prosite ljudi, naj jih delijo z drugimi. Uporabite svoj seznam za dosego cilja samo za posebne priložnosti, sicer se bodo razjezili. Prav tako ne pozabite vprašati, če lahko kaj storite zanje. Na primer, če vam dovolijo objavo gostov na njihovem spletnem mestu, lahko vrnete uslugo tako, da jih vprašate, ali jih zanima nekaj napisati za vaše spletno mesto.

Začnite svojo oglaševalsko akcijo

Doseg družbenih medijev je močan, če je pravilno izveden. Ne gre za pošiljanje neželene pošte čim večjemu številu ljudi. Gre za ustvarjanje pristnih povezav in izgradnjo dolgoročnih odnosov, ki so obojestransko koristni. Uporabite zgornje strategije, da ustvarite svojo naslednjo kampanjo za obveščanje o družbenih medijih.

Delite S Prijatelji: