Ugotovite Svoje Število Angela
Kako uporabljati LinkedIn za poslovanje zunaj trženja
Če želite zgodbo svoje blagovne znamke povedati različnim občinstvom, ne iščite dlje kot LinkedIn.
LinkedIn je dom iskalcev zaposlitve, menedžerjev zaposlovanja, prodajnih ekip in potrošnikov. Kot ena od edinih platform družbenih medijev, ustanovljenih z edinim namenom profesionalnega povezovanja, ponuja edinstveno priložnost za podporo vašemu podjetju poleg trženja. Strateška prisotnost na platformi lahko pritegne talente visokega kalibra, podpre vaš prodajni lijak in vzpostavi temelje za prihodnja partnerstva.
Tržniki lahko uporabijo LinkedIn, da svojo blagovno znamko razlikujejo od konkurence in ustvarijo vrhunsko poslovno vrednost, ki prinaša rezultate. V tem članku bomo delili, kako uporabljati LinkedIn za poslovanje poleg tradicionalnih objav podjetij in delovnih mest.
Razumevanje vaše ciljne skupine LinkedIn
Prepoznavanje vaše ciljne publike (ali občinstva) je ključnega pomena za ustvarjanje bolj celovite strategije LinkedIn. Preden se poglobimo v ustvarjanje vsebine, poglejmo globlje, koga lahko dosežete na LinkedInu in kako lahko vplivate na njihove vire.
Potrošniki
LinkedIn je zlati rudnik za B2B tržnike, vendar to ne pomeni, da bi morala podjetja B2C opustiti močno prisotnost na platformi. Njeni visoko izobraženi uporabniki z višjimi zaslužki imajo resno kupno moč.
Blagovne znamke B2C lahko izstopajo na LinkedInu tako, da potrošnikom omogočijo vpogled v zakulisje, kako deluje njihovo podjetje. Vzemi Rothyjeva : Ta modna blagovna znamka, namenjena neposredno potrošnikom, uporablja svojo vsebino LinkedIn za izmenjavo informacij o svojih prizadevanjih za trajnost.
Te objave, ki so osredotočene na vrednote podjetja, imajo moč, da izstopajo iz bolj tradicionalnih vsebin, povezanih z delom, ki jih najdete na LinkedInu, ne da bi se zdele neprimerne za platformo.
Iskalci zaposlitve
Vsak teden, 40 milijonov ljudi uporabite LinkedIn za iskanje zaposlitvenih možnosti. Kandidati se lahko povežejo z bližnjimi in daljnimi podjetji ter oddajo prijave z iste platforme. V vse bolj oddaljen svetu, je popoln kraj za dejavnosti zaposlovanja.
Način, kako promovirate svojo blagovno znamko delodajalca na LinkedInu, lahko pomaga pritegniti prave kandidate za odprta delovna mesta. Raziskave kažejo, da podjetja z močno blagovno znamko delodajalca vidijo a 43-odstotno zmanjšanje v povprečju stroškov zaposlovanja.
Uporabi Zavihek Moje podjetje na vaši strani LinkedIn, da zgradite zaupanje s potencialnimi zaposlenimi, še preden načrtujejo svoj prvi razgovor. S to funkcijo poudarite kulturo vašega podjetja s fotografijami, pričevanjem in vsebino, ki jo vodijo zaposleni.
Zaposleni
Zavzetost zaposlenih na družbenih medijih lahko močno vpliva na vašo blagovno znamko in vaš rezultat. V povprečju imajo zaposleni mrežo, ki je 10-krat večji kot baza sledilcev podjetja. Vsebina podjetja, ki si jo delijo zaposleni, prav tako dobi dvakrat večjo povprečno angažiranost, navaja LinkedIn. Če LinkedIn postane glavni kanal za vaš program zagovorništva zaposlenih, je stroškovno učinkovit način, da svojo vsebino postavite pred nove oči.
Spodbujajte svoje zaposlene, da sodelujejo z vašo blagovno znamko na LinkedInu, tako da sledite Zračne mize svinec. Svoj profil uporabljajo za skupno rabo žarometov zaposlenih za proslavljanje članov ekipe, ki presegajo vse.
Če to postane rutinska praksa, počlovečite vašo blagovno znamko in hkrati dvignete javni profil vaših zaposlenih.
Vlagatelji
Vlagatelji svoj raziskovalni proces selijo na družbeno. Triinšestdeset odstotkov institucionalnih vlagateljev uporabljajo družbene medije kot svoj primarni vir raziskav. Če vaše podjetje želi zagotoviti financiranje, lahko LinkedIn igra pomembno vlogo pri privabljanju pravega partnerja.
888 pomeni angelsko število
Poleg deljenja vsebine, ki ponazarja rast vaše blagovne znamke, se osredotočite na svojo stran podjetja LinkedIn. Razdelki strani LinkedIna vam dajejo odlično priložnost, da si lastite zgodbo vašega podjetja, zato ne pustite nobenega polja neizpolnjenega. Sodelujte s svojimi skupinami za prodajo, izdelke in podporo strankam, da ugotovite mejnike, ki poudarjajo rast vašega podjetja.
In ne pozabite ostati zaročeni. Če se v vaši panogi odvijajo pogovori, se vključite. Uporabite komentarje, da boste svoje podjetje razlikovali od konkurentov, pa naj bo to z vašo edinstveno perspektivo, izjemnimi storitvami za stranke ali karkoli drugega, zaradi česar boste blesteli.
Kako uporabljati LinkedIn za poslovne cilje
Odločite se za cilje
Če želite ustvariti učinkovitejšo prisotnost LinkedIn, boste morali ustvariti posebne cilje za platformo. Vzemite si čas, da se sestanete s predstavniki vaše ekipe za prodajo, izdelke, storitve za stranke in kadrovske skupine, da določite svoje glavne prednostne naloge.
Na primer, člane prodajne ekipe bi lahko bolj zanimalo, kako lahko LinkedIn poveča spletni promet in poveča prodajo. Po drugi strani pa bo kadrovska služba verjetno želela izvedeti več o strategijah zaposlovanja in zadrževanja zaposlenih.
Ti pogovori bodo verjetno prinesli veliko idej. Če niste prepričani, kaj bi dali prednost, je tukaj nekaj vprašanj za usmerjanje postopka:
- Katero občinstvo poskušate doseči?
- Kaj jih zanima?
- Kakšno dejanje želite, da izvedejo, ko vidijo vašo vsebino?
Zgradite svoj komplet orodij
Poenostavite postopek ustvarjanja vsebine LinkedIn tako, da ocenite svoj trenutni inventar sredstev. Izvedite hitro revizijo tega, kar že imate na voljo, kar je mogoče spremeniti in kaj je treba ustvariti. To je odličen čas, da se ponovno povežete z vsemi, ki so vam pomagali med vašim začetnim razmišljanjem o vpogledih, ki bodo pomagali oblikovati vašo vsebino.
Recimo, da je zaposlovanje novih talentov glavna prednostna naloga vaše organizacije. 2020 je obrnil postopek zaposlovanja na svoji glavi. Ker se trendi še naprej spreminjajo, vam lahko povezovanje z vašo ekipo za človeške vire pomaga pri zbiranju pomembnih informacij o tem, kaj je pomembno pri komuniciranju izkušenj zaposlenih vaše blagovne znamke na spletu. Te informacije je mogoče vtkati v vašo vsebinsko strategijo LinkedIn, kar poveča njen vpliv na ciljno občinstvo.
Naj bo pogovorno
Če želite biti uspešni na LinkedInu, morate sodelovati s svojimi sledilci. Odgovarjanje na vprašanja in komentarje poveča vašo prepoznavnost v virih drugih uporabnikov, kar daje vaši blagovni znamki več priložnosti, da doseže svojo ciljno publiko.
Začnite tako, da odgovorite na vsak komentar na objavah na vaši poslovni strani. Algoritem LinkedIn daje prednost objavam z večjo angažiranostjo, kar vključuje način, kako pritegnete svoje sledilce. Ko obvladate osnovna pravila sodelovanja, eksperimentirajte z nekaterimi bolj interaktivnimi funkcijami LinkedIna, npr. ankete oz LinkedIn zgodbe .
Orodje za upravljanje družbenih medijev vam lahko pomaga slediti dohodnim komentarjem. Sproutova funkcija Smart Inbox združuje vsa dohodna družabna sporočila na enem mestu, tako da vam ni treba skakati s platforme na platformo, da bi nadaljevali pogovore.
18 duhovni pomen
Kako uporabiti podatke LinkedIn za informiranje o svoji socialni strategiji
Ko boste svojo novo strategijo uveljavili v praksi, boste začeli zbirati podatke LinkedIn za informiranje o pametnejših odločitvah glede vsebine. To so podatkovne točke, ki jih morate spremljati za merjenje uspeha:
Demografija sledilcev
Razdelek za sledilce v analitiki LinkedIn vam lahko pomaga spremljati, ali dosežete ciljno občinstvo ali ne. Svoje sledilce razvrstite po ključnih merilih (ki med drugim vključujejo delovno dobo, delovno funkcijo in lokacijo) in izmerite svojo uspešnost glede na prvotne cilje.
Zaželeni časi objave
Najboljši čas za objavo na družbenih omrežjih je odvisen od platforme, industrije in občinstva. Če želite izvedeti, kdaj je vaše občinstvo najbolj angažirano, začnite z upoštevanjem teh podatkov, podprtih priporočil. Ko načrtujete svojo vsebino v družabnih medijih, eksperimentirajte z različnimi časovnimi obdobji, da vidite, kaj deluje za vašo edinstveno spletno prisotnost.
Če uporabljate Sprout Social, ne pozabite izkoristiti patentirane tehnologije ViralPost. To orodje izračuna najboljši čas za objavo in objavlja vsebino v čakalni vrsti ob optimalnih časih za sodelovanje občinstva.
Podatki o ozaveščenosti
Če se vaši cilji osredotočajo na ozaveščenost, si oglejte podatke o vtisu in dosegu. Te meritve vam lahko pomagajo ugotoviti, ali ustvarjate dovolj prepoznavnosti blagovne znamke, da lahko vplivate na ključne ciljne skupine, kot so potencialni zaposleni in vlagatelji.
V Sproutu lahko temu hitro sledite prek poročila strani LinkedIn. To poročilo združuje podatke na ravni strani, tako da lahko na prvi pogled razumete rast vaše občinstva, doseg in dejavnost skozi čas.
Čas je, da s LinkedInom presežemo trženje
Celovita strategija LinkedIn lahko podpira več poslovnih funkcij. Z njegovim brezplačnim kontrolnim seznamom prekinite socialno omrežje iz tržnega silosa. Uporabite ga za iskanje novih priložnosti za prisotnost vašega podjetja na LinkedInu in začnite graditi globlje povezave že danes.
Delite S Prijatelji:
