Ugotovite Svoje Število Angela
Kako sestaviti nabor marketinških tehnologij, ki čim prej poveča obseg vašega podjetja
Ali vaš nabor marketinške tehnologije dejansko pomaga vašemu podjetju pri rasti?
pomen števil 111
Ni skrivnost, da se podjetja danes zanašajo na množico različnih orodij, da dosežejo svojo ciljno publiko.
Vendar upoštevajte, da povprečno podjetje žonglira na stotine aplikacij naenkrat in nenehno brska po programski opremi.
Posledica tega pojava je izguba časa za vašo ekipo, da ne omenjam občutka kohezije med vašimi marketinškimi orodji.
Poslušajte: močan nabor martech omogoča vaši ekipi pametnejše delo, hkrati pa pospešuje proces pridobivanja, negovanja in pretvorbe strank. Ta vodnik razčleni, kako sestaviti svoj sklad iz nič.
Kaj sploh je nabor marketinške tehnologije?
Paket trženjskih tehnologij predstavlja zbirko orodij in programske opreme, ki zajemajo marketinško stran vašega podjetja, vključno z:
- Oglaševalska orodja (mislite: obrazci za zajem potencialnih strank, družbeni mediji, avtomatizacija e-pošte)
- Podatki o strankah in analitika (pomislite: CRM, Google Analytics)
- Orodja za notranjo komunikacijo in sodelovanje (pomislite: orodja za vodenje projektov, Slack)
Koncept sklada ponazarja, kako mora zgornja programska oprema brezhibno delovati skupaj (in ne biti ločena). Dobra novica je, da se večina večjih marketinških orodij ponaša z domačimi integracijami ali pa jih je mogoče povezati prek aplikacij, kot je Zapier.
Spodnji vzorčni potek dela iz Typeform poudarja, kako lahko sklad tržne tehnologije poenostavi vaše procese.
Ekipe lahko na primer enostavno integrirajo vnose v spletne obrazce v svojo programsko opremo za pomoč uporabnikom CRM in aplikacija za upravljanje projektov v samo nekaj klikih. Vidite, kako to deluje?
Zakaj je vaš nabor marketinške tehnologije tako pomemben
Da ne bi bilo dramatično, toda aplikacije, ki jih izberete, so pogosto neuporabne za vaše podjetje.
In če ste orodja izbrali sproti ali pa ga uporabljate z brezplačnimi preizkusi, ga popolnoma razumemo.
Kljub temu je pomembno, da svojo marketinško tehnologijo postavite pod drobnogled in ne privzeto uporabljate določenih orodij samo zato. Spodaj si oglejmo nekaj ključnih prednosti uskladitve programske opreme.
Takoj povečajte svojo razširljivost in rast
Ta je velika. Z integracijami in avtomatizacijo lahko poenostavite procese pridobivanja in zadrževanja strank.
Pomislite, kaj se zgodi, ko potencialna stranka pride do vašega podjetja ali če ima stranka perečo skrb. Kako hitro je vaša ekipa obveščena? Ali je proces obveščanja dosleden ali nekaj, kar ste prisiljeni v prosti slog?
S pravim naborom marketinških tehnologij lahko te procese postavite na avtopilot in jih naredite učinkovitejše. To olajša obseg.
Prihranite resen čas (in stres) v imenu svoje ekipe
Preprosto povedano, marketinška programska oprema lahko avtomatizira dolgočasna opravila in iz urnika vaše ekipe odpravi zapravljanja časa.
Hrana za razmislek: CRM lahko reši prodajno ekipo ~14 ur na teden pri ročnem vnosu podatkov. Ko imate orodje, kot je CRM, ki lahko samodejno beleži interakcije in načrtuje nadaljnje ukrepe, omogočite svoji ekipi, da se osredotoči na bolj pereče naloge, kot je dejansko pogovor s strankami.
Enake prednosti CRM, ki prihranijo čas, veljajo za vsa orodja v vašem nizu marketinške tehnologije, ko delujejo skupaj. Skratka, vaša kombinacija aplikacij bi morala povečati zavzetost zaposlenih in olajšati življenje vseh.
Dajte svojemu podjetju konkurenčno prednost
Martech je velik dejavnik za izstop pred konkurenco.
Če tehnološki sklad vašega najbližjega konkurenta ustvari obsežnejše podatke o potencialnih strankah ali hitrejši odzivni čas pri obravnavi strank, je to znak, da ga morate okrepiti.
Vendar je vsak marketinški sklop popolnoma drugačen. Kar deluje za startup v primerjavi s podjetjem, so jabolka in pomaranče: pomembno je, da sestavite kombinacijo programske opreme, ki je smiselna za vaše podjetje.
Kaj je temelj močnega martech sklada?
Verjetno ste videli napihnjenega Martech 5000 seznam, ki poudarja tisoče marketinških aplikacij, ki so danes na voljo podjetjem.
Ampak očitno ne morete demo vse (tudi ne bi smeli).
Ponovno se morate osredotočiti na sestavljanje sklada, ki se ujema z vašim obsegom in proračunom, pri čemer se ves čas ukvarjate z vašimi največjimi potrebami. Spodaj smo razčlenili, kako izgleda učinkovit nabor marketinške tehnologije po kosih.
Orodja za privabljanje in pridobivanje
Za začetek imate osnovna orodja, ki pripeljejo ljudi do vašega podjetja. Od trženja vsebine do zajemanja potencialnih strank in več, to so orodja na vrhu toka, ki vključujejo naslednje:
- Oglaševalske platforme (Google, Facebook oglasi)
- SEO (Ahrefs, SEMrush)
- E-poštno trženje in orodja za ciljne strani (ActiveCampaign, Klaviyo, Mailmunch)
- Socialni mediji ( Sprout Social )
Te aplikacije, ki delujejo v tandemu, vam omogočajo promocijo vaše vsebine, povečanje vaše prepoznavnosti in na koncu pridobivanje strank. Sprout vam na primer pomaga strniti vse svoje družabne vire, koledar vsebine in poročanje na enem mestu, kar poveča učinkovitost pri prijavi in izstopu iz posameznih domačih aplikacij platforme za upravljanje teh funkcij.
111 111 pomen
Orodja za vključevanje strank
Na tej stopnji se ukvarjate z upravljanjem odnosov s strankami in ločevanjem potencialnih strank od potencialnih strank.
Tu pridejo prav orodja CRM, kot so HubSpot, Zoho in Pipedrive (glej spodaj). Zagotavlja vse-v-enem mesto za spremljanje in sodelovanje vašega seznama, CRM služi kot osrednji del vaše tržne tehnologije.
Orodja tržne analize
Ocenjevanje uspešnosti vaših marketinških prizadevanj mora biti glavna prednostna naloga in nekaj, kar se izvaja dosledno.
Tu pridejo v poštev orodja za poročanje, kot sta Google Analytics ali Hotjar, ki poudarjajo vašo najbolj uspešno vsebino, kampanje in trženjska sporočila. Navsezadnje ne morete ugotoviti, kaj deluje in kaj ne, dokler ne pogledate podatkov.
Orodja za optimizacijo trženja
Glede na točko zgoraj, skoraj nič ni eno in narejeno, ko gre za marketinške kampanje.
Nenehno spremljanje meritev in uspešnosti vas spodbuja, da sčasoma natančno prilagodite svojo strategijo. Orodja za optimizacijo, kot sta Unbounce (glejte spodaj) in Optimizely, omogočajo čimprejšnje testiranje oglaševalskih akcij in sporočil.
Orodja za timsko komunikacijo
Nazadnje potrebujete orodja, ki vam bodo pomagala pri komuniciranju o kampanjah, strategiji in vsakodnevnih dogodkih vašega podjetja.
Notranja orodja, kot so Slack, Trello in Zoom, so postala osnovna sestavina sodobnih delovnih mest, zlasti glede na porast oddaljenih ekip.
Obstajajo tudi orodja, kot je timsko delo, ki združujejo klepet v živo in video sestanke s kanban tablami za utrjevanje interne komunikacije.
5 nasvetov in premislekov za sestavljanje marketinškega paketa
Če ste še vedno preobremenjeni s tem, kje začeti ali kako izbrati orodja, brez panike.
Za zaključek si oglejmo nekaj točk, ki jih je treba upoštevati, ko začnete graditi svoj martech sklad.
1. Proračun za brezplačna, brezplačna in plačljiva orodja
Presenetljivo zmogljiv tehnološki sklad lahko ustvarite samo z brezplačnimi ali brezplačnimi orodji. To še posebej velja, če ste del manjše ekipe.
V zvezi s tem bi morali popolnoma preizkusiti vode z brezplačnimi preizkusi in predstavitvami.
V idealnem primeru bi morali poskušati vlagati v orodja, ki se širijo skupaj z vašim podjetjem, ko rastete. Orodja, kot je Sendinblue, spodbujajo uporabnike, da to storijo na podlagi njihove strukture cen.
Kljub temu je za naprednejša orodja vredno plačati. Glede na vaše podjetje boste preprosto morali oceniti stroške v primerjavi s poslovnim vplivom.
Upoštevajte, da lahko licence SaaS povzročijo veliko porabo vašega podjetja, če ste z njimi neprevidni. Več orodij kot je v vašem naboru, več je možnosti, da porabite svoj proračun.
2. Ocenite rešitve vse v enem v primerjavi s posameznimi orodji
Upoštevajte, da so nekatera orodja enotna orodja, ki se spopadajo s specifičnimi potrebami, in delujejo kot rešitve vse v enem, ki lahko upravljajo več nalog.
Kot smo že omenili, lahko orodje, kot je Teamwork, vključuje vaš skupinski klepet, video klice in kanban plošče ali Slack, Zoom in Trello.
Orodja za večopravilnost so običajno dražja, čeprav lahko preprečijo, da bi vaša ekipa preskakovala med številnimi različnimi platformami. Poleg tega je včasih preprosto lažje uporabljati rešitve, ki jih vaše podjetje že pozna. Ključno pri tem je zagotoviti, da ne boste plačevali odvečnih orodij.
88 pomen številke
3. Razmislite o integraciji med vašimi obstoječimi orodji
Ne pozabite: vaš cilj je zgraditi sklad, ne mešanico orodij.
Spet ima večina rešitev SaaS domače integracije ali integracije tretjih oseb za spodbujanje povezljivosti. Integracije zagotavljajo, da se vaša ekipa ne utaplja v obvestilih in prav tako zmanjšuje nepotrebna ozka grla.
Slack se na primer integrira z orodji, kot sta Asana in Google Drive, da poenostavi sodelovanje in obdrži soigralce v zanki, ne da bi morali zapustiti platformo.
Preden investirate v katero koli programsko opremo, še enkrat preverite razpoložljive integracije, da prihranite čas.
4. Ocenite želje in potrebe, ko gre za martech
Preverjanje resničnosti: ne morete imeti vsega, ko gre za martech.
kaj je 111
Na svetu ni dovolj časa ali denarja, da bi lahko preizkusili vsako orodje.
Če želite določiti prednost in ostati v okviru svojega proračuna, se vprašajte naslednje, ko ocenjujete nova orodja za vaše podjetje:
- Kakšni so posebni rezultati uporabe tega orodja? Več prihodkov ali potencialnih strank?
- Koliko ljudi po vsej organizaciji podpira to orodje? Nekaj izbrancev ali celotno podjetje?
- Ali je mogoče doseči [rezultat] z drugačno ali obstoječo rešitvijo?
Zgornja vprašanja lahko pomagajo odpraviti impulzne nakupe in zagotovijo, da se boste držali rešitev, ki vam bodo dejansko pomagale rasti.
5. Upoštevajte stroške vključitve
To je nekaj, kar pogosto ne pride v poštev, ko gre za stroške vaše tržne tehnologije.
Seveda bi morali biti zaskrbljeni zaradi dolarjev in centov, ko vlagate v programsko opremo.
Ne pozabite pa tudi na zavezanost časa.
Vključitev vaše ekipe v popolnoma nov sistem je lahko velika zamuda, če niste previdni. Večja kot je vaša ekipa, bolj zastrašujoče je to narediti. Ne samo to, pogosto preklapljanje med aplikacijami lahko na koncu moti vaše delovne poteke (da ne omenjam produktivnosti vaše ekipe).
Enostavna vključitev je velika prodajna točka za marketinška orodja. Na primer, aplikacije, kot je Zendesk, se potrudijo, da novim uporabnikom zagotovijo nešteto virov za začetek in dejansko uspeh s svojo programsko opremo.
In s tem zaključujemo naš vodič!
Kako izgleda vaš nabor marketinške tehnologije?
Od povečanja razširljivosti do izstopa v primerjavi s konkurenti, vaš marketinški nabor naredi vso razliko.
Izbira pravih orodij je lahko velika. Ko pa najdete pravo kombinacijo, lahko začnete učinkoviteje voditi svoje podjetje in hkrati povečati svojo marketinško uspešnost.
Potrebujete pomoč pri izbiri med aplikacijami? Pokrili smo vas.
Če še niste, si oglejte naš posodobljen seznam najboljših orodij za digitalno trženje, ki vam bodo pomagala pri rasti.
Delite S Prijatelji:
