Da bi del vsebine postal virusen, so sanje vsakega tržnika. Misel na tisoče ali celo milijone ljudi, ki si ogledujejo vašo vsebino, je neverjetna in lahko vašo blagovno znamko dvigne na nove višine.



To je odkril Dollar Shave Club, ko je izšel njegova čudna reklama ki je postalo viralno na YouTubu. Ta video je podjetje postavil pred milijone potencialnih strank, ki zanj še nikoli niso slišali. Primerov virusnih marketinških kampanj je neskončno. Toda vprašanje je: zakaj nekateri deli vsebine postanejo viralni, drugi pa ne?



Čeprav ni nobenega zagotovila, da bo vaš videoposnetek, članek ali meme postal viralen, smo ugotovili, da blagovne znamke, ki so uspele, sledijo osnovnemu okviru.

Spodaj smo opisali osem korakov, ki jih lahko sprejme vaša blagovna znamka za izboljšanje vaših možnosti, da postanete viralni na Instagramu, Facebooku, Twitterju in drugih družabnih kanalih.

Sledite teh 8 korakov, da postanete viralni na družbenih medijih

1. korak: Spoznajte svojo publiko

Pri tem, da postanete viralni, ne gre le za to, da svojo vsebino predstavite ljudem, temveč za to, da jo dobite pred prav ljudi.

Ko je Dove ustvaril svojo kampanjo Real Beauty Sketches, je imela blagovna znamka specifično demografsko skupino, ki jo je želela doseči. Kampanja Beauty Sketches je predstavila forenzičnega umetnika, ki ga je FBI usposobil za risanje skic resničnih žensk, ne pa plačanih igralk ali modelov, na podlagi njihovih opisov samih sebe. Nato je umetnik narisal slike istih žensk na podlagi opisa, ki mu ga je dal neznanec.

Kampanja je namenjena ženskam in se dotika povezane teme: vprašanja telesne podobe. Ker je natančno vedel, koga želi doseči, je Dove lahko ustvaril virusno kampanjo, ki je odmevala s ciljno demografsko skupino. Ko je Dove uspel vzpostaviti povezavo z močnim sporočilom v videu, se je začelo organsko širiti, ker so ga delili milijoni ljudi, ki so bili povezani z ženskami v videu.



2. korak: Vzpostavite čustveno povezavo

Čustva so tisto, kar ljudi prisili, da ukrepajo.



Nekateri ljudje jedo, ko so žalostni. Nekateri ljudje gredo v telovadnico po ogledu motivacijskega športnega filma. Občutki, ki jih dobite po tem, ko vidite, slišite ali preberete nekaj, kar vznemiri čustveno žilo, vplivajo na vaše vedenje. In obstaja znanost, ki to podpira.

številka 88 pomeni
Robert Plutchik kolo čustev

Psiholog Robert Plutchik je znan po svojem kolo čustev koncept (slika zgoraj). Kolo poudarja osem primarnih čustev, ki vodijo naše vedenje:

  1. veselje
  2. Zaupanje
  3. Strah
  4. Presenečenje
  5. Žalost
  6. Pričakovanje
  7. Jeza
  8. Gnus

Poleg tega, da so vedeli, na koga želijo ciljati, je bila Doveova kampanja učinkovita tudi zaradi čustvene povezave, ki jo je ustvaril video.

Integracija teh različnih čustev v vašo vsebino lahko pomaga, da vaše sporočilo bolj učinkovito odmeva med občinstvom. Odličen primer uporabe čustev za spodbujanje vedenja je kampanja Chipotle's Scarecrow.

Video Strašilo je bil narejen za promocijo dejstva, da Chipotle uporablja naravne in sveže sestavine namesto izdelkov, napolnjenih s hormoni in aditivi, po katerih so znane verige hitre prehrane. Vse od temnih in srhljivih vizualij na začetku videoposnetka do vznemirljivih prizorov proti koncu pritegne vaša čustva. Video se je dotaknil skoraj vseh osmih čustev, ki jih je opisal Plutchik.

  • Začnete se bojiti in izgubljate zaupanje v to, kaj je bilo vneseno v hrano, ki ste jo jedli.
  • Ko vidiš piščance ali žalostne krave, polne hormonov, občutiš jezo, gnus in žalost hkrati.
  • Začutiš veselje proti koncu, ko strašilo prinese svoje sveže izdelke na trg.

Začnite razmišljati o tem, kako lahko v svojo vsebino vključite več čustvenih podob in besed, da povečate možnosti, da postanete viralni.

3. korak: Vgradite skupno rabo v svojo oglaševalsko akcijo

Ni vam treba ustvarjati vsebine in križati pesti v upanju, da jo bo kdo delil.

Namesto tega bodite proaktivni in naj bo skupna raba vgrajena funkcija vaših oglaševalskih akcij.

Točno tako Dropbox se je lahko hitro povečal postati več milijard dolarjev vredna korporacija. Koncept je zelo preprost, a izjemno učinkovit. Dropbox je vgrajen v funkcijo, ki uporabnikom omogoča brezplačen prostor za shranjevanje, tako da druge uporabnike napoti na storitev. To je ljudi spodbudilo, da so delili orodje. Podobne strategije so uporabljala tudi podjetja, kot sta Uber in Airbnb.

dropbox referenčno trženje

Še en zasuk te tehnike je tisto, kar je Google naredil, ko je prvotno predstavil Google+. Ko je bil prvič izdan, ni mogel vsakdo dobiti računa. Narejeno je bilo na samo s povabilom .

Da bi pridobili dostop, so ljudje obiskali Twitter in forume in prosili za povabilo ljudi, ki so imeli dostop. Zaradi te ekskluzivnosti so si ljudje še bolj želeli profil, kar je povečalo število ljudi, ki so govorili o novem družbenem omrežju po vsem spletu.

Vsebina ne postane viralna, razen če jo ljudje delijo. Dropbox, Uber in Google se lahko naučijo, da prosite za delež in ljudje bodo bolj verjetno to storili.

4. korak: spodbudite občinstvo k ustvarjanju uporabniško ustvarjene vsebine

Zavzetost je ključna za to, da postane vsebina viralna na družbenih medijih. Uporabniško ustvarjena vsebina ne vključuje zgolj skupne rabe in jo naredi interaktivno.

Namesto da bi samo objavili povezavo do grafike, ki jo je izdelalo vaše podjetje, uporabniki tvitajo vsebino, ki so jo ustvarili, medtem ko so hkrati promovirali vašo kampanjo. Ko bodo njihovi prijatelji in sledilci družbenih omrežij začeli videti, kaj delijo, bodo seveda želeli tudi sodelovati.

NWA biografski film Straight Outta of Compton je imel rekordno število blagajn . Čeprav je bil film zelo pričakovan in je imel odlične kritike, si ne moremo pomagati, da ne bi pomislili, da je virusen Generator memov Straight Outta igral pomembno vlogo pri uspehu filma.

Naravnost iz generatorja memov

Trženje je izkoristilo vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, tako da so ljudje ustvarili smešne meme, ki so jih delili po vsem Instagramu, Facebooku in Twitterju. Občinstvu pomaga, da se počuti, kot da je del vaše kampanje, in, bodimo iskreni, je zabavno.

Več ljudi kot bo začelo deliti vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, širši doseg bo imela vaša kampanja. Prenesite moč v roke svojega občinstva.

77 pomen številke

5. korak: Naj bo vaša vsebina dovolj uporabna za skupno rabo

Ustvarjanje zelo ustrezne in uporabne vsebine je preprost način za povečanje možnosti, da postanete virusni.

Če lahko ustvarite del vsebine, ki je izvedljiv in ima praktično uporabo, boste daleč pred igro.

Oglejmo si na primer eno najbolj konkurenčnih niš, kar obstaja: hujšanje. Tukaj je nekaj zelo deljenih in virusnih objav na blogu, povezanih s hujšanjem:

Upoštevajte, da so vsi naslovi in ​​vsebina zelo neposredni, jasni in uporabni. Nekdo, ki bere katero koli od teh objav, lahko takoj ukrepa glede tega, kar je prebral. In ker imajo vse objave praktične nasvete, je večja verjetnost, da jih bodo ljudje delili s prijatelji, ker so koristne informacije.

6. korak: delite svojo vsebino ob pravem času

Pošiljanje tvita ali ustvarjanje objave v spletnem dnevniku v pravem trenutku je odličen način za uporabo obstoječega zagona za širjenje virusa.

Ne glede na to, ali govorimo o Tweetu Oreo Superbowl oz Arbyjev Tweet med podelitvijo GRAMMY 2014 glede Pharrellovega privlačnega klobuka, ni nadomestila za dober čas.

Če želite, da vaša vsebina postane viralna, morate biti na tekočem o vseh najnovejših dogodkih in trendnih temah. Ne glede na to, ali gre za pop kulturo, svetovne novice ali šport, če ste aktivni na družbenih omrežjih in boste videli, kaj je trenutno priljubljeno, vam bo dalo gorivo, ki ga potrebujete, da ustvarite svoj naslednji kos virusne vsebine.

Twitter je idealno orodje, s katerim lahko vidite, kaj se v danem trenutku dogaja po svetu. Spremljajte trende v zvezi z vašo panogo ali samo splošne novice. Ko najdete nekaj, kar se ujema z vašo blagovno znamko, ustvarite kos vsebine, ki je povezana s temo in nepozabna.

Tukaj je nekaj nasvetov za uporabo priljubljenih tem, da postanejo viralne:

  • Izogibajte se ustvarjanju virusnih vsebin o tragedijah ali negativnih dogodkih.
  • Poskusite ustvariti vsebino, ki je humorna in zabavna.
  • Uporabite orodje za upravljanje družbenih medijev, kot je Sprout Social, za spremljanje trendovskih tem z ene nadzorne plošče.
  • Vedno ustvarite kakšno vrsto slike ali grafike, ki bo zraven vaših tvitov, da povečate vidnost.
  • Če tvitate o priljubljeni temi, ne pozabite uporabiti ustrezne hashtag.

7. korak: Uporabite zmogljive vizualne elemente

Objave v blogih, tviti in objave na Facebooku s slikami so bolj verjetno deljene.

Buzzsumo je opravil študijo več kot 100 milijonov objav v spletnem dnevniku, kjer je preučilo število deljenih objav v družbenih omrežjih, ki jih je prejela vsaka objava, in ugotovilo več podobnosti med najbolj deljeno vsebino. Eden od elementov, ki je najbolj izstopal kot ponavljajoča se tema, je bil pomen vizualnosti.

Študija je pokazala, da objave z eno ali več slikami dobijo več kot dvakrat več deljenja na Facebooku in Twitterju kot tiste brez slik.

facebook deli s slikami

Študija je tudi pokazala, da so bile infografike najbolj deljena vrsta vsebine, ki presega sezname, članke z navodili in celo videoposnetke.

Kar bi morali vzeti iz študije, je, da se morate potruditi, da v svojo vsebino vključite visokokakovostne slike. Ko delite povezave do objav v spletnem dnevniku na Twitterju, Facebooku, Google+ in drugih spletnih mestih družbenih medijev, bodo zgrabili sliko iz vaše objave, da jo vključijo.

Če ustvarite predstavljeno sliko za svoje objave v spletnem dnevniku, kot so tiste, ki jih vidite v naših objavah, pomaga vaši vsebini izstopati v tokovih družbenih medijev ljudi.

Canva je orodje, ki je enostavno za uporabo, ki vam pomaga brezplačno ustvariti grafiko družbenih medijev. Če uporabljate Photoshop ali drugo orodje, si oglejte našo posodobljeno objavo velikosti slik v družabnih medijih, da se prepričate, ali je vaša grafika pravilna.

8. korak: delite svojo vsebino z zmogljivimi vplivneži

Če spodbudite vplivneže, da delijo vašo vsebino, vam lahko da le spodbudo, ki jo potrebujete, da postanete viralni. Najtežji del je na njihovem radarju.

Obstajata dva načina, kako spodbuditi vplivneže, da opazijo vašo vsebino:

  1. Upam, da bodo sami naleteli na to
  2. Povej jim o tem

Veliko ljudi se odloči za prvi pristop.

Če pa želite povečati verjetnost, da bodo vplivneži odkrili vašo vsebino, morate sprejeti bolj proaktiven pristop. To pomeni, da se obrnete in jim sporočite, da ste pravkar ustvarili infografiko, vodnik ali objavo v blogu, za katero mislite, da bi cenili. Ta proces se imenuje outreach marketing.

pomen 44

Outreach marketing je umetnost. Pošljite slabo napisano nezaželeno e-pošto in tvegate, da vas bodo videli le kot še enega pošiljatelja neželene pošte. Ključno je, da začnete graditi odnose takoj, ne le, ko objavite novo vsebino. Vaša prva interakcija z vplivnežem ne sme biti povezava do vaše zadnje objave v spletnem dnevniku. Začnite z:

  • Povezovanje z njimi prek družbenih omrežij
  • Deljenje njihove vsebine
  • @Omemba jih v tvitih
  • Povezave do njihove vsebine v vaših objavah
  • Pošljite e-poštno sporočilo z obvestilom, da se vam zdi njihova vsebina koristna
  • Vključuje jih v povzetek objave

Ta videoposnetek ustanovitelja Moza Rand Fishkin ponazarja zgornje metode za bolj poglobljeno dosego vplivnežev.

Vse te dejavnosti se osredotočajo na to, da jim služijo in jim ponudijo določeno raven vrednosti. Vplivnikom pokažete, da cenite njihovo vsebino in se resnično želite povezati z njimi, je veliko močneje kot jih prositi, da delijo vašo vsebino iz jasnega.

Ko bo ta začetni temelj zgrajen, boste opazili, da boste verjetno že na njihovem radarju in morda bodo začeli deliti vašo vsebino, ne da bi jih sploh vprašali. Če pa ne, se lahko obrnete na njih in prosite za delež zdaj, ne da bi izgledali kot jemalec.

Vsaka vsebina, ki jo ustvarite, ne bo postala viralna. Pravzaprav večina vsebin ne. Toda z upoštevanjem teh nasvetov in izvajanjem strategij boste povečali količino, ki jo bo vaša vsebina dobila v skupni rabi, in imeli boste veliko več možnosti, da postane viralna. Več o ustvarjanju virusnih videoposnetkov izveste v našem vodniku.

Delite S Prijatelji: