Ugotovite Svoje Število Angela
Kako učinkovito uporabljati e-novice za trženje
Danes obstaja veliko načinov, kako doseči stranko. Med družbenimi mediji, prikaznimi oglasi in neposrednimi e-poštnimi glasili so možnosti skoraj neskončne. In tudi premočno. Kako izberete, na kateri marketinški kanal se osredotočite?
Marketinška e-poštna glasila so prisotna že desetletja. Čeprav je bila sprva novost prejemati ta e-poštna sporočila, so naši nabiralniki zdaj prepolni z njimi. Poskušati razločiti, kaj je potrebno in kaj smeti, je izziv. Tržniki, ki delajo z e-pošto, se nenehno trudijo zagotoviti, da je njihova tista, ki jo odprete.
Z vidika blagovne znamke bomo raziskali, kaj sestavlja e-poštno glasilo, prednosti in slabosti njegovega in kako ga napolniti s privlačno vsebino.
1101 angelska številka ljubezen
E-poštno glasilo je digitalna komunikacija, ki jo podjetje pošlje svojemu seznamu naročnikov. Pogosto se uporablja programska oprema in predloga za glasilo, ki se običajno pošiljata po določenem urniku.
Podjetja uporabljajo e-novice iz različnih razlogov:
- Objavite razprodaje in popuste
- Obveščajte o novicah in posodobitvah podjetja
- Povzemite objavljene zgodbe in vsebino
- Stranke spremenite v plačljivo raven ali naročnino
- Negujte vodi
- Obdržite trenutne stranke
V študija 2020 81 % B2B tržnikov je v zadnjih 12 mesecih uporabljalo e-novice za vsebinsko trženje. Ista študija je tudi pokazala, da 87 % B2B tržnikov identificira e-pošto kot enega svojih najboljših brezplačnih organskih distribucijskih kanalov.
V ena anketa pri uspehu e-poštnega trženja je bila povprečna donosnost naložbe donosnost 42 $ na vsak dolar, v katerega vlaga blagovna znamka email marketing . To je daleč najvišji od vseh tržnih kanalov, ki so na voljo.
Prednosti in slabosti e-novic za trženje
Večkanalno trženje je strategija, ki vključuje več kanalov in platform z individualiziranim sporočanjem. E-poštno trženje je le eden od tistih kanalov, ki jih lahko uporabite pri večkanalnem pristopu. Kot pri vsakem trženjskem kanalu obstajajo prednosti in slabosti za njegovo uporabo.
Prednosti glasil za trženje
- Prihrani denar : Kar zadeva naložbe, je na voljo široka paleta programske opreme za e-pošto, od brezplačne do precej drage. Kot smo že omenili, donosnost naložbe presega kateri koli marketinški kanal, ki ga morda uporabljate, kar pomeni, da že na dolgi rok prihranite denar.
- Povezuje vas z vašimi strankami : 59 % strank pravijo, da marketinška e-pošta vpliva na njihove nakupne odločitve in 50,7 % jih bo pri njih kupovalo vsaj enkrat mesečno. E-poštna glasila vas ohranjajo v neposrednem stiku s trenutnimi strankami in dosežete nove.
- Merljiva zmogljivost : Za vsako e-poštno glasilo, ki ga pošljete, se ustvari statistika. Odvisno od orodij, ki jih uporabljate, si lahko ogledate, kako se je izvedlo posamezno pošiljanje, ali dobite meritve na naročnika. Z lahko dostopnimi odprtimi stopnjami in stopnjami klikov lahko primerjate svojo uspešnost s povprečjem v svoji panogi.
- Poganja promet : E-poštna glasila so v bistvu še en način za distribucijo obstoječe vsebine. Če ste založnik, bo s pošiljanjem najpomembnejših novic privabljen promet na vaše spletno mesto. Če ste podjetje B2C, napovedovanje prodaje spodbuja stranke k nakupovanju na vašem spletnem mestu.
Slabosti
kaj pomeni 1112
- Za učenje in ustvarjanje je potreben čas : Vsak nov marketinški kanal ima krivuljo učenja. Za raziskovanje programske opreme, načrtovanje vsebine in oblikovanje težave bo potreben čas.
- Lahko se izgubi v hrupu : Ker se danes pošilja toliko e-novic, je vaše zelo enostavno prezreti ali takoj izbrisati.
6 Potrebne komponente elektronskega glasila
Poslovna glasila se razlikujejo po zasnovi in vrsti, vendar se nekatere stvari ne bodo spremenile. Sledi nekaj osnovnih komponent e-poštnega glasila. Pogosto boste ugotovili, da preizkušate vsako komponento, da vidite, katere spremembe so najbolj uspešne.
1. Zadeva
Prva stvar v glasilu, ki jo nekdo prebere, je zadeva. Je bistvena sestavina vašega trženjskega sporočila, ker 47 % prejemnikov e-pošte uporabite, da se odločite, ali želijo odpreti vašo e-pošto ali ne. Če vas to ne prepriča, upoštevajte, da vas bo 69 % prijavilo zaradi neželene pošte samo na podlagi zadeve.
Predmetne vrstice so umetniška oblika tekstovnega pisanja in obstaja kar nekaj različnih načinov za njihovo pisanje. Personalizacija z uporabo imena stranke ima a 46,21 % odprta stopnja medtem ko ima poimenovanje izdelka 44,01 % odprtost. Poleg dejanskih besed v vrstici z zadevo boste morali upoštevati tudi dolžino. Različne naprave in e-poštni programi imajo svojo omejitev znakov.
2. Časi za pošiljanje
Tako kot v družabnih medijih imajo tudi e-poštna glasila svoje optimalne dneve in ure pošiljanja. Podobno kot najboljši čas za objavo na družabnih omrežjih tudi ni enega samega odgovora, kdaj jih poslati, saj se dnevi in čas spreminjajo glede na panogo in podjetje. V eni študiji je bilo ugotovljeno, da Odpre se 21,49 % vse elektronske pošte pojavijo v prvi uri. Potrebovali boste eksperimentiranje, da ugotovite, kdaj je najboljše za vašo bazo strank in industrijo.
3. Vsebina
E-novice ne morete imeti brez vsebine. In zgodovina odlične, privlačne vsebine glasil le spodbuja vaše naročnike, da se pogosteje odpirajo. Toda kaj bi morali vložiti vanj? Ni vam treba začeti na novo in hiteti, da bi ustvarili veliko novega materiala – svojo obstoječo vsebino lahko spremenite, da povečate njeno distribucijo.
Tu so različne teme za začetek:
- Razprodaje in popusti
- Pregled priljubljenih ali nedavnih objav v spletnem dnevniku, kot je zgornji primer Resy
- Nedavno objavljeni videoposnetki
- Nove študije primerov ali lansiranje izdelkov
- Članske ponudbe in promocije za stranke
- Industrijske novice
- Pričevanja strank
- V zakulisju v vašem podjetju
- Nova delovna mesta v vašem podjetju
- Izobraževanje o izdelkih
- Pogosta vprašanja in njihovi odgovori
- Prihajajoči spletni seminarji ali posnetki preteklih spletnih seminarjev
4. Predloge in modeli
Privlačen dizajn glasila z blagovno znamko pomaga, da izstopa in pritegne pozornost. Toda noben tržnik si z vsakim novim pošiljanjem ne želi začeti oblikovanja glasila iz nič. Rešitev? Predloge. Te se lahko pogosto spremenijo, ko se spremeni vrsta. Morda imate na primer eno predlogo za objavo novega izdelka, medtem ko imate drugo za skupno rabo povezav do zgodb. Predloge vam olajšajo življenje.
5. Poziv k dejanju ali povezave
V vsakem glasilu je gumb ali povezava s pozivom k dejanju bistvenega pomena za dejansko pridobivanje konverzij iz vaših prizadevanj. CTA je vezan na cilj vaše trenutne težave in je pogosto povezan z vašim spletnim mestom. Če je vaš cilj širše objavljati svoje objave v spletnem dnevniku, boste imeli za vsako objavo CTA. Če je vaš cilj povedati o novem izdelku, bo vaš CTA podoben zgornjemu primeru in bo stranke spodbujal, da ga preizkusijo.
Druga pomembna povezava, ki jo morate vključiti v svoje e-novice, je povezava za odjavo. Ne želite, da se ljudje odjavijo, vendar tudi ne želite, da vas označijo kot neželeno pošto, če se ne morete odjaviti. Preprosta funkcija za odjavo gradi zaupanje pri vašem občinstvu in vam lahko olajša poznejšo vrnitev v njihovo mapo »Prejeto«.
6. Obrazci za prijavo
Kako pridobite naročnike, če ne vedo, da pošiljate e-pošto? Obrazci za prijavo na e-novice so pogosto vdelani v spletna mesta, promovirani v objavah v družabnih omrežjih ali profilih in se prikažejo tudi, ko obiščete novo spletno mesto.
Na primer, obrazec Sprout je postavljen na desni tir artiklov. Če ste do zdaj uživali v branju tega članka, se lahko prijavite na Sprout's newsletter za dodatne marketinške nasvete in vire. Vidite, kako naravno je izgledal ta obrazec za prijavo?
88 pomen številke
Kako ustvariti privlačna glasila
Zdaj, ko razumete pomen e-novic in katere komponente so potrebne, je čas, da razmislite, kako jih narediti čim bolj privlačne. Ne pozabite, da strategija sodelovanja enega podjetja morda ne bo delovala za vas.
Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih je treba upoštevati:
Bodite na blagovni znamki
Z roko v roki z oblikovanjem želite, da so vaša glasila enako blagovna znamka, kot ste na vseh drugih trženjskih kanalih. To pomeni dosledne pisave, barve, logotipe in da, glas. Če želite veliko besedila, je pomembno, da se držite glasu vaše blagovne znamke.
A/B test čim več
Ne veste, kaj imajo stranke radi, razen če jih niste preizkusili. Ali imajo radi kratke teme? Ali uporaba njihovih imen poveča stopnjo odprtja? Ali imajo videoposnetki več klikov kot gumbov? Orodja in programska oprema za glasilo ponujajo številne načine za A/B testiranje vaše e-pošte.
Mobilni prijazen
Od števila odprtih e-poštnih sporočil, 81 % jih uporablja mobilnike , številka, ki se je drastično povečala s 27 % v letu 2011. Povedano je, da morate optimizirati za mobilne naprave. Če niso optimizirani, bo 80 % prejemnikov e-pošto takoj izbrisalo.
Segmentirajte svoje občinstvo
Ste že kdaj prejeli e-poštno sporočilo, ki je bilo za vas popolnoma izven teme? Ali morda iz podjetja, ki je natančno vedelo, katera vrsta izdelka vas zanima? Ko segmentirate svoje občinstvo, lahko ljudem, ki si to najbolj želijo, zagotovite bolj osredotočeno vsebino. Eno podjetje je ugotovilo, da so bile izdelane segmentirane kampanje 30 % več se odpre in 50 % več klikov.
angel številka 7
Postavite cilje za glasilo
Zakaj sploh pošiljate e-novice? Ne more biti zato, ker ste prebrali, da ste to morali. Določite cilje za svoj kanal z glasili, glede na številko in ustrezne meritve ciljev. Če potrebujete mesto za začetek, raziščite merila uspešnosti v svoji panogi glede odprtih stopenj in RPK.
Čas je za začetek
E-poštna glasila so močno orodje v zbirki orodij vsakega tržnika. Uporablja se lahko za vsebinsko trženje, negovanje prodaje in konverzije strank. Čeprav je lahko težko izstopati iz hrupa, vam bo s potrebnimi komponentami glasila in njihovim testiranjem pomagalo ugotoviti, kaj je najboljše za vaše podjetje.
Ste pripravljeni začeti z e-poštnimi glasili? Oglejte si ta brezplačna orodja za trženje po e-pošti, ki vam bodo pomagala narediti prvi korak.
Delite S Prijatelji:
