Kot tržni voditelji je razmišljanje o donosu vsakodnevno.



svetopisemske številke 9

Donosnost naložbe, donosnost časa, donosnost napora, donosnost virov - določanje prednosti, kje in kako ukrepati.



Ko torej najdete tržno strategijo, ki deluje, se je nagibate. Nastaviš in pozabiš. Če se ni pokvaril ...

Popolnoma razumljivo. In to je past. Trženje in zlasti družbeni mediji se spreminjajo prehitro. Kar je delovalo pred letom dni, je danes morda zastarelo. Platforme in najboljše prakse za njihovo uporabo se nenehno pojavljajo in razvijajo. Samo poglejte, kaj vse se je spremenilo z GDPR in spletno zasebnostjo samo v zadnjih mesecih.

Če ne dosledno ocenjujete, kako uporabljate različne družbene kanale, in umerjate svojo strategijo, lahko vaša ekipa zamudi glavne priložnosti.

Potrebujete odličen primer? Poglej Pinterest.

Pin za vaše misli

Ko pomislite na Pinterest, je to verjetno eden izmed mnogih družbenih kanalov. In vaša ekipa verjetno tako ravna.



Toda Pinterest v tradicionalnem smislu ni socialno omrežje in ni nikoli bilo.

Uporablja se predvsem kot vizualni iskalnik, ki ljudem omogoča, da odkrijejo in počnejo stvari, ki so jim všeč, na mesec dve milijardi iskanj. Socialna funkcionalnost v omrežju obstaja, vendar je bila sčasoma zmanjšana. Pinterest je šel celo tako daleč, da je umaknil svojo funkcijo »Všeč mi je« leta 2017. Facebook to ni.

Še več kot 200 milijonov ljudi vsak mesec uporablja Pinterest . Enainosemdeset odstotkov uporabnikov je reklo, da so zahvaljujoč oglasom v omrežju odkrili nove blagovne znamke in izdelke, polovica pa je navedla, da je nakup opravila zaradi njih.



In ti uporabniki ne kupujejo samo, ampak kupujejo več. V primerjavi z uporabniki, ki niso uporabniki, ljudje na Pinterestu porabijo 29% več za maloprodajo in imajo 18% večjo verjetnost, da bodo kupili novo vozilo. Za živila porabijo 5% več, kot je povprečje v državi. In na Pinterestu boste našli polovico vseh Američanov, ki za potovanja zapravijo več kot 1000 dolarjev.

Generalni direktor podjetja opisuje platformo kot 'katalog idej', in te ideje je mogoče neposredno povezati z zgornjo vrstico. Samo vprašajte 93% uporabnikov, ki so rekli, da jim Pinterest pomaga načrtovati nakupe.

Glede na vse to, zakaj le 31% podjetij Fortune 500 uporablja Pinterest v preteklem letu? In od teh, koliko jih je vzelo čas, da se ujema z edinstvenimi močmi platforme in temu prilagodi taktiko?

pomen 55555

Kdaj vam je ekipa zadnjič predstavila strategijo Pinterest?

Spodbujanje inovacij

Morda se sprašujete, kako izkoriščate (ali bolj verjetno ne) eno največjih svetovnih digitalnih platform. To je zato, ker tudi start-upi, ki se sproščajo, hitro padejo v udobno kolo, ko najdejo strategijo, ki prinese rezultate. Večje, starejše zapuščene organizacije, še bolj. Človeška narava je, da podvoji to, kar počneš, če se zdi, da deluje.

Toda marketing se zdaj premika hitreje, družba pa je verjetno najhitrejša. Tudi če merila ROI ostanejo nespremenjena, se moramo vprašati: 'Ali obstaja kaj boljšega?'

Pinterest je le en potencialno donosen primer. Nove družbene in digitalne priložnosti vedno prihajajo, obstoječe pa se nenehno spreminjajo. Tu je nekaj načinov, kako ohraniti sveže ideje in zagotoviti, da sledite

Najprej poglejte zunaj svojih sten. Strokovnjaki iz vaše ekipe so ogromno bogastvo, vendar niso edini glas, ki bi ga morali slišati.

Potrebno je samo delo, da naredite več kot le, da ostanete na tekočem z novicami in trendi. Če želite odkriti, kaj je novega in dragocenega, razmislite o tem, da bi vsaka oseba v vaši ekipi pričakovala, da se bo udeležila vsaj ene predstavitve družbenega ali digitalnega prodajalca na četrtletje.

pomen številke 66

Zakaj bi potisnili svojo ekipo, da sistematično preskuša predstavitve prodajalcev skladov? Ker so odlični prodajalci vzgojitelji tako kot prepričevalci. Ni vam treba jemati besed kot evangelija, če pa vaša ekipa vedno znova sliši enake nove ideje ali trende, je čas, da se poglobite v svojo strategijo digitalnega trženja.

V primeru Pinteresta je vaša ekipa morda že odkrila to polovico tisočletniki v ZDA mrežo uporabljajo vsak mesec . In čeprav velja za žensko osredotočeno destinacijo, 40% vseh novih prijav je moških .

Nato pomaga, če imate pri roki analitika podatkov ali skupino. Potrebujete nekoga, ki bi lahko meril socialno uspešnost in razlagal, kaj pomenijo številke. Če boste prenovili del svoje strategije, potrebujete strokovno znanje za oblikovanje in preizkušanje hipotez. Preden denimo oglasom Pinterest dodelite večji proračun, na primer pridobite podatke, ki podpirajo to odločitev.

27 v numerologiji

Na koncu spodbudite svojo ekipo, naj odstopi in ponovno oceni svojo strategijo. O tem času se ni mogoče pogajati. Ustanovite trgovino izven kraja in povejte svoji ekipi, da se vključi v razširjeno miselno vajo: če bi oblikovali novo socialno strategijo iz nič, kako bi to izgledalo?

Na primer, kako se lahko Pinterest ujema z načrtom igre organizacije? Kateri procesi in poteki dela bi lahko povečali rezultate? Katerim pastem se je treba izogniti?

Model »Stop, Start, Continue, Change« je vedno dober pristop:

  • Kar v naši strategiji ne deluje, bi morali ustavi se delaš?
  • Kaj bi morali začetek namesto tega?
  • Kaj deluje dobro in bi moralo nadaljujte ?
  • Kaj deluje, a potrebuje spremembe delati bolje?

Tudi po kateri koli kampanji ali projektu ali preizkusu bo vaja »Zadetki, pogreške in kaj smo se naučili« pripomogla k temu, da bo naslednji preizkus še toliko bolj uspešen. Mogoče ste preveč vložili v napačen kanal. Ali pa so bile težave z izvedbo. Brez premišljene, odkrite retrospektive vas lahko predpostavke v prihodnosti vodijo po napačni poti.

Pinterest morda ni primeren za vsako organizacijo, je pa emblematičen za družbo kot celoto - bistveno se je razvil od ustanovitve in preveč organizacij manjka.

Dosledno vrednotenje in umerjanje morata postati druga narava za uspeh v družbi.

Ko gre za vašo strategijo, bi lahko bila kmalu, če se ne bo zlomila.

Delite S Prijatelji: